1、下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地 方可留言以便進行改進。關于底圖：如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替 換圖片。錄1. 銷售主管個人工作計劃范文2. 綜合年度工作計劃6 / 7銷售主管個人工作計劃范文一、工作重心要點1、市場部成立及團隊的組建;2、招聘人員計劃;3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰(zhàn)訓練（認識公司產品、 了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品）；4、招商以拓展XX區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔;5、根據市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷 量、XX銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)

2、斗概況并進行細分計劃；6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū) 域性處理相應問題；7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題;&市場人員的工作計劃及總結反饋。二、工作具體規(guī)劃事項1、團隊的組建a市場部人員工作經驗要求：（最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作 為招聘；要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成 長為招聘方式）b市場人員的培訓1）首先熟悉公司文化背景2）了解公司每個系列產品的特點3)4)F基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優(yōu)勢及劣勢5）司產品的認識和底氣不斷互相模擬拜訪各種客戶的交

3、流方式，加強業(yè)務員下線的根底及對公6）讓業(yè)務員了解走訪客戶的時間及相關專業(yè)術語進行綜合得到更好的收益, 同時更快地走上軌道2、招聘人員的計劃a前期招聘人員主要以篩選為主：（預計招聘人數范圍15-20個，實際招聘用人3-5個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的3市場拓展定位走向a目前市場區(qū)域情況：為XX區(qū)域范圍XX、 XX、 XX、 XX、 XX、 XX、 XX、 XX、 XX、 XX、 XX、1）xx（城口、XX、XX、奉節(jié)、XX、XX、XX、XX）備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交 接工作調整；2）長江上游（XX、XX、XX、銅梁、XX、大足、雙橋、XX、

4、XX、XX、萬盛、XX、XX、 XX）備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工 作調整；b進入市場前期的做戰(zhàn)方式1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（XX）現已合作，而且 在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以 XX或者大足作為市場的開 發(fā)端點；2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當地餐飲具體情況，同時了解同行在 當地的市場占有率的方式并進行相關性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再 進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；3）采取恰當的方式作為拉大銷量為目的（以買多少件送什么贈品的方式, 十件送+20件送+50件送+100件送+4）前期走訪時記錄備注相應的

5、意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期 意向客戶加速跟進達成合作意識；5）走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向 分銷再做篩選；6）把前期的做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現有客戶資源作為合作洽 談的工具；7）后期對所有的市場客戶資源作為系統管理并對分銷作為重點幫扶同時擴 大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉介紹 關系；4、預計市場人員銷量設定a市場部人員開發(fā)客戶數量標準（每人應開發(fā) 3-8個新客戶）；b市場部人員應設定每一周的預計開發(fā)客戶數量作為標準;c在XX的開發(fā)客戶數量統計后, 標準；市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數量作為d在月的開發(fā)客

6、戶數量統計后， 標準；市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數量作為e在月的開發(fā)客戶數量統計后, 為標準；市場部人員應設定當季度的開發(fā)客戶數量作f在季度的開發(fā)客戶數量統計后，市場部人員應設定本年的開發(fā)客戶數量作 為標準；綜合年度工作計劃基于公司綜合辦公室職責和近一年的工作情況，結合公司發(fā)展計劃（各部門及下屬子公司下一步的工作計劃），制定本工作計劃。年綜合辦公室的工作方向:（一）努力加強自身素質和業(yè)務水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服 人、以德服人、以能服人；（二）努力提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足（三）努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協調、溝通、督促能力（四）努力改進工作

7、方法，提高工作效率；（五）營造團結互助、傾力協作工作氛圍；（六）加快規(guī)范制度建設，使各項工作有序、高效開展（七 ）建立辦公室工作會議制度，并邀請各部門負責人參加，開誠布公的進行 面對面的溝通以及時改進工作作風；（八 ）建立辦公室工作學習制度，及時掌握各類文件精神和業(yè)務知識，樹立良 好的服務意識，更好的為各部門提供順利開展各項工作的條件。年度綜合辦公室重點工作細分:企業(yè)管理:（一）協助制定公司 年度工作計劃，及各部門和專項工作目標，對度工作計劃落實情況的監(jiān)督、檢查與反饋；（二）完善會議制度，董事會會議的組織工作，董事會決定執(zhí)行、落實檢查、 督促與反饋工作，及其它董事會日常事務處理工作 ；（三）進一步加強政府及行業(yè)內部的公共關系管理和維護工作（四）進一步完善公司各項管理制度，并監(jiān)督檢查公司