1、培訓(xùn)督導(dǎo)管理辦法第一章培訓(xùn)督導(dǎo)崗位說明書崗位名稱培訓(xùn)督導(dǎo)所屬部門市場部直屬主管市場部經(jīng)理工作地點(diǎn)所轄區(qū)域崗位目的做好客戶的維護(hù)工作，主要培訓(xùn)、促銷、服務(wù)、會(huì)議組織、協(xié)助市 場部經(jīng)理完成區(qū)域銷售任務(wù)主要職責(zé)工作直接向市場部經(jīng)理匯報(bào)培訓(xùn)部有監(jiān)管作用主要工作：培訓(xùn)工作、促銷工作、服務(wù)工作、會(huì)議工作任職資格工作經(jīng)驗(yàn)一一2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)所需技能1）具備較強(qiáng)的語言感染力，可以講授簡單課程；2）有促銷活動(dòng)組織及策劃能力；3）極強(qiáng)的帶隊(duì)及銷售能力；4）有獨(dú)立開展小型培訓(xùn)能力第二章培訓(xùn)督導(dǎo)工作職能與職責(zé)、培訓(xùn)工作1、負(fù)責(zé)代理商員工及團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作2、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商完成終端店的營業(yè)員培訓(xùn)工作3、負(fù)責(zé)化妝品店示

2、范銷售工作及銷售指導(dǎo)工作4、負(fù)責(zé)市場部新員工的培訓(xùn)精選范本、促銷工作1、負(fù)責(zé)組織完成大型促銷活動(dòng)2、負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間銷售產(chǎn)品，完成銷售目標(biāo)3、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案培訓(xùn)4、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間臨時(shí)的培訓(xùn)工作三、代理商管理工作1、清點(diǎn)庫存，補(bǔ)充貨單，及時(shí)跟進(jìn)客戶補(bǔ)貨、匯款。2、收集銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)反映客戶信息3、清點(diǎn)整理試用裝，做好標(biāo)準(zhǔn)陳列4、1、負(fù)責(zé)小型會(huì)議（招商會(huì)、沙龍等）組織工作2、負(fù)責(zé)協(xié)助訂貨會(huì)的工作3、日化店渠道形象建設(shè)指導(dǎo)和檢查4、檢查并協(xié)助銷售隊(duì)伍規(guī)范日化店內(nèi)的產(chǎn)品陳列5、收集市場動(dòng)態(tài)和競品信息與代理商及老板共同與交流。及時(shí)了解需要解決、配合的問題，增加信心四、市場服務(wù)：第三章培訓(xùn)督導(dǎo)的工作指南

3、市場部經(jīng)理根據(jù)客戶需求安排工作 每月25日向培訓(xùn)促銷部遞交本月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃;每月25日向培訓(xùn)促銷部提交月度工作總結(jié)四、每日短信向市場部經(jīng)理匯報(bào)工作及行程五、培訓(xùn)督導(dǎo)根據(jù)工作安排，提報(bào) 0A簽報(bào)批示后出差八、巡店、培訓(xùn)后完成，客戶填寫反饋表帶回歸檔七、完成上級(jí)交辦的其他工作第四章培訓(xùn)督導(dǎo)薪資待遇、月工資包括：基本工資+績效獎(jiǎng)金培訓(xùn)督導(dǎo)待遇級(jí)別一級(jí)二級(jí)三級(jí)基本工資250030003500月度獎(jiǎng)金基數(shù)800備注：試用期員工發(fā)放80%底薪，無獎(jiǎng)金其他不變（試用期1-3個(gè)月）對(duì)培訓(xùn)督導(dǎo)進(jìn)行月度考核，按照考核成績給予績效獎(jiǎng)金公式：績效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金基數(shù)X績效考核成績X1%績效考核具體內(nèi)容見培訓(xùn)督導(dǎo)月

4、度績效考核表、銷售任務(wù)完成獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金基數(shù)門店銷售達(dá)成率計(jì)算比例計(jì)算公式200070%C達(dá)成率實(shí)際獎(jiǎng)金基數(shù)X達(dá)成率達(dá)成率V 70%0100%以上的部分計(jì)入年底獎(jiǎng)金。三、年底獎(jiǎng)金: 年終獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)依據(jù): 1個(gè)人市場業(yè)績表現(xiàn)情況 2完成公司目標(biāo)情況 3公司整體業(yè)績達(dá)標(biāo)情況 4根據(jù)培訓(xùn)督導(dǎo)年度績效考核表 四、工齡工資 滿一年加底薪50元，200元圭寸頂 五、出差補(bǔ)助 培訓(xùn)產(chǎn)生的食宿費(fèi)用由代理商承擔(dān)， 城市間交通費(fèi)用由公司承擔(dān)。公司給予一定 生活補(bǔ)助。職務(wù)交通工具交通補(bǔ)助伙食補(bǔ)助電話補(bǔ)助培訓(xùn)督導(dǎo)火車硬臥輪船二等倉15元/天10兀/天/城市10元/天1、城市間交通費(fèi)以電子小票實(shí)報(bào)實(shí)銷，車票丟失的，不給于報(bào)銷。2、員工出差天數(shù)計(jì)算方法：出差天數(shù)=返回到達(dá)日一出發(fā)日期第五章培訓(xùn)督導(dǎo)的發(fā)展規(guī)劃晉升原則 根據(jù)日常工作經(jīng)驗(yàn)、工作表現(xiàn)、講授課時(shí)及日常績效考核成績綜合評(píng)定培訓(xùn)督導(dǎo) 的晉升。晉升考核要求1、原則上每半年可以進(jìn)行一次晉級(jí)考試2、3、具體考核辦法見培訓(xùn)講師管理規(guī)定考試內(nèi)容包括：專業(yè)知識(shí)筆記、演講及課件制作考核、促銷策劃方案考核