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文檔簡介

1、i工程造價實習周記（二）為大家帶來的 2018 年醫療人員實習周記，希望對大家有所幫助。2018 年醫療2018-08-02實習的第六個星期一一新的鍛煉經過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況， 以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務一一跟老員工一起 去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。在出發地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材 料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確 我們交談的內容要點，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要 在心里有一個簡單的規劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談 的技巧等等。當然以上所談的那些，老

2、員工是不會告訴你的，比如他這次要 談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽 總結他2們與客戶在交談時候的內容要點。 在做足功課后，最重要的也 就是實戰的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要 不就只是簡單的紙上談兵了。實習的第七個星期一一小的進步經過一個月的鍛煉，發現自己進步還挺快的，這一周仍然做通 過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張， 也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同 事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生 的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富

3、的閱歷比我深的多的多的 客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對 我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是 怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣， 即使是3自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去 做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要 害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到 渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者 可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾 次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗 試檢驗了自身的水平和適應能力。為大家帶來的 2018 年醫療人員實習周記，希望對大家有所幫助。2018 年醫療2018-08-02

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