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文檔簡介

1、20 xx下半年銷售工作計劃ppt在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的 不好的，不管怎么說都成為歷史。 現在接到一個新產品， 我的口號是： 不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體 做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須 做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員下半年工 作計劃一、市場swot分析(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條 件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭 非常激烈的無煙戰場上

2、打出一片天地。 我們必須比別人付出10倍的艱 辛。二、產品需求分析1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產業：主要是：五金類家具。4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業等等。三、個人工作計劃1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼 管市常2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝 通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準 確掌握客

3、戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多 跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相 結合，分層總結。四、對自己工作要求1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及 時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司 樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。 把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放 心。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對 公司忠誠。6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的 技能和水準。7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動， 對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在 客戶。為下年打下堅實的

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