1、跟單文員實習周記實習周記一第一天踏進大門，心里有無數的七上八下，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起舉行統一培訓。公司采取選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的高校生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎學問，下午出去在各個地方跑商圈，認識樓盤，了解市場價格。由于是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑年月，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我

2、們就是這樣的支配。實習周記二在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會碰到的實際存在問題。并且讓我們再次認識了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，舉行模擬演練并且舉行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友情，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。實習周記三培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環境與社區，由于門店沒有師傅，所以無數時候我們碰到的問題都要

3、自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且十分懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話問候，相互給彼此鼓舞。由于每個門店都不一樣，所以碰到的問題也不盡相同，由于是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們天天用半天時光跑商圈，然后用半天時光對客戶舉行回訪。同時也漸漸和店里的老員工認識起來。實習周記四開頭正式接手業務了，由于是新人，所以在實際執行過程中有無數的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們全部的新人都想第一個開單。剛開頭的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正巧是租賃旺盛期，所以我們天天都有很

4、大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們天天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時光可以停下來歇息。雖然看房的人無數，可是卻沒有可以成交的。實習周記五漸漸的對業務有些上手了，也學會了開發房源。在一次又一次的看房后，最終開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很愉快的事情，這樣公司也可以削減損失。第一次開單覺得很高興，但是由于沒有閱歷，所以有無數詳情都沒有談好，又由于沒有簽合同的閱歷，結果引起了店長和客戶之間的爭吵，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭吵之后氣憤的離開了，當初覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經不肯意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，由于在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是稍微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說是一竅不通，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去簽的時候，卻發覺店長教我寫的合同居然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的協助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業交割，發覺自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起伴隨過去看。物業交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這