1、公司業務提成激勵管理制度Oki公司業務提成激勵管理制度第一章基本原則第一條本公司業務提成獎勵制度的建設是建立在員工的工作目標和企業發展目標緊密聯系的基礎上的，本著公平、公正、高效的原則制定。第二條目標：不斷對員工進行激勵和指導，充分調動員工的積極性、主動性和創造性，公平合理的評價公司員工的價值分配。加強部門之間，管理者和普通員工z間溝通，及時發現問題，及時解決問題，增強企業的凝聚力，樹立良好的團隊意識，建立優秀的企業文化氛圍，最終實現企業的戰略目標。本制度適用于投融資有限公司所有在冊員工。第二章績效考核第四條考核內容考核內容分為業績考核和管理考核（含業務技能考核）兩大類：業績指標考核：根據公司

2、與業績被考核人簽訂的經營目標責任書的完成情況為準，經營目標責任書由被考核人按崗位層級簽訂后交人事行政部門存檔。經營目標責任書一式兩份，被考核人一份，人事行政部存檔一份。財務部另復印備案一份。日常管理考核：主要是考核員工在能力素質、制度遵守、敬業與奉獻、工作效率、協作配合、職業道德等方面的情況，以行政規章、獎懲條例、考勤記錄等為考核依據；人事行政部根據被考核人的崗位職責確定其考核內容。第五條考核對象管理指標考核：針對公司全體員工。業績考核投融資部門等能直接創收的員工及主管領導，以及與業績掛鉤的管理部門及部分管理人員。第六條考核方式1、管理考核：采取扣罰形式。由部門負責人、分管領導、總經理、董事長

3、按層級進行考核。實行季度考核制?？哿P由公司根據崗位職責的不同，有針對性的根據崗位的基本工作要求列出部分扣罰內容，形成正常的管理職能，實行季度考核制。在每季度的應發獎金中扣減。人事行政部每季度最后一天將考核表按部門分發給被考核人的部門負責人進行考核，部門負責人打分完畢交分管領導考核。分管領導最遲于每季度后當月五日前交人事行政部復核并匯總后提交總經理和董事長考核。人事行政部匯總考核表后登記考核分數抄送財務部門記發獎金?？己吮碛扇耸滦姓块T存檔并作為年終考核的部分依據。2、業績考核：總經理負責根據公司年度任務計劃安排相關業務人員簽署經營目標責任書，原則上經營目標責任書為公司年度員工個人業績考核指標標

4、準。因特殊情況業績指標須進行變更的，必須由總經理和董事長進行審批。每年1月12R前，人事行政部負責將本年度業務人員的業績考核指標抄送財務部門。財務部門按照業績指標計算業績考核。第七條業績考核標準：（一）業務部人員考核1、業績指標確定標準：根據公司的業務發展情況，由總經理聯合各業務部門負責人商議后，報董事長確定當年的業績考核指標；2、業務人員由業務主管確定年度業務任務，根據業務量提成獎勵，沒有實現業務收入的，領取基本工資。（二）風控部人員考核：1、公司投融資業務的年度不良率控制在3%以內；2、年損失率控制在1.8%以內。其中兩項中的一項未完成的，扣發年終獎金，停發該項目的提成獎勵，已發放的項目的

5、提成獎金予以追回。（三）業務后備人員考核公司從應屆畢業生中挑選一批具有較高素質的人員，進行業務培訓，并配備給業務人員中具有較高水平的人員充當助理，在不超過一年的期限內，對符合公司培養前途的人員留用，對不符合公司要求的人員解聘。第八條申訴1、考核結束后，被考核人有權了解自己的考核結果，考核人有向被考核人反饋和解釋的職責。2、被考核人如對考核結果存有異議，應首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時，員工有權在了解考核結果后5個工作日內向考核人上一級主管或人事行政部總監提出申訴。申訴時需提交績效考核申訴說明書及相關說明材料。3、主管領導或人事行政部在接到績效考核申訴說明書后5個工作R內，對申訴人

6、做出書面答復并將最終處理意見報公司備案。4、若員工的申訴成立，應改正申訴者的績效考核結果。5、各級主管領導對申訴人應持積極心態，不得對下級申訴隨意阻撓或打擊報復。第三章業績提成第九條計提基礎1、投融資費2、其他業務收入第十條計提比例融資收入計提比例按照融資收入的11%計提提成獎勵。具體分配如下表：提成比例n%業務部門5%風控管理1%獎勵基金5%（二）其他收入提成資金短期拆借收入分兩種情況：第一種是利用自有資金的按照10%提成，具體分配方法如下：獎勵辦法處罰辦法融資投融資部（13部）融資收入每月從工資總額中提取10%-30%作為績效工資，具體考核為：1、完成月目標任務：1）發放全額績效工資；2）

7、享受實際融資收入提成；2、完成年度目標任務：1）按實際融資收入0.5%給予獎勵；2）完成公司制訂的年度總目標，月度所處罰的績效工資全額補發。3、超額完成年度目標任務：超出部分按2%給予提成獎勵。其中1%在年底給予獎勵，剩下設在解保后給予業績獎勵。每月從工資總額中提取10%-30%作為績效工資，具體考核為：1、未完成月目標任務，按實際業績完成提成；2、完成當月目標任務90%,發放本月績效工資100%,完成當月目標任務80%,則發放本月績效工資90%,以此類推。3、連續三個月未完成目標任務且低于60%,調整崗位或降薪。履約（含各分公司及辦事處）融資收入每月從工資總額中提取10%-30%作為績效工資

8、，具體考核為：1、完成月目標任務：1）發放全額績效工資；2）實際到帳融資收入提成；2、完成年度目標任務：1）按實際融資收入3%給予獎勵。2）完成公司制訂的年度總目標，月度所處罰的績效工資全額補發。3、超額完成年度目標任務：各分公司和辦事處，超出且實公司業務提成制度及管理辦法4公司業務提成制度及管理辦法（討論稿）項目提成及獎金管理制度為充分發揮員工的積極性，創造性，實現公司的經營目標，建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案，確定項目提成及獎金比例、發放及調整辦法等有關事項，結合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。二、提成及獎金的分配對象市場部、信息部、行政部、財務部等相關人員。三、項

9、目提成及獎金比例提取項目收入相對收益的30%作為該項目的提成及獎金發放。四、項目收入相對收益項目收入相對收益是合同價減去以下三個部分的款項；1、由于項目需要支付給合作伙伴的項目款2、非本公司的項目引薦人傭金及相關費用3、項目攻關費用及維系保證金五、提成的分配方案按照項目相對收益計算提成后，為了鼓勵積極引進項目的工作人員，激勵項目實施工作人員高效率完成項目，以及各部門Z間更好的協作與溝通，綜合考慮各種因素，提成分配方案如下：（備注：由于以下每個職能均可能有多人參與，在此情況下，由項目總監確定項目的工作安排及提成的分配比例。）1、按項目參與人性質方式發放提成，占總提成的70%（即項目相對收益的21

10、%），具體分配方式如下：a）項目引薦人：總提成的35%（即項目總提成的24.5%）作為項目引薦人的提成；b）項目總監：總提成的35%（即項目總提成的24.5%）作為項目總監的提成；O項目經理：總提成的15%（即項目總提成的10.5）作為項目經理的提成；d）項目共濟基金：總提成的15%（即項目總提成的10.5）作為項目的共濟基金，用于項目的財經公關費用及其他支出。2、將項目總提成的30%（即項目凈收收益的9%）作為獎金按各職能部門性質方式發放，具體分配方式如下：a）總裁辦公室：總提成的15%（即項目總提成的5.1%）作為總裁辦公室的獎金；b）銷售部：總提成的15%（即項目總提成的4.5%）作為業務開發部的獎金；O行政部：總提成的17%（即項目總提成的5.1%）作為行政部的獎金;d）財務部：總提成的15%（即項目總提成的4.5%）作為財務部的獎金；e）信息部：總提成的36%（即項目總提成的10.8%）作為信息部的獎金；六、提成及提成的發放一個項目完成第一次回款后，由財務部統計該項目發生的相關費用并出具報表，項目的具體提成及資