1、房地產全程策劃標準范本 、.刖言：主要說明本次營銷策劃的背景情況、目的和意義。目錄：第一部分：市場調研篇刖言：說明本次市場調查的背景、目的、意義、內容和方法。要點提示：A、B、C、D、市場調查重點排序市場調查難點排序市場調查環節細化市場調查總結點評、宏觀經濟、環境概況1、城市概況A、B、C、2、宏觀經濟概況經濟總量與增長速度的百分比人均GDP第三產業現狀及走勢3、宏觀環境概況A、房地產政策環境B、房地產經濟環境C、房地產市場環境現狀及趨勢4、小結點評二、區域房地產市場現狀分析要點提示：按住宅/商業/寫字樓三大類分別調查，本項目是哪類就對該類進行重點調查（本 次以住宅為例）1、1.1、1.2、1

2、.3、1.4、1.5、1.6、1.7、1. &1.9、住宅市場的現狀分析住宅市場的供需狀況調查A、年開發量B、年銷售量C、年空置率住宅市場的地域分布 住宅市場的建筑風格住宅市場的目標客戶群 住宅市場的戶型特點 住宅市場的配套特證 住宅市場的銷售策略 住宅市場的競爭態勢 住宅市場的發展趨勢1.10、住宅市場的綜合因素分析 2、商業市場現狀分析93、4、5、寫字樓市場現狀分析別墅市場小結點評三、項目競爭對手調查分析項目概況 規劃格局 建筑風格 戶型特點 裝修特點 樣板房特點分析 景觀綠化特點分析 社區配套設施 目標客戶分析 營銷策略分析 價格策略分析 廣告策略分析 售樓部布置分析 開發商情

3、況調查 物業管理情況分析 項目SWOT分析及對本項目產生的影響分析 小結點評1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、四、消費市場調查 城市人口數量 人口結構與購買力 常住人口的收入狀況分析 城市常住人口可支配消費及住房消費支出比例 流動人口的數量與消費支出項目周邊人口的文化層次、消費習慣 項目周邊人口居住氛圍與居住習慣 目標客戶消費目的解決基本居住需求（一次置業） 改善居住環境（二次置業） 投資出租目標客戶對住宅消費的選擇因素排序價格 位置 交通 環境 產品質量 戶型1、2、3、4、5、6、7、&A、B、C、9、A、B、C、D、E、F、G、H

4、、I、J、社區配套產品附加值開發商實力、品牌、服務其它10、目標客戶付款方式 一次性付款百分比 分期付款百分比 銀行按揭百分比A、B、C、11. 目標客戶對項目認知的接受方式 報紙雜志 路牌、彩旗 口碑傳播 人員直銷A、B、C、D、小結點評五、本項目現狀分析項目概況 開發商對本項目的看法及要達到的要求 項目現狀分析項目優勢排序分析（對比法） 政府支持優勢 地段優勢 規模優勢 交通優勢 價格優勢 戶型優勢 社區配套優勢 景觀優勢裝修優勢 服務優勢 品牌優勢 營銷策略優勢 物業管理優勢項目劣勢排序分析（同上） 項目SWOT提純分析 項目核心競爭力分析 項目可變因素分析 項目發展趨勢前景預測12、1

5、、2、3、4、A、B、C、D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、5、6、7、&9、10、小結點評六、調查結論及建議1、A、B、C、D、E、F、2、A、B、C、D、結論從總體經濟增長對本項目的影響分析 從房地產發展趨勢對本項目的影響分析 從人們生活、消費觀念的改變對本項目的影響分析 從政府規劃對本項目的影響分析從區域市場現狀及趨勢對本項目的影響分析從競爭對手的現狀及趨勢對本項目的影響分析 建議從整體規劃及概念設置的建議從營銷推廣到細節布置的建議從買點提煉到消費引導的建議 從服務模式到后期管理的建議第二部分：前期策劃篇 第二部分：前期策劃篇刖言：說明本次策劃的市場依據、背景、目的和意義策

6、劃思路1、2、3、4、5、6、核心思路核心理念項目發展戰略目標 項目競爭策略 企業品牌建立思路 項目可持續發展思路二、市場定位分析1、2、3、A、B、C、D、E、4、A、B、C、D、E、項目定位5、A、B、產品定位 項目功能定位 從居住功能分析 從休閑功能分析 從環境功能分析 從文化功能分析 從其它功能分析 項目形象定位 從建筑風格分析 從生活品質分析 從區域文化分析 從項目檔次分析 從其它方面分析 產品買點定位 從價格提取 從景觀設計提取c、從生態環境提取D、從產品質量提取E、從城市區域地段提取F、從城市文化提取G、從區域發展趨勢提取H、從社區生活配套、服務提取I、從附加值提取J、從其它方面

7、提取（打擦邊球）6、目標客戶定位A、按行業分類B、按區域分類C、按年齡分類D、按消費能力分類E、按消費目的分類7、潛在客戶定位8、競爭對手定位A、按規模分類B、按技術分類C、按產品檔次分類9、競爭格局定位A、市場領先者排序B、同級競爭對手排序C、市場追隨者分析D、市場補缺者分析10、銷售時間定位A、市場預熱期B、內部認購期C、公開發售期D、熱銷期E、促銷期F、清盤期11、銷售目標定位A、開盤一個月內銷售目標B、36個月內銷售目標C、612月內銷售目標D、兩年內銷售目標三、項目主題設定及案名確立1、主題設定及理由、原因分析2、案名確立及理由原因分析四、項目建筑規劃部分1、項目外立面設計風格A、普

8、通建筑型B、市場流行型C、歐美型D、仿古型E、現代藝術型F、其它異型2、外立面顏色搭配A、從市場現狀分析B、從市場發展趨勢分析C、從美學角度分析D、從藝術角度分析E、從其它方面分析3、建筑群組合的擺放A、從當地風俗習慣分析B、從風水學角度分析C、從社區地型分析D、從通風采光角度分析E、從整體規劃角度分析F、從政府規劃文件分析G、從其它方面分析4、項目功能分區A、居住區B、休閑娛樂區C、運動康體區D、消費區E、辦公區F、其它區5、社區配套用地的劃分A、醫院用地B、學校用地C、會所用地D、車庫用地E、廣場用地F、休閑娛樂用地G、綠化用地H、其它用地6、戶型比例A、從市場需求分析B、從競爭對手方面分析C、從功能劃分分析D、從開發商利潤分析1、2、3、4、5、6、A、B、C、D、E、F、G、H、I、J、E、從客戶消費壓力分析F、從建筑類型分析五、售樓部建設從建筑風格的吸引力考慮 從地理位置的受眾度考慮 從建筑成本的合理性考慮 從本身功能的利用率考慮 各方面綜合因素分析 內部裝修、物品配置外圍包裝設計建筑用材的環保性 裝修風格的吸引力 功能分區設置的合理性 樓模擺放的合理性 背景音樂的受眾性 現場橫幅、壁掛的作用及受歡迎度 現場桌椅、飲水系統的擺放 現場資料、道具的配置 人員配置及服務系統1、2、3、4、5、6、7