1、義龍商貿城蓄客方案義龍商貿城一期所剩未售商鋪183個，共計面積平方米；由于前期案場管理疏漏, 客戶資料信息丟失導致目前的客戶儲備量嚴重不足，按 10月重新開盤計劃，蓄客數 量需迅速提高，增大到訪排號數量，提高開盤解籌率。二、目的重塑項目商業形象，項目美譽度，引起社會關注；迅速擴散項目信息，聚集人氣，增大來訪量，收集客戶信息；增強客戶信心，促進排號，增加洽談機會，提高轉定率；到訪量：600組意向客戶：300組排號客戶：100組三、營銷節點1、推廣鋪排在7月2日前確定宣傳出街畫面，7月8日前所有推廣工作全面鋪開：戶外墻體、 圍擋、地推等。推廣方式類別計劃方式戶外墻體德臥鎮（塊）、龍廣鎮（塊）、鄉村

2、（塊）電臺廣播電臺播放宣傳廣告地推小蜜蜂分2隊進行掃街、掃樓、巡游推廣2、活動鋪排暖場活動項目推介盛夏狂歡節商家簽約儀式+開盤項目重新亮相+正式開始排號開始招商發布會排號客戶動員會根據營銷節點，要短頻快的迅速擴散項目信息，營銷活動分為三大類，根據項目情況 可做時間調整。A類：爆點活動項目重新亮相一一重塑項目形象，引爆話題熱點，吸引關注度，正式釋放排號信息；盛夏狂歡節聚集人氣， 營造人氣爆棚的氛圍，造就氛圍熱效應，促進排號；B 類：兩檔項目推介會項目推介會主要針對投資購買客戶做項目規劃定位、產品的解讀；通過投資理財的分析，成功案例的分享來梳理投資購買客戶的信心；招商發布會招商啟動儀式，通過商家的

3、簽約儀式來鞏固投資購買客戶和目標商家的入駐信心。C 類：暖場活動星空電影活動預熱，吸引人氣；到訪有驚喜吸引人氣，增大來訪量，收集客戶信息；排號抽豪禮促進排號，增強客戶信心，提高成交率。活動方式A 類 : 爆點活動方案由活動公司專項提報B 類：兩檔項目推介會項目推介會主題：項目發布會時間： 7 月 15日（ 1 個半小時）地點：項目現場客群：意向客戶100人、業主30人，意向商家30人，共計160人禮品：待定活動大綱：具體方案由活動公司提案。活動節奏分為領導嘉賓致辭、項目介紹、名人訪談和現場互動四步驟，中間穿插節目表演。到場簽到的客戶均可在推介會結束后領取精美禮品一份。招商發布會時間： 8 月

4、12日地點：項目現場客群：已入駐商家30人、意向商家50人、排號客戶30人、意向投資客戶50人、住宅業主 30 人，共計190 人。禮品：待定活動大綱：活動節奏分為領導嘉賓致辭、項目介紹、意向商家簽約儀式三步驟，中間穿插節目表演。到場簽到的客戶均可在招商發布會結束后領取精美禮品一份。C 類：暖場活動星空電影時間：7 月 8 日開始長期持續開展地點：項目現場客群：全鎮市民活動細則：全鎮市民均可免費觀賞壩壩電影。到訪有驚喜驚喜一：時間： 7 月 8 日9 月 30 日地點：售樓部客群：到訪客戶禮品一： 精美扇子一把（帶項目LOGO）活動細則：活動時間內每天到訪客戶登記電話號碼即可領取禮品，且每人僅

5、限領取一份，每天贈送50 把，送完為止。禮品二： 精美雨傘一把（帶項目LOGO）活動細則：轉發項目信息或與售樓部合影轉發朋友圈，憑朋友圈信息即可到現場登記手機號免費領取精美雨傘一把，且每人僅限領取一把，每天贈送30 把，送完為止。排號抽豪禮豪禮一：時間： 7月10日9月 30日地點：售樓部客群：排號客戶禮品：精品棉被一個活動細則：排號客戶憑牌號協議和收據可免費領取精美棉被一個，一個客戶僅限領取 一份。豪禮二：抽獎時間：10月 1 日（開盤當天）地點：售樓部客群：排號客戶豪禮獎：空調扇*1 臺一等獎：微波爐*3 臺二等獎：電水壺*5 臺三等獎：洗衣液*10 個活動細則：開盤當天，無論成交與否均可

6、憑排號單號抽獎，抽出豪禮獎、一、 等獎；抽獎形式待定。備注：建議排號數量100個號為一輪，排號達到200個時，禮品增加一倍活動地推鋪排時間主題人員傳播點道具項目亮相30項目亮相、排號信息、到訪有禮舉牌、DM單、馬甲、X展架、扇子項目推介會20項目價值、投資價值、排號信 息舉牌、DM單、邀請卡、 馬甲、X展架、扇子招商發布會20項目價值、招商政策舉牌、DM單、邀請卡、 馬甲、X展架、扇子盛夏狂歡節20項目價值、活動信息舉牌、DM單、邀請卡、 馬甲、X展架、扇子3、蓄客動作1、排號時間7月8日開始排號，截止9月30日結束。（初步考慮7月8日之前針對到訪意向客戶 釋放排號信息，邀請意向較強客戶排號，

7、同樣享受該蓄客、排號活動權利。）2、排號政策誠意金登記：1000元抵扣總房款1萬元；選房順序：按排號先后順序選房。3、特價鋪吸引客群對外釋放臨街“現鋪” *萬。4、銷售模式分區解籌帶租銷售：房源進行拆零帶租約銷售；部分裸售：部分房源進行裸售；組合銷售：其他區域進行組合銷售。注：以上所有時間節點均可根據排號實際情況縮減相應執行時間費用預算項目類別數量單位單價（元）總價（元）備注推廣電臺、戶外等/根據營銷推地推人員/廣工作計劃 的方案與甲 方溝通細節 后再報價物料/DM先做單3萬張，合計活動費用暖場活動/星空電影/項目推介會/招商發布會/盛夏狂歡節/商家簽約儀式+開盤/合計到訪后禮精美扇子（帶項目 LOGO）2000個由廣告公司出設 計稿，廠家按圖和 材質7E制精美雨傘（帶項目 LOGO）2000個由廣告公司出設 計稿，廠家按圖和 材質7E制項目推介會確定金額后再選擇個招