1、新產品媒體推廣方案 (共3篇)新產品媒體推廣方案一、總 則方針：媒體牽頭 整合傳媒 點面結合 全面出擊立體傳播 確立品牌 制造輿-論 服務銷售整合傳播獲得轟動效應鎖定目標，整合傳播，運用協調各種不同的媒介（包括影視、報刊、廣播、互聯網等）進行傳播。使不同的傳播工具在每一個階段發揮最佳的、統一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并與消費者之間建立互信關系和供需關系，從而使產品產生轟動效應，打開并促進銷售。整合傳播的實質是整合品牌傳播。整合品牌傳播又是一種品牌戰略工具。它采用由外而內的思考模式，從消費者或潛在客戶著手，努力去找出消費者的需求并刺激消費需求，然后再針對其需求提供適合他們的產品或服務。

2、交叉傳播獲得立體效應由于不同媒體各有利弊，各種媒體都有各自的受眾群體，其覆蓋范圍也都有局限性。因此，媒體傳播的聯動互補會產生集中效應和延伸效應以及重復效應。將媒體整合運用可以增加傳播廣度，擴大覆蓋范圍。媒體傳播的覆蓋面越大，其產品的覆蓋面越大，產品知名度也就越高。媒體的組合互動將增加受眾與項目的接觸次數，增加項目的傳播深度，可有效的激發受眾購買沖動。互補效應，即以兩種以上媒體來傳播同一推廣內容，實現媒體的取長補短，相得益彰，能夠使傳播起到立體效應。對于同一受眾來說，其推廣效果是相輔相成、互相補充的。在整個推廣過程中，每一個環節都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消費對象，獲得更多的消費群體。二、

3、推廣策略推廣的終極目的是為了更好地銷售，銷售是為了更好地推廣。就一個新項目而言，推廣是銷售前的準備，有效的推廣解決的是銷售前的輿-論環境，創造的是有利于銷售的市場空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標群體，做到有的放矢。（一）策略原則以有利于產品銷售為目標，整合推廣、取長補短、重點推進、動靜結合、多點出擊。（二）推廣策略從現代時尚的客觀必需和健康生活的角度出發，確立產品的市場形象；概念先行，形象鋪底，落實到產品實質性推廣。1、企業形象品牌概念社會效益經濟效益2、有遠而近層層推進由點到面逐步推開3、多層營銷整合傳播媒體互動營銷傳播4、品牌塑造充實內涵品牌傳播品牌營銷5、客戶培育客戶溝通客戶追蹤客戶管

4、理（三）媒介選擇原則1、最大量明確主目標顧客群，兼顧次目標群體；2、權威媒體主導，兼顧大眾媒體；3、以行業媒體為主，隨著營銷區域的拓寬，兼顧地域媒體；4、長效媒體和即時性媒體相結合，行業媒體與大眾媒體相結合；（四）推廣媒體1、大眾媒介：互聯網、影視、報刊、廣播等；2、其它媒介：傳單、戶外等；3、有針對性的召開新聞發布會、項目推介會、成果展示會等（五） 需要整合的主要媒體CCTV、人民日報、經濟日報、科技日報、中國青年報、新農村商報、中國技術市場報、中國食品報、中國經濟周刊、中國城市旅游、父母必讀、時尚芭莎、京華時報、北京晚報、新京報、新銳、女報、健康時尚、知音、讀者、科技創新導刊、商務時報、中

5、國新聞、環球新聞報、中國報道、中港澳國際新聞報、商品與質量雜志社、經理日報社、人民網、央視網、新浪網、搜狐網、新華網、中國網、香港經濟網、每日經濟觀察網、農博網、商品與質量雜志社等100余家。三、媒體分析與推廣原則（一）媒體分析各種媒體都有自己固有的特點，分析不同媒體的優缺點，有利于把握各種媒體的不同特性，利用各種媒體的優勢，實現推廣的有效性。1、網 媒優點：互聯網是繼報紙、廣播、電視三大傳統媒體之后的”第四媒體”，集三大傳統媒體的諸多優勢為一體，是跨媒體的數字化媒體。網絡媒體除具有三大傳統媒體的優點之外，還具有鮮明的世代特性，是當代人的首選媒體。網絡媒體具有全球性、時效長、開放性、互動性、全

6、接觸、全效應、即時性、海量性等諸多有別于傳統媒體的優勢特點。缺點：信息量超大，沒有互聯網知識的人群很難獲取自己想要的信息；經濟欠發達地區獲取互聯網信息較少。鑒于網媒的特點，項目推廣，網媒是不可或缺的重要資源，應為首選媒體，必須著力加以運用。考慮到網媒的特殊性，優化和購買關鍵詞、占領搜索引擎，做好項目外鏈尤為重要！2、電 視優點：傳速迅速，覆蓋面廣，普及性強，易于受眾接受。缺點：印象消逝的速度快，選擇性和針對性較低，制作復雜且費用較高。鑒于電視的特點，作為項目推廣媒體，電視是無可替代的媒體資源，是企業形象和品牌形象樹立的必要媒體。結合我們目前的實際情況和資金實力，還不適合在電視媒體上投入太多，待

7、項目運行到穩定期階段后才是最佳投入時間。鑒于電視的權威影響力，我們目前可以通過制造新聞點、策劃活動來吸引電視媒體介入或和有關電視欄目合作特別節目借機樹立我們的形象！3、雜 志優點：對象確定，選擇性強；印刷精美，刊登內容相對固定；有限時間長，使于閱讀和保存，信息傳遞量多。缺點：，傳播周期長，短期時效性差。鑒于雜志的特點，也是項目推廣的必要媒體，但在推廣投入和推廣方式上，要考慮到雜志的專業性和較為固定的讀者群，有選擇并有針對性的投入推廣內容。4、報 紙優點：版面大，篇幅多，具有相當大的信息載量和較強解釋能力，可信任程度高，具有權威性，能夠大篇幅刊登推廣內容。缺點：出報頻繁，前一天的報紙在第二天已成

8、歷史，與受眾相對接觸時間不長。針對報紙可信任程度高和權威性的特點，做項目推廣應是我們的排頭兵，是我們獲得項目權威影響力必須媒體。比如項目前期以大量新聞炒作我們的項目，是其他媒體無法做到的。在報紙的投入上要選擇重點報紙，做到新聞、軟文、硬廣長期發布，使推廣呈現連續性。 共 10 頁（二）推廣原則菊苣汁應屬于運營周期較長的項目，是受眾單次購買投資不大的長期消費品。報紙的投放可以提前發布，即在產品尚未正式上市前就開始，但發布的內容不應該是硬廣，應以新聞為主導，進行輿-論引導和市場預熱。因為，消費者購買菊苣汁這類商品的特征一般決策周期長，需要了解有關的輿-論資訊，為購買決策作參考。恰好，我們在前期已經

9、為消費者準備了眾多的輿-論，這種策略有助于我們新產品的市場預熱，能夠短期凍結消費者購買其他同類產品的決定，從而為我們的新產品推出營造良好的市場氛圍。經過此階段后，才可進入媒體推廣高峰期。同時，我們將利用報紙和網媒推出全新的大型互動時尚生活資訊版塊和專欄，創造中國銷售互動新模式。四、受眾群體分析及媒體內容菊苣汁定位于中高檔消費層次，應是以健康減肥為主打的高檔消費品，其消費人群在2065之間的中高檔次人群，他們易感媒體主要為電視、網絡和報刊。（參照下面表格） 共 10 頁五、推廣階段劃分及安排目前我們的菊苣汁產品還未問世，所以在推廣安排上應該是零起步。從媒體推廣的角度來說，任何一個新產品問世，都要

10、經過醞釀期、研發期、成熟期等階段。對此，為做好項目推廣，準確把握不同階段的投放成本和投放量，根據各個階段選擇媒體和安排推廣內容，使其產生最佳的推廣效果。就我們的項目而言，推廣應分為蓄勢期、炒做期、促銷期和維護期等四個階段。（一）蓄勢期本階段，產品在目標消費群中知曉度比較低，如果媒體轟炸過于激烈，會使消費者無法接受，適當的媒體投放可以讓產品在目標消費群中留下神秘感，引起消費者關注。我們的計劃主要做好以下工作：1、多媒體并用，新聞先導，誘發消費者的關注度，為銷售制造有力的輿-論環境。具體主要以發布我們動態新聞為主。主要范圍有：項目研發動態；生態綠色種植基地管理；生產基地建設；項目公司新聞；菊苣資源

11、介紹；菊苣時尚健康飲品年內即將問世；.2、面向社會公開征集廣告語、推廣詞。通過媒體公開發布重獎征集廣告語、推廣詞活動和評選活動，一是最大限度的增強我們項目的市場影響力，塑造品牌形象。二是獲得最佳的廣告語和推廣詞。（二）炒做期本階段將逐步完整地把產品先進性、時尚性、健康性等至尊品質展現出來，產品的市場、價格開始明晰，但仍需適當保留神秘感，陸續解開產品面紗，展示產品內涵。具體炒作應動用和誘導多種媒體，采取策劃和制造新聞、軟文、硬廣全線出擊，開辦互動欄目，讓消費者關注我們的企業和產品，沖進消費市場，促進銷售的展開。方式初步確定有以下幾種：1、制造爆炸性新聞，提煉核心、神秘賣點，慢慢抖包袱；2、據調查

12、，菊苣汁我們目前是第一家。那么我們就應該在第一上做文章。首先對“第一”縱向追蹤，挖掘背后的秘密，滿足社會公眾對第一的獵奇心理。而實際操作上，我們把我們的信譽、產品、質量等企業信息，直接地輸送給公眾。同時圍繞“第一”橫向造勢，統籌謀劃，達到促銷與塑造品牌。3、針對我們的產品、質量等，策劃容易引起爭議的事件或觀點，引發社會討論，吸引公眾注目。安排人向媒體打電話，讓媒體關注此事。4、企業“內幕”涉及消費者利益，容易吸引公眾關注。因此策劃自曝“內幕”事件進行炒作。 共 10 頁5、將我們的成功經驗以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關注。 6、策劃“糾紛”、“打假事件”、“維權事件”等，進行炒作。7

13、、借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的活動來推廣自己的品牌。 8、利用招聘、加盟代理強化炒作的力度。 （三）促銷期在本階段，產品的目標消費群已經鎖定，在不減少前期媒體推廣頻率的前提下，應采取實質性行動并加入媒體推廣，促進消費者的購買欲望。具體應采取會員優惠、買一贈一、節假日打折、批量價格優惠、團購優惠、免費品嘗、試用、積分打折、贈送、展銷等系列促銷活動，每一次促銷活動，都配發多篇新聞資訊。（四）維護期本階段，是產品推廣的成熟期和市場的穩定期，潛在的競爭對手已經凸顯，此階段不宜在媒體進行狂轟濫炸，應選擇重點媒體，采取新聞、硬廣有針對和有節奏的投放，重點放在企業文化、服務理念、社會責任感的宣傳推廣上

14、。此階段推廣重點應轉向央視、人民日報、新華社等權威媒體上，目的是通過權威媒體發布企業資訊，確立企業的權威形象，進而穩固產品的市場形象。本階段的主要目標是：1、塑造品牌時代特性，展示企業的先進和實力；2、在追求個性生活的大潮中，樹起引領健康時尚的至尊大旗。六、媒體推廣明細（一）報刊媒體2、電視媒體3、主要互聯網媒體以上所列在具體執行過程中會根據實際情況隨時進行調整、增減。要做好項目的推廣還有很多工作要做，如微博、郵箱等網絡推廣等，為獲得最佳的傳播效果，還有三項推廣必不可少。1、購買百度、谷歌關鍵詞。2、利用軟文聯盟，擴大項目外鏈，占領搜索引擎。 3、建設項目網上直銷網站。（四）其他媒體1、產品宣

15、傳冊頁、傳單。2、新聞發布會、項目推介會、成果展示會等。七、媒體推廣的費用概算（略）八、媒體計劃的控制（略）策劃單位：宏媛傳媒#2樓回目錄如何寫新產品推廣方案新產品媒體推廣方案 | 2016-12-23 20:17一、背景淺析企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。 行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。二、目標群體企業或組織團購：主要目標群體個

16、人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、產品優勢（功能、賣點、利益點）五、產品定位與價格戰略六、營銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；推廣辦法（一）平臺推廣1、新聞發布會在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升

17、企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、產品展示會制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。3、大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體

18、不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80的利潤通常來自于20的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要

19、有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。2、網絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成

20、熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅

21、海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。（四）有效捆-綁1、與大品牌的捆-綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。2、相近行業的關聯捆-綁如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的

22、合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足八、通路營建與推力實效（可行性的運轉銷售模式）企業開創期營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。企業發展期打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。 同時產品品種的

23、豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。如何寫產品推廣報告申請各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求

24、，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。A、寫商業報告的目的不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：* 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。* 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證”。B、商業報告的內容結構商業報告的基本內容包括：* 封面；* 標題；* 概要；* 目錄；* 主體

25、部分；* 結論和建議；* 撰寫人、時間；* 引言；* 鳴謝單位和人員；* 附錄。C、撰寫商業報告操作步驟* 通盤考慮報告內容包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。* 明確閱讀報告的人上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。 * 選定報告的風格正式或非正式。/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。 / 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語氣。安排內

26、容想給對方傳達什么信息？* 進一步闡述事情；* 工作、產品質量、市場等的評估；* 報告事件的細節；* 預測結果或發展；* 報告進展情形；* 說服他人采取行動；* 說服他人決定立場。收集資料* 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等；* 個人觀察資料；* 問卷調查所得的第一手資料；* 圖書館可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統計資料等。擬定報告大綱。* 第一步，來一場“腦力激蕩”：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。* 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有： 標題大綱以簡要的字

27、詞列出主題和重點。句子大綱以完整的句子列出主題和重點。段落大綱以一段文字列出主題重點（通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式）。寫作方式* 由廣泛到深入將最復雜的信息放在報告最后。* 由已知到未知以讀者已知的資訊做為討論的起點。* 按重要程度排列由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。* 按時間順序排列由過去到未來，或由現在追溯過去。* 按因果關系發展。* 按正反意見談論。* 按說服對方的程序發展敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。動手寫報告。* 打草稿以“標題大綱”為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

28、*分段突顯重點或改變主題方向。完稿收尾。*做封面除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。 *做標題頁。包括：這份報告的名稱；作者的名字（有職稱或頭銜）；送交日期；公司名稱（及住址）；部門名稱；本報告的檔案號碼（如果已經指定的話）；授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱；留給授權者或批閱者簽名的空白處；主要的讀者姓名。寫簡介或前言簡介是全文的第一個部分；前言則是有關整篇報告的介紹。做目錄。寫摘要節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。寫報告呈交信開頭，明確說出報告的名稱；中間，提醒讀者注意報告的重點；結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面

29、進行討論。做頁面大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。設計報告的外觀有吸引力，符合內容性質。最后的修改和完稿。#3樓回目錄新產品系統推廣方案新產品媒體推廣方案 | 2016-12-23 9:52新增市場推廣：1、 代理商網站、鏈接、頁面內容有本公司產品；2、 發布細分行解決方案；行業、應用、領域等；3、 試用、下載4、 每周一篇網文5、 渠道-發布新產品、新戰略游龍新產品的推出，目前主要走以下幾個步驟：1、資料提供A、網站資料提供一般是從產品概述、主要功能、主要特點、產品優勢、技術概覽、產品選型、免費下載等幾個方面來對產品進行介紹。同時，在網站的制作上，保證各個頁面的粘動性，尤其是產品的互動性

30、，確保瀏覽網站的用戶多訪問網站其他頁面。相關說明：在產品研發到一定程度，出現產品雛形的時候就可以制作網站資料了，以便為新產品的推廣做前期鋪墊。在了解新產品相關功能、特點、新產品應用的基礎上（產品部提供框架），結合市場上現有的類似產品的功能特點，同時多參考國外同類產品的資料介紹，再熟悉此類產品的市場占有和應用情況，就可以對自身新產品進行網站資料的編輯和整理。在熟悉相關產品知識的基礎上，可以為網站資料的架構和內容提供大致的輪廓，但必須嚴格細化和精確自身產品的功能和特點，以及保證相關技術描述的正確性，這時就需要將細化后的網站資料提供給產品經理，經產品經理審核后，才可以發布到公司網站上。流程如下：關于

31、產品概述：占用一個頁面，首先在概述一開始就明確產品功能特點中，最能說明問題的幾個點，直接明了地就把產品說明白。之后，在產品概述里分別把產品的主要功能、主要特點、主要應用用簡明的話介紹清楚，讓用戶知道這個產品是什么東西，有什么用，能解決什么問題。關于主要功能：占用一個頁面，首先將產品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在59條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹。若是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設一個下級頁面，分別對每個功能再進行詳細介紹。主要功能主要在于說明新產品從幾個方面發揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。關于產品優勢：相對于其他

32、同類產品而言，新產品有哪些優勢值得大家購買。如技術優勢、品牌優勢、市場優勢、價格優勢、支持優勢、語言優勢等等。技術概覽：該部分需要從技術的角度把新產品介紹清楚，包括產品架構、功能模塊、技術特點等等。這一部分可以在新產品技術白-皮-書的基礎上整理，暨專業又全面。產品選型：主要提供新產品的報價體系、產品型號、產品分類等等。免費下載：提供新產品的試用版本和相關運行環境信息。新產品推出的準備事項產品介紹功能列表技術白-皮-書用戶手冊PPT文檔在線演示帶數據的演示版本成功案例解決方案價格體系PPT培訓操作培訓例：產品系列文檔準備情況B、提供技術白-皮-書技術白-皮-書主要體現研發人員的技術成果和設計思路

33、,同時配以詳細豐富的圖表說明.面向讀者對象是自身的技術工程師,同時也是他們在使用我們的產品遇到困難時,參考的依據之一.根據具體產品不同,技術白-皮-書結構也各自不同,可以參考其他產品白-皮-書.C、提供用戶操作手冊用戶手冊主要面向一線工程師,他們在實際操作中遇到問題的話，會轉向操作手冊尋求幫助.用戶手冊要在環境數據豐富的情況下,再按照操作流程抓圖,要避免蒼白的數據界面,這樣的參考價值很小.饌寫用戶手冊,需要仔細.細心,每一步操作都描述到位,并配上相應的界面.同時,要注意字體大小.圖片大小.圖片描述形式等與公司以往其他產品用戶手冊一致,避免重復勞動.2、關鍵詞推廣新產品網站關鍵詞推廣（百度/go

34、ogle /3721/其他）不斷變化和增加關鍵詞，察看關鍵詞效果，根據搜索后臺點擊率，評出有效關鍵詞，再用于其他門戶搜索推廣。相關說明：對于重點關鍵詞的維護，需要多用些時間，尤其是競價排名，要隨時注意與競爭對手的價格爭奪；同時，也要注意新提交的關鍵詞是否身審核通過，是否一直掉線，審核不通過可通過拒絕的原因進行調整，掉線的關鍵詞可再繼續提交類似關鍵詞；另外，對于關鍵詞的標題/描述、鏈接地址等，也要不定期的根據實際情況進行調整，體現公司品牌和特色，不能一成不變。3、網媒公關文章發布通過長期不斷的對新產品相關的公關文章發布，讓有針對性了解這些產品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到游龍產品想關信

35、息。相關文章主題包括：產品功能性介紹、特點介紹、技術綜述、市場綜述、行業應用、技術應用、專家觀點、成功案例、技術更新等等。（基本每周有一篇相關稿件發布，保證被相關搜索引擎及時搜到。）相關說明：網絡媒體主要是維護好相關網站編輯的關系，不定期的和他們進行一定的交流。各門戶網站對于自身編輯的要求各不相同，給編輯的權限也不一樣。這就需要根據網站的情況，對編輯進行攻關。但有部分操作流程控制很嚴的網站，不是他們的會員，很難打進去，如硅谷動力。一般來說，保證每周有4-5個主流網站發布公司相關信息，就能保證再搜索引擎里出來的是較新的信息。4、廣告發布廣告需體現出當期的產品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增

36、強品牌形象的作用。相關說明：廣告的設計和制作，需要有一定的創意，并能體現一個好的主題，才是一個好的廣告。一直以來，游龍廣告耗時耗力，但還是不太讓人滿意。這里面有一前走的流程問題，也有美工廣告表現能力的問題。現在，廣告的設計和制作都一提歸于美工來操作，希望可以在效率和質量上上個臺階。廣告需在交稿前提交制作好，創意可以一直進行，但設計和制作需有一定的時間限制。5、平媒不定期新聞/文章發布平面媒體費用較大，且不易上版面，堅持公司推出的產品不定期出現在常見的IT平面媒體上，擴大影響力。（非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時間和精力維護編輯關系）相關說明：平面媒體對于其非廣告客戶，控制得非常嚴格，除非是趕

37、上她們作專題等等，能偶爾把非廣告客戶帶上。即便是能夠上版面，也是需要給編輯付費用的，同時編輯還要盡量避免廠商稿件。所以，和平面媒體在沒有廣告合作的情況下，只能是保持聯系，讓他們在需要相關資料和素材的時候，主動與我們聯系。但平面媒體的編輯流動性也比較大，所以一般是發布文章后才能給與費用投入，不然很容易泡湯。6、提供免費下載現在可供免費下載的網站很多，而且訪問量都很大，通過在這些網站發布新產品免費試用版，也是一個非常好的宣傳方式，下載網站非常具有針對性，可有效提高品牌影響力。相關說明： 通過免費下載，我們可以很好地在網絡高手里推廣自己的產品，其中大部分是我們的潛在客戶。免費下載，如果有時間，可以不

38、定期的進行內容或產品資料的更新，這樣可以提高直接面對網友的機率。對于一些大的下載網站，一定不能錯過，都要逐個去投稿，擴大供下載的機會。7、相關資料制作 1、 宣傳畫冊 2、 用戶操作手冊 3、 技術白-皮-書4、 產品解決方案5、 與競爭對手產品比較相關說明：宣傳畫冊：初稿由市場部提供，盡量多預留資料的設計和制作時間。一般來說，給印刷廠預留一周的時間，足夠。更多的時間，要用于宣傳畫冊的設計和內容整理。首先，需要敲定好宣傳畫冊的框架和頁面架構；其次，豐富完善架構和各個主題頁面，包括每個主題頁面的圖片采集和文字推敲；再次，多次經由不同的部門對宣傳畫冊進行審核，從不同角度完善和提高宣傳畫冊的內容質量

39、。對于宣傳畫冊的印刷，要根據價格和紙張質量的不同，以及衡量最佳的印刷頁碼，保證最好的性價比；選擇一家可信賴的印刷廠，長期合作。用戶操作手冊：初稿由測試部提供，市場部負責版面排版和設計制作。注意事項包括：簡明易懂、全面周到，完全可以供一個不懂技術的人來參考使用。在排版中，圖片干凈整潔，盡量避免把圖片和圖片注釋分開，不同級別的文字大小要統一，說明要通俗易懂。技術白-皮-書：初稿由技術部提供，市場部負責整理和完善。技術白-皮-書根據軟件架構，從產品設計的思想來對產品技術進行闡述，包括不同架構的設計思想、技術實現、技術應用、產品分析等等。產品解決方案：從用戶需求的角度出發，提出一個完整的解決方案。解決

40、方案包括項目概述、用戶需求、解決方案、實施規劃等等。解決方案可參考SiteView解決方案的架構和設計。與競爭對手產品比較：初稿由技術部提供，主要指產品性能指標的技術比較，可參考現有SiteView競爭對手比較表格。后期，由市場部進行完善，包括市場定位、成功案例、用戶評價、銷售策略、品牌支持、市場推廣等等。可以針對最終用戶和渠道代理，提供與不同競爭產品的比較表格。8、其它不定期推廣方式網絡溝通、廠商贊助、新聞發布會、口碑、紀念品、內部刊物、展會會議、媒體廣告、網絡專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會議、用戶口碑、網絡文字鏈接、網絡廣告、電子郵件營銷、友情鏈接、聯合廣告、論壇推廣、相關搜索引擎注冊、活動評選參與（這些方式不是常用的，但需要長期堅持信息獲取/參與等）9、論壇推廣不定期在各大論壇發布一定主題的言論，一為擴大影響力，二為提高搜索的可能性。10、所有相關網站免費注冊所有相關網站免費注冊信息，都盡量參與，擴大互聯網入口通道。11、推廣效果考評電話咨詢統計和網站訪問統計，這兩種統計方式都需進一步細化，尤其是網站訪問統計，以更好地考核不同推廣方式的效果，計算投入與效應的均衡。前期產品宣傳考慮到經費，主要有以上幾種