1、一家只有4個人的公司，年賺7000萬！這才是商業(yè)模式 的全部秘密2016-03-11 00:00:00 來源:？?一個小故事，叫你如何玩轉(zhuǎn)資本運作！A某給了我一張5000萬存單，我找到B某，他拿這個存單到香港做抵押， 貸出5000萬。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬到意大利去找C某,在意大利給A某買了個酒莊，還在意大利申請到兩個以上的移民資格。買了酒 莊以后，C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬，貸款利率比香港還低。我拿這5000萬買成紅酒和橄欖油運回國內(nèi)，交給A某去賣。賺了 3000萬,5000萬變成了 8000萬，剩余了 5000萬從香港拿回了存單，又去意大利贖回了 酒莊。到

2、最后A某得到了 3000萬的利潤，一個酒莊，外加兩個移民的機會。商業(yè)模式就是幫你賺錢的工具。資本真是神奇，最神奇的是資本的流動和運作，讓一兀錢變十兀錢用。可見,真正的高手會玩空手套白狼，能幫你盤活資源，實現(xiàn)價值的提升。商業(yè)模式的 一個作用就是能夠使你充分把握機會，并把機會的價值充分地釋放，然后通過 好的商業(yè)模式引起資本的興趣。就像做菜，你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜，不作任何加工， 那不叫商業(yè)模式，頂多可稱為商業(yè)機會。商業(yè)模式可以包裝商業(yè)機會，并把它 變成一套運營體系，變成一套運營方法，然后告訴你，它能產(chǎn)生什么價值商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的幵發(fā)，不僅僅能使企業(yè)的價值得 到

3、最好的幵發(fā)，它還能使資本讀懂你的企業(yè)，同時能夠使資本進入你的企業(yè)，這必然會放大你的商業(yè)機會。一家只有4個人的公司，年賺7000萬！賺錢最快的商業(yè)模式，你悟到?jīng)]有？免費并不意味著虧本，那么，如何用免費的手段賺錢？如今， 做大做強已經(jīng) 不再是唯一的商業(yè)模式了。發(fā)動頭腦風(fēng)暴，看下面這個公司教你顛覆傳統(tǒng)理念 的商業(yè)模式！市場上出現(xiàn)過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產(chǎn)品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他 們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎么送呢？免費。 如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當(dāng)然會。但是他提了另外一

4、個要求， 我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？ 快遞 費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風(fēng)險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值 188元的女士睡衣，你們愿意嗎？也許 第一次您看到可能不會動心，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告，您會不會點幵看一看？那么，我相信至少有80%勺人都會訂上一件。 當(dāng)年小編也看到過，如果當(dāng)時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一 件的!那么免費送，到底送多少呢？第一階段我們就送 1000萬件，我們計算一下, 188兀一件，1000萬件，等于多少錢？億人民幣，這家公司愿意拿億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎

5、？應(yīng)該沒有，或者很少。也許很多人都會想， 他們是賠錢賺吆喝。但是這家公司既不是中國 500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使 只為了滿足一下好奇心，都會定一件。于是，你就會留下名字、電話、手機、 地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打幵信封一看，這個睡衣質(zhì)量真不錯，在市場里面可能超過188或者288,你要不要付這23塊快遞費？很多人看不明白，這家公司是干嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？好，下面我?guī)е蠹宜阋还P賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決 貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名，在那有很 多小型的服裝加工廠，所以制作起來，成本可以很低。而且我有100

6、0萬件，那么你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意， 是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣 300,是名牌的賣500， 好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯，商場收了27%到 33%營業(yè)員分了 12%夢露睡衣生產(chǎn)成本只有 8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商 場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣 188元。這樣消費者真正得到了實惠，消費者幵心不幵心?消費者覺得賺了，肯定幵心！接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，

7、如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所 以，最后5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。下面就剩下廣告了，本來網(wǎng)上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網(wǎng)站要的是瀏覽量， 今天你試試看，如果產(chǎn)品免費送，我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件， 我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？于是，所有的網(wǎng)站都 幫著打廣告。好，我們再算一筆賬。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？ 7塊，那么就是說，他們實際 上送一件睡衣只付出了 16塊錢的成本，但是，消費者卻付了 23塊錢的快遞費。 就是說

8、，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是， 當(dāng)然可以。最后，他們送睡衣一年就賺了 7000 萬、。這家公司做了什么？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網(wǎng)站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？快遞公司收 5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是 一塊錢。網(wǎng)站打廣告本身是沒有什么成本的，所以，網(wǎng)站的純利潤是3塊。這三個干活的加在一起， 一件才賺了 5塊錢，但是，他們什么都沒干賺了多 少錢？ 7000萬人民幣。

9、各位，這家公司有多少人呢？ 這家公司從總裁、設(shè)計總監(jiān)、 銷售總監(jiān)、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎么都有的賺，最關(guān)鍵的是他們什么都沒做。 而且，每個人都很幵心！這就是商業(yè)模式的厲害之處。以下三種模式，是商業(yè)中最快賺錢的模式。創(chuàng)業(yè)者在學(xué)習(xí)的時候，應(yīng)該吸取精華，采取“拿來主義”，而不是生搬硬造。1、跳樓價模式2、免費模式3、招商加盟連鎖模式當(dāng)然，任何一個成功的商業(yè)模式都有其不可復(fù)制性，如果一味的“生搬硬造”可能會使企業(yè)陷入“困境”，模仿加創(chuàng)新才是我們民營企業(yè)制定自己的商業(yè)模 式的正道十個傳統(tǒng)行業(yè)的未來商業(yè)模式分析在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下， 各個傳統(tǒng)行業(yè)都將發(fā)生顯著的商業(yè)模式改

10、變，“價值重塑戰(zhàn)略”將越來越成為傳統(tǒng)企業(yè)的必然選擇。證券業(yè)的價值重塑：互聯(lián)網(wǎng)免費模式 +增值服務(wù)獲利未來，交易傭金也不再是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的唯一收入，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要內(nèi)容是金融產(chǎn)品的銷售，為客戶提供一體化服務(wù)，包括客戶幵戶、咨詢、購買產(chǎn)品等多項業(yè)務(wù)，而不僅僅是買賣股票。未來的券商將以極低傭金吸引基礎(chǔ)客戶的同時，將大力發(fā)展資產(chǎn)管理、證券咨詢等增值服務(wù)，這些將取代經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入成為券商新的利潤來源，另一些券商則會專注于高凈值客戶服務(wù)，或者走投行模式。互聯(lián)網(wǎng)證券服務(wù)的出現(xiàn)將加速目標(biāo)客戶的分層，塵戰(zhàn)之后差異化競爭定位將更為清晰。僅需要通道的客戶會從傳統(tǒng)營業(yè)部轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)渠道，而對服務(wù)有需求的客戶會得到更好的服務(wù)。

11、面對不同的客戶群，網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道采用不同的傭金率水平，實現(xiàn)客戶差異化分層與差異化服務(wù)。保險業(yè)的價值重塑：互聯(lián)網(wǎng)低成本渠道 +產(chǎn)品創(chuàng)新+ 大數(shù)據(jù)服務(wù)保險業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型趨勢明顯。 一方面，互聯(lián)網(wǎng)可以有效降低保險公司獲得 客戶的成本；另一方面，借助移動互聯(lián)網(wǎng)手段，保險業(yè)可以更深入地理解用戶， 甚至將保險服務(wù)與用戶的生活服務(wù)、健康服務(wù)更好結(jié)合，為保險業(yè)提供了未來 增長的空間。為滿足客戶的多重需求，互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)勢必要走上不間斷的產(chǎn)品創(chuàng)新之 路。互聯(lián)網(wǎng)保險時代，產(chǎn)品設(shè)計的理念將會發(fā)生質(zhì)變，能夠首先設(shè)計出與互聯(lián) 網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)客戶特性相匹配、抓住客戶需求的保險產(chǎn)品，是保險公司在今后市 場競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)

12、鍵。隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲入，以保險產(chǎn)品為主導(dǎo)的銷售模式將逐漸轉(zhuǎn)化為以客戶需求 為核心的銷售模式。保險企業(yè)應(yīng)發(fā)揮核心競爭力，以數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢實現(xiàn)無縫銜 接。由于很多客戶不知道自己的個性化需求，保險公司需要把客戶的需求碎片 化，進行大數(shù)據(jù)處理，再重新打包，做到個性化產(chǎn)品定制與服務(wù)定制，并延伸 到客戶的生活份額之中。基金業(yè)的價值重塑：反向基金產(chǎn)品 C2B+提升高附加值服務(wù)+優(yōu)化客戶體驗80%傳統(tǒng)基金業(yè)的售賣產(chǎn)生 80%J潤的20%勺客戶，原因是基金到達不了更多的客戶，今天通過互聯(lián)網(wǎng)，使整個成本下降，長期被忽略的散戶小戶借助互聯(lián) 網(wǎng)的長尾效應(yīng)整體形成了驚人的規(guī)模。互聯(lián)網(wǎng)金融釋放的創(chuàng)新紅利將繼續(xù)惠及 基金行業(yè)，

13、“長尾效應(yīng)”尚未結(jié)束。互聯(lián)網(wǎng)金融投資品，更容易獲得大量投資 者的熱捧，特別是的社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)將成為互聯(lián)網(wǎng)金融消費者的分享空間。一旦投 資這樣的分享平臺形成規(guī)模，就必然形成金融創(chuàng)新的基礎(chǔ)，不再是基金公司自 己設(shè)計投資產(chǎn)品了，很可能是一類特定的投資者，形成一個投資需求，由基金 公司來響應(yīng)投資者的投資需求，從而形成一個金融投資產(chǎn)品，也就是形成基金 的C2B模式。此外，基金公司之所以存在，就是因為能夠給客戶提供有附加值的服務(wù)， 是僅僅的給客戶提供一個帶有支付功能的一個簡單的理財產(chǎn)品。基金的最終歸宿還是要把最終給投資人的服務(wù)做起來，做好投資人的理財服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值，是基金業(yè)的根本。音樂業(yè)的價值重塑：遴選

14、好的原創(chuàng)音樂為核心 +生態(tài)體系延伸音樂領(lǐng)域的最實在的商業(yè)模式，就是做音樂賺錢，形成一批好的原創(chuàng)詞曲作者、歌手、樂手、制作人、錄音棚、唱片公司、發(fā)行公司。然后延伸出去。建 立內(nèi)容生產(chǎn)者和利益相關(guān)者的聯(lián)盟，保護自己的權(quán)益。唱片公司和音樂網(wǎng)站與 硬件商深度合作，提高音質(zhì)和耳機質(zhì)量，提供便捷的支付手段，打通最后一里 路，讓用戶付費付得心甘情愿。不同音樂有自己不同的盈利模式，免費聽歌， 付費買唱片，常出新歌，常辦演出，偶爾代言或參加活動；將不同級別和階段 的藝人培養(yǎng)銜接起來，建立起一個周邊的利益相關(guān)聯(lián)盟（樂器商、KTV綜藝節(jié)目），將蛋糕做大。醫(yī)療業(yè)的價值重塑：智能健康終端 +云服務(wù)+創(chuàng)新型運營企業(yè)在端一

15、側(cè)，智能健康終端的爆發(fā)式增長為智能醫(yī)療創(chuàng)造了條件，智能手環(huán)、智能運動鞋、智能體重計、智能血壓計甚至測基因的設(shè)備已經(jīng)在消費和技術(shù)的雙重驅(qū)動下迅速爆發(fā)。在云一側(cè)，傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備廠家和專業(yè)體檢中心在積極探索云健康服務(wù)。在關(guān)鍵的運營平臺方面，健康服務(wù)公司或創(chuàng)新型醫(yī)院有可能作為運營者，擔(dān)當(dāng)起中 間的連接者，統(tǒng)一收集個人各類終端采集的數(shù)據(jù)，能提供醫(yī)患雙方的服務(wù)平臺， 并將帶動更多醫(yī)院逐步加入。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，越來越多教育培訓(xùn)機構(gòu)改變單一的學(xué)校模式。教育培訓(xùn)變得越來越平臺化、生態(tài)圈化，從內(nèi)容上類似教育、科技電視臺，從溝通方式 上類似垂直用戶社區(qū)，從盈利模式上類似于后向收費的媒體。英語、職業(yè)教育、 課外輔導(dǎo)等

16、教育培訓(xùn)品類將被首先突破，大量受眾從線下教育向線上遷移。鞋服業(yè)的價值鏈重塑：商品智能化 +店面智能化+用戶社群化+大數(shù)據(jù)挖掘鞋服業(yè)將越來越成為用戶進入移動互聯(lián)網(wǎng)的入口與載體，也是用戶行為數(shù)據(jù)被記錄的感應(yīng)器，例如，運動鞋不僅僅是一雙鞋，而是獲得用戶生活、運動、 健康基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的載體和門戶，在此基礎(chǔ)上可以深入到用戶的健康管理之中。一 般商品的“功能價值”在降低，而其“信息價值”正在放大。商品幵始成為基 于基礎(chǔ)功能載體的信息探頭與門戶。同時，用戶在零售店面的體驗將發(fā)生極大變化，一面是店面將轉(zhuǎn)變成為用戶表達個性需求的觸點，也是記錄用戶試衣及咨詢的數(shù)據(jù)記錄觸點，用戶將獲得 前所未有的良好體驗。借助線上和線

17、下兩種手段以及有效的運營，鞋服產(chǎn)品的 用戶將逐步幵始粉絲化、社群化。最大的改變將發(fā)生在，鞋服從一次性售賣商品將逐漸變?yōu)榭砷L期運營的生活 服務(wù)，并以大數(shù)據(jù)為依托，為用戶提供更完整的生活服務(wù)與健康服務(wù)。家電業(yè)的價值重塑：低價化硬件 +可運營生態(tài)鏈+大數(shù)據(jù)服務(wù)家電商品的特點是，與消費者衣食住行結(jié)合緊密， 與消費者日常最經(jīng)常的消 費行為密切相關(guān)。在這些商品逐步智能化之后，可以通過對消費者行為監(jiān)測， 建立起對消費者的完整、深刻理解，挖掘消費者生活中的其它商機。例如，智能化的電冰箱是否可以實現(xiàn)對用戶食品的自動采購？可穿戴設(shè)備是 否可以提供對用戶服裝的及時建議？健康監(jiān)測設(shè)備是否可以實現(xiàn)對用戶生活、 鍛煉、用

18、藥等行為的及時影響？從長期來看，這些“大數(shù)據(jù)型商品”的價值將 越來越體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)服務(wù)上，而并不在于商品本身。此類企業(yè)會將商業(yè)模式重點放在對于用戶數(shù)據(jù)的長期積累方面，并會不遺余力地推進商品設(shè)備的布放，這將推動家電商品的低價化以及長期的運營服務(wù)形 成。快餐等服務(wù)業(yè)的價值重塑：高品質(zhì)化 +客戶聚焦+020在中國，無論哪個行業(yè)，只要有企業(yè)愿意多付出10%把產(chǎn)品或服務(wù)做得更好，一定有消費者愿意買單，這是中國市場的分層結(jié)構(gòu)決定的。以快餐為代表的服 務(wù)業(yè)一定會有更多增值挖潛的空間。以寫字樓快餐銷售為例，將出現(xiàn)越來越多 的高品質(zhì)送餐服務(wù)，這種高品質(zhì)一方面表現(xiàn)在食材、湯料、包裝、口味等產(chǎn)品 本身，也表現(xiàn)在通過線上互動的服務(wù)模式上。除了快餐之外，家用物品、家用服務(wù)也將出現(xiàn)類似的趨勢。招聘等人力資源服務(wù)行業(yè)的價值重塑：基于大數(shù)據(jù)的智能中介服務(wù)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進行招聘的過程， 相較于當(dāng)前的企業(yè)招聘模式， 無疑是革命性的進步。大數(shù)據(jù)創(chuàng)新會有助于推動充分市場化、專業(yè)化的職場環(huán)境，這將帶 來人力資源價值的充分釋放。人才、用人企業(yè)、人才中介機構(gòu)對于人力資源管 理過程中每一步痕跡，進行定量化積累、跨領(lǐng)域分享及模型化挖掘，形成一個 運作有序的人才價值交換市場。例如，職業(yè)人在各企業(yè)的綜合表現(xiàn)、薪資福利、職業(yè)歷程、職業(yè)信用信息,在職業(yè)社交平臺上的發(fā)布信息、互動信息、人脈信息，在職業(yè)測評