1、酒店營銷方案怎么寫為滿足消費市場需求，同時調(diào)動酒店員工的工作樂觀性，為酒店制造好的經(jīng)營效果，綜合本地區(qū)行業(yè)狀況，怎樣做好酒店營銷計劃。下面是有酒店宴會營銷計劃，歡迎參閱。酒店宴會營銷計劃范文1四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè)，她經(jīng)過細心的設計和改造，將以三星級的新面貌面對市場。但瀕臨激烈的市場競爭，酒店高層為激勵全體員工樂觀地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷嘉獎計劃：一、全員營銷定義全員營銷即每位員工(前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部全部人員除外)都可作為酒店的一名銷售人員，通過自身的人脈關(guān)系(即親戚、伴侶等)為酒店介紹客源(團隊和散客)，以此增強酒店的銷售收入。二、團隊定義一次性用房在四間房

2、以上稱為團隊。三、營銷收入界定酒店客房、會議室、堂吧收入。四、全員營銷實施細則1、對外報價對散客、團隊、會議室的消費統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價報價。2、統(tǒng)計管理全員營銷的預訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計，每月末交財務部審核。如未經(jīng)營銷部下單，挺直到前臺預訂或記下，不計入全員營銷的嘉獎范圍。3、嘉獎比例a、散客銷售嘉獎比例銷售價格240元/間.夜(含早)嘉獎10元/間銷售價格260元/間.夜(含早)嘉獎20元/間銷售價格300元/間.夜(含早)嘉獎40元/間b、團隊銷售嘉獎比例銷售價格180元以上(含早，四間以上)嘉獎5元/間c、會議銷售嘉獎措施根據(jù)客戶消費總額部分的2%，嘉獎給員工個人。4、嘉獎時光

3、每月月末經(jīng)財務部審核確認后，統(tǒng)一發(fā)放。5、嘉獎方法a、假如是網(wǎng)絡訂房公司、旅行社來店消費的房偶爾會議，嘉獎對象只針對網(wǎng)絡訂房公司或旅行社，不再嘉獎其他人。b、散客自己來店消費的，不能作為員工業(yè)績而嘉獎給個人。c、營銷部要核實消費者的真切狀況，嚴禁弄虛作假，偽造證實，虛假消費。一經(jīng)查實除收回嘉獎外，賦予營銷部經(jīng)濟處罰500-1000元，當事者經(jīng)濟處罰200-500元，并視狀況賦予行政紀律處分。酒店宴會營銷計劃范文2為了提高酒店經(jīng)濟效益，激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營銷計劃。一、辦卡提成：1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡2

4、9元/張)。2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上(含5000元)按3%計提。二、酒店全體員工，按照個人渠道介紹而來的客戶，按照房價不同，比例不同賦予記提。1、門市價入住：25元×入住房間數(shù)×天數(shù)2、9折入住： 20元×入住房間數(shù)×天數(shù)3、8.5折入住：15元×入住房間數(shù)×天數(shù)4、8折入住： 10元×入住房間數(shù)×天數(shù)入住房價低于8折，不予計提。全部銷售，必需由所介紹員工提前預訂，入住當日必需由介紹員工本人、前

5、臺當班員工、前廳經(jīng)理同時簽字確認，未提前預訂或未簽字確認的，不予計提。領(lǐng)導介紹、門市散客、網(wǎng)絡訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團隊不計入個人業(yè)績。三、出租車提成凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住勝利后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次賦予5元提成嘉獎。四、發(fā)放辦法前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計表、出租車提成嘉獎統(tǒng)計表交于財務室，財務按照所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬，并簽字確認。到賬結(jié)算，一月一結(jié)，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計入到賬當月發(fā)放。酒店宴會營銷計劃范文3一、目的調(diào)動員工全員營銷意識，提高服務質(zhì)量;二、操作計劃適應對象一：各部門員工1、提成計劃凡自己顧客在酒店任何部門消

6、費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成;2、業(yè)績確認員工客戶必需由本人親手向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預定有效;適應對象二：各吧臺收銀、接待、預定員、dj、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理1、提成計劃凡自己的客戶除去本部門消費外，在酒店其它部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成;2、業(yè)績確認員工客戶必需由本人親手向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預定有效;三、操作規(guī)定1、當日員工業(yè)績統(tǒng)計，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計表交到陳玲處;2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務室領(lǐng)取;3、同一批顧客在酒店的消費由第一預定人負責接待到底，其他接待人全力幫助接待;業(yè)績算第一預定人的;4、各營業(yè)部門經(jīng)理必需仔細履行好自己的職責，如浮現(xiàn)不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工說明不到位等狀況，將受到相應處理;5、顧客主動打電話到酒店任何部門預定都不算做個人業(yè)績;6、遠大公司客戶均不算業(yè)績;(集團公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)7、以下幾種行為將受到酒店柔和調(diào)查處理;(1)適應對象二利用職務之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部門員工的;(2)接受他人利用職務之便饋贈業(yè)績者;(3)因搶客戶造成顧客不適應、不愜意者;(4)因利