1、新產(chǎn)品媒體推廣方案 (共3篇)新產(chǎn)品媒體推廣方案一、總 則方針：媒體牽頭 整合傳媒 點面結(jié)合 全面出擊立體傳播 確立品牌 制造輿-論 服務(wù)銷售整合傳播獲得轟動效應(yīng)鎖定目標，整合傳播，運用協(xié)調(diào)各種不同的媒介（包括影視、報刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等）進行傳播。使不同的傳播工具在每一個階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并與消費者之間建立互信關(guān)系和供需關(guān)系，從而使產(chǎn)品產(chǎn)生轟動效應(yīng)，打開并促進銷售。整合傳播的實質(zhì)是整合品牌傳播。整合品牌傳播又是一種品牌戰(zhàn)略工具。它采用由外而內(nèi)的思考模式，從消費者或潛在客戶著手，努力去找出消費者的需求并刺激消費需求，然后再針對其需求提供適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)。

2、交叉?zhèn)鞑カ@得立體效應(yīng)由于不同媒體各有利弊，各種媒體都有各自的受眾群體，其覆蓋范圍也都有局限性。因此，媒體傳播的聯(lián)動互補會產(chǎn)生集中效應(yīng)和延伸效應(yīng)以及重復(fù)效應(yīng)。將媒體整合運用可以增加傳播廣度，擴大覆蓋范圍。媒體傳播的覆蓋面越大，其產(chǎn)品的覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度也就越高。媒體的組合互動將增加受眾與項目的接觸次數(shù)，增加項目的傳播深度，可有效的激發(fā)受眾購買沖動。互補效應(yīng)，即以兩種以上媒體來傳播同一推廣內(nèi)容，實現(xiàn)媒體的取長補短，相得益彰，能夠使傳播起到立體效應(yīng)。對于同一受眾來說，其推廣效果是相輔相成、互相補充的。在整個推廣過程中，每一個環(huán)節(jié)都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消費對象，獲得更多的消費群體。二、

3、推廣策略推廣的終極目的是為了更好地銷售，銷售是為了更好地推廣。就一個新項目而言，推廣是銷售前的準備，有效的推廣解決的是銷售前的輿-論環(huán)境，創(chuàng)造的是有利于銷售的市場空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標群體，做到有的放矢。（一）策略原則以有利于產(chǎn)品銷售為目標，整合推廣、取長補短、重點推進、動靜結(jié)合、多點出擊。（二）推廣策略從現(xiàn)代時尚的客觀必需和健康生活的角度出發(fā)，確立產(chǎn)品的市場形象；概念先行，形象鋪底，落實到產(chǎn)品實質(zhì)性推廣。1、企業(yè)形象品牌概念社會效益經(jīng)濟效益2、有遠而近層層推進由點到面逐步推開3、多層營銷整合傳播媒體互動營銷傳播4、品牌塑造充實內(nèi)涵品牌傳播品牌營銷5、客戶培育客戶溝通客戶追蹤客戶管

4、理（三）媒介選擇原則1、最大量明確主目標顧客群，兼顧次目標群體；2、權(quán)威媒體主導(dǎo)，兼顧大眾媒體；3、以行業(yè)媒體為主，隨著營銷區(qū)域的拓寬，兼顧地域媒體；4、長效媒體和即時性媒體相結(jié)合，行業(yè)媒體與大眾媒體相結(jié)合；（四）推廣媒體1、大眾媒介：互聯(lián)網(wǎng)、影視、報刊、廣播等；2、其它媒介：傳單、戶外等；3、有針對性的召開新聞發(fā)布會、項目推介會、成果展示會等（五） 需要整合的主要媒體CCTV、人民日報、經(jīng)濟日報、科技日報、中國青年報、新農(nóng)村商報、中國技術(shù)市場報、中國食品報、中國經(jīng)濟周刊、中國城市旅游、父母必讀、時尚芭莎、京華時報、北京晚報、新京報、新銳、女報、健康時尚、知音、讀者、科技創(chuàng)新導(dǎo)刊、商務(wù)時報、中

5、國新聞、環(huán)球新聞報、中國報道、中港澳國際新聞報、商品與質(zhì)量雜志社、經(jīng)理日報社、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國網(wǎng)、香港經(jīng)濟網(wǎng)、每日經(jīng)濟觀察網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、商品與質(zhì)量雜志社等100余家。三、媒體分析與推廣原則（一）媒體分析各種媒體都有自己固有的特點，分析不同媒體的優(yōu)缺點，有利于把握各種媒體的不同特性，利用各種媒體的優(yōu)勢，實現(xiàn)推廣的有效性。1、網(wǎng) 媒優(yōu)點：互聯(lián)網(wǎng)是繼報紙、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的”第四媒體”，集三大傳統(tǒng)媒體的諸多優(yōu)勢為一體，是跨媒體的數(shù)字化媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體除具有三大傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點之外，還具有鮮明的世代特性，是當代人的首選媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體具有全球性、時效長、開放性、互動性、全

6、接觸、全效應(yīng)、即時性、海量性等諸多有別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢特點。缺點：信息量超大，沒有互聯(lián)網(wǎng)知識的人群很難獲取自己想要的信息；經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)獲取互聯(lián)網(wǎng)信息較少。鑒于網(wǎng)媒的特點，項目推廣，網(wǎng)媒是不可或缺的重要資源，應(yīng)為首選媒體，必須著力加以運用。考慮到網(wǎng)媒的特殊性，優(yōu)化和購買關(guān)鍵詞、占領(lǐng)搜索引擎，做好項目外鏈尤為重要！2、電 視優(yōu)點：傳速迅速，覆蓋面廣，普及性強，易于受眾接受。缺點：印象消逝的速度快，選擇性和針對性較低，制作復(fù)雜且費用較高。鑒于電視的特點，作為項目推廣媒體，電視是無可替代的媒體資源，是企業(yè)形象和品牌形象樹立的必要媒體。結(jié)合我們目前的實際情況和資金實力，還不適合在電視媒體上投入太多，待

7、項目運行到穩(wěn)定期階段后才是最佳投入時間。鑒于電視的權(quán)威影響力，我們目前可以通過制造新聞點、策劃活動來吸引電視媒體介入或和有關(guān)電視欄目合作特別節(jié)目借機樹立我們的形象！3、雜 志優(yōu)點：對象確定，選擇性強；印刷精美，刊登內(nèi)容相對固定；有限時間長，使于閱讀和保存，信息傳遞量多。缺點：，傳播周期長，短期時效性差。鑒于雜志的特點，也是項目推廣的必要媒體，但在推廣投入和推廣方式上，要考慮到雜志的專業(yè)性和較為固定的讀者群，有選擇并有針對性的投入推廣內(nèi)容。4、報 紙優(yōu)點：版面大，篇幅多，具有相當大的信息載量和較強解釋能力，可信任程度高，具有權(quán)威性，能夠大篇幅刊登推廣內(nèi)容。缺點：出報頻繁，前一天的報紙在第二天已成

8、歷史，與受眾相對接觸時間不長。針對報紙可信任程度高和權(quán)威性的特點，做項目推廣應(yīng)是我們的排頭兵，是我們獲得項目權(quán)威影響力必須媒體。比如項目前期以大量新聞炒作我們的項目，是其他媒體無法做到的。在報紙的投入上要選擇重點報紙，做到新聞、軟文、硬廣長期發(fā)布，使推廣呈現(xiàn)連續(xù)性。 共 10 頁（二）推廣原則菊苣汁應(yīng)屬于運營周期較長的項目，是受眾單次購買投資不大的長期消費品。報紙的投放可以提前發(fā)布，即在產(chǎn)品尚未正式上市前就開始，但發(fā)布的內(nèi)容不應(yīng)該是硬廣，應(yīng)以新聞為主導(dǎo)，進行輿-論引導(dǎo)和市場預(yù)熱。因為，消費者購買菊苣汁這類商品的特征一般決策周期長，需要了解有關(guān)的輿-論資訊，為購買決策作參考。恰好，我們在前期已經(jīng)

9、為消費者準備了眾多的輿-論，這種策略有助于我們新產(chǎn)品的市場預(yù)熱，能夠短期凍結(jié)消費者購買其他同類產(chǎn)品的決定，從而為我們的新產(chǎn)品推出營造良好的市場氛圍。經(jīng)過此階段后，才可進入媒體推廣高峰期。同時，我們將利用報紙和網(wǎng)媒推出全新的大型互動時尚生活資訊版塊和專欄，創(chuàng)造中國銷售互動新模式。四、受眾群體分析及媒體內(nèi)容菊苣汁定位于中高檔消費層次，應(yīng)是以健康減肥為主打的高檔消費品，其消費人群在2065之間的中高檔次人群，他們易感媒體主要為電視、網(wǎng)絡(luò)和報刊。（參照下面表格） 共 10 頁五、推廣階段劃分及安排目前我們的菊苣汁產(chǎn)品還未問世，所以在推廣安排上應(yīng)該是零起步。從媒體推廣的角度來說，任何一個新產(chǎn)品問世，都要

10、經(jīng)過醞釀期、研發(fā)期、成熟期等階段。對此，為做好項目推廣，準確把握不同階段的投放成本和投放量，根據(jù)各個階段選擇媒體和安排推廣內(nèi)容，使其產(chǎn)生最佳的推廣效果。就我們的項目而言，推廣應(yīng)分為蓄勢期、炒做期、促銷期和維護期等四個階段。（一）蓄勢期本階段，產(chǎn)品在目標消費群中知曉度比較低，如果媒體轟炸過于激烈，會使消費者無法接受，適當?shù)拿襟w投放可以讓產(chǎn)品在目標消費群中留下神秘感，引起消費者關(guān)注。我們的計劃主要做好以下工作：1、多媒體并用，新聞先導(dǎo)，誘發(fā)消費者的關(guān)注度，為銷售制造有力的輿-論環(huán)境。具體主要以發(fā)布我們動態(tài)新聞為主。主要范圍有：項目研發(fā)動態(tài)；生態(tài)綠色種植基地管理；生產(chǎn)基地建設(shè)；項目公司新聞；菊苣資源

11、介紹；菊苣時尚健康飲品年內(nèi)即將問世；.2、面向社會公開征集廣告語、推廣詞。通過媒體公開發(fā)布重獎?wù)骷瘡V告語、推廣詞活動和評選活動，一是最大限度的增強我們項目的市場影響力，塑造品牌形象。二是獲得最佳的廣告語和推廣詞。（二）炒做期本階段將逐步完整地把產(chǎn)品先進性、時尚性、健康性等至尊品質(zhì)展現(xiàn)出來，產(chǎn)品的市場、價格開始明晰，但仍需適當保留神秘感，陸續(xù)解開產(chǎn)品面紗，展示產(chǎn)品內(nèi)涵。具體炒作應(yīng)動用和誘導(dǎo)多種媒體，采取策劃和制造新聞、軟文、硬廣全線出擊，開辦互動欄目，讓消費者關(guān)注我們的企業(yè)和產(chǎn)品，沖進消費市場，促進銷售的展開。方式初步確定有以下幾種：1、制造爆炸性新聞，提煉核心、神秘賣點，慢慢抖包袱；2、據(jù)調(diào)查

12、，菊苣汁我們目前是第一家。那么我們就應(yīng)該在第一上做文章。首先對“第一”縱向追蹤，挖掘背后的秘密，滿足社會公眾對第一的獵奇心理。而實際操作上，我們把我們的信譽、產(chǎn)品、質(zhì)量等企業(yè)信息，直接地輸送給公眾。同時圍繞“第一”橫向造勢，統(tǒng)籌謀劃，達到促銷與塑造品牌。3、針對我們的產(chǎn)品、質(zhì)量等，策劃容易引起爭議的事件或觀點，引發(fā)社會討論，吸引公眾注目。安排人向媒體打電話，讓媒體關(guān)注此事。4、企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費者利益，容易吸引公眾關(guān)注。因此策劃自曝“內(nèi)幕”事件進行炒作。 共 10 頁5、將我們的成功經(jīng)驗以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。 6、策劃“糾紛”、“打假事件”、“維權(quán)事件”等，進行炒作。7

13、、借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的活動來推廣自己的品牌。 8、利用招聘、加盟代理強化炒作的力度。 （三）促銷期在本階段，產(chǎn)品的目標消費群已經(jīng)鎖定，在不減少前期媒體推廣頻率的前提下，應(yīng)采取實質(zhì)性行動并加入媒體推廣，促進消費者的購買欲望。具體應(yīng)采取會員優(yōu)惠、買一贈一、節(jié)假日打折、批量價格優(yōu)惠、團購優(yōu)惠、免費品嘗、試用、積分打折、贈送、展銷等系列促銷活動，每一次促銷活動，都配發(fā)多篇新聞資訊。（四）維護期本階段，是產(chǎn)品推廣的成熟期和市場的穩(wěn)定期，潛在的競爭對手已經(jīng)凸顯，此階段不宜在媒體進行狂轟濫炸，應(yīng)選擇重點媒體，采取新聞、硬廣有針對和有節(jié)奏的投放，重點放在企業(yè)文化、服務(wù)理念、社會責任感的宣傳推廣上

14、。此階段推廣重點應(yīng)轉(zhuǎn)向央視、人民日報、新華社等權(quán)威媒體上，目的是通過權(quán)威媒體發(fā)布企業(yè)資訊，確立企業(yè)的權(quán)威形象，進而穩(wěn)固產(chǎn)品的市場形象。本階段的主要目標是：1、塑造品牌時代特性，展示企業(yè)的先進和實力；2、在追求個性生活的大潮中，樹起引領(lǐng)健康時尚的至尊大旗。六、媒體推廣明細（一）報刊媒體2、電視媒體3、主要互聯(lián)網(wǎng)媒體以上所列在具體執(zhí)行過程中會根據(jù)實際情況隨時進行調(diào)整、增減。要做好項目的推廣還有很多工作要做，如微博、郵箱等網(wǎng)絡(luò)推廣等，為獲得最佳的傳播效果，還有三項推廣必不可少。1、購買百度、谷歌關(guān)鍵詞。2、利用軟文聯(lián)盟，擴大項目外鏈，占領(lǐng)搜索引擎。 3、建設(shè)項目網(wǎng)上直銷網(wǎng)站。（四）其他媒體1、產(chǎn)品宣

15、傳冊頁、傳單。2、新聞發(fā)布會、項目推介會、成果展示會等。七、媒體推廣的費用概算（略）八、媒體計劃的控制（略）策劃單位：宏媛傳媒#2樓回目錄如何寫新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品媒體推廣方案 | 2016-12-23 20:17一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個

16、人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升

17、企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體

18、不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80的利潤通常來自于20的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要

19、有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成

20、熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅

21、海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。（四）有效捆-綁1、與大品牌的捆-綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆-綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的

22、合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足八、通路營建與推力實效（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。 同時產(chǎn)品品種的

23、豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。如何寫產(chǎn)品推廣報告申請各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求

24、，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。A、寫商業(yè)報告的目的不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。* 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證”。B、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括：* 封面；* 標題；* 概要；* 目錄；* 主體

25、部分；* 結(jié)論和建議；* 撰寫人、時間；* 引言；* 鳴謝單位和人員；* 附錄。C、撰寫商業(yè)報告操作步驟* 通盤考慮報告內(nèi)容包括報告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。* 明確閱讀報告的人上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。 * 選定報告的風(fēng)格正式或非正式。/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。 / 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語氣。安排內(nèi)

26、容想給對方傳達什么信息？* 進一步闡述事情；* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估；* 報告事件的細節(jié)；* 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展；* 報告進展情形；* 說服他人采取行動；* 說服他人決定立場。收集資料* 公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究報告、公司信函等；* 個人觀察資料；* 問卷調(diào)查所得的第一手資料；* 圖書館可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等。擬定報告大綱。* 第一步，來一場“腦力激蕩”：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個主題的想法通通列出來。* 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有： 標題大綱以簡要的字

27、詞列出主題和重點。句子大綱以完整的句子列出主題和重點。段落大綱以一段文字列出主題重點（通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式）。寫作方式* 由廣泛到深入將最復(fù)雜的信息放在報告最后。* 由已知到未知以讀者已知的資訊做為討論的起點。* 按重要程度排列由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。* 按時間順序排列由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。* 按因果關(guān)系發(fā)展。* 按正反意見談?wù)摗? 按說服對方的程序發(fā)展敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。動手寫報告。* 打草稿以“標題大綱”為基礎(chǔ)，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

28、*分段突顯重點或改變主題方向。完稿收尾。*做封面除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。 *做標題頁。包括：這份報告的名稱；作者的名字（有職稱或頭銜）；送交日期；公司名稱（及住址）；部門名稱；本報告的檔案號碼（如果已經(jīng)指定的話）；授權(quán)或要求寫這篇報告的人或單位名稱；留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處；主要的讀者姓名。寫簡介或前言簡介是全文的第一個部分；前言則是有關(guān)整篇報告的介紹。做目錄。寫摘要節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。寫報告呈交信開頭，明確說出報告的名稱；中間，提醒讀者注意報告的重點；結(jié)尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面

29、進行討論。做頁面大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。設(shè)計報告的外觀有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。最后的修改和完稿。#3樓回目錄新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案新產(chǎn)品媒體推廣方案 | 2016-12-23 9:52新增市場推廣：1、 代理商網(wǎng)站、鏈接、頁面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品；2、 發(fā)布細分行解決方案；行業(yè)、應(yīng)用、領(lǐng)域等；3、 試用、下載4、 每周一篇網(wǎng)文5、 渠道-發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略游龍新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個步驟：1、資料提供A、網(wǎng)站資料提供一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費下載等幾個方面來對產(chǎn)品進行介紹。同時，在網(wǎng)站的制作上，保證各個頁面的粘動性，尤其是產(chǎn)品的互動性

30、，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面。相關(guān)說明：在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時候就可以制作網(wǎng)站資料了，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架），結(jié)合市場上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點，同時多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹，再熟悉此類產(chǎn)品的市場占有和應(yīng)用情況，就可以對自身新產(chǎn)品進行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，但必須嚴格細化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，這時就需要將細化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。流程如下：關(guān)于

31、產(chǎn)品概述：占用一個頁面，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點中，最能說明問題的幾個點，直接明了地就把產(chǎn)品說明白。之后，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點、主要應(yīng)用用簡明的話介紹清楚，讓用戶知道這個產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什么問題。關(guān)于主要功能：占用一個頁面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在59條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹。若是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設(shè)一個下級頁面，分別對每個功能再進行詳細介紹。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢：相對于其他

32、同類產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢值得大家購買。如技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、支持優(yōu)勢、語言優(yōu)勢等等。技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特點等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白-皮-書的基礎(chǔ)上整理，暨專業(yè)又全面。產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報價體系、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品分類等等。免費下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運行環(huán)境信息。新產(chǎn)品推出的準備事項產(chǎn)品介紹功能列表技術(shù)白-皮-書用戶手冊PPT文檔在線演示帶數(shù)據(jù)的演示版本成功案例解決方案價格體系PPT培訓(xùn)操作培訓(xùn)例：產(chǎn)品系列文檔準備情況B、提供技術(shù)白-皮-書技術(shù)白-皮-書主要體現(xiàn)研發(fā)人員的技術(shù)成果和設(shè)計思路

33、,同時配以詳細豐富的圖表說明.面向讀者對象是自身的技術(shù)工程師,同時也是他們在使用我們的產(chǎn)品遇到困難時,參考的依據(jù)之一.根據(jù)具體產(chǎn)品不同,技術(shù)白-皮-書結(jié)構(gòu)也各自不同,可以參考其他產(chǎn)品白-皮-書.C、提供用戶操作手冊用戶手冊主要面向一線工程師,他們在實際操作中遇到問題的話，會轉(zhuǎn)向操作手冊尋求幫助.用戶手冊要在環(huán)境數(shù)據(jù)豐富的情況下,再按照操作流程抓圖,要避免蒼白的數(shù)據(jù)界面,這樣的參考價值很小.饌寫用戶手冊,需要仔細.細心,每一步操作都描述到位,并配上相應(yīng)的界面.同時,要注意字體大小.圖片大小.圖片描述形式等與公司以往其他產(chǎn)品用戶手冊一致,避免重復(fù)勞動.2、關(guān)鍵詞推廣新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/go

34、ogle /3721/其他）不斷變化和增加關(guān)鍵詞，察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺點擊率，評出有效關(guān)鍵詞，再用于其他門戶搜索推廣。相關(guān)說明：對于重點關(guān)鍵詞的維護，需要多用些時間，尤其是競價排名，要隨時注意與競爭對手的價格爭奪；同時，也要注意新提交的關(guān)鍵詞是否身審核通過，是否一直掉線，審核不通過可通過拒絕的原因進行調(diào)整，掉線的關(guān)鍵詞可再繼續(xù)提交類似關(guān)鍵詞；另外，對于關(guān)鍵詞的標題/描述、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實際情況進行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。3、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布通過長期不斷的對新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布，讓有針對性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到游龍產(chǎn)品想關(guān)信

35、息。相關(guān)文章主題包括：產(chǎn)品功能性介紹、特點介紹、技術(shù)綜述、市場綜述、行業(yè)應(yīng)用、技術(shù)應(yīng)用、專家觀點、成功案例、技術(shù)更新等等。（基本每周有一篇相關(guān)稿件發(fā)布，保證被相關(guān)搜索引擎及時搜到。）相關(guān)說明：網(wǎng)絡(luò)媒體主要是維護好相關(guān)網(wǎng)站編輯的關(guān)系，不定期的和他們進行一定的交流。各門戶網(wǎng)站對于自身編輯的要求各不相同，給編輯的權(quán)限也不一樣。這就需要根據(jù)網(wǎng)站的情況，對編輯進行攻關(guān)。但有部分操作流程控制很嚴的網(wǎng)站，不是他們的會員，很難打進去，如硅谷動力。一般來說，保證每周有4-5個主流網(wǎng)站發(fā)布公司相關(guān)信息，就能保證再搜索引擎里出來的是較新的信息。4、廣告發(fā)布廣告需體現(xiàn)出當期的產(chǎn)品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增

36、強品牌形象的作用。相關(guān)說明：廣告的設(shè)計和制作，需要有一定的創(chuàng)意，并能體現(xiàn)一個好的主題，才是一個好的廣告。一直以來，游龍廣告耗時耗力，但還是不太讓人滿意。這里面有一前走的流程問題，也有美工廣告表現(xiàn)能力的問題。現(xiàn)在，廣告的設(shè)計和制作都一提歸于美工來操作，希望可以在效率和質(zhì)量上上個臺階。廣告需在交稿前提交制作好，創(chuàng)意可以一直進行，但設(shè)計和制作需有一定的時間限制。5、平媒不定期新聞/文章發(fā)布平面媒體費用較大，且不易上版面，堅持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見的IT平面媒體上，擴大影響力。（非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時間和精力維護編輯關(guān)系）相關(guān)說明：平面媒體對于其非廣告客戶，控制得非常嚴格，除非是趕

37、上她們作專題等等，能偶爾把非廣告客戶帶上。即便是能夠上版面，也是需要給編輯付費用的，同時編輯還要盡量避免廠商稿件。所以，和平面媒體在沒有廣告合作的情況下，只能是保持聯(lián)系，讓他們在需要相關(guān)資料和素材的時候，主動與我們聯(lián)系。但平面媒體的編輯流動性也比較大，所以一般是發(fā)布文章后才能給與費用投入，不然很容易泡湯。6、提供免費下載現(xiàn)在可供免費下載的網(wǎng)站很多，而且訪問量都很大，通過在這些網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品免費試用版，也是一個非常好的宣傳方式，下載網(wǎng)站非常具有針對性，可有效提高品牌影響力。相關(guān)說明： 通過免費下載，我們可以很好地在網(wǎng)絡(luò)高手里推廣自己的產(chǎn)品，其中大部分是我們的潛在客戶。免費下載，如果有時間，可以不

38、定期的進行內(nèi)容或產(chǎn)品資料的更新，這樣可以提高直接面對網(wǎng)友的機率。對于一些大的下載網(wǎng)站，一定不能錯過，都要逐個去投稿，擴大供下載的機會。7、相關(guān)資料制作 1、 宣傳畫冊 2、 用戶操作手冊 3、 技術(shù)白-皮-書4、 產(chǎn)品解決方案5、 與競爭對手產(chǎn)品比較相關(guān)說明：宣傳畫冊：初稿由市場部提供，盡量多預(yù)留資料的設(shè)計和制作時間。一般來說，給印刷廠預(yù)留一周的時間，足夠。更多的時間，要用于宣傳畫冊的設(shè)計和內(nèi)容整理。首先，需要敲定好宣傳畫冊的框架和頁面架構(gòu)；其次，豐富完善架構(gòu)和各個主題頁面，包括每個主題頁面的圖片采集和文字推敲；再次，多次經(jīng)由不同的部門對宣傳畫冊進行審核，從不同角度完善和提高宣傳畫冊的內(nèi)容質(zhì)量

39、。對于宣傳畫冊的印刷，要根據(jù)價格和紙張質(zhì)量的不同，以及衡量最佳的印刷頁碼，保證最好的性價比；選擇一家可信賴的印刷廠，長期合作。用戶操作手冊：初稿由測試部提供，市場部負責版面排版和設(shè)計制作。注意事項包括：簡明易懂、全面周到，完全可以供一個不懂技術(shù)的人來參考使用。在排版中，圖片干凈整潔，盡量避免把圖片和圖片注釋分開，不同級別的文字大小要統(tǒng)一，說明要通俗易懂。技術(shù)白-皮-書：初稿由技術(shù)部提供，市場部負責整理和完善。技術(shù)白-皮-書根據(jù)軟件架構(gòu)，從產(chǎn)品設(shè)計的思想來對產(chǎn)品技術(shù)進行闡述，包括不同架構(gòu)的設(shè)計思想、技術(shù)實現(xiàn)、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品分析等等。產(chǎn)品解決方案：從用戶需求的角度出發(fā)，提出一個完整的解決方案。解決

40、方案包括項目概述、用戶需求、解決方案、實施規(guī)劃等等。解決方案可參考SiteView解決方案的架構(gòu)和設(shè)計。與競爭對手產(chǎn)品比較：初稿由技術(shù)部提供，主要指產(chǎn)品性能指標的技術(shù)比較，可參考現(xiàn)有SiteView競爭對手比較表格。后期，由市場部進行完善，包括市場定位、成功案例、用戶評價、銷售策略、品牌支持、市場推廣等等。可以針對最終用戶和渠道代理，提供與不同競爭產(chǎn)品的比較表格。8、其它不定期推廣方式網(wǎng)絡(luò)溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會、口碑、紀念品、內(nèi)部刊物、展會會議、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會議、用戶口碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊、活動評選參與（這些方式不是常用的，但需要長期堅持信息獲取/參與等）9、論壇推廣不定期在各大論壇發(fā)布一定主題的言論，一為擴大影響力，二為提高搜索的可能性。10、所有相關(guān)網(wǎng)站免費注冊所有相關(guān)網(wǎng)站免費注冊信息，都盡量參與，擴大互聯(lián)網(wǎng)入口通道。11、推廣效果考評電話咨詢統(tǒng)計和網(wǎng)站訪問統(tǒng)計，這兩種統(tǒng)計方式都需進一步細化，尤其是網(wǎng)站訪問統(tǒng)計，以更好地考核不同推廣方式的效果，計算投入與效應(yīng)的均衡。前期產(chǎn)品宣傳考慮到經(jīng)費，主要有以上幾種