1、電子商務實習個人總結為提高個人素養， 將課堂知識與現實工作進行結合， 達到理論與實踐相結合 目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應， 學校安排我們在機房 進行了持續一周的實習。時間過得好快， 一個禮拜的電子商務實習結束了， 雖然這個禮拜都是在 5418 教室度過， 每天面對的只是簡單的一臺電腦， 但是實際的工作能力是書本上沒有 辦法教授給我們的， 必須要通過實際工作來積累與強化， 將所學知識轉化為工作 能力，這樣才真正做到了學有所用。畢竟紙上得來終覺淺， 絕知此事要躬行。 在短暫的實習過程中， 我深深的感 覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。 這周的時間我沒有 浪

2、費，我相信自己。這次實訓的目的與要求， 是讓我們學生動手實驗， 使學生了解電子商務各模 塊的流程以及操作過程， 并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。 我們通 過小組五個人對廠商，商場，物流，銀行，以及消費者的角色輪換，完成了五輪 的模擬操作。在這五輪中，第一輪對每個人來說花費時間最長， 也可以說是最艱難的一次， 可能也真的是萬事開頭難吧。 很多工作在開始理論上學過覺得很簡單的， 到實踐 操作起來還是會覺得有一定的難度，遇到的困難也很多第一輪我作為廠商， 按照要求， 先注冊好了之后進入廠商的角色， 然后找到 了自己想要經營的東西，接著在柜臺業務中向指定的銀行申請網上銀行業務辦 理，并下載企

3、業網上證書， 在商貿網站進行信息的發布， 以及網站的推廣工作還 有為了使自己產品有更多的關注度， 于是在搜索引擎里門戶網站里發布廣告， 等 待商場的訂貨。 不久待商場注冊好， 到商貿網站看到了我發布的供應信息， 于是 很快到我的店鋪向我詢假， 通過合同的幾番修訂， 最終我們以一個大家都能接受 的價格簽訂了合同， 于是我選擇了一個價格合適的物流公司發貨， 很快的也收到 了自己的第一筆資金。第一輪過后， 一切就變得順暢起來了， 因為我們五個小組成員都已經對上一 輪的自己的任務比較熟悉了，于是就開始對下一輪的人進行指導，在很多方面， 省了很多的時間，而且也感覺給自己留下了更深刻的印象。這次的實訓內容

4、其實也蠻多的，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是， 實際做起來才知道不那么簡單， 如果是一個人在弄， 根本是做不好的， 這也需要 合作，正如老師說的，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你 可以做的更好的。 對于我本身， 不過， 還好通過組員大家的互幫互助還是把要做 的都做好了， 要不然我怎么會有以下的收獲呢？雖然， 不是通過自己的語言來表達，但我想，我懂了，至少比以前知道了很多通過這次實習， 讓我們對 b2b 這個網絡平臺有了更加深入的了解和認識， 電子商物 b2b 是企業與企業之間，通過互聯網或專用網方式進行的商物活動。 這里企業常包括制造、流通和服務企業，因此， b2b 電

5、子商物的形成又可以劃分 為兩種類型： 即特定企業的電子商物、 非特定企業電子商物。 特定企業電子商物 是指過去一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續進行交易的企業。 為了 相同的經濟利益， 而利用信息網絡來設計， 開發市場及庫存管理。 傳統企業在營 銷鏈上，通過現代計算機網絡手段來進行的商物活動即屬于此類。 非特定企業間 的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易尋找最佳伙伴， 并與伙伴進行全部的 交易行為。其最大的特點是： 交易雙方不以永久、 持續交易為前提。 與傳統商務活動相 比，B2B電子商務具有下列5項競爭優勢：(1) 使買賣雙方信息交流低廉、 快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。

6、 傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與 Internet 信息 是以web超文本(包含圖像；聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。(2) 降低企業間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業的 促銷成本。即通過 Internet 發布企業相關信息 (如企業產品價目表， 新產品介紹， 經營信息等 ) 和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢， 更有效。因為在網上提供企業的照片、 產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體 的“千言萬語 ”。據 IDC 調查，在 Internet 上做廣告促銷，可以提高銷售數量 10 倍，而費用只是傳統廣告的 110。其次對于買方

7、而言， 電子商務可以降低采 購成本。傳統的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用 Internet ，企業可 以加強與主要供應商之間的協作， 將原材料采購和產品制造過程兩者有機地結合 起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統。 據通用電氣公司的報告稱： 它們利用 電子商務采購系統，可以節約采購費用 30，其中人工成本降低 20，材料成 本降低 10。另外，借助 Internet ，企業還可以在全球市場上尋求最優價格的 供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。(3) 減少企業的庫存。企業為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的 庫存量。但企業高庫存政策將增加資金占用成本， 且不一定能保證產品或材料是

8、 適銷貨品；而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優 庫存控制是企業管理的一個目標之一。 以信息技術為基礎的電子商務則可以改變 企業決策中信息不確切和不及時問題。通過 Internet 可以將市場需求信息傳遞 給企業決策生產， 同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給， 從 而實現“零庫存管理 ”。(4) 縮短企業生產周期。一個產品的生產是許多企業相互協作的結果，因此 產品的設計開發和生產銷最可能涉及許多關聯企業， 通過電子商務可以改變過去 由于信息封閉而無謂等待的現象。(5) 24 小時天無間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時間和空間的限 制,而基于 Inte

9、rnet 的電子商務則是一周 7 天、一天 24小時無間斷運作，網上 的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。在這次實習中，我們學到了很多：不僅包括組織貨源 ; 包括實物、數字，虛 擬產品和無形服務；訂單處理，企業對企業的模式要對訂單的反應，及時準確、 專業、避免回訂單處理不當的風險；網上支付；物流配送，就是企業能保證貨物 及時，準確的到達對方手中； 售后服務， b2b 企業的售后服務要求很高， 很專業， 是整個服務的一個環節，這些流程對于企業之間來講任何一個環節都至關重要。還有學習了網絡營銷， 網絡營銷是以互聯網為平臺， 結合新的方式方法和新 的理念實施的一系列活動的過程。

10、它包括品牌推廣、網站推廣、信息發布、銷售 促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調研等，它的出現使各職能之間緊密連接，相 互促進，使各職能單獨發揮作用要遠遠低于網絡營銷系統所發揮的作用。 發揮系 統的強大功能，給企業整體營銷帶來了最大的效用。網站推廣的領域已應用于多個方面， 網站上有各式各樣的特色， 能擁有一個 屬于自己特色的網站是我們每個人所奮斗的目標， 優秀的網站同樣也需要優秀的 人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人 生的過程，唯有奮斗才能成功。但是這次實踐中也存在著明顯的不足， 比如說每次一遇到一些物流不夠迅速 而導致中間環節的缺失， 雖然每次都受到挫折， 但是在每一次的挫折之后我都會 失離，亦放手騰飛總結一次，我發現每次進步一點點并不太難的工作不是很累 , 而且學到了很多東西 , 我突然覺得以前聽別人說在大學里只 是學思維的方法有那么點道理 , 其實在學校學的是用的上的 ,只是時間的問題 ,越 到后來就越需要理論水平 , 只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經把學校 學的東西都還給了老師 ,又要重新揀起來 ! 所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的 專業知識啊 ! 人所遇到的每一段經歷都是彌足珍貴，就象即將遠離我們的校園生 活, 很多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學聚會，方才發覺，