1、大學生創業的通用策劃書一、概要 一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，般 500 字左右。二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名稱、公司的結構C.公司經營策略在這里用最簡潔的方式， 描述你的產品服務 ; 什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決 ; 你們的公司是否是最合適的人選。D. 相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值E. 公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX建立開發生產設備，并努力提高生產和 研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。 通過大規模的促銷攻勢提高 我公司的產品服務的銷售量。增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采

2、用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務 注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。1. 產品服務 A2. 產品服務 B說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。 你的產品填補了那些急需補充的市場空白。 可以在這里加上你的產品或服務的照片。A.產品優勢B.C.研究與開發D.將來產品及服務技術描述： 1. 獨有技術簡介 2. 技術發展環境說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務

3、是什么。E. 服務與產品支持四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么 ?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場 ?你將如何發展這個新生市場。如果你在程序軟件市場開發C+或 NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在 NT工作 平臺上的C+應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共 銷售了多少C+開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市 場是什么 ?你的競爭對手分到了多少份額 ?是否有其他的市場零售商OEMT商在銷售你的產品。A. 市場描述我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價

4、值大約有 XXX我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著 （環境導向型，小型化，高 質量，價值導向型 ） 發展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展萎縮）到XXX在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將 （成長、萎縮、不發展 ）。改變這種情況的主要力量是 （例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等 原因）這個行業最大的發展將達到 XXX你的公司可能獨一無二的將 你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類 似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。B. 目標市場我們將目標市場定義為X，Y,乙現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現

5、，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。C. 目標消費群是什么因素促使人們購買你的產品 ?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處 ?人們為什么選擇你的產品服務公司 ?D. 銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我 們的產品。我們之所以選擇這些渠道消費群特點 我們之所以選擇這些渠道因為：1 、季節變化引起的消費特點 ;2 、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。五、競爭分析 請告訴我們分別根據產品、 價格、市場份額、 地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。A. 競爭描述B. 競爭戰略市場進入障礙請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷略策及銷售A. 營銷計劃描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B. 銷售戰略描述你進行銷售所采取的策略。 包括如何促銷產品： 通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿