1、XX商業地產項目策劃方案I / 15XXX商業地產項目策劃方案XX商業地產項目策劃方案目錄1.0 前言22.0全案策劃服務內容32.1商業項目全案策劃報告服務內容32. 2具體服務內容下載自管理資源吧43.0招商銷售代理服務內容103.1商業項目招商銷售代理服務內容103.2 具體服務內容104.0 工程驗收咨詢服務135. 0 服務收費及付款方法136. 0針對本項目之初步分析147. 0人員簡介14& 0結束語141.0 前言 本公司十分榮幸獲邀參與貴公司XX項目（以下簡稱本項目）商業全案策劃、招 商銷售代理等工作，現向貴司提交項目發展意向報告書，以確定相關服務內容、 合作方式及提供相關報

2、價。經過與貴司的接洽，憑借多次成功運作大型商業項目之經驗，我司有充分的信心, 與貴司攜手并肩，做好這一項目，實現項目操作意圖，為貴司在房地產業的發展 增磚添瓦。我司將運用系統的分析方法和科學的工作模式；在充分分析研究行業市場前景的前提下，依據貴司的利潤及戰略目的，提岀 符合實際發展前景的可行性操作方案；并綜合我司之操作經驗，提供“創新+專業”的服務，展現“為您 我做到”之服務理念。我們將賣點研究分析區域市場及行業市場，并依據對未來市場的判斷和理解與j 司充分溝通，確定可行的實際操作方案；方案確定后我們將協助整合各項資源， 搭建操作架構，配備招商銷售人員，并在貴司的支持下實際操作之。我司堅信，通

3、過我司對本項目的相關性問題的研究、通過對運營定位、行銷定位 的塑造、通過根基于商業運營的賣場產品指導，必能充分的整合項目最大能量， 凝成具實操性的專業策劃方案，在此基礎上結合中原實力及運營，以及與貴司協 作的共同努力，定能充分發揮本項目的可利用資源，以整合的招商銷售策略，結 合渠道、推廣通路的手段組合，促成項目的成功運營，達成操作目的，經濟效益 和社會效益的最大化。2.0全案策劃服務內容2. 1商業項目全案策劃報告服務內容作為一家資深房地產代理公司，我司將通過對項目所在周邊區域商業物業市場, 在詳細、深入、針對性的市場調研的基礎上，結合項目自身條件，進行科學、細 致的綜合分析、研究，為項目制定

4、客觀的、切實可行的市場定位、目標客戶定位、 價格定位、產品設計等一系列全案策劃服務。凸顯項目發展的全面性及整體性。我司提供之全案策劃報告主要包括以下三大部分：第一部分市場調研第二部分市場定位第三部分產品建議2. 2 具體服務內容第一部分：市場調研目的：通過對于北京市總體商業市場的研究（包括經濟、政策、商業動態等），明確 項目發展的大環境和市場背景，把握目前的外部環境發展動脈，在了解總體 供需關系、市場信息的前提下為項目定位提供方向性的指導；對本項目主要影響和競爭區域的相關商業市場進行調查和分析，辨別區域市 場商業特性、發展特點、經營模式等，明確項目所能輻射的研究區域，并分 析出區域電子市場未來

5、發展走勢，為項目定位提供依據；通過對影響市場相關性較大的要素（消費人群、交通、配套設施等）為分析 重點，對于項目外部發展條件有個全面認識。明確其對于本項目的影響，進 一步為項目的發展方向提供一定的保證。包含內容：市場調研部分宏觀市場壞境分析可比性競爭確定原則目標客群分析與本項目之關系終端消費者總體經濟壞境商業發展政策動態市場信息區域商業市場1 1 1商業市場總體特征重點物業綜合未來商業走勢調研重要結論1. 宏觀市場環境的調查與分析總體經濟環境分析總體商業發展政策分析動態市場信息的收集與分析2. 區域商業市場分析區域商業市場總體特征分析區域重點商業物業供應分析區域商業市場未來發展分析3. 區域基

6、礎環境分析區域消費人群分析交通狀況分析相關配套設施分析4. 可比性競爭分析可比性項目的確定可比性項目的市場定位分析可比性項目對本項目所帶來的影響5. 電子商業物業目標客群分析經營者分析終端消費者分析6. 調研部分相關結論第二部分：項目定位部分目的：在前期市場調研報告以及相關結論的基礎上，通過對項目區位、時機、自身 條件等因素和外部可利用資源進行全面的分析、整合，結合項目優劣勢分析, 提出商業項目開發、經營的核心價值體系；明確項目發展的總體方向，并對項目的發展規模、位置、業態形式等進行總 體的規劃，確定項目總體定位，為項目產品組合、營銷模式的選擇等后期工 作提供強有力的統領作用。包含內容：市場定

7、位部分1項目自身分析11T-項目區位分析項目優劣勢項目總體定位主題定位1If 價格定位商業經營主題 定價原則1行銷主題租售價格確定1. 項目自身分析項目區位分析項目SWOT分析2. 項目總體定位項目主題概念定位經營業態及目標客戶組合定位3. 項目價格定位定價的依據說明租售價格的制定第三部分：產品建議目的： 針對項目的地理位置、發展規模、未來機遇等因素，對本項目商業包裝、面 積劃分、內部功能設置、商業硬件設施設置和人流動線等進行詳盡建議，優 化產品設計，制定項目整體設計理念和方向；本報告為市場定位的產品體現，也為后期營銷推廣提供更為清晰的訴求重點, 起到整體策劃中承上啟下的關鍵作用。主要內容：產

8、品指導產品塑造主題產品改造建議店鋪分割與功能布局交通組織系統經昔）鬥方式建議職責說明運作策略制定1. 產品塑造主題2. 商業經營產品改造建議店鋪分割與功能布局1）店鋪分割總體策略的確定2）物業功能布局的設計與規劃（柱間距、層數、層高、商鋪面寬、進深、單位鋪位等）交通組織系統（外部交通組織、內部交通組織、出入口、中庭、電梯、消防通道、休息場所、停車場等）經營管理產品（倉儲空間的設計與規劃、中央空調系統設計、智能化保安系統設計、電子商務平臺設計等）裝飾裝潢設計（整體形象與風格建議、外立面設計、內部裝修標準、綠化建議、燈光建議、景觀小品建議、廣告位設計等）4. 商業經營管理（物業管理）建議商業經營管

9、理模式的建議商業經營管理職責的確定（介入時機的選擇、工作內容的確定、管理方式的制定、管理費用的確定等）商業經營管理針對項目長期、穩定發展運作策略的制定3.0招商銷售代理服務內容3. 1商業項目招商銷售代理服務內容作為一家資深房地產代理公司，我司將依據前面制定的具實操性的策劃報告，整 合系統資源，搭建具針對性的招商銷售代理組織模式，并利用中原的規模、信譽 優勢展開具體的操作。我司提供之招商銷售代理服務主要包括以下兩大部分：第一部分招商銷售策略計劃的制定第二部分招商銷售的組織執行3. 2 具體服務內容第一部分：招商銷售策略計劃目的：制定招商銷售策略，促進項目的營運能在適合市場發展的基礎上得以提升，

10、 提供有利于項目發展的招商銷售推廣手段，以配合項目未來的經營；根據市場的不同情況，調整項目的招商銷售推廣方式，對操作的進展情況做 出必要和及時的修訂。主要內容：團隊組建前期準備執行計劃營銷推廣執行1整體形象定位1 -n形象定位確定1營銷組合策略招商銷售推廣計劃1.商業整體形象定位形象定位確定營銷組合策略2.招商銷售推廣計劃招商銷售團隊組建招商銷售前期準備工作招商銷售執行計劃第二部分：招商銷售的組織執行4. 0工程驗收咨詢服務4. 1大廈土建裝飾的驗收標準4. 2電梯工程驗收標準4. 3電氣工程驗收標準4. 4大廈空調系統、給排水系統驗收注意事項及驗收條件4. 5弱電系統、消防系統驗收要求4.

11、6物業接管驗收前所需資料匯總15 / 155.0 工作周期、服務收費及付款方法我司針對本項目將采取全案策劃及獨家招商銷售代理的形式與貴司合作。5.1工作周期全案策劃報告完成工作時間為為自合同簽訂之日起45天。5.2收費及付款方式1. 我司向貴司提供的工程驗收咨詢服務及策劃服務以策劃費的形式收取，。 付款方式：在簽訂全案策劃獨家招商銷售代理合同的兩日內支付策劃費的50%,即30 萬作為啟動費用，其余50%策劃費，在我司提交策劃報告后5個工作日內收 取。2. 獨家招商銷售代理服務以招商銷售傭金的形式收取，其中招商傭金為簽 約物業月租金的，銷售傭金為銷售額的。付款方式：代理期開始后每個月底，乙方提供租賃銷售報表及傭金結算發票，據實向甲 方結算代理費用（以客戶簽署正式租賃或銷售合同，并按規定支付首筆款項 或按揭被銀行接受為基準結算），甲方應將乙方本月應收費用在次月5號前 結算給乙方。6. 0針對本項目策劃之初步思路策劃思路之一：整合資源強勢操作策劃思路之二：創新策劃錯位經營策劃思路之三：整體運作打造產業基地8. 0結束語通過上述項目合作意向書所羅列提綱，我司已將為貴