1、怎樣在淘寶網上開店的步驟和流程技巧全部教程據數據顯示，北京、上海、廣州三大城市共有 C2C網上購物消費者近 200萬人，網絡銷售已成為另一種新型經濟和職業悄然興起。有好多公司職員辭去工作，專業在家開店，他們月收入平均在 3000-6000元之間，更有不少賣家月收入高達萬元以上，因為輕松、靈活、方 便的買賣流程，網絡銷售與購買正滲透我們每個人生活中！看到許多在網上成名的案例，我們是否心動了呢？對于新學的朋友，如何擁有一個屬于 自己的淘寶店鋪呢？下面Sakurall詳細講解下，教哪些想在淘寶網上開店卻又不知道如何動手的朋友們如何在淘寶網上開店！真正的淘寶生活從此開始！一、開店預備工作，走出成功第一

2、步一、帳戶注冊1、 填寫信息：我們登陸：頁面，點擊上方免費注冊”進入淘寶ID免費注冊頁面，填寫有關 注冊信息后提交注冊。2、 收電子郵件：注冊提交后將有以下提示：感謝您注冊淘寶！現在請按以下步驟激活您的帳號！ ”我們只需要進入我們剛才提交的那個郵箱里面，打開淘寶網發給我們的名為親愛的XX完成最后一步，您的注冊就成功了！”的確認信件，點擊 確認”即可成功注冊并使用你的帳戶了！注意：淘寶規定注冊使用淘寶的用戶須年滿18歲，且免費注冊中你所提供的郵箱將成為你的支付寶帳號！二、了解支付寶（資料來源于支付寶官方網站）1、什么叫做支付寶？浙江支付寶網絡科技有限公司是國內領先的提供網上支付服務的互聯網企業，

3、由全球領 先的B2B網站-阿里巴巴公司創辦。支付寶（）致力于為中國電子商務提供各種安全、方便、個性化的在線支付解決方案。支付寶交易服務從 2003年10月在淘寶網推出，短短兩年時間內迅速成為使用極其廣泛 的網上安全支付工具，深受用戶喜愛，引起業界高度關注。用戶覆蓋了整個C2C B2C以及B2B領域。截止2006年6月，使用支付寶的用戶已經超過2000萬，日支付寶日交易總額超過4 000萬元人民幣，日交易筆數超過25萬筆。支付寶龐大的用戶群吸引也越來越多的互聯網商家主動選擇集成支付寶產品和服務，目 前除淘寶和阿里巴巴外，支持使用支付寶交易服務的商家已經超過20萬家；涵蓋了虛擬游戲、數碼通訊、商業

4、服務、機票等行業。這些商家在享受支付寶服務的同時，更是擁有了一 個極具潛力的消費市場。支付寶以其在電子商務支付領域先進的技術、風險管理與控制等能力贏得銀行等合作伙 伴的認同。目前已和國內工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行等各大商業銀行以及VISA國際組織等各大金融機構建立了戰略合作，成為銀行在網上支付領域極為信任的合作 伙伴。支付寶交易是互聯網發展過程中一個創舉，也是電子商務發展的一個里程碑。支付寶品 牌以安全、誠信迎得了用戶和業界的一致好評。支付寶被評為2005年網上支付最佳人氣獎、 2005年中國最具創造力產品、2006年用戶安全使用獎；同時支付寶也在2005年中國互聯網產業調查中獲得

5、 電子支付”第一名，名列中國互聯網產業品牌50強以及2005年中國最具創造力企業稱號。中國的電子支付行業才剛剛起步，支付寶將為建立網上支付信用體系、打造功能更為強 大、體系更為健全的網上支付平臺而不斷努力。2、支付寶的安全交易流程3、支付寶注冊的好處 買家使用的好處：貨款先支付在支付寶，收貨滿意后才付錢給賣家，安全放心不必跑銀行匯款，網上在線支付，方便簡單付款成功后，即時到賬，賣家可以立刻發貨，快速高效在線支付，交易手續費全免賣家使用的好處： 再不用跑銀行查賬了，支付寶告訴您買家是否已付款，可以立刻發貨，省心、省力、省 時賬目分明，交易管理幫您清晰地記錄每一筆交易的交易狀態，即使有多個買家匯入

6、同樣 的金額也能區分清楚支付寶認證是賣家信譽的保證三、支付寶激活當你點擊 “確認 ”按鈕， 成功注冊了淘寶帳戶后， 我們可以在注冊成功提示頁面的安全交 易里面看到支付寶的一些內容， 支付寶帳戶名就是你提供的郵箱名， 支付寶登陸密碼與您的 淘寶登錄密碼相同，不是你的郵箱密碼。下面我們需要對自己的支付寶進行帳戶激活，點擊 “點此激活支付寶帳戶 ”按鈕， 進入支付寶登陸界面， 再輸入支付寶登陸密碼和頁面驗證碼進入信息填寫頁面，我們開個人店鋪就選擇個人，填寫好個人信息和設置好支付寶賬戶信息后， 點擊 “保存并立即啟用支付寶帳戶 ”按鈕， 即可看見系統提示：恭喜！您已成為支付寶會員！ （注冊為支付寶會員

7、之后，便要去銀行辦 理“一卡通 ”業務，即 “銀行卡綁定支付寶 ”后才能進行網上交易。將來如果你要去外省長期生 活，也可在你原先辦理 “一卡通 ”業務的銀行柜臺進行 “取消銀行卡綁定支付寶 ”的業務，再用 原來的支付寶賬號到外省使用，這樣就避免了異地取款要收手續費的尷尬，所以此時“取消銀行卡綁定支付寶 ”就顯得劃算一些。另外，許多買家和賣家都喜歡在 “支付寶網 ”上用支付 寶綁定自己的手機號， 這樣買家就可以從發來的信息里知道賣家發貨了沒有，賣家也可以從發來的信息里知道買家的付款到帳了沒有。 ）1、個人信息所提交的真人姓名和證件號碼上的姓名必須一致，請如實填寫，個人信息在本 次提交后無法修改，

8、填寫錯誤會影響您的付款或收款！2、設置支付寶賬戶信息時，登陸密碼和支付密碼不能相同，且注冊時密碼較多，需要我們 牢記，否則無法完成交易！ （建議最好用筆記下來，以免忘記或者弄錯）四、支付寶個人實名驗證在我們擁有自己的淘寶帳號和支付寶帳號以后， 我們要想開家店鋪賣東西就必須先進行 支付寶認證。我們選擇支付寶個人實名認證，支付寶個人認證需要3 個步驟： 1、提交個人信息； 2、身份證件核實； 3、銀行賬戶核實。 我們打開頁面， ID 登陸后，點擊頁面上方 “我的淘寶 ”，我們可以看到如下圖的提示。我們點擊藍色的 “請點擊這里 ”按鈕進行支付寶個人實名認證， 我們接受條款后便會看到 如下圖的界面，這

9、便是支付寶個人認證所需要的3個步驟：填寫個人信息 t提交身份證件t銀行賬戶核實 第一部分 填寫個人信息： 此步要求申請者如實填寫個人的姓名 （不可修改） 、聯系地址和固 定電話或者手機（可修改） 。第二部分提交身份證件：此步要求你提交個人身份證的掃描件，申請者把身份證掃描件和身份證號上傳后即可。 注意：使用新電子IC身份證的需要把身份證 2面都掃描上傳上去。第三部分 銀行賬戶核實：此步要求填寫銀行開戶名、開戶銀行、銀行卡號、開戶支行 名、開戶銀行所在省份及城市這些資料，因為涉及金錢問題，請準確填寫。資料都提交后，前2個步驟的狀態會變為：您的信息已提交，點此修改資料 ”我們可以隨時修改我們能修改

10、的信息，第三部分銀行賬戶核實的狀態會變為：等待支付寶公司匯款”為了驗證你所提交的銀行卡是否有效，支付寶公司會在2-3個工作日內向你的銀行卡上匯一元以內的人民幣等待你確認它所匯的金額，此時第三部分狀態會變為：支付寶公司已向你卡上匯款，等待你確認 ”如果確認錢數正確即可通過驗證，所以你一定要查清你提 交資料時你銀行卡上的余額。例如：你提交資料時銀行卡上余額為500元，當狀態提示為 支付寶公司已向你卡上匯款，等待你確認”后，你便可以去查下卡上的錢了，假如你查后發現余額變為元，這就說明支付寶公司向你的銀行卡上匯了元，你只需要進入確認頁面輸入元，點擊確認即可！1、3個步驟中所提交的姓名必須一致。2、在進

11、行第3步時,一定要查清你提交銀行卡時卡內的余額。3、為了方便你查詢卡上余額，并在申請成功后對支付寶沖值 ，建議你把你所提交的銀行卡開通網上銀行，避免老對銀行跑的麻煩。（當然，你也可以不用開通網上銀行，因為網上銀行是 要收取一定使費用的，不開通網上銀行的人最好是親自到銀行柜臺查詢和辦理其它業務。）以上3個審核通過后，支付寶個人實名認證便通過了 ，你就可以以一個獨立的有權個體在淘 寶上進行交易活動了 ！二、免費開店準備，走出成功第二步完成了以上申請與驗證工作，你現在只要上傳10件物品就可以免費開店了 ！究竟怎樣在淘寶上上傳物品呢 ？進入頁面，ID登陸后，點擊頁面上面"我要賣”t"

12、;一口價"便可 以上傳了 當我們點擊"一口價”后，我們看到的是一個要選擇 分類目錄的操作頁面，比如我們 上傳"中國第一盒-樂億多保鮮盒”這件物品，我們只需在搜索中輸入關鍵詞 ”保鮮盒”便可看到 所有與保鮮盒有關的 分類，我們選擇最合適的一類，點擊下面的”確認"即可進入物品上傳詳細 情況輸入頁面具體情況可以根據你自己的物品詳細信息進行商品登陸所登陸物品的寶貝標題、上傳圖片、寶貝描述、數量、一口價格以及物品所在地都根據 實際情況填寫，可以加上自己的藝術成分哦，開始時間”建議你選擇 立刻” 有效期”建議你選擇“7天”物品 新舊程度”新的物品你選擇為 全新”，半

13、舊的物品就選 二手”初學者 運費” 建議你選擇為買家承擔運費”具體郵費可以根據物品的實際重量以及收貨人的平均遠近來 確定。（具體郵費可以參考你選擇的物流公司的網站提供的有關郵費的詳細資料）.其他內容可以為系統默認的選項。所有內容都完成以后，點擊下面上傳物品”等待系統提示 上傳寶貝成功”便完成了一件物品的上傳。我們可以在我的淘寶出售中的寶貝”里面查看我們剛上傳的物品。如有修改，可以點擊物品后面似記事本”圖標的按鈕即可進入修改。依照上面的方法，我們成功上傳10件物品后，點擊 我的淘寶左邊的 免費開店”即創建自己的店鋪了。1、 我們在上物品時，有一口價”和 拍賣價”2申之分，一口價就是你定的那個價格

14、就是 別人直接購買的實際價格，而拍賣價格是從你的起拍價格開始，在7天內或者14天內有買 家出價，7天或者14天過后，出價最高者獲得你的物品。因為拍賣有很多方法要學，所以在開店之初，建議初學的賣家以一口價上傳物品。2、 在進行物品上架之前，我們需要對物品在淘寶上進行分類，建議我們的初學者盡量把分類選擇更對點，因為淘寶系統會根據商品名稱的關鍵字進行自動對我們的物品進行掃描 工作，如果分類錯的太大的話，我們的物品會被自動下架的，當自然季度內，由于違反商品發布規則，累計滿 30件將會被處罰限制交易 1周，滿60件會限制交易1個月。3、建議賣家們在上物品時盡量更換為自己的個性名稱，比如名稱前加上修飾語等

15、，這 個可以增加買賣的成交率.三、構建店鋪框架，走出成功第三步當我們點擊 免費開店”后，我們會進入 我的店鋪管理”的基本設置”頁面（也可以在點 擊免費開店”后通過點擊 我的淘寶管理我的店鋪基本設置”進入），我們可以給我們 的店鋪想一個個性、 新奇或者讓別人一看就知道你賣什么的店鋪名！在店鋪類別”里面選擇你想要賣物品類型的大分類，在主營項目”里面填具體的小類型，同時我們也可以在店鋪介紹”里面大致介紹下你的小店， 讓買家看到后對你的店鋪感興趣，可以增加買賣的成交率！再后我們可以給自己的店鋪上傳一個店標”店標圖片是您店鋪的標示，一個好的店標圖片可以提高您店鋪的瀏覽率。目前店標圖片支持gif和jpg格

16、式，大小限制在 80K以內，尺寸為：100*100px。你可以在網上搜索下這個大小的個性圖片，會使用photoshop的朋友也可以根據自己的要求做個。圖片準備好后，點擊瀏覽，把圖片傳上去即可。最后我們可以把自己的 公告”內寫上內容，這些內容在修改后將在我們店鋪的公告欄內 滾動，這樣買家進入你的店鋪就可以看見你要發布的店鋪信息，比如最新進了哪些新東西， 有什么優惠，以及寫上你的聯系方式，買家在想要買物品時和你聯系等。一個個性化的店鋪公告，能吸引買家的注意力，達到更好的促銷效果。所有都完成后，我們點擊確定”即可以完成店鋪框架的構建，以上所填寫內容都可以通過我的淘寶管理我的店鋪基本設置”進入進行修改

17、，具體更復雜的個性美化方法請 參照下面教程 美化自己的店鋪”。四、為小店鋪貨，走出成功第四步我們的店鋪框架都弄好后， 要想賣東西就必須把我們的物品給上到自己的店里，讓別人感覺你的店鋪做的比較大，做的比較專業，我們可以參考四、免費開店準備，走出成功第一步”勺上傳物品方法，上傳我們要賣的物品。具體物品圖片的拍攝及其經營技巧，新的賣家可以參照淘寶大學里面的經驗，互相學習，慢慢成長！sakural 1用心寫的這個教程， 希望對那些想走進淘寶但不知道如何走進的朋友有一定的 幫助，教程以后會慢慢更新，請大家隨時關注.sakural 1個人認為，淘寶是一個人氣很足的電子商務平臺，在眾多的電子商務網站中能做的

18、這么有成功，真的是中國電子商務的一個里程碑.淘寶網代表著中國電子商務的發展方向， 值得我們更多的人加入進來，共同研究與發展.我相信會有更多的人在淘寶的生活中會和淘 寶一起成長壯大，也相信淘寶會有個更大的成功與更值得驕傲的進步！網上開店貨源如何找的技巧方法和要注意的問題時間：2009-11-23 23:46:16 來源： 作者： 我來說兩句創業網Cye專家分析：確定賣什么之后，就要開始找貨源了。網上店之所以有空間，成本較 低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。以服飾類商品為例， 一些知名品牌均為全國統一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網上可以賣到七至八折。而在網上，

19、服飾類商品的價格都是商場的二至七折。那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？1、充當市場獵手密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。 就拿網上銷售非常火的名牌衣 物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。2、關注外貿產品如果有熟識的 外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。 在外貿訂單剩余產品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市常3、買入品牌積壓庫存有些品牌商的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職 網絡銷售賣家。如果你有足夠的侃價本領，能以低廉

20、的價格把他們手中的庫存吃下來，定能獲得豐厚的利潤。3、到專門為網店提供貨源的網站去淘淘寶發布在網絡上的貨源信息，往往由于有圖片，詳細資料參考，所以，可以為你免去舟車勞頓之苦。并且同類貨源也可以有個細致的比較。4、拿到國外打折商品國外的世界一線品牌在換季或節日前夕， 價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友， 可 請他們幫忙，拿到誘人的 折扣在網上銷售，即使售價是傳統商場的 4至7折，也還有10% 至40%的利潤空間。5、批發商品一定要多跑地區性的批發市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟， 不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發價格。找到貨源后，可先進少量的貨試賣一下，如銷量好

21、再考慮增大進貨量。在網上，有些賣家和 供貨商關系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素。 找到了物美價廉的貨源， 你的網上商店就有了成功的基礎。淘寶專家：網上開店代銷經營秘決一、什么人適合做代銷商1. 辦公室文職人員、公務員等，每天朝九晚五固定的上班時間，八小時的工作制加上中午休息都在辦公室，卻沒有太多的工作任務可以做，每天至少有那么幾個小時用來看報紙、喝茶、聊天，辦公室可以上網，卻只偶爾打打游戲。因為固定 的工作時間導致無法出去做任何兼職，包括網絡兼職也因為無法發貨，只能望網興嘆。2. 偏遠地區、大城市郊區

22、、距離郵局相當遠而快遞公司有不肯派件的地方，網絡銷售，運輸是個大問題，低廉的運費，無疑是一個很重的競爭籌碼，尤其網絡銷售，往往最好賣得都 是價格在五十元左右，或者更低的商品，如果郵費達到十幾元，這就大大降低了顧客的購買 欲望，如果連快遞都發不了，只能去郵局發快包、平郵、EMS的話，則運輸方面的劣勢則更為明顯，同行競爭，商品進價和銷售價格都是差不多的，在這種情況下往往因為郵費問題而在激烈的競爭中敗下陣來。3. 不會拍照、不會做圖，小本經營不打算購買開店系列武器（相機、攝影棚、攝影燈等）的店家。4. 初涉網絡交易，不想大規模投資網店，同時也沒有一個有競爭優勢的貨源的店主。開店就是這樣，最初的成本可

23、能只是幾百幾千， 過不了多久，屯貨就會以幾何級數增長， 不知不 覺的，存貨就會是一個龐大的數字，如非專業店家，這個數字可能就會成為一種壓力， 開店 不再是一個輕松的話題。5. 上有老下有小，或者新婚燕爾，漂亮的新房剛剛裝修完，總之不適合在家里到處擺放存 貨、發貨的箱子、發貨的泡沫等等物品的店家。家里一旦經常發貨，雜亂程度可想而知，即 使是經營小件商品，比如我們的首飾，也是滿屋子灰塵、泡沫、塑料包裝、剪刀等等，家里 有老人孩子，這樣不但不整潔，也會不安全。6. 其他原因，身邊沒有貨源或自己發貨的店家。二、代銷需要注意什么1. 雖然是代銷商品，但是不要讓顧客知道你是代銷商，首先調整自己的心態，心理

24、上不要把自己作為一個空對空的店家， 在銷售的時候要自信的樹立自己的品牌， 把自己的上家，就 當成自己的倉庫管理員。 自信的面對顧客，時刻記住，上家的倉庫就是你的倉庫， 上家的客 服就是你的庫存管理員。2. 即使是自己屯貨發貨，在商品種類數量比較繁雜的情況下，也會出現庫存斷貨而不自知等狀況，所以銷售過程中，要時刻保持跟上家的溝通， 先詢問是否有貨， 做到心里有數再銷 售。為了讓自己不時刻提心吊膽擔心斷貨，大大方方的在商品說明中加上，網上網下同時銷售，如果遇到付款后發現斷貨的現象，第一時間退款并鄭重道歉，請予海涵。”這樣，即使買家付款后斷貨，也不會投訴你收款不發貨，因為他們拍下商品的同時就已經允許

25、了偶爾斷貨的狀況。3. 在商品圖片上加上自己的店標，不要用自己的店鋪圖片給上家做廣告，在商品說明中使 用自己的口吻，時刻注意樹立自己的店鋪形象，讓顧客記住你，而不是你的上家。4. 在顧客詢問商品發出狀況時，不要詢問上家，這個是你自己的工作任務，因為上家發貨后會填寫支付寶信息， 也會給你快遞公司的查單地址， 自己去查比詢問來得快得多， 不要讓 顧客因為你的懶惰或者不自信總是等待， 也不要因為自己該做的事情自己不肯做， 而導致上 家對你的不滿。5. 注意所在城市填寫，如果只做一個商家的代理商，索性就把自己店鋪所在地修改成為上家發貨的城市。比如武漢的妹妹做代理，而商品從長春發出，就直接把店鋪地址和商

26、品所在 地寫在長春，因為網絡銷售，你在什么城市無關緊要，重要的是讓顧客知道商品在哪里發出。 地址寫成長春就不必費唇舌去解釋為什么商品發出地和店主所在地不是一個城市了。6. 與上家交易不要用開店的這個通過了驗證的號碼，因為如果用同一個號碼買和賣，買家會從購買記錄里面直接找到上家，會造成顧客群的流失以及顧客的不信任，注冊一個可以用來跟上家交易的號碼只需要幾分鐘，而這幾分鐘的工夫影響卻是很大的。如何在淘寶網上開店的整體流程怎么進貨賺錢時間：2009-11-27 21:34:11來源：作者：我來說兩句一、開店之前：A. 注冊會員名：名字很重要，有特色的名字更能讓別人注意你，記住你；怎樣才算是特色，這就

27、見仁見智了，比較忌諱的是超長的英文名或者完全沒有意義的一串數字，偶們都是中國人，雖然不乏英語好的，但是我相信大多數淘寶的買家跟豬腦一樣 （如果這一點豬腦說錯了， 請大 家海函），英語不甚了了，一串字母對于我來說，跟一串沒有意義的數字一樣，見了N次也未必能記住。B. 申請認證申請認證：一個小小的動作，只需要點擊幾下鼠標， 卻是需要長時間耐心等待的，上傳身份證最好用數碼相機或者掃描儀將身份證拍（掃）下來，雖然還有傳真的方式可以上傳身份證，但是有時候傳真的質量非常差，有不少人就試過傳了 N次，還是模糊不清，沒法通過認證，大多數賣家都是有數碼相機的，拍一個清晰的圖片應該不難：），然后等待三個工作日，

28、認證應該就會有結果了，如果因為某種原因無法通過認證，淘寶客服會跟您聯系的喲：）淘寶大學：等待認證是個不長不短的時間，這段時間該用來做什么呢？該是做市場調研與學習的時候啦，開店之前初，需要學習的東西可不少，淘寶大學是個好地方，您需要考慮的， 除了貨源，還有價格、運送、售后等問題，而這些問題，在淘寶大學都能夠找到答案，多吸 取一些前輩的經驗是不錯的。二、通過認證A. 進貨認證通過啦，不過這會兒您還不能開店喲，要保持出售中的寶貝有10個喲。經過幾天的時間來考慮賣什么、上哪進貨，你就可以開始著手做了，淘寶大學里有不少關于貨源的精華貼，如果不明白，可以翻一翻喲，經驗暢談居的精華帖子也是需要讀一讀的。如果

29、您沒有實體店或非常好的貨源，豬腦建議您賣一些價格不太高的時尚小玩意，或者有特色的DD,淘寶上的買家，多數是在校生與年輕的上班族，年紀多在15至35之間，找好商品的定位與受眾，您就可以開始參觀淘寶內同類的鋪鋪了，多研究高級店，看看他們的寶貝、銷售情況、特色，最好是做到知已知彼，寶貝最好是人無我有喲B. 拍照寶貝進回來了，該為寶貝拍一張漂漂的照片了，不推薦用供貨商提供的照片喲，實拍照片能讓買家感到真實，也能體現出賣家的用心，淘寶大學中有不少關于拍照與修照片的貼子，可以去學習學習，總之是盡是把寶貝拍得美美的，但前提是不失真實， 處理得太多的照片容易失真，有可能會給將來交易帶來麻煩喲照片拍好后，可以在

30、照片上打上一層淡淡的水印，水印上標明您的店名 （這個時候還沒有開店，但是應該要想好店名了喲），等開店了以后，還應該打上您的店址，這是為了防止有人 盜用您的寶貝圖喲，如果打上了，還有人盜用您的圖片， 那么您就該偷笑了， 因為有人在免 費幫您的鋪鋪做宣傳呢C. 寶貝名稱有了漂亮的寶貝圖，就該給寶貝上架了， 寶貝名稱也要起好，想一想如果您是買家，如果您 想要買這款產品，您會用什么關鍵字來搜索呢， 除了要給寶貝起個美美的名稱， 還要注重常 用的關鍵字，這是保證您的寶貝被搜索到的重要因素喲。相關資訊：淘寶網女裝新款如何銷售才能更賺錢的方法和技巧義烏飾品批發進貨方法技巧深度分析網上創業難以成功的原因發布人

31、：zhanghui發布時間：2009-05-27網絡創業是很多年輕人都想做的，因為他適合大家而言，資金要求低，成本低，有學習的經驗等等條件，當然，創業成功的畢竟只是少數， 大多數人都失敗或生意半死不活。為什么呢？總結起來，有以下原因。因此，我們要認清網絡創業的風險，才能正確面對網絡創業這一種新生事物。導致 網上創業難以成功”的原因，有很多。但創業第一步認為，總結起來說，沒有壓力、目 標不夠明確、進入的門檻太低和概念不夠明確，是吧？所以，為了能夠網上創業成功，我建議正在網上創業的朋友們： 一定要設法地給自己增加些壓力、也一定要逼著自己把眼睛死死地盯住一個項目和一批顧客、還要迫使自己耐心地打持久戰

32、，只有這樣，你才能通過網上創業來取得成績的：其一，是網上創業的環境過于寬松，沒有壓力，所以，創業者都往往完全靠自制力來推動自己向前進，這可能是導致網上創業難以成功的主要原因吧？很多網上創業者都是呆在家 里或者店里創業，與外界接觸少，不象真正現實中的創業那樣要面臨直接的生存危機，對外 界的各種壓力不是太敏感。 所以， 就容易造成松馳， 卻不容易形成一種迫使自己奮發圖強的氛圍。這是網上創業難以成功的一大原因。我有一個朋友，做FLASH動漫設計。他原來在一家廣告公司工作，感覺工作壓力太大，同時，又覺得做這種生意很容易。于是，就辭職自己 獨立了。 他把幾個網上的朋友組織起來， 搞了一個小組， 想通過網

33、絡來組織一個虛擬的廣告 公司，而大家則坐在家里的電腦前工作。 結果怎么樣呢？結果是二個月不到， 就宣布放棄了。 原因很簡單， 就是大家都太放松了， 結果， 指定的工作總是完不成。 即使把各人做好的作品 都收上來了，也總是感覺到難以合成一個合格的整體。這就是沒有壓力所造成的嚴重后果。其二， 是網上創業所面對的面太廣， 以至于很多人失去了前進的方向。 我曾經形象地把開網 店形容成是 “坐在電腦前面對全世界做生意 ”。可以說，網上的潛在顧客群確實是很龐大的， 可謂是 “來自五湖四海、 奔向全國各地 ”。所以，網上創業失敗的原因， 并不在于沒有顧客群， 而恰恰就在于顧客群太大了。 因為可以選擇的顧客群

34、實在是太龐大了， 所以， 你都不知道該 去服務誰了！ 你總想把全世界的人都拉進來做你的客戶， 結果，你就一個都拉不進來！ 其實， 在現實的貿易中， 也往往只鎖定一個特定的群體來服務的。 因為每個人的財力和精力都是很 有限的， 所以， 我們只能集中精力去服務于我們的目標顧客， 而不可能服務全人類的， 我敢 說，天下還沒有一家公司是以全人類為服務對象的。 而網上創業者不但想面向全人類做生意， 還想做全世界所有能做的生意。 他們一會兒嘗試做玩具生意， 一會兒又扔了玩具項目去做服 裝生意他們總是變化不停，結果，連他們自己都不知道該做什么生意了。因為能在網上 做的生意實在太多了，所以，都感覺沒什么可做的

35、了。因此，我說，不夠專注、注意力不夠 集中，是導致網上創業難以成功的第二個原因。其三，是網上創業的成本太低。成本低，也就意味著進入的門檻低，所以，能夠進入的 人也就多； 而人一多， 競爭自然也就激烈了； 同時， 成本低， 風險也就自然低， 而風險一低， 往往退出的壁壘就低，就容易退出，所以，網上創業的人就動不動放手不干、中途退出了。其四， 是網上創業的概念與模式不夠明確。 首先， 網絡到底是貿易的平臺、 還是交流的 平臺？這點很多人都搞不明白。 因為弄不明白網絡到底是什么性質的平臺， 所以， 就確定不 了創業的模式了。 模式都確定不了， 你說還能談得上成功嗎？其實， 網上創業最大的弊端是 缺少

36、面對面的溝通， 虛擬的成分太大， 以至于雙方缺少真正的了解。 你不要以為有了網上聊 天、電子郵件、 論壇和博客后， 你就能全面地了解對方了， 就能代替現實中的那種面對面的 交流了。 實際上， 不管你網絡交流得多么好， 但如果缺少現實中的溝通的話， 你還是很難取 得好的業績的。 我統計過， 我這邊真正成交的網上顧客， 都是在經過數番的電話交流， 甚至 是上門考察后， 才真正做成功的。 那些單純地在網上聊聊天的朋友， 在我這里基本沒有成交 的。這就說明，網上創業的模式，應該確定為：以網上為宣傳展示窗口，來帶動線下的實際 貿易。這也正是我昨天發表的虛實結合提高網店業績一文的中心思想之所在。所有的創業

37、活動都有風險，網絡創業也是如此：風險一：你有廉價的貨物嗎？你到底準備賣什么？這是創業者需要好好分析的。 目前， 從網上交易的產品來看， 服飾 類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者。從交易的產品中可看出，一類是價格非常便宜的產品（相比網下同等產品 ），如手機、電腦、化妝品等； 另一類是網下不常見或不成流通市場的產品， 如各種優惠票、 獨特的飾品甚據從一些已經創業的店主了解， 他們多半有一個固定的貨物渠道， 有人是代理了某個知 名服飾品牌， 有人網下已經有一個固定的店， 有人專門到香港進貨。 所以， 對于網上創業人 員來說， 除了學會如何上網、 如何登陸以

38、外， 更要考慮自己的實力和能力。 如果創業者覺得 網上開店只是將網下普通的產品搬到網上而已，那么就會給自己的創業帶來風險。風險二：你會開價嗎？一位店主曾經在網上賣過兩部手機， 她開出的價已經比網下的價格便宜了三四百元， 而 且還贈送充值卡。可是半個月掛下來，根本沒有買家出價。后來，朋友找了一下原因，關鍵 是她出價還是太高， 另外她沒有配上產品的照片失去了形象， 而且她認為自己沒有起一個令 人注目的標題，如 “最酷手機賤賣了 ”。所以，店主學會開價是很關鍵的。 因為， 網上產品其實是通過拍賣的形式成交的， 即賣 主開出一個價， 然后各路買家再加價， 直到成交。 因此， 賣家開出的價并不是自己心理

39、要出 售的價，而是要便宜，然后再靠人氣將價格拍賣上去。所以，你對商品的描述、商品的定位 一定要吸引人，這樣才能增加點擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進長期顧客。風險三：你有生意膽嗎？當然， 網上開店不是那么簡單， 也同樣考驗店主的生意膽。 創業者如果以為將商品登錄 到網上就沒事了，那肯定賺不到錢。首先， 你如何讓買主知道有你這家店？最好的辦法就是廣告， 有一位店主長達幾個月連 續在首頁上做商品廣告、 做店鋪廣告。 當然，每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦。 同時，創業者一旦做廣告，一定要學會起一個漂亮的廣告語，才能引人注目。其次，面對賺錢機會你有膽 “吃 ”下嗎？其實，網上開店和網下開店都需要魄力。有一網 上店主，有次她一口氣買斷了一批價值 30 元的背包貨物，然后她不賣，而是打出廣告： “購