1、深 度 分 銷 培 訓(xùn) 計(jì) 劃 2 2區(qū)域性培訓(xùn)區(qū)域性培訓(xùn) q業(yè)務(wù)代表層面培訓(xùn)業(yè)務(wù)代表層面培訓(xùn)q區(qū)域主管層面培訓(xùn)區(qū)域主管層面培訓(xùn) q經(jīng)銷商層面培訓(xùn)經(jīng)銷商層面培訓(xùn) q組織人員層面培訓(xùn)組織人員層面培訓(xùn) 3 3業(yè)務(wù)代表層面培訓(xùn)業(yè)務(wù)代表層面培訓(xùn)q 第一階段： 區(qū)域“掃街”出現(xiàn)的問題，（掃街的方式，電子地圖的繪制等等）如何形成報(bào)告，q 第二階段： 拜訪客戶的方式（八步驟） 信息記錄以及信息反饋q 第三階段： 臨時(shí)問題的解決（地方品牌的反擊，全國(guó)品牌的防御反擊） 4 4區(qū)域主管層面培訓(xùn)區(qū)域主管層面培訓(xùn)q 一批商的選擇q 二批商的選擇q 業(yè)務(wù)代表的管理q 如何制定區(qū)域經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：任務(wù)分解、費(fèi)用分解、考核方式、

2、促銷管理q 如何有效出貨，降低存貨和降低營(yíng)運(yùn)成本q 如何有效進(jìn)行對(duì)上、對(duì)下的信息反饋 5 5經(jīng)銷商層面培訓(xùn)經(jīng)銷商層面培訓(xùn)q 正龍發(fā)展路演（正龍的志向、如何能幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)、如何使短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相結(jié)合）管理成本、存貨、客戶關(guān)系，在區(qū)域市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。q 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題（市場(chǎng)信息的反饋、合理庫(kù)存、物流配送規(guī)劃、人員的管理考核等） 6 6組織人員層面培訓(xùn)組織人員層面培訓(xùn)q 所有參與人員的心理認(rèn)同（區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)代表）q 人員素質(zhì)問題的解決q 原有模式和深度分銷推行的矛盾如何調(diào)整 7 7整體性培訓(xùn)整體性培訓(xùn) q大中型城市深度分銷的推廣q二三級(jí)市場(chǎng)深度分銷的推廣8 8大中型城市

3、深度分銷的推廣q 根據(jù)城市和二三級(jí)市場(chǎng)方便面的消費(fèi)特點(diǎn)，在歸納各地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)以及出現(xiàn)問題的基礎(chǔ)上，分別對(duì)各地區(qū)情況加以匯總提煉，并形成時(shí)段性深度分銷推廣總結(jié)，在總部的統(tǒng)一安排下由各區(qū)域主管以上管理人員參加，并將其精神向所在地區(qū)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行傳達(dá)。q 培訓(xùn)可采用“互動(dòng)交流”方式，以討論形式為主，目的在于： 加強(qiáng)對(duì)于深度分銷的理解 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 加強(qiáng)溝通，避免心理障礙9 9深度分銷培訓(xùn)計(jì)劃所應(yīng)注意的問題q 最終培訓(xùn)內(nèi)容必須在配合正龍集團(tuán)區(qū)域型深度分銷計(jì)劃的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地進(jìn)行。q 不同的區(qū)域市場(chǎng)正龍集團(tuán)： 所處市場(chǎng)地位不同 市場(chǎng)環(huán)境不同 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況不同 所以在不同的市場(chǎng)上深度分銷必然有著不同的形式和目的，培訓(xùn)內(nèi)容也必然根據(jù)上述不同