1、家具公司財務制度一、現金管理制度第一條 工廠財務實行獨立核算，自負盈虧，有權處理低值易耗品。第二條 工廠涉及固定資產，經營狀況，損益類收入，戰略決策等重大的與 股東利益息息相關的問題均必須向董事長和股東匯報。第三條 貨款管理：對涉及銷售收款，銷售人員不得接觸銷售現款，一律由 工廠收回； 開展銷售業務應將賒銷和現銷分離開來， 銷售價格、銷售條件、運費、 折扣必須在銷售前辦理審批手續； 工廠負責方（工廠銷售方） 無權收回任何貨款。第四條 付款管理：每月 5 日前把上月資金使用情況報總公司，向總經理及 常務副總經理和董事長匯報， 由公司財務審核確認。 對于工廠外購原材料， 統一 由工廠財務審核，廠長

2、簽字確認后付款。第五條 業務結算方式 （1）工廠自行接單生產的按實際創利計算。若是公司下單，一般情況下， 工廠銷售價格下降 10%；特殊情況下，可能下浮比例大于 10%，屆時另行規定。（2）工廠每期生產成本 =本期生產耗用直接材料 +本期生產耗用間接材料 + 本期直接人工 +本期制造費用二、物料物流管理制度第六條 采購部需提供 " 月份材料采購數量金額明細表 "、"月份（所有材料） 應付帳款金額明細表 "、" 供應商對帳單（含上月余額、本月余額） "報總公司審 查。第七條 供應商送貨單和工廠原材料倉庫的入庫單進行單價、數量、金額的 一

3、一核對， 由采購、原材料倉庫核實后填表連同供應商對帳單報工廠財務； 采購 以本月采購情況統計表，原材料庫以類別材料入庫明細表反映。第八條 原材料庫需提供 " 月份原材料入庫數量明細表 "、"月份原材料出庫數 量明細表 "、"月份原材料進銷存數量明細表 " 、"月份原材料倉庫盤點表 " 。第九條 原材料出庫必須開領料單，月末編制原材料出庫明細表，車間編制 原材料領用明細表，兩個部門數量必須核對無誤。第十條 生產車間需提供 " 月份原材料領用明細表 " 、" 月份成品入庫明細表 "

4、; 、 " 月份車間物料盤點表（按工序流程） " 。第十一條 車間每月應編制原材料主料運營情況表， 車間的原材料領用數量 加上上月車間盤點數量必須等于本月盤存數量加上本月入庫成品數量， 車間編制 的本月成品入庫數量表與成品倉庫編制的成品入庫明細表必須相等。第十二條 成品倉庫需提供 " 月份成品入庫數量明細表 " 、" 月份成品出庫數 量明細表 "、"月份成品進銷存數量明細表 "、" 月份成品倉盤點表 ".第十三條 成品倉庫本月編制成品入庫明細表、 成品出庫明細表， 成品倉得 出庫數量必須與銷售部

5、門的銷售數量一致。另外 ，對外購成品和工廠成品要分 開第十四條 銷售部門需提供 " 月份成品出庫數量明細表 " 、" 月份應收帳款明 細表" 、" 月份客戶對賬單（含上月余額、本月余額） " 。第十五條 銷售部門月底編制 "客戶銷售情況明細表 " ，銷售數量和出庫數量 核對一致，銷售金額與客戶對賬單金額核對一致。資金催收管理辦法一、 在銷售合同中明確各項條款在與經銷商簽訂銷售合同時， 要注意以下事項， 以避免日后處理應收帳款時 與經銷商產生分歧而帶來經營風險：1、明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸

6、情況等；2、明確雙方的權利和違約責任；3、確定合同期限，合同結束后視情況再行簽訂；4、加蓋經銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字） ；二、 定期的財務對帳財務要形成定期的對帳制度， 每隔三個月或半年就必須同經銷商核對一次帳 目，以下幾種情況容易造成單據、金額等方面的誤差，要尤為重視：1、產品結構為多品種、多規格；2、產品的回款期限不同，或因經營條件的不同而同種產品回款期限不同；3、產品出現平調、退貨、換貨時；4、經銷商不能夠按單對單（銷售單據或發票）回款；5、要主動拒絕用貨款墊支其它款項（客戶返利、破損產品貨款、廣告款、 終端銷售推廣費用等） ；三、減少賒銷、代銷運作方式 制訂相應的銷售

7、獎勵政策， 鼓勵經銷商采取購銷、 現款現貨等方式合作， 盡 量減少賒銷、代銷的方式。四、建立信用評定、審核制度 對不同的經銷商給予不同的信用額度和期限（一般為半年） 。對經銷商的信 用管理要采取動態的管理辦法， 即每半年根據前期合作情況， 對經銷商的信用情 況重新評定。五、經銷商的監管1、建立完善的經銷商開戶制度 ，對經銷商選擇時進行充分、科學的評估。 評估的內容應包括：a. 經銷商的資信狀況 , 包括：企業發展狀況、在行業中的口碑、歷史交易記 錄、在銷售通路中上、下游的評價等。b. 經銷商的財務狀況 , 包括：企業的性質、注冊資金、資金來源、固定資產、 流動資金、企業欠債情況、還債能力、經銷

8、商應收帳款等。c. 經銷商的經營狀況 ,包括：公司發展方向、負責人經營理念、主營銷售渠 道、是否有本行業的經驗、是否有經銷競爭產品、是否有代理暢銷產品、銷售隊伍、銷售規模、倉儲、物流配送系統等。d. 負責人的個人資料 , 包括：社會地位、家庭背景、個人背景、家庭成員、 婚姻狀況、個人愛好、不良嗜好等。2、強化經銷商的回款意識。經銷商在處理應付帳款時，會根據以下的原則 而選擇先后支付順序：a、對經銷商利潤貢獻的多少；b、代理產品銷售金額的多少c、代理產品在經銷商心目中的地位；d、客情關系的維護程度；e、廠家對貨款管理的松、緊程度；3、控制發貨以減少應收帳款按照經銷商實際的經營情況， 采用&quo

9、t;多批少量 "的方法可以有效地控制應收帳4、適當的通路促銷以減少應收帳款 對重點客戶可實行通路促銷政策，有效地降低廠家的應收帳款。5、建立經銷商的庫存管理制度， 通過對經銷商庫存的動態管理 （銷售頻率、 銷售數量、銷售通路、覆蓋區域等） ，及時了解經銷商的經營狀況保證銷售的正 常運轉，有效地控制應收帳款。六、留意經銷商發生欠款的危險信號，包括：1. 辦公地點由高檔向低檔搬遷；2. 頻繁轉換管理層、業務人員，公司離職人員增加；3. 受到其他公司的法律訴訟；4. 公司財務人員經常性的回避；5. 付款比過去延遲；經常超出最后期限；6. 多次破壞付款承諾；7. 經常找不到公司負責人；8.

10、公司負責人發生意外；9. 公司決策層存在較嚴重的內部矛盾，未來發展方向不明確。10. 公司有其他的不明確贏利的投資（投機）如：股票、期貨等；11. 不正常的不回復電話；12. 開出大量的期票；13. 銀行退票（理由：余款不足） ；14. 應收帳款過多，資金回籠困難；15. 轉換銀行過于頻繁；16. 以低價拋售商品（低于供貨商底價）17. 突然下過大的定單（遠遠超出所在區域的銷售能力） ；18. 發展過快（管理、經營不能同步發展） ； 當經銷商出現以上危險信息時， 廠家采取果斷、 迅速的應變措施， 可以降低 應收帳款的回收風險。七、銷售人員的監管1、加強銷售人員的原則性， 不折不扣的執行公司制定

11、的銷售政策 （應收帳 款管理）。2、貨款回收期限前一周，電話通知或拜訪負責人，預知其結款日期；期限 前三天確定結款日期，如自己不能如約應通知對方自己的某一位同事會前往處 理，如對方不能如約， 應建議對方授權其他人跟進此款； 在結款日一定按時前往 拜訪。3、嚴格最后收款期限a、客戶拖欠之日數，不應超過回款期限的 1/3 ；如超過，應馬上采取行動 追討；b、凡催討，均必須就應收款的催收與公司簽訂催收責任書。c、如果不馬上追討， 相當于將回款的機會讓給別的公司， 本公司的經營風 險就相應的提高。4、加強銷售人員終端管理、維護能力：建立一套行之有效的終端維護的管 理辦法，確保廠家貨款的安全。5、提高銷

12、售人員追款技巧： 追討函件； 豐富、完善的客戶資料檔案； 讓 對方寫下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章； 與負責人直接接觸； 錄音； 向 警方求助； 豐富自己財務、銀行等方面的知識。如：支票、電匯、匯票、承兌匯票、退票等。八、應收帳款的處理方法1. 確保銷售資料（收貨單據、發票等）齊備，內容準確無誤。2. 準時給予文件；盡早給經銷商發票，同時要確認經銷商收到發票；3. 完善客戶跟進制度。4. 定期探訪：如客戶到期付款，應按時上門收款，或電話催收；即使是過 期一天，也應馬上追收，不 應有等待的心理；5. 建立形象并加強服務意識，認同及理解客戶的困難和投訴，同時利用自 身的優勢幫助客戶解決困難；6. 技巧訓練，如：電話技巧、上門拜訪技巧；同時應了解客戶的經營狀況、 財務狀況、個人背景等資料；九、已被拖欠款項的處理方法1. 文件：檢查被拖欠款項的銷售文件是否齊備2. 收集資料： 要求客戶提供拖欠款項的原因， 并收集資料以證明其正確性；3. 追討文件：建立帳款催收制度。根據情況發展的不同，建立三種不同程