1、市場部崗位職責(zé)及 工 作 流 程目 錄一、合同組51、合同組崗位職責(zé)及主要工作內(nèi)容：51.1崗位職責(zé)51.2主要工作內(nèi)容52、合同組工作流程：82.1合同制作流程圖 附圖一82.2合同評(píng)審工作流程圖 附圖二92.3合同明細(xì)臺(tái)賬圖 附圖三103、合同評(píng)審管理辦法113.1主題內(nèi)容與適用范圍113.2職責(zé)113.3合同評(píng)審的規(guī)定113.4評(píng)審資格123.5評(píng)審內(nèi)容123.6合同的修改123.7合同評(píng)審記錄13二、投標(biāo)報(bào)價(jià)組141、投標(biāo)報(bào)價(jià)組崗位職責(zé)及主要工作內(nèi)容141.1崗位職責(zé)141.2主要工作內(nèi)容142、投標(biāo)報(bào)價(jià)組工作流程：162.1報(bào)價(jià)流程圖 附圖四162.2招標(biāo)項(xiàng)目報(bào)名流程圖 附圖五172

2、.3投標(biāo)文件制作流程圖 附圖六182.4項(xiàng)目運(yùn)作流程圖 附圖七193、項(xiàng)目報(bào)備跟蹤管理辦法203.1項(xiàng)目報(bào)備203.2項(xiàng)目跟蹤213.3項(xiàng)目授權(quán)223.4項(xiàng)目考核233.5項(xiàng)目沖突及裁決23第二部分 市場部崗位職責(zé)、內(nèi)容及流程 本文件規(guī)定了合同的制作、評(píng)審及審核；投產(chǎn)明細(xì)的編制校核以及下發(fā)；項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)、項(xiàng)目報(bào)備跟蹤管理辦法；技術(shù)支持設(shè)計(jì)電梯的土建圖紙，目的使公司在前期投標(biāo)報(bào)價(jià)更加準(zhǔn)確、合同更加規(guī)范，土建及電梯布置更加科學(xué)合理，確保最終生產(chǎn)的電梯設(shè)備達(dá)到用戶要求的理想效果。根據(jù)部門工作規(guī)劃，市場部以滿足部門工作職能并完成部門工作目標(biāo)有以下崗位及職責(zé)：1、合同組 2、投標(biāo)報(bào)價(jià)組一、合同組1、合

3、同組崗位職責(zé)及主要工作內(nèi)容：1.1崗位職責(zé)1.1.1負(fù)責(zé)合同制作、評(píng)審及項(xiàng)目檔案管理；1.1.2負(fù)責(zé)合同執(zhí)行中客戶溝通以及與公司內(nèi)部相關(guān)技術(shù)問題的核對(duì)，下發(fā)投產(chǎn)計(jì)劃，提前辦理商檢、發(fā)貨計(jì)劃等相關(guān)事宜；1.1.3負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行過程中的跟蹤、協(xié)調(diào)，處理現(xiàn)場或代理商反饋意見和信息，提交公司相關(guān)部門后并及時(shí)落實(shí)回復(fù)；1.1.4負(fù)責(zé)部門人員日常考勤管理，并按規(guī)定提交至綜合管理部；1.1.5負(fù)責(zé)更新公司業(yè)績；1.2主要工作內(nèi)容1.2.1其中合同制作的具體工作內(nèi)容有：a、經(jīng)投標(biāo)或報(bào)價(jià)后交與合同管理人員按投標(biāo)文件（或洽談結(jié)果）制作合同文本。b、合同文本由合同組成員進(jìn)行互相審核后定稿。c、合同信息欄必須填寫完善，

4、如有遺漏必須填補(bǔ)。d、生效后的合同必須填寫合同號(hào)，按合同號(hào)順序進(jìn)行合同復(fù)印存檔，如有后續(xù)補(bǔ)充及變更，需與合同一并保存。e、區(qū)域合同、業(yè)績需由合同管理員統(tǒng)一管理，一切與公司有關(guān)的手續(xù)及合同變更及時(shí)處理。1.2.2合同組的主要工作內(nèi)容有：1、投產(chǎn)計(jì)劃：接客戶合同送技術(shù)組核對(duì)圖紙，滿足公司要求由XXX編制并與客戶確認(rèn)交貨期；不滿足時(shí)下達(dá)“合同評(píng)審單”送相關(guān)部門評(píng)審；投產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)部門：生產(chǎn)車間、工程、采購（特殊非標(biāo)部件）；2、備貨：公司規(guī)定合同生產(chǎn)周期為接合同至交貨期2個(gè)月，提前0.5個(gè)月落實(shí)生產(chǎn)情況。3、出貨：依據(jù)發(fā)貨車間提供的相關(guān)信息填寫“發(fā)貨單”（貨物名稱、數(shù)量、毛凈重）；4、信息處理單：補(bǔ)件：

5、a、公司原因：經(jīng)落實(shí)如因運(yùn)輸、設(shè)計(jì)、加工等問題由公司承擔(dān)費(fèi)用；b、購買配件：編制信息處理單，登記臺(tái)帳，費(fèi)用客戶承擔(dān)；c、變更：審核變更單內(nèi)容后，交部長和主管領(lǐng)導(dǎo)審批，確認(rèn)后，下發(fā)至技術(shù)部。確保產(chǎn)品符合客戶要求。5、整理發(fā)貨計(jì)劃，并依據(jù)公司規(guī)定及時(shí)上報(bào)發(fā)貨計(jì)劃：6、投產(chǎn)：如果在生產(chǎn)過程中，客戶有變更需求，則有合同組下投產(chǎn)變更，以滿足客戶的生產(chǎn)需求。7、信息處理及后期跟蹤：當(dāng)客戶反饋回信息，需變更、更換、補(bǔ)發(fā)或購買零部件時(shí)，合同組跟采購部、技術(shù)部、發(fā)貨車間聯(lián)系，落實(shí)零部件損壞、漏發(fā)的原因。核實(shí)無誤后，幫客戶解決產(chǎn)生的問題，編制信息處理單之后，由XXX負(fù)責(zé)校核信息處理單，審核無誤之后，按照公司規(guī)定，

6、下發(fā)信息處理單，并跟蹤該項(xiàng)目的信息處理進(jìn)度，直至解決問題。將客戶所需的零部件及時(shí)寄出。8、信息錄入生效訂單的信息及時(shí)錄入合同主管：XXX 管理分配：XXX：負(fù)責(zé)合同審核及其相關(guān)事宜；2、合同組工作流程：2.1合同制作流程圖 附圖一圖一 合同制作流程圖：合同制作流程 補(bǔ)充合同號(hào)、自留合同一份原件，登記備案合同返回、查看合同信息是否完善打印蓋章、交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人合同制作、審核后定稿符合公司價(jià)格政策的前提下制作合同項(xiàng)目算價(jià)接受任務(wù)2.2合同評(píng)審工作流程圖 附圖二圖二 合同評(píng)審工作流程圖：收到合同或合同草案填寫合同評(píng)審記錄表商務(wù)評(píng)審技術(shù)評(píng)審生產(chǎn)評(píng)審填寫合同評(píng)審信息反饋單符合評(píng)審要求、簽署評(píng)審意見合同評(píng)審

7、結(jié)果錄入評(píng)審臺(tái)賬就修正內(nèi)容與用戶協(xié)商同意修改不同意修改修正合同草案不簽訂合同簽訂合同合同、圖紙轉(zhuǎn)技術(shù)支持接用戶通知合同變更或補(bǔ)充落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度及變更涉及費(fèi)用將落實(shí)結(jié)果告知用戶，合同評(píng)審?fù)瓿?.3合同明細(xì)臺(tái)賬圖 附圖三圖三 合同明細(xì)臺(tái)賬圖收到合同登記月訂貨臺(tái)賬記錄電子版臺(tái)賬錄入填寫文字信息臺(tái)賬合同、圖紙等相關(guān)資料技術(shù)支持核對(duì)圖紙參數(shù)核對(duì)參數(shù)登記、投產(chǎn)號(hào)錄入訂貨臺(tái)賬后存檔3、合同評(píng)審管理辦法3.1主題內(nèi)容與適用范圍本管理辦法規(guī)定了XXX公司合同評(píng)審工作的職責(zé)、規(guī)定、分類與內(nèi)容。其目的是澄清顧客的要求與意圖，充分體現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)的經(jīng)營思想，既能保證公司的產(chǎn)品符合特種設(shè)備安全規(guī)范的要求，又能保證合同

8、保質(zhì)、保量、保工期的順利實(shí)施，從而達(dá)到顧客的滿意。適用于XXX公司各類電梯銷售合同的評(píng)審。3.2職責(zé)3.2.1 合同負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)合同評(píng)審的組織工作及對(duì)合同中商務(wù)條款部分進(jìn)行評(píng)審。合同評(píng)審后要將評(píng)審信息及時(shí)地傳遞給有關(guān)部門，并保持與顧客的溝通，對(duì)合同評(píng)審的記錄進(jìn)行分類歸檔管理。3.2.2 技術(shù)人員（機(jī)械技術(shù)、電氣技術(shù)）負(fù)責(zé)對(duì)合同技術(shù)要求的評(píng)審。3.2.3 生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)向商務(wù)部提供正常生產(chǎn)能力及交貨期規(guī)范的要求，并負(fù)責(zé)對(duì)合同的生產(chǎn)能力和交貨期的評(píng)審。3.3合同評(píng)審的規(guī)定3.3.1 與顧客簽定的所有合同都需要進(jìn)行合同評(píng)審。3.3.2 合同評(píng)審應(yīng)在正式合同簽定之前進(jìn)行，在確保公司對(duì)顧客及合同的要求能夠充

9、分理解、價(jià)格能夠接受且能履行合同時(shí)，方可簽訂合同。3.4評(píng)審資格3.4.1 評(píng)審人員資格：市場部合同管理員 生產(chǎn)部副總 技術(shù)部 常務(wù)副總3.5評(píng)審內(nèi)容3.5.1 合同的各項(xiàng)內(nèi)容是否符合公司產(chǎn)品要求，如制作合同附件、電梯配置清單、功能表等。3.5.2 在技術(shù)（機(jī)械、電氣）、供應(yīng)（外購件、外協(xié)件）、經(jīng)濟(jì)（價(jià)格、付款方式）、生產(chǎn)能力與交貨期以及安裝周期等方面是否具有履行合同的能力。3.6合同的修改3.6.1 合同簽訂后，如合同的局部內(nèi)容發(fā)生變動(dòng)，需經(jīng)供需雙方協(xié)商辦理合同修改手續(xù)，對(duì)修改的內(nèi)容；1）在原合同上修改，修改處應(yīng)加蓋合同章，且需修改人簽字；2）合同雙方簽訂合同變更協(xié)議或合同補(bǔ)充協(xié)議，經(jīng)雙方確

10、認(rèn)蓋章后返回由市場部隨合同一并存檔。3.6.2 對(duì)合同修改的內(nèi)容，需按合同評(píng)審的程序經(jīng)有關(guān)部門評(píng)審。3.6.3 對(duì)合同修改的信息，市場部應(yīng)：1）以轉(zhuǎn)接的方式傳遞到有關(guān)部門（財(cái)務(wù)部、技術(shù)部），轉(zhuǎn)接內(nèi)容及時(shí)間應(yīng)有書面記錄，并有接收人簽字；2）以投產(chǎn)明細(xì)更改通知單的形式傳遞到有關(guān)部門（包括技術(shù)部或技術(shù)人員）。3.6.4 合同生效后若甲方提出修改合同，應(yīng)在掌握原合同的進(jìn)度情況后，必要時(shí)應(yīng)向甲方追加因合同修改而造成的在制品不能再使用的損失。3.6.5 合同生效后，若顧客提出中止合同時(shí)，應(yīng)將合同終止的信息及時(shí)傳遞到有關(guān)部門，并對(duì)已生產(chǎn)的成品及半成品提出處理意見。3.7合同評(píng)審記錄3.7.1 對(duì)合同的評(píng)審，

11、除蓋章評(píng)審?fù)鈶?yīng)填寫合同評(píng)審記錄單，要求記錄字跡清晰，表達(dá)準(zhǔn)確。3.7.2 合同負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)保管合同評(píng)審記錄。二、投標(biāo)報(bào)價(jià)組1、投標(biāo)報(bào)價(jià)組崗位職責(zé)及主要工作內(nèi)容1.1崗位職責(zé)1.1.1及時(shí)、準(zhǔn)確制作投標(biāo)書，并進(jìn)行投標(biāo)情況分析。1.1.2審核各辦事處投標(biāo)書；1.1.3更新公司配置、功能及資質(zhì)文件，將信息傳達(dá)到各區(qū)域辦事處；1.1.4管理投標(biāo)、履約保函及保證金；（省內(nèi)區(qū)組長：XXX；省外區(qū)組長：XXX）1.2主要工作內(nèi)容1.2.1為銷售經(jīng)理提供公司資質(zhì)、業(yè)績、技術(shù)資料保障，做好售前服務(wù)工作；1.2.2根據(jù)公司產(chǎn)品配置變化，及時(shí)整理技術(shù)資料，并下發(fā)到各區(qū)域辦事處；1.2.3為來電用戶介紹公司產(chǎn)品，并將客

12、戶信息傳遞至各區(qū)域辦事處；1.2.4按照?qǐng)?bào)價(jià)要求，制作項(xiàng)目報(bào)價(jià)單及報(bào)價(jià)文件；1.2.5辦理投標(biāo)保證金，并在項(xiàng)目定標(biāo)后及時(shí)催回保證金。1.2.6嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求，完成投標(biāo)書及資格預(yù)審文件的制作；1.2.7對(duì)由區(qū)域辦事處制作的報(bào)價(jià)文件及投標(biāo)書進(jìn)行審核；1.2.8在項(xiàng)目開標(biāo)結(jié)束后，進(jìn)行信息跟蹤，詢問有關(guān)開標(biāo)現(xiàn)場情況、競爭對(duì)手及投標(biāo)書質(zhì)量，總結(jié)各地區(qū)及各類情況，以提高投標(biāo)書質(zhì)量；1.2.9在投標(biāo)結(jié)束后，根據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人反饋的投標(biāo)情況報(bào)告，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目、投標(biāo)產(chǎn)品、投標(biāo)價(jià)格、市場信息、用戶意見按區(qū)域分類整理，進(jìn)行投標(biāo)分析，向區(qū)域經(jīng)理及公司提供市場運(yùn)作及經(jīng)營決策的依據(jù)；1.2.10在投標(biāo)執(zhí)行過程中與銷售經(jīng)

13、理、用戶、生產(chǎn)、技術(shù)等多方面作好協(xié)調(diào)工作；2、投標(biāo)報(bào)價(jià)組工作流程：2.1報(bào)價(jià)流程圖 附圖四圖四 報(bào)價(jià)流程圖收到需要報(bào)價(jià)的信息 備案登記 與項(xiàng)目所在地區(qū) 是 不予報(bào)價(jià) 確認(rèn)該項(xiàng)目是否沖突 否 詢價(jià)人提供詳細(xì)項(xiàng)目名稱 電梯技術(shù)規(guī)格等詳細(xì)參數(shù) 按照公司規(guī)定報(bào)價(jià)制作報(bào)價(jià)書 審核人員審核簽字后在 報(bào)價(jià)書記錄本處登記項(xiàng)目信息 根據(jù)用戶的需求制作詳細(xì) 報(bào)價(jià)文件 蓋章、裝訂2.2招標(biāo)項(xiàng)目報(bào)名流程圖 附圖五圖五 招標(biāo)項(xiàng)目報(bào)名流程圖 從各種渠道收集到項(xiàng)目信息后 首先通過網(wǎng)絡(luò)查詢 不確定 或者電話確認(rèn)、看現(xiàn)場等手段 禁止購買標(biāo)書 確認(rèn)招標(biāo)信息的真實(shí)性 確認(rèn) 真實(shí) 聯(lián)系負(fù)責(zé)本項(xiàng)目區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理， 確認(rèn)不參與 由項(xiàng)目經(jīng)

14、理負(fù)責(zé)進(jìn)一步確認(rèn) 不再購買標(biāo)書是否參與 確認(rèn) 參與 聯(lián)系通過網(wǎng)上報(bào)名或由業(yè)務(wù)經(jīng)理前往或由辦事處幫助報(bào)名并購買標(biāo)書 確認(rèn)報(bào)名完畢 準(zhǔn)備制作投標(biāo)書2.3投標(biāo)文件制作流程圖 附圖六 圖六 投標(biāo)文件制作流程圖 拿到標(biāo)書后首先登記詳細(xì)項(xiàng)目信息 根據(jù)項(xiàng)目情況和開標(biāo)日期確定標(biāo)書制作和審核人員確定標(biāo)書制作完成日期、標(biāo)書必須在該日期前完成閱讀招標(biāo)文件整理出招標(biāo)書中特殊要求 如果合同要求對(duì)不符合公司規(guī)定的條款 登記后 中標(biāo) 轉(zhuǎn)為履約保證金進(jìn)行評(píng)審 辦理投標(biāo)保證金 或辦理退還保證金 未中標(biāo)根據(jù)招標(biāo)文件要求編制投標(biāo)文件 及時(shí)追回保證金標(biāo) 書 審 核價(jià) 格 審 核標(biāo)書電子版需在標(biāo)書負(fù)責(zé)人處備份 蓋章、復(fù)印、裝訂 郵寄或

15、交給投標(biāo)經(jīng)理 2.4項(xiàng)目運(yùn)作流程圖 附圖七圖七 項(xiàng)目運(yùn)作流程圖 通過各種渠道拿到項(xiàng)目信息對(duì)信息進(jìn)行 是核實(shí)并確認(rèn)與辦事處 交給辦事處管理是否沖突 否 在部門登記后 制訂項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃 臨時(shí)換人 報(bào)部門審核 部門指定合適的人接項(xiàng)目 通過 審核 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入的溝通和交流 聯(lián)系業(yè)主、設(shè)計(jì)院、招標(biāo)公司 每周將項(xiàng)目的進(jìn)行情況寫出書面報(bào)告 遇到特殊情況隨時(shí)與部門溝通 項(xiàng)目失敗 逐步與項(xiàng)目決策圈建 寫出詳細(xì)的項(xiàng)目總結(jié)立聯(lián)系及影響力 項(xiàng)目成功 促成客戶考察或簽定合約 項(xiàng)目完成、監(jiān)控合同執(zhí)行 寫出詳細(xì)項(xiàng)目總結(jié)3、項(xiàng)目報(bào)備跟蹤管理辦法為解決銷售成員（或合作伙伴）間項(xiàng)目沖突問題，構(gòu)建有序的銷售競爭渠道環(huán)境，提高項(xiàng)目

16、的成功率，規(guī)范銷售行為提升銷售綜合競爭力，特制定以下辦法：3.1項(xiàng)目報(bào)備3.1.1項(xiàng)目報(bào)備是指銷售成員在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目時(shí)需要向公司市場部備案。3.1.2公司為了保證項(xiàng)目穩(wěn)妥和周全的進(jìn)行，設(shè)立專人（市場部司勝利）負(fù)責(zé)項(xiàng)目報(bào)備，以保證項(xiàng)目備案及授權(quán)委托工作的順利開展。3.1.3XXX公司所有銷售成員及代理商運(yùn)作跟蹤的所有項(xiàng)目均需進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)備。3.1.4項(xiàng)目報(bào)備前，各區(qū)域銷售人員或代理商應(yīng)對(duì)自己跟蹤的項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部登記，便于管理。3.1.5當(dāng)各區(qū)域銷售員或代理商申請(qǐng)了項(xiàng)目報(bào)備后，公司的項(xiàng)目跟蹤流程才被啟動(dòng)，被報(bào)備的項(xiàng)目就會(huì)納入公司進(jìn)行跟蹤管理。3.1.6項(xiàng)目報(bào)備的原則是先報(bào)先確認(rèn)，先到先報(bào)。3.1.7項(xiàng)

17、目報(bào)備原則不支持跨區(qū)域報(bào)備，需跨區(qū)域報(bào)備時(shí)必須具備下列條件：a本區(qū)域開發(fā)商的異地開發(fā)項(xiàng)目。b本區(qū)域代理商的異地跟蹤項(xiàng)目。c良好公共關(guān)系的異地項(xiàng)目。d必須經(jīng)過對(duì)方區(qū)域經(jīng)理及市場部的認(rèn)可。e該項(xiàng)目在異地區(qū)域的銷售人員無報(bào)備。3.1.8項(xiàng)目報(bào)備的流程：項(xiàng)目信息收集項(xiàng)目信息登記項(xiàng)目信息報(bào)備項(xiàng)目信息收集由各區(qū)域銷售人員或代理商完成。項(xiàng)目信息登記由各區(qū)域工作人員完成。項(xiàng)目信息報(bào)備由各區(qū)域銷售人員即項(xiàng)目跟蹤人或代理完成。3.1.9項(xiàng)目報(bào)備的條件:報(bào)備的項(xiàng)目必須是經(jīng)過初次或二次跟蹤，項(xiàng)目信息清楚、產(chǎn)品需求清楚、采購方式清楚、主要競爭對(duì)手清楚、項(xiàng)目業(yè)主信息清楚，具備以上條件方可報(bào)備。項(xiàng)目報(bào)備必須填寫項(xiàng)目報(bào)備表，

18、按報(bào)備表格式依次填寫不得漏項(xiàng)，市場部不接受口頭或電話項(xiàng)目報(bào)備。不具備上述條件的項(xiàng)目公司市場部將不予受理報(bào)備。3.2項(xiàng)目跟蹤3.2.1各區(qū)域銷售人員報(bào)備過的項(xiàng)目要加大跟蹤力度，保持定期與業(yè)主及代理商的溝通，定期每月對(duì)項(xiàng)目跟蹤情況進(jìn)行更新。3.2.2市場部將對(duì)有一定批量的項(xiàng)目跟蹤情況進(jìn)行及時(shí)的與報(bào)備人的溝通，并征詢報(bào)備人該項(xiàng)目需要的公司層面的支持需求。3.2.3項(xiàng)目跟蹤情況的更新可圍繞四個(gè)方面進(jìn)行。1) 項(xiàng)目進(jìn)程，即該報(bào)備項(xiàng)目的進(jìn)展程度，電梯大概簽約時(shí)間。2) 商務(wù)溝通的進(jìn)展情況，包括付款方式、價(jià)位、維保服務(wù)、交貨期、運(yùn)輸安裝等。3) 公關(guān)情況說明，包括業(yè)主決策人員的訂貨傾向，主要競爭對(duì)手的情況等

19、。3.2.4項(xiàng)目報(bào)備后，要求報(bào)備人每月對(duì)報(bào)備的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤情況的更新，連續(xù)三次沒有對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤情況更新的，視為放棄報(bào)備。3.2.5對(duì)報(bào)備人放棄報(bào)備放棄跟蹤的項(xiàng)目，公司市場部有權(quán)重新按排其它銷售人員對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤并授以委托。3.2.6公司只針對(duì)半年內(nèi)預(yù)計(jì)采購的項(xiàng)目開具授權(quán)，半年后采購的項(xiàng)目公司不開具授權(quán)。經(jīng)過報(bào)備并開具授權(quán)的項(xiàng)目需在半年內(nèi)產(chǎn)生購買結(jié)果，如果半年內(nèi)沒有產(chǎn)生購買結(jié)果，需要報(bào)備人提出書面申請(qǐng)，并提供該項(xiàng)目跟蹤情況的詳細(xì)報(bào)告，經(jīng)市場部同意后重新申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)目報(bào)備或延期保護(hù)。3.3項(xiàng)目授權(quán)3.3.1項(xiàng)目授權(quán)由市場部統(tǒng)一辦理并加蓋公司印章。3.3.2項(xiàng)目授權(quán)只對(duì)報(bào)備項(xiàng)目開具。3.3.3項(xiàng)目授權(quán)可授權(quán)給一人或二人或單位。3.3.4項(xiàng)目授權(quán)需經(jīng)區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)認(rèn)可，市場部確認(rèn)認(rèn)可。3.3.5項(xiàng)目授權(quán)一經(jīng)