0812-營銷項目所需數據和信息清單(一)-WHB_第1頁
0812-營銷項目所需數據和信息清單(一)-WHB_第2頁
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文檔簡介

1、程1近卓制卩操阿ill HBBM-Bna!1ni：Mir新奧營銷咨詢項目項目數據和信息資料需求清單? 營銷規劃部分一）請提供各公司自開業至20032003 年 6 6 月底的以下數據1.1.各年銷售情況統計客戶類型年計劃發展戶年實際銷售額年實際發展戶年實際 銷售額當年可 開發該 類客戶總 數（戶）當年可達到的最大銷售額工業用戶工業戶商業戶其它集體戶民用 戶房地產戶集體報裝戶散戶總數2.2.各成員公司的銷售臺帳3.3.銷售部門費用統計情況4.4.宣傳廣告年計劃5.5.宣傳廣告年實際發生費用明細市場推廣活動活動時間活動內容針對客戶費用）最近一次的控股公司3 3 年營銷規劃方案，若干份成員公司 3

2、3 年營銷方案若干份典型季度營銷會議和月度大區會議記錄三）20032003 年各地區每一類客戶數量或各類客戶的比例 例如：客戶百分比工業戶10%10%公福戶5%5%工商戶3%3%新奧營銷咨詢項目房地產商2%2%散戶80%80%四）各城市進入之前的可行性研究報告五）年度客戶發展計劃制訂依據材料? MTB 部分1 1、 新奧最新的成功、失敗案例補充。（銷售、推廣、調研）2 2、 所搜集的競爭對手的資料（主要是同行業公司如中華煤氣等）3 3、 銷售方面所需資料A.A.客戶拜訪的準則、方式補充B.B.關于談判、簽單事項的規定及方式資料C.C.客戶維護的規定和資料D.D.投訴處理的相應程序規定4 4、

3、推廣方面所需資料A.A.廣告投放的機制、預算資料B.B.促銷行為的資料C.C.推廣會方面的資料D.D.展覽會方面的資料E.E.公共關系運作資料5 5、 調研方面所需資料A.A.大樣本調研的資料B.B.個體調研的方式、資料（有無固定格式的調研表格）C.C.二手資料存檔部分的資料? 執行力部分1.1.收入構成與銷售交易情況A A、各成員公司歷年營業收入？收入構成：初裝費、用氣費、工程收入及其他營收分別多少？B B、成員公司每個銷售人員的歷年銷售記錄，每年成交筆數，每筆銷售的成交額？新奧營銷咨詢項目2.2.組織狀況新奧營銷咨詢項目I 曲A A、燃氣控股營銷組織結構圖B B、各大區營銷組織結構圖C C、各成員營銷組織結構圖D D、各成員公司專職做市場規劃及推廣的人數E E、成員公司總經理的職位說明書F F、成員公公司營銷經理及銷售人員職位說明書 ？G G、大區營銷副總經理的職位說明書3.3.考核情況A A、大區營銷副總經理的考核方式B B、現有對大區經理的考核制度C C、對總部經營部管理部主任及分管副總的考

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