1、（一）主營業務的范圍及其經營情況本公司屬白酒類食品制造行業，主要從事五糧液及其系列酒的生產和銷售。根據市場的實際情況，公司將審時度勢，進一步擴大生產能力，從而滿足市場對五糧液系列酒的需求。2001年，公司不斷以市場危機感和緊迫感自加壓力，以顧客為中心、以市場為導向，公司制訂了“穩價上量、拓寬市場、打假保真、服務到位、順價銷售、實現雙贏”的銷售政策。著重建設了銷售網絡系統工程，打假系統工程，宣傳促銷系統工程和服務系統工程等四大系統工程，并取得了明顯的成效。公司的銷售渠道進一步拓寬，經銷商隊伍進一步擴大，目前已發展壯大到了700多家（其中五糧液專賣店已超過260家）。在全國萬般商品無俏貨的大環境下

2、，通過廠商的共同努力，使公司出品的五糧液系列酒順銷賺錢，創造了經銷商批發“五糧液”均有較大收益的可喜形勢。公司的產銷量、銷售收入和實現利稅等三項主要經濟指標獲得了重大突破，全年銷售形勢淡季不淡，旺季更旺。2001年度，公司共銷售五糧液系列酒13.86萬噸、實現主營業務收入47.42億元、凈利潤8.11億元，分別比上年同期增長-7.78%、19.94%、5.64%，其中主營業務收入和凈利潤再創歷史新高，園滿地完成了公司年初確定的經營目標。1、生產方面不斷深化生產管理，公司生產形勢處于持續穩步增長的良好態勢。釀酒生產車間產質量保持持續增長勢頭，基礎酒質量水平不斷提高，優質品率增長接近4%，一級酒較

3、去年同期增長13%，噸酒糧、糠消耗較上年同期有所下降，勾兌總產量、包裝總產量分別完成年初目標任務的128%、123%；環保效益、經濟效益協調發展，五糧液公司于2001年10月成功獲得由中國進出口質量認證中心（CQC）頒發的ISO14001標準認證，為五糧液系列酒產品全面走向國際市場再次奠定了基礎。2、銷售方面（1）質量為基礎，顧客為中心，市場為導向，效益為紐帶，確保五糧液公司的市場領先地位公司將“服務”觀念貫穿于整個生產經營全過程，不斷提高市場對五糧液系列酒的滿意度和美譽，度提升顧客對五糧液系列酒的忠誠度。全體員工牢記五糧液公司“敬業奉公、精藝克靡，為消費者而生而長，先天下消費者之憂而憂，后天

4、下消費者之樂而樂”的經營理念，深刻領會“先有用戶，后有市場”，“先有服務，后有效益”的道理，并時刻銘記在心。在營銷工作中，售前，主動走訪市場，聽取廣大消費者的意見，廣泛收集客戶信息，尋找客戶，挖掘市場潛在需求，通過各種形式的宣傳，將五糧液系列酒產品的品質特點、品牌價值及企業文化介紹給消費者，強化五糧液品牌的宣傳，增強消費者對五糧液系列酒產品的認知度，擴大五糧液系列酒的知名度；售中，片區市場銷售人員密切配合經銷商，在公司既定營銷策略的指導下深入全國各地抓促銷、抓零售，啟動終端消費，公司內部簡化辦事程序，提高工作效率，做到客戶只需提報計劃和打入貨款，其余的事情全部由公司承辦，使經銷商感到和五糧液合

5、作最快捷、最方便、最安全、最省心、最愉快；售后，制定完善的服務措施，建立完善的服務體系，不斷提高服務質量，及時處理各種售后服務事宜，使客戶的意見越來越少，投訴率越來越低。從而使五糧液公司及其系列酒產品的知名度不斷擴大，市場認知度不斷提升，美譽度不斷增加。（2）加強與經銷商的深度合作，實現廠商雙贏經銷商是我們賴以生存和發展的基礎。五糧液公司具有一流的技術、一流的設備、一流的人才、一流的管理優勢及強大的品牌優勢，公司將此資源與經銷商熟悉市場、長于銷售、有銷售網絡和渠道等方面的優勢結合起來，形成強強聯合，形成戰略合作關系。現在公司共發展經銷商700多家，設立專賣店柜超過260家，銷售網絡覆蓋全國31

6、個省市、500多個地市，五糧液系列酒產品覆蓋全國各地的商場、超市、酒店、零售終端，極大地方便了消費者。各經銷商通過與我們的合作，在其業務量和經銷實力不斷壯大的同時，也獲得了可觀的效益，從而進一步增強了經銷商對我們的信心。不管是淡季還是旺季，是市場形勢好還是市場形勢嚴峻，絕大部份經銷商都看好五糧液的質量、信譽、實力和發展前景，堅定與五糧液的長遠合作不動搖，從而實現了公司2001年淡季生產經營仍然旺銷的可喜局面。（3）關注需求，研究市場，不斷實施產品創新企業的長遠發展主要表現在企業的核心競爭力，而核心競爭力又主要體現在技術創新和產品創新上，產品創新是企業經濟效益的增長源。2001年，五糧春、金六福

7、、瀏陽河、京酒、老作坊五大重點支持品牌銷售量、銷售收入較上年同期有較大幅度增長，五糧神、天地春、蜀糧醇、金火爆等公司十大重點扶持品牌銷售量、銷售收入也保持了持續增長。新開發的人民大會堂國宴酒、百年老店在投放市場不到半年的時間就有不俗的市場表現，得到了消費者的充分認可，取得了良好的市場效益和經濟效益。有競爭才有動力，只有扶優汰劣才能更有后勁，2001年公司還對金龍四海春、海浪四海春、逍遙醉、三杯爽、留君醉、圣酒等近十個銷售不力的品牌進行了清理，或取消其經銷資格，或對品種進行淘汰，避免五糧液無形資產的浪費。3、打假保真2001年，公司進一步加大了打假隊伍建設，增強打假工作的領導力度，并以國務院頒布

8、關于嚴厲打擊制售假冒、整頓市場經濟秩序法規之契機，不斷強化內控制度，提高打假效率，密切與全國各地的工商、技監、公安、酒類專賣等執法部門配合，協同作戰，集中力量進一步加大打假力度，打假保真，嚴厲打擊了制售假（仿）冒五糧液系列酒行為，全年查遍了全國各省市及主要地區，做到了什么地方有假冒，什么地方就有五糧液公司打假人員的身影，快速反擊，徹底打擊了制售假冒的囂張氣焰，遏制了假（仿）冒五糧液系列酒行為，凈化了市場，保護了消費者的合法權益，為公司的銷售創造了良好的環境。4、管理方面公司不斷加強內部管理，實行管理創新，以信息化為手段，提高服務質量。隨著市場競爭的激烈和客戶對服務質量的要求不斷提高，原有的管理

9、模式受到嚴重的挑戰，我們本著向管理要效益的精神，不斷加強內部管理，實現管理創新。通過充分論證，公司已建立了“五糧液銷售訂單信息管理系統”，2001年經過近四個月的努力開發建設，新的銷售訂單信息管理系統與原電腦管理系統正在同步運行。在2002年度，公司將正式啟用銷售訂單信息管理系統，從而提高工作效率，更好地為客戶和市場服務。1、募集資金情況2001年3月實施完成的2000年度配股募集資金總額為78,000萬元，其中：貨幣資金62,655萬元，資產認配15,344萬元，扣除發行費用1,342萬元后，實際募集資金為76,657萬元。配股資金于2001年3月8日全部到位。3、配股資金投資項目情況配股所

10、募資金于2001年3月8日到位后，公司及時投入配股說明書承諾的九個工程項目。序號投資項目計劃投資實際投資工程進度1江北片區供水網絡工程2,5002,37595%2釀酒工業廢水綜合利用環保工程3,5003,35096%3釀酒工業廢糟綜合利用環保工程19,50018,55095%4青梅果酒技改工程3,0002,85095%5彌猴桃果酒技改工程2,9852,83695%6蘋果果酒技改工程2,9502,80295%7廣柑果酒技改工程2,9802,83195%8精美絲網印刷技改工程2,9853,497全面完工9一萬噸/年復糟酒技改工程12,00011,90099%合計52,40050,991三、報告期內

11、的財務狀況及經營成果分析序號項目單位2001年度2000年度增減比例1總資產萬元668,787460,09245.36%2長期負債萬元2,2502,3504.26%3股東權益萬元469,375318,86147.20%4主營業務利潤萬元164,120180,831-9.24%5凈利潤萬元81,14176,8115.64%增減變動原因：1、總資產：本年度實施配股增加資產7.8億元及當年盈利8.11億元等引起總資產增加。2、長期負債：資產置換后宜賓塑膠瓶蓋廠原長期負債置出減少100萬元。3、股東權益：本年度實施配股及當年盈利引起大幅增加。4、主營業務利潤：酒類產品消費稅從量計征使公司稅負水平大幅度

12、增加，致使主營業務利潤較上年同期有所下降。5、凈利潤：本年度公司稅負水平較上年增幅較大，但本公司不斷強化內部管理，控制營業費用中的廣告宣傳費及市場促銷費用的開支，使其較上年同期降低41.20%，同時所得稅返還款較上年同期增長60.70%，從而確保凈利潤較上年同期仍然增長。四、酒類產品消費稅調整對公司經營成果的影響根據財政部國家稅務總局關于調整酒類產品消費稅政策的通知（財稅2001）84號規定，從2001年5月1日起調整酒類產品消費稅計稅辦法，糧食白酒、薯類白酒計稅辦法由從價定率計算應納稅額的辦法調整為實行從量定額和從價定率相結合計算應納稅額的復合計稅辦法。對每斤（500克）白酒在從價征收25%

13、消費稅的同時再從量征收一道消費稅，即對每斤（500克）白酒再按0.5元從量征收一道消費稅，同時，取消現行的以外購酒勾兌生產的企業可以扣除其購進酒已納消費稅的抵扣政策。2002年度公司將繼續保持行業第一，繼續擴大產品市場占有率，維護公司主要產品供不應求的大好局面，堅持先款后貨，進一步提高優質品率，調整產品結構，提高產品附加值。同時加大技術投入，用現代生物技術改進傳統生產技術，延長發酵期和陳釀期，增加高檔酒產銷量，但系列酒總銷量將可能有所下降。此外還將采取進一步加大資運營力度等措施，消化稅收政策變化帶來的影響，2002年度主營業務收入約增長10%、利潤總額約增長5%。五、2002年所得稅優惠政策變

14、化情況本報告期公司執行的所得稅率為33%。按照四川省財政廳川財稅200038號文規定，本公司享受所得稅先征33%再返還18%的優惠政策，該政策執行到2001年12月31日止。從2002年1月1日起公司將不再享受該項所得稅優惠政策，因此對公司未來業績將產生影響。2.9應收款項壞賬核算方法、壞賬確認標準A、債務人失蹤、死亡、撤銷或破產，以其財產清償后尚不能收回的部分；B、賬齡在五年以上、債務單位資不抵債、現金流量嚴重不足，確有證據表明不能收回的款項。、本公司壞賬核算采用備抵法，按賬齡分析法計提壞賬準備，根據歷史經驗，確定的提取比例為：A、賬齡1年以內、按其余額的5%計提；B、賬齡1-2年，按其余額

15、的10%計提；C、賬齡2-3年，按其余額的15%計提；D、賬齡3年以上，按其余額的20%計提；母公司與子公司及子公司之間的往來款不計提壞賬準備；根據對本公司關聯單位的生產經營和財務狀況的分析，本公司應收關聯單位款不存在壞賬損失，故不計提壞賬準備金；對個別應收款項，若估計其產生損失大于按上述比例提取的壞賬準備，則加大計提比例，直至按100%計提。2.10、存貨核算方法、本公司存貨包括原材料、包裝物、委托加工材料、在制品、自制半成品、產成品。、盤存制度：永續盤存法。、核算方法：原材料、包裝物、低值易耗品的購入與發出按計劃成本核算，實際成本與計劃成本的差額計入材料成本差異，月末按分類材料成本差異率計

16、算發出材料應分攤的差異,將發出材料成本調整為實際成本；在制品自制半成品產成品按實際成本進行核算發出按加權平均法計價,低值易耗品領用時按一次攤銷法攤銷(如成批領用列入待攤費用分期攤銷)。、期末采用成本與可變現凈值孰低法，按單個存貨項目的成本與可變現凈值計量并計提存貨跌價準備；對于數量繁多、單價較低的存貨，按存貨類別計量成本與可變現凈值并分別計提存貨跌價準備。2.13、固定資產及累計折舊核算方法、本公司固定資產標準為：使用年限在一年以上，單位價值在2,000元以上的房屋建筑物、機器設備、運輸工具以及其他與生產經營有關的設備、器具、工具等不屬于主要生產經營設備的，單位價值在2,000元以上且使用年限

17、在2年以上的資產亦列入固定資產核算。固定資產按取得時的實際成本計價。融資租入固定資產的計價：如融資租入固定資產總額小于本公司資產總額的30%含（30%），按最低租賃付款額作為租入資產的入賬價值；如融資租入固定資產總額大于公司資產總額的30%，按租賃開始日租賃資產原賬面價值與最低租賃付款額的現值兩者中較低者作為租入資產的入賬價值；、固定資產折舊采用年限平均法計提,并按各類固定資產預計使用年限扣除凈殘值(凈殘值率為原值的3%)確定其折舊率，分類折舊率如下：固定資產類別預計使用年限年折舊率房屋建筑物25-30年3.88-3.23%通用設備10-12年9.70-8.08%專用設備8年12.13%運輸設

18、備6年16.17%其他設備6年16.17%、固定資產減值準備的計提：期末對固定資產逐項進行檢查，如果由于市價持續下跌、或技術陳舊、損壞、長期閑置等原因導致其可收回金額低于賬面價值，的將可收回金額低于其賬面價值的差額作為固定資產減值準備。固定資產減值準備按單項資產計提。根據對固定資產的使用狀況、技術狀況以及為公司帶來未來經濟利益的情況進行分析，如果固定資產實質上已經發生了減值，則按估計減值額計提減值準備。對存在下列情況之一的固定資產，全額計提減值準備：(一)、長期閑置不用，在可預見的未來不會再使用，且已無轉讓價值；(二)、由于技術進步等原因，已不能使用；(三)、雖然尚可使用但使用后產生大量不合格

19、品；(四)、已遭毀損以至于不再具有使用價值和轉讓價值；(五)、其他實質上已經不能再給企業帶來經濟利益的固定資產。已全額計提減值準備的固定資產，不再計提折舊。*自2001年5月1日起，消費稅實行按從價和從量復合征收，即按生產環節銷售收入的25%和銷售量每市斤0.50元計算繳納（復糟酒按10%計征），同時取消以外購酒勾兌生產酒可以扣除其購進酒已納消費稅的政策。3.2、所得稅：本公司執行的所得稅率為33%。按照四川省財政廳川財稅200038號文規定，本公司繼續享受所得稅先征33%再返18%的政策，該政策執行到2001年12月31日止。5.24、主營業務收入項目本年數上年數酒類產品4,742,095,

20、340.653,953,640,138.96合計4,742,095,340.653,953,640,138.96、主要為酒類產品銷售。、本年度前5名客戶的銷售收入總額為11.96億元，占主營業務收入的25.22%。5.25、主營業務成本項目本年數上年數酒類產品2,643,927,861.491,930,789,417.83合計2,643,927,861.491,930,789,417.83、主營業務成本主要為酒類產品銷售成本。、本年主營業務收入比上年增加19.94%，主營業務成本比上年增加36.94%，是由于毛利率較低的中低檔白酒銷售數量增加所致。5.28、營業費用本項目上年數為587,572

21、,449.05元，本年數為345,465,316.55元，本年比上年減少41.20%，主要是根據本公司年度經營計劃，廣告宣傳費及市場開發費用降低所致。5.29、財務費用類別本年數上年數利息支出79,050.00減利息收入25,500,367.7414,357,343.67匯兌損失減匯兌收益其他382.908,719.53合計5.34、處置經營單位的現金流量：本公司與四川省宜賓五糧液酒廠進行了資產置換，置入資產為四川省宜賓五糧液酒廠507513515517和607釀酒生產車間的資產，置出資產為本公司所屬宜賓塑膠瓶蓋廠的全部資產，此次置換本公司應支付置換差額款1,559,636,715.69元人民

22、幣，截至2001年12月31日已支付完畢。-25,420,934.84-14,348,624.14首頁 上市公司 公司動態五 糧 液：將砍掉一半白酒品牌 2001-12-07 11:09 中國青年報素有中國酒業大王之稱的五糧液集團將收縮戰線：根據五糧液集團2002年總體部署，五糧液酒廠旗下的67個品牌中，有50的品牌可能在新的一年中被淘汰；集團下屬服務公司的10多個白酒品牌，都將被砍掉。日前在“蜀糧醇推廣會”上獲悉，五糧液集團明年將重點扶持旗下的蜀糧醇、金六福、瀏陽河、京酒等10個白酒品牌，在資金、生產、銷售方面給予優惠政策，而其他經營不善的品牌將被市場自然淘汰，五糧液酒廠不再扶持。向記者透露

23、這則消息時，四川宜賓蜀糧醇銷售有限公司總經理張友權毫不掩飾他的興奮。他說，蜀糧醇白酒上市僅一年多，市場銷售量、銷售額、上繳利稅3項指標就在五糧液酒廠67個品牌中名列第9位，并被五糧液集團重點推廣。據介紹，五糧液集團去年無形資產達126億元，今年預計可達150多億元，在飲料行業中居第一位，這其中有70多個白酒品牌的貢獻。但是，這些年來，五糧液家族過于龐大，魚龍混雜。有些品牌甚至已經損害了五糧液品牌的形象。砍掉50的品牌，就是為了進一步樹立五糧液的形象。五 糧 液：主營收入和凈利潤均創歷史新高 2002-02-28 08:58 證券時報五糧液（000858）今日公布的2001年度年報顯示，該公司去

24、年克服了國家對白酒行業稅收政策的改革帶來的壓力，全年實現主營業務收入47.42億元、凈利潤8.11億元，分別比上年同期增長19.94、5.64，雙雙再創歷史新高。公司表示，2001年，公司不斷強化內部管理，控制營業費用中的廣告宣傳費及市場促銷費用的開支，使其較上年同期降低41.20，同時所得稅返還款較上年同期增長60.70，從而確保凈利潤較上年同期仍然增長。此外，公司針對市場情況，著重建設了銷售網絡系統工程，打假系統工程，宣傳促銷系統工程和服務系統工程等四大系統工程。目前公司的銷售渠道已發展壯大到了700多家，其中五糧液專賣店已超過260家。同時公司還淘汰一部分銷售不好的產品，并針對性地開發了

25、人民大會堂國宴酒、百年老店等新品。記者了解到，五糧液目前已經將2002年確立為“銷售服務年”，并將在生產經營方面全面引入訂單管理。公司表示，今年，公司原則上不再開發新品牌。對一些開發不力的特別是年銷售額達不到1000萬元的新品牌將限期整改，以此來完善品牌管理，優化五糧液系列酒品牌體系。5.4、應收賬款、賬齡分析：賬齡期初余額期末余額金額比例%壞賬準備金額比例%一年以內8,312,647.7954.83300,902.782,425,908.0022.19一至二年17,054.510.111,705.452,396,261.1721.91二至三年1,406,489.409.28210,973.4

26、114,563.230.13三年以上5,425,930.0735.781,085,186.016,098,675.1655.77合計15,162,121.77100.001,598,767.6510,935,407.56100.00賬齡期末余額壞賬準備一年以內121,295.40一至二年239,626.08二至三年2,184.48三年以上2,661,829.15合計3,024,935.11、本項目中無持本公司5%(含5%)以上股份的股東單位欠款。、應收賬款余額前五名列示如下：欠款單位欠款金額欠款原因欠款時間備注宜賓卷煙廠4,199,595.35貨款3年以上湖南中商公司2,259,009.55貨

27、款1年以內2002年元月已收回五糧液制藥廠1,215,561.65貨款1-2年五糧液服務公司1,051,502.80貨款1-2年貴州習酒廠623,857.32貨款3年以上合計9,349,526.67應收賬款前5名欠款單位金額合計占應收賬款總額的85.50%。、期末數比期初數減少27.88%，主要原因為本期貨款回收情況較好，使應收賬款有較大幅度的下降。5.5、其他應收款、賬齡分析：期初余額期末余額賬齡金額比例%壞賬準備金額比例%一年以內18,301,681.2769.55144,529.16163,833,248.3796.09一至二年2,649,604.5910.07254,955.061,3

28、74,896.640.81二至三年928,616.273.52139,292.4485,744.910.05三年以上4,436,966.4516.86901,290.985,202,812.823.05合計26,316,868.58100.001,440,067.64170,496,702.74100.00賬齡期末余額壞賬準備一年以內374,214.92一至二年137,489.67二至三年12,861.74三年以上4,503,478.13合計5,028,044.46期末數比期初數增加547.86%,主要是預付2002年廣告費所致，其中：預付廣告費未計提壞賬準備。、本項目中無持本公司5%(含5%

29、)以上股份的股東單位欠款。、其他應收款余額前五名列示如下：欠款單位欠款金額欠款原因欠款時間北京世邦廣告公司113,013,950.00預付廣告費1年以內北京圣火廣告公司43,335,000.00預付廣告費1年以內湖南瀏陽河酒業有限公司3,752,456.56代墊廣告費1年以內珠海榮山酒業公司975,000.55往來款1年以內宜賓市糖酒采購供應站647,114.83往來款1年以內合計161,723,521.94其他應收款前5名欠款單位金額合計占其他應收款總額的94.85%。5.7、存貨期初余額期末余額項目金額跌價準備金額跌價準備原材料43,924,596.4127,617,867.38在途材料4

30、4,216.04包裝物222,295,010.04242,029,799.3515,170,306.93自制半成品533,700,554.02743,886,226.18在制品64,044,023.80150,942,907.25產成品100,891,560.47158,925,789.59低值易耗品46,200.00委托加工材料7,201,294.873,535,411.913,040,300.00合計972,147,455.651,326,938,001.6618,210,606.93存貨期末余額比期初余額增加36.50%，其中：、因為銷售量增加導致自制半成品增加了210,185,672.

31、16元，增加39.38%；、因為銷售量增加導致在制品增加了86,898,883.45元，增加135.86%；、因為銷售量增加導致成品增加了58,034,229.12元，增加57.52%；本年因加強了對購進原材料的管理，使原材料儲備減少了37.12%。存貨可變現凈值以存貨銷售價格減去銷售環節的費用、稅金后的余額為確定依據。5.10、固定資產及累計折舊、固定資產減值準備、固定資產原值類別期初余額本期增加房屋及建筑物803,534,220.392,107,122,376.55通用設備280,118,524.8997,604,174.76專用設備523,987,852.9986,369,029.70運輸設備20,152,079.518,734,388.0