1、八塊一毛五中秋業(yè)績(jī)爆破方案一：方案由來(lái)每逢過(guò)年過(guò)節(jié)，對(duì)于我們做生意的朋友來(lái)說(shuō)，既是一件值得期待的事情，同時(shí)也是一件讓人無(wú)比頭痛的事情。期待是因?yàn)椋阂^(guò)節(jié)了，又可以搞活動(dòng)、搞錢(qián)、搞業(yè)績(jī)了。然而頭痛的是：我要搞一個(gè)啥活動(dòng)，搞一個(gè)什么方案，才能讓客戶(hù)眼前一亮？今天，我就給你分享一套我最近剛剛從我一個(gè)做策劃的朋友那里好不容易挖出來(lái)的一套方案，希望能夠助你在今年八月十五賺得合不攏嘴因?yàn)檫@套方案在去年中秋，幫助十多個(gè)行業(yè)，30 多個(gè)商家在中秋前后十天內(nèi)，共計(jì)創(chuàng)下接近730 多萬(wàn)業(yè)績(jī)。二：方案具體內(nèi)容（案例） 本店中秋活動(dòng)力度太大嫦娥看了都怕！本店 2019 中秋活動(dòng)，只有一個(gè)目的：讓你爽到懷疑人生。（全城

2、僅限前100 個(gè)活動(dòng)內(nèi)定參與名額！）是不是真的很爽？自己往下看，現(xiàn)在只需要支付8.15 元搶訂活動(dòng)名額，就馬上可以獲得本店一桌88 元中秋團(tuán)圓飯菜品消費(fèi)券。8 月 12 日 16 日，憑券來(lái)本店聚餐，一桌直接抵88 元菜品錢(qián)。絕不含糊！就這樣？當(dāng)然還不夠，接著往下看，而且只要現(xiàn)在支付8.15 元搶訂活動(dòng)名額，8 月 12日 16 日來(lái)店即可啟動(dòng)“金額超級(jí)翻倍大轉(zhuǎn)盤(pán)。讓你支付的8.15 元最高能翻100 倍在本店消費(fèi)，最低也能翻20 倍！絕對(duì)真實(shí)！這算什么？更牛逼的還在下面，不管你能不能搶到前100 個(gè)活動(dòng)參與名額，只要你現(xiàn)在馬上加店主微信，都可以馬上可以找店主領(lǐng)一個(gè)510 元現(xiàn)金紅包！見(jiàn)者有份

3、，絕不騙人！（店主微信二維碼）如果你不想后悔終生，請(qǐng)馬上掃碼加店主微信，立馬支付8.15 元搶定活動(dòng)名額！重要的事情說(shuō)三遍：全城僅限100 位！全城僅限100 位！全城僅限100 位！三：方案注解本套方案一共由以下四個(gè)部分組成：第一個(gè)部分：一個(gè)8.15 元的超低門(mén)檻：之所以設(shè)計(jì)成為8.15 元，這個(gè)主要是為了和八月十五這個(gè)特殊的日子扯上關(guān)系。第二個(gè)部分：一個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)超8.15 元的禮品：這個(gè)禮品可以是你店內(nèi)本身的某款產(chǎn)品、某個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目，也可以對(duì)外嫁接禮品或是整合產(chǎn)品都行。但是這個(gè)禮品最好同時(shí)滿(mǎn)足三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1. 在客戶(hù)心目中，屬于價(jià)值比較直觀的種類(lèi)。2. 客戶(hù)正好能夠用得上，否則即便再有價(jià)值也顯得

4、雞肋。3. 成本可以控制在1015 元之間。（當(dāng)然，如果你設(shè)計(jì)的禮品類(lèi)似上面飯店一樣，能夠確保客戶(hù)來(lái)了之后，產(chǎn)生更多的連帶消費(fèi)，那么成本高一些也可以接受，自己核算好。）第三個(gè)部分：一個(gè)金額翻倍政策：這個(gè)政策的目的有兩個(gè)。目的一：如果你在第一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的禮品，屬于對(duì)外嫁接的產(chǎn)品、或是不能確保客戶(hù)是否能夠產(chǎn)生自動(dòng)連帶消費(fèi)的店內(nèi)產(chǎn)品。那么當(dāng)客戶(hù)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品之后，讓客戶(hù)馬上參與進(jìn)這個(gè)環(huán)節(jié)，可以起到促進(jìn)客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)產(chǎn)生額外消費(fèi)的促進(jìn)作用。目的二：通過(guò)這種手段，為客戶(hù)刻意去制造在你店內(nèi)消費(fèi)金額的預(yù)留，為后續(xù)的鎖客 做鋪墊。政策表現(xiàn)形式：直接做一個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)，然后在轉(zhuǎn)盤(pán)上分別印上金額翻倍的倍數(shù)。以客戶(hù)支付的 8

5、.15 元為基數(shù)，然后客戶(hù)轉(zhuǎn)到多少倍，就給客戶(hù)登記對(duì)應(yīng)金額的消費(fèi)金額。（比如：客戶(hù)轉(zhuǎn)到100 倍，那就送客戶(hù)8.15X100=815 元消費(fèi)金額）要點(diǎn)備注：通過(guò)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)，翻倍出來(lái)的消費(fèi)金額并非直接消費(fèi)金額，可以結(jié)合利潤(rùn)空間，按照百分比來(lái)進(jìn)行抵現(xiàn)金使用。（至于具體如何來(lái)登記，我就不想講了，關(guān)于這種消費(fèi)理財(cái)金額的登記與后期消除的問(wèn)題，以前反復(fù)給大家講過(guò)。）當(dāng)然，如果你從事的是賣(mài)房、賣(mài)車(chē)這一類(lèi)平時(shí)客單價(jià)比較高、而且是一次性買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有后續(xù)的重復(fù)消費(fèi)這類(lèi)行業(yè)。那么你在設(shè)計(jì)這個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)倍數(shù)的時(shí)候，可以結(jié)合平時(shí)的優(yōu)惠力度來(lái)做參考設(shè)計(jì)，（比如：最高翻 3000倍，最低500倍 ）而且翻倍出來(lái)的金額 可以讓客戶(hù)直接一

6、次性抵現(xiàn)使用，這也是可以的。這個(gè)環(huán)節(jié)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要把控好：1. 轉(zhuǎn)盤(pán)的倍數(shù)值要設(shè)計(jì)得合理可以結(jié)合你的產(chǎn)品客單價(jià)、平時(shí)一個(gè)客戶(hù)在一年周期內(nèi)對(duì)你這類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)總金額來(lái)作為參考設(shè)計(jì)。比如說(shuō)：你是賣(mài)服裝的，平時(shí)客單價(jià)也就300 元左右，而且平均一個(gè)客戶(hù)一年在服裝方面的消費(fèi)也就3000 元左右。如果你在轉(zhuǎn)盤(pán)上設(shè)計(jì)一個(gè)1000 倍 10000 倍，再加上消費(fèi)者并不能直接拿這個(gè)金額來(lái)消費(fèi)，只能按比例抵現(xiàn)使用，那就會(huì)讓這個(gè)金額過(guò)剩，變得沒(méi)價(jià)值，因此在設(shè)置轉(zhuǎn)盤(pán)翻倍倍數(shù)時(shí)，要做仔細(xì)的斟酌，要讓客戶(hù)覺(jué)得合理，有價(jià)值。2. 翻倍金額的使用范疇與抵現(xiàn)額度客戶(hù)通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)出來(lái)的翻倍消費(fèi)金額，可以限于你店內(nèi)某款、或某幾款指定產(chǎn)

7、品進(jìn)行高比例抵現(xiàn)使用。也可以結(jié)合自己利潤(rùn)空間對(duì)全場(chǎng)商品進(jìn)行抵現(xiàn)金使用。當(dāng)然，也可以?xún)烧叽蚺浜稀１热缯f(shuō)：你店里有多款產(chǎn)品，你可以挑選出其中一款或幾款客戶(hù)需求頻率比較高，而且單筆利潤(rùn)金額又不是很大的產(chǎn)品，按照40% 甚至 50% 的比例來(lái)進(jìn)行抵現(xiàn)消費(fèi)。（只要能保本就行）如果客戶(hù)要消費(fèi)指定產(chǎn)品之外的產(chǎn)品，則只能按照10% 或 20% 抵現(xiàn)消費(fèi)。那么這樣一來(lái)，你就相當(dāng)于犧牲一款或幾款產(chǎn)品的利潤(rùn)，結(jié)合這套方案來(lái)達(dá)到雙重引流的效果，后期帶動(dòng)店內(nèi)其他高利潤(rùn)、高金額產(chǎn)品的銷(xiāo)售。可能有朋友會(huì)問(wèn)：我是做微商的、我是在線上賣(mài)產(chǎn)品的，那我怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)這一個(gè)環(huán)節(jié)呢，難道還要為了這個(gè)活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)去開(kāi)發(fā)一個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)軟件？其實(shí)轉(zhuǎn)盤(pán)只

8、是一種表現(xiàn)形式和道具，如果你在線上操作，你可以把轉(zhuǎn)盤(pán)直接換成微信表情中的“骰子”就行了。凡是支付 8.15 元報(bào)名參與你活動(dòng)的，在活動(dòng)進(jìn)行到這個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，直接讓客戶(hù)給你發(fā)一個(gè)“骰子”表情，比如說(shuō)客戶(hù)投出來(lái)的骰子是 1 點(diǎn)，就翻10倍，2點(diǎn)就翻20倍方案是死的，人是活的，所以別轉(zhuǎn)牛角尖，要懂得靈活運(yùn)用。第四個(gè)部分：一套事實(shí)裂變蓄客機(jī)制目前，對(duì)于很多店鋪來(lái)說(shuō)，由于以前并沒(méi)有刻意去收集客戶(hù)信息、加客戶(hù)微信的習(xí)慣。所以導(dǎo)致每一次活動(dòng)，想要推廣出去，都需要花高額的宣傳成本。有時(shí)候即便花了很 多宣傳成本，也不一定能很好的宣傳出去。而最后一個(gè)板塊的裂變機(jī)制設(shè)計(jì)的目的就是：一遍推廣活動(dòng)、一邊蓄積客戶(hù)、一邊讓客戶(hù)

9、轉(zhuǎn)發(fā)裂變。因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)自媒體時(shí)代，每一個(gè)客戶(hù)都是一個(gè)媒介也都是你的一個(gè)小魚(yú)塘。讓客戶(hù)去幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，比做任何廣告都有效。因?yàn)榭蛻?hù)與他的朋友之間，是 有一定信任基礎(chǔ)的。如何來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)裂變機(jī)制？這里推薦大家兩個(gè)參考方向：參考方向一：可以直接設(shè)置成現(xiàn)金紅包。不過(guò)在紅包金額的設(shè)計(jì)上，需要注意：在上面案例的模板中，不知道大家留意了沒(méi)有，宣傳內(nèi)容中寫(xiě)到“加店主微信，馬上可以獲得一個(gè) 510 元的紅包。”為什么會(huì)有5 元或10 元？當(dāng)客戶(hù)加了你的微信之后，首先會(huì)和客戶(hù)有一個(gè)這樣的溝通，先預(yù)售活動(dòng)名額：您好，我是XX 店的店主。歡迎您預(yù)定本店中秋活動(dòng)內(nèi)定參與名額。我們本次活動(dòng)由于優(yōu)惠力度太大，成本實(shí)在過(guò)高，所以

10、全城僅限100 個(gè)參與名額。截止到目前，我們的內(nèi)定活動(dòng)名額還是剩余XX 個(gè)。您現(xiàn)在只需要微信支付8.15 元，即可馬上成功預(yù)訂一個(gè)名額。（預(yù)訂成功之后，您可以在8 月 12 日 16 日 來(lái)本店享受以下特權(quán)福利）（這里，把活動(dòng)海報(bào)再次發(fā)給客戶(hù)一次。）而且，凡是今天支付8.15 元成功預(yù)訂活動(dòng)名額的朋友，只要您把上面這張活動(dòng)海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到您的朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)之后通知我一下，還可以獲得一個(gè)10 元的微信現(xiàn)金紅包。所以您現(xiàn)在預(yù)定我們的活動(dòng)名額，不僅相當(dāng)于沒(méi)花錢(qián)，反而還賺2 塊錢(qián)。備注：如果對(duì)方加你微信，就是擺明了來(lái)要紅包的，不想?yún)⑴c活動(dòng)，那么我們可以這樣回答：您好，我們這次的現(xiàn)金紅包活動(dòng)只針對(duì)于我們本地的客

11、戶(hù)開(kāi)放，所以還請(qǐng)麻煩您把您現(xiàn)在的位置，通過(guò)微信定位發(fā)給我確認(rèn)一下，謝謝配合！（備注：如果客戶(hù)不發(fā)定位給你，不管發(fā)其他任何信息，特別是套你們店所在地區(qū)的 信息一律不回。）如果客戶(hù)把定位發(fā)給了你，那么繼續(xù)發(fā)下面這段話給他。好的，地址已經(jīng)確認(rèn)。現(xiàn)在您只需要幫忙把我們本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到您的朋友 圈，轉(zhuǎn)發(fā)成功之后，通知我一下，即可領(lǐng)取紅包。感謝您的配合！參考方向二：也可以設(shè)計(jì)成店內(nèi)的某款低成本高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。如果你舍得在裂變這個(gè)板塊花成本，你設(shè)計(jì)的裂變獎(jiǎng)勵(lì)誘惑最夠大。甚至可以要求客戶(hù)幫你把海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)給200 個(gè)本地好友，然后憑截圖來(lái)領(lǐng)取，這樣的宣傳效果會(huì)更好。最后給大家一個(gè)建議：如果你收到了客戶(hù)

12、已經(jīng)幫你把海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之后的提醒，你不要馬上給客戶(hù)發(fā)紅包。最好是拖延半個(gè)小時(shí)左右。拖延參考話術(shù)如下：好的，請(qǐng)稍定，由于現(xiàn)在咨詢(xún)活動(dòng)朋友比較多，所以我們紅包活動(dòng)是每半個(gè)小時(shí)統(tǒng)一 發(fā)放一次，等一會(huì)兒我會(huì)把紅包發(fā)到您微信上，到時(shí)候請(qǐng)您注意查收哦。半個(gè)小時(shí)之后，在發(fā)紅包前，先去對(duì)方朋友圈確認(rèn)一下轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容還在不在，然后發(fā)紅包給客戶(hù)。因?yàn)榭赡苡行┛蛻?hù)轉(zhuǎn)發(fā)之后，收到了你的紅包，回頭就刪掉了，那么你這個(gè)紅包就白 花了。而半個(gè)小時(shí)之后，如何客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容沒(méi)有刪除，那么基本上就不會(huì)刪除了。即便依然有部分客戶(hù)在拿到你紅包之后刪除了，至少你的廣告在客戶(hù)的朋友圈存在了半個(gè)小時(shí)，足夠了。因?yàn)橐话闱闆r下，一條朋友圈發(fā)出去

13、，新鮮期也就半小時(shí)左右，時(shí)間一長(zhǎng)就被覆蓋了。最后，我們一起來(lái)算個(gè)賬：就算你讓一個(gè)人幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈花掉10 元的宣傳成本，那么 100 個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也就1000 元。然而這100 個(gè)人幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，至少可以在當(dāng)?shù)剡_(dá)到1000人以上的曝光量。這其實(shí)比去制作宣傳單、去投大 V號(hào)便宜而且有效得多。而且最關(guān)鍵的是：客戶(hù)主動(dòng)加了你的微信，即便他這一次沒(méi)有參與你的活動(dòng)，但是后期如果你有什么新的動(dòng)態(tài)，想要通知也方便，直接微信群發(fā)就行。當(dāng)數(shù)據(jù)累積得多了，以后你做活動(dòng)根本不需要花太多廣告費(fèi)，而且能夠確保一對(duì)一的發(fā)送到位。好了，以上就是關(guān)于這套方案原版本的全部講解。最后，我們?cè)诮Y(jié)合以上這套方案的基礎(chǔ)模型，給大家

14、列舉幾個(gè)不同行業(yè)的玩法。延伸案例一：美發(fā)本店中秋活動(dòng)力度太大嫦娥看了都怕！本店 2019 中秋活動(dòng)，只有一個(gè)目的：讓你爽到懷疑人生。（全城僅限前100 個(gè)活動(dòng)內(nèi)定參與名額！）是不是真的很爽？自己往下看，現(xiàn)在只需要支付8.15 元搶訂活動(dòng)名額，就馬上可以獲得本店原價(jià) 38 元洗頭一次！絕不含糊！就這樣？當(dāng)然還不夠，接著往下看，而且只要現(xiàn)在支付8.15 元搶訂活動(dòng)名額，8 月 12日 16 日來(lái)店即可啟動(dòng)“金額超級(jí)翻倍大轉(zhuǎn)盤(pán)。讓你支付的8.15 元最高能翻100 倍在本店消費(fèi)，最低也能翻20 倍！絕對(duì)真實(shí)！這算什么？更牛逼的還在下面，不管你能不能搶到前100 個(gè)活動(dòng)參與名額，只要你現(xiàn)在馬上加店主微

15、信，每個(gè)人都可以馬上獲得一瓶本店零售價(jià)118元XX牌洗發(fā)水一瓶！見(jiàn)者有份，絕不騙人！（店主微信二維碼）如果你不想后悔終生，請(qǐng)馬上掃碼加店主微信，立馬支付8.15 元搶定活動(dòng)名額！重要的事情說(shuō)三遍：全城僅限100 位！全城僅限100 位！全城僅限100 位！注解：1.8.15 元洗個(gè)頭，對(duì)于美發(fā)店來(lái)說(shuō)基本能夠確保工人成本。2.8.15 元活動(dòng)期間來(lái)店啟動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，翻倍金額可以送客戶(hù)燙染理財(cái)卡。僅限用于燙染按 相應(yīng)比例抵現(xiàn)。3. 轉(zhuǎn)發(fā)即可送洗發(fā)水一瓶，這個(gè)洗發(fā)水僅限客戶(hù)來(lái)店洗頭時(shí)使用，不支持帶回家。這樣一來(lái)，也相當(dāng)于沒(méi)有成本。延伸案例二：早餐店本店 2019 中秋活動(dòng)，只有一個(gè)目的：讓你爽到懷疑人生。

16、（全城僅限前100 個(gè)活動(dòng)內(nèi)定參與名額！）是不是真的很爽？自己往下看，現(xiàn)在只需要支付8.15 元搶訂活動(dòng)名額，就馬上可以獲得本店零售價(jià)18元營(yíng)養(yǎng)早餐套餐一份！絕不含糊！就這樣？當(dāng)然還不夠，接著往下看，而且只要現(xiàn)在支付8.15 元搶訂活動(dòng)名額，8 月 12 日 16 日來(lái)店即可免費(fèi)領(lǐng)取30 杯本店原價(jià)3 元一杯的五谷營(yíng)養(yǎng)豆?jié){儲(chǔ)蓄卡一張！絕對(duì)真實(shí)！這算什么？更牛逼的還在下面，不管你能不能搶到前100 個(gè)活動(dòng)參與名額，只要你現(xiàn)在馬上加店主微信，都可以馬上可以找店主領(lǐng)一個(gè)510 元現(xiàn)金紅包！見(jiàn)者有份，絕不騙人！（店主微信二維碼）如果你不想后悔終生，請(qǐng)馬上掃碼加店主微信，立馬支付8.15 元搶定活動(dòng)名額

17、！重要的事情說(shuō)三遍：全城僅限100 位！全城僅限100 位！全城僅限100 位！注解：1.8.15 元送一份18 元套餐，可以保本。2.30 杯豆?jié){或是稀飯，對(duì)于早餐店來(lái)說(shuō)成本一杯才1 元 1.5 元，相當(dāng)于鎖客產(chǎn)品。吃早餐一杯豆?jié){指定解決不了問(wèn)題，只要客戶(hù)后期來(lái)領(lǐng)取，多少要買(mǎi)點(diǎn)兒其他的。3. 轉(zhuǎn)發(fā)獲得紅包，這就相當(dāng)于自己投資510 元，請(qǐng)客戶(hù)幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下朋友圈。這個(gè)成本也并不高。延伸案例三：足浴店100 個(gè)活動(dòng)本店 2019 中秋活動(dòng)，只有一個(gè)目的：讓你爽到懷疑人生。（全城僅限前內(nèi)定參與名額！）是不是真的很爽？自己往下看，現(xiàn)在只需要支付8.15 元搶訂活動(dòng)名額，就馬上可以獲得本店原價(jià) 38

18、元中藥泡腳一次!絕不含糊！就這樣？當(dāng)然還不夠，接著往下看，而且只要現(xiàn)在支付8.15 元搶訂活動(dòng)名額，8 月 12日 16 日來(lái)店即可啟動(dòng)“金額超級(jí)翻倍大轉(zhuǎn)盤(pán)。讓你支付的8.15 元最高能翻100 倍在本店消費(fèi)，最低也能翻20 倍！絕對(duì)真實(shí)！這算什么？更牛逼的還在下面，不管你能不能搶到前100 個(gè)活動(dòng)參與名額，只要你現(xiàn)在馬上加店主微信，都可以馬上可以找店主領(lǐng)一個(gè)510 元現(xiàn)金紅包！見(jiàn)者有份，絕不騙人！（店主微信二維碼）如果你不想后悔終生，請(qǐng)馬上掃碼加店主微信，立馬支付8.15 元搶定活動(dòng)名額！重要的事情說(shuō)三遍：全城僅限100 位！全城僅限100 位！全城僅限100 位！注解：1. 中藥泡腳，一盆水，一包藥粉，要多少成本？2. 翻倍金額照樣今后可以按照相應(yīng)折扣比例來(lái)店消費(fèi)任何項(xiàng)目。3. 發(fā)紅包，請(qǐng)客戶(hù)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友