1、一、活動主題喜迎奧運新春獻禮 幸運100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送二，活動時間：2008年1月1日-2008年2月1日三：活動內容（一） 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：活動細則：1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。 3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值一八元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的非常6+1超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。 4：顧

2、客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當場兌換。（二） 驚喜二：空瓶換物活動細則：1：凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，2：兌換細則為：一代產品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價值一八元的護手霜一支5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產品空瓶1支可兌換價值一八元的護手霜一支3支可兌換價值68元的純露一支5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連活動細則：凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值

3、300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。注：本活動最終解釋權歸陜西吉偉科貿有限公司所有2、北京同仁御顏養生堂開業方案一、 策劃目的：1、 必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。2、 迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。3、 開業就有好的銷售業績。二、 策劃思路：1、 策劃吸引消費者的活動，讓開業時，“同仁御顏養生堂”就充滿人氣。2、 提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產

4、生購買欲望。3、 設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。三、 策劃方案：1、 提煉訴求（宣傳）賣點：n 首家社區理想養生堂n 價格低、服務好、質量過硬2、設計促銷方案： 方案1：開業演出及開業儀式 利用演出來吸引消費者 全天演出方案2：向消費者告示“打造社區理想養生堂” 突出“理想”也就是價格、服務 用報紙向社會公告 用巨幅向社會公告 方案3：開業有禮，紅包多多 以2元的代金券設計成紅包的形式 開業期間，見人發一張方案4：每天推出特價產品1款 可以長期推行 要推銷售額大的，影響才會大方案5：累計消費達×××元，贈禮 贈送實用的生活用品

5、或者產品 開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品3、設計促銷活動：方案1：人體廣告宣傳 宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、 選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。四、 宣傳1、 飛字廣告：北京同仁御顏養生堂落戶XXX開業有禮 北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷2、 報紙文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。同仁御顏養生堂正是應是順勢的產物。同修仁德，濟世養生，御用配方，養生養顏，這就是同仁御顏。500余種養生養顏產品齊聚“北京同仁御顏養生堂”， 其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚并行，養生和養顏

6、完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養生堂 X月X日正式入駐XX，屆時舉行特大酬賓活動！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過！地址： x3、開業橫幅：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷4、開業氣球：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷5、店內海報：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。6、X展架北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1

7、瓶！縷縷芳香，熏出魅力。7、 其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊五、費用預算（略）附件：吸引人氣的小活動1、 免費抽獎凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。一等獎：價值XXX元的 XXX（同仁御顏）二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）2、 現場抓金把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。活動方案僅供參考2008年6月26日3、活動方案一購買產品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品購買產品20元以上，加2元，可任選一

8、支2元以下的促銷品購買產品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品購買產品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品促銷品包括：薄荷清涼洗發露 1元人參發質養護精華素 1元美白補水潔面乳 2元清新補水乳液 5元潤白修護面膜 3元玫瑰香薰浴鹽 3元活動方案二促銷活動方案：購買產品50元以上，可任選價值28元會員特供產品一支；購買產品100元以上，可任選價值68元會員特供產品一支。4、美麗人生 健康生活吾生也有涯 養生無極限月 日 同仁御顏養生堂盛情開業北京同仁堂于公元1669年創立，距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達一八8年之久。皇宮貴族平時生活中的養生保健都是同仁

9、堂一手操辦的。至今許多國家領導人和企業家都在使用同仁堂的養生飲片。北京同仁堂的產品銷往世界30多個國家，深受世界養生人士喜愛，成為養生必備產品。北京同仁御顏養生堂正是應時順勢的產物。同仁御顏的含義：“同修仁德，濟世養生。御用配方，養生養顏。”北京同仁御顏養生堂以“養生養顏為主，美容美體”為輔，一站購齊，一次完成，完美服務，超值省時，為所有養生養顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗。1000余種養生養顏產品齊聚“北京同仁御顏養生堂”北京同仁御顏養生堂產品品種繁多，涵蓋了護膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護理等所有養生養顏產品，北京同仁堂參茸禮品包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參

10、、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價實，品質高貴。藥茶：藥茶除了能治病外，還能補益身體，有一八個單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補血益氣、養肝護肝等等。藥浴：選用天然名貴藥材精制而成的養生養顏產品。藥浴、臍療項目有50個品種，分面浴、足浴、臍療、芳香浴等，是養生養顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個家庭都需要常備的健康必需品。化妝品：同仁堂·同仁御顏和歐萊雅·法妮妮兩大強勢品牌傾情扛鼎。美白、防曬、抗皺、祛痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護類、

11、彩妝等一五個系列500余種單品。覆蓋了所有肌膚所需要的產品。不提倡立竿見影的護膚效果，而是追求標本兼治。軟膠囊：沿用百年古方，經300多年療效驗證，采用數十種天然名貴中草藥和名貴補品，結合現代醫學技術，運用先進的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。店內海報一、 現金一把抓顧客一把所抓零錢+差價=任一款同仁堂代產品二、免費抽獎（中獎率100%）每個顧客可有兩次抽獎機會，每次取10個乒乓球，計分：50分100分獎項設置:1、50分或100分 一等獎 可免費挑選三套裝化妝品任一款2、55分、60分、90分、95分 二等獎 可3折購買任一款產品（特價品除外）3、其它分數 三等獎

12、 +3元 可得價值28元潔面乳1支 +5元 可得價值68元日間屏護乳霜1支 +12元 可得價值68元純露1支 購買任一款面部膏霜類產品均可獲得20元優惠三、寫數字送大禮每位顧客可按照從小到大的順序連續書寫1248的整數數字，一旦出錯立即停止。活動獎品：1、1分鐘內寫出1348的所有整數，無中斷、無錯誤，即可免費獲得價值248元的同仁堂美白套裝1套2、如果中間出現中斷或錯誤，可補上相應差價獲得價值248元的同仁堂美白套裝1套同仁御顏養生堂中秋節活動方案活動目的：借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對

13、長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮活動內容：1、咬月大賽參賽人員：限64名比賽時間：9月一三、14日報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。獎品設置：一等獎2名 各獎價值248元套裝一個二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一只參與獎54名 凡參加者均可獲

14、得價值10元的優惠卡一張。2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送！30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。活動宣傳1、店內海報：（活動內容）2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮3、電話邀約老顧客4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送305、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。場景布置1、 店外布置：門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；2、 店內布置藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創意：小活動對對聯題目是：一八種藥茶喝出健康只要你應對的對聯對仗工整，內容相對,上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的

15、優惠卡）臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。化妝品擺放：美觀、新穎活動注意事項：1、 人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容2、 人員分工明確，各負其責。3、 做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、 本活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。2、 配送優惠卡100張教師節活動方案活動宗旨：利用教師節促進銷售，吸引新客源。活動時間：2007年9月9日2007年9月17日活動內容：您許愿，我送禮內容：凡于活動時間內，顧客一次性購物滿100元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名

16、、x、身份證號碼填寫到收據后面，投入到抽獎箱內，活動最后一天抽獎，公開抽出10名（名額根據抽獎情況而定，商品總價值不超過2000）。操作辦法：一、活動宣傳：1、條幅：同仁御顏容顏護理中心慶教師節“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。2、電視飛字廣告：同仁御顏容顏護理中心慶教師節“您許愿，我送禮”二、客戶邀約1、打電話通知老顧客，讓老顧客購買。2、派專人到學校公關，吸引老師到美容院參與活動。三、活動現場1、把店內產品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的產品。2、準備好活動用的抽獎箱、桌椅等。3、活動內容的培訓，美容師、店長要牢記此次活動的要領，有針對的進行促銷。產品出貨政策一、 打款3000

17、元，正常發貨6000元，并配送教師節大禮包10個價值4478元1個教師節大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、御顏祛皺套裝1盒二、打款5000元，正常發貨10000元，并配送教師節大禮包10個價值8300元1個教師節大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、精萃美白套裝1套、御顏去皺套裝1盒專柜活動政策1、 同仁御顏洗護系列折，超市裝膏霜折，配送不變。2、 同仁御顏一代，折含配送。說明：活動打款時間截止到2007年9月10日 北京法妮妮生物技術有限公司 2007年8月21日開業方案一、 活動目的：、 宣傳同仁堂美容、美體形象，讓美容院開業的消息家喻戶曉。、 吸引新客源。二、

18、 宣傳方案：、 電視宣傳：同仁堂美容、美體護理中心，x月x號開業。x時間：3天7天（根據實際情況） 費用：元字天，2、條幅：內容同上A規格：條 （道路）B懸掛在門口，主要街道C審批與城關部門聯系、 拱門一座A內容同上B放在店門口C費用：200元400元/天、 現場表演：邀請當地學校樂隊或歌舞團，根據實力選擇，可以選擇學生，優勢是費用低節目主要是歌曲、舞蹈、有獎問答（游戲）歌舞由演員自定有獎問答：1、同仁堂創立于 年，（1669年）。至今有多少年歷史 （337年）2、同仁御顏容顏護理中心現有 16 系列 100 個品種。3.同仁御顏推出20元包月卡，數量有限，咨詢電話 ，請問推出的 元包月卡，電

19、話是 。4.同仁堂TRT化妝品價位高中低檔都有，從60元400元，適合不同層次的消費群體。請問：同仁堂化妝品的價位是從多少到多少？ 獎品為 圓珠筆 ，小玩具 。 5.海報： 張貼于店內，主要是開業活動的優惠內容，辦卡的價格等。 6.特別策劃： 現場拍賣： 產品為公司指定特定產品：12元系列。 在現場表演當中，由主持人宣布拍賣產品。底價12元，誰出價高，就由誰獲 得該產品。 8.邀請主持人： 主持人非常關鍵，是整個活動的指揮家，建議邀請電視臺，電臺的主持人。三、 客戶邀請 開業前3天，邀請意向客戶參加開業活動。 邀請辦法：電話通知，專人負責，登記入冊。四、 現場安排會議室或美容室內。五、 準備物

20、料 1.產品展示； 2.物品宣傳：條幅、拱門。 3.水果； 4. 音響；廣告畫 5.其他（彩帶，剪刀，等）六、活動程序1. 顧客簽到；2. 發資料；3. 開業前表演；4. 主持人宣布儀式開始；5. 剪彩鳴炮；6. 經理致辭；7. 現場表演（中間穿插有獎問答，拍賣。）8.邀請函上寫上數字： 現場抽獎 獎項：1等獎 1個補水套裝2等獎 1個68元純露3等獎 1個10元系列特價品特別活動內容1：消費全免單活動期間購買滿580元的消費金額分個月返還給顧客。（消費金額按平均每月現金抵用卷）特別活動內容2學生憑學生證購買產品享受特價優惠！（可以打9折），憑學生證1元祛痘！活動內容3：3元購潔面乳，12元購

21、純露。 僅供參考同仁堂2010年元旦終端促銷活動方案一、活動主題迎虎年砸金蛋贏大獎 100%中獎時間：二、活動宗旨1、 為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。2、 大幅度地促進專賣店或專柜的銷售，使終端銷售快速進入良性循環。3、 本活動對消費者具有強烈的誘惑，讓顧客在得到美麗和健康的同時，得到心動的獎品。二、 活動內容凡進店消費10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎活動。（消費50元以內為1張抽獎券，50100元為2張抽獎券， 依次類推）一等獎：價值380元的護理卡1張（同仁御顏）二等獎：價值78元的西洋參全破壁純粉膠囊1瓶（抓到同仁御顏中的任意3個字）三等獎：價值一八元的護手霜1只（抓到同仁御顏

22、中的任意2個字）凡顧客一次性購買580元產品，就可獲得（1）價值580元的護理卡一張，（2）價值580元的TRT一二代產品一套（3）每10個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：一等獎2名，獎時尚滑板車1臺，二等獎8名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組8個）凡顧客一次性購買980元產品，就可獲得（1） 價值980元的護理卡一張（2） 價值980元的TRT一二代產品一套（3） 每20個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：一等獎1名，獎品牌折疊自行車1輛二等獎3名，獎時尚滑板車1臺（每組3臺）三等獎16名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組16個）備注：上述三個活動方案適合于所有新老顧客，但第

23、一個用于開發新客源顧客比較容易接受，第二和第三個老顧客中更容易心動。四、活動優勢1、經銷商無需投資，風險率為零。2、抽獎力度大，對顧客形成強有力的吸引。3、為終端店迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機。4、迅速提升終端店的人氣和品牌形象。五、活動宣傳這個活動在當地很少搞過，必將引起轟動效應。所以宣傳上有以下幾種方式：1、條幅：內容：迎虎年同仁御顏養生堂砸金蛋贏折疊自行車 100%中獎懸掛在店外、主要繁華道路。2、DM廣告：根據當地情況選擇中郵DM或者其他DM。3、海報：凡進店消費10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎活動。（消費50元以內為1張抽獎券，50100元為2張抽獎券， 依次類推）一等

24、獎：價值380元的護理卡1張（同仁御顏）二等獎：價值78元的西洋參全破壁純粉膠囊1瓶（抓到同仁御顏中的任意3個字）三等獎：價值一八元的迷迭香營養滋潤護手霜1支（抓到同仁御顏中的任意2個字）凡顧客一次性購買580元產品，就可獲得（1）價值580元的護理卡一張，（2）價值580元的TRT一二代產品一套（3）每10個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：一等獎2名，獎時尚滑板車1臺，二等獎8名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組8個）凡顧客一次性購買980元產品，就可獲得（4） 價值980元的護理卡一張（5） 價值980元的TRT一二代產品一套（6） 每20個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為

25、：一等獎1名，獎品牌折疊自行車1輛二等獎3名，獎時尚滑板車1臺（每組3臺）三等獎16名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組16個）操作流程1、 前期宣傳：宣傳方式如上。2、 邀約老客戶參加活動，并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。3、 先和有意向的客戶進行溝通，并落實和確定其參與該活動（可采取收押金的方式）。按照類別（980元、580元）10或20個人為一組，先進行一組抽獎。4、 活動獎品擺放在店內顯眼的位置，寫上中獎者姓名，先不讓其拿走，以吸引新顧客。獎品由專人負責看管。5、 抽獎時要公平、公正。如有條件，可以請公證部門現場公證。 同仁堂2010年元旦終端活動方案一、活動主題： 同仁堂迎虎年元旦禮品大

26、放送二、活動宗旨1、 為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。2、 大幅度地促進藥店的銷售，使終端銷售快速進入良性循環。3、 帶動店內其他產品銷售；三、活動內容蜂產品系列1、宣傳海報迎虎年，慶元旦，同仁御顏全結晶蜂蜜買二贈一 為了答謝廣大新老客戶對同仁御顏蜂產品的喜愛，本店特在元旦期間特推出買二贈一活動。具體操作如下： 凡購買同仁御顏蜂蜜（500g或800g）、蜂花粉、王漿任意兩瓶，均可獲贈價值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數量有限，贈完為止。2、具體操作：將海報張貼在店外、店內的醒目位置，把蜂產品按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術字注明“

27、贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發放，注意考核員工的回單情況。用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。老板和促銷員活動前要進行全面培訓，學習產品相關知識和促銷員話術，并制訂相應的考核方案，銷售業績好的要給予獎勵，業績差的要有一定的處罰。可以采取店內廣播的形式，將活動內容在店內循環播放，有利于吸引店外店內的顧客。同仁御顏膠囊系列：1、宣傳海報不生病的智慧同仁堂全破壁純粉膠囊獨家上市，免費試用中為了慶祝同仁御顏全破壁膠囊獨家上市，本店在元旦期間特推出讓利免費試用活動，以回饋廣大新老客戶對同仁御顏的信賴和支持。具體操作如下：凡購買同仁御顏膠

28、囊系列產品任意兩瓶，均可獲贈價值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數量有限，贈完為止。2、具體操作：將海報張貼在店外、店內的醒目位置，把同仁御顔膠囊類產品按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發放，注意考核員工的回單情況。用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。老板和促銷員活動前要進行全面培訓，學習產品相關知識和促銷員話術，并制訂相應的考核方案，銷售業績好的要給予獎勵，業績差的要有一定的處罰。可以采取店內廣播的形式，將活動內容在店內循環播放，有利

29、于吸引店外店內的顧客。同仁御顏藥茶系列：1、宣傳海報迎虎年，慶元旦，買同仁堂茶飲，贈同仁堂保健百寶箱為了答謝廣大新老客戶對同仁御顏茶飲的厚愛，本店特在元旦期間推出“買同仁堂茶飲，贈同仁堂保健百寶箱”活動，具體內容如下：凡購買同仁御顏茶飲任意4盒，即贈送同仁堂保健百寶箱1個，數量有限，贈完為止。2、具體操作：將海報張貼在店外、店內的醒目位置，把同仁御顔保健藥茶按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術字注明“贈品”，以吸引顧客眼球。印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發放，注意考核員工的回單情況。用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。老板和促銷員活動前要進行全面

30、培訓，學習產品相關知識和促銷員話術，并制訂相應的考核方案，銷售業績好的要給予獎勵，業績差的要有一定的處罰。可以采取店內廣播的形式，將活動內容在店內循環播放，有利于吸引店外店內的顧客。可在保健箱內放入抗甲流的藥品或藥茶的試用裝、藥茶書、三折頁，根據成本核算，采取“加3元或加5元，即可獲贈同仁堂保健百寶箱”的方式，這樣，既能銷售同仁堂茶飲，又能銷售藥品，無形之中，銷售額自然上升。四、促銷員話術：問題一：兩瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，贈價值96元的紅參全破壁膠囊或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊，是產品的成本太低還是你們賠本銷售？促銷員：我們這樣做是為了讓更多的顧客了解和認可我們新上市的全破壁膠

31、囊，以打開我們新產品的市場，我們的宗旨讓利給消費者，讓他們能真正試用我們的產品，并且把產品好的作用宣傳出去。紅參和西洋參的成本不是低而是非常高，這樣做可見我們回饋顧客的誠意。問題二：這個活動會一直搞下去嗎？促銷員：不是，只是今年元旦期間搞活動的優惠，而且數量是廠家特定的，贈完為止。問題三：全破壁膠囊有什么好處，紅參和西洋參有哪些保健作用？促銷員：普通膠囊里面是固體或液體，它的吸收是關健，而全破壁膠囊則是采用納米破壁技術，將中藥材超微粉碎，經過了破壁技術處理，擊碎了藥材的植物細胞壁，服用后既能使其所有的養分都被人體全部吸收，又增加了纖維素，促進毒素的排出。紅參全破壁膠囊：人參被譽為“東北三寶”之

32、首、“百草之王”， 史書記載，人參壽命為400年左右，是馳名中外、老幼皆知的名貴藥材。本品以長白山地產的精選人參為原料，采用超低溫冷凍干燥，納米級超微粉碎。（紅參是人參的“熟用品”）適用人群：面色蒼白，體虛無力者；易氣喘吁吁等氣虛患者；體虛及貧血患者；腫瘤患者；糖尿病、高血糖患者；高血脂、動脈粥樣硬化患者；提高免疫力、延年益壽者等。西洋參全破壁膠囊：西洋參又叫花旗參、洋參、美國人參等。西洋參原為野生品，因稀缺價昂，當時與黃金等價甚至超過黃金價，被稱為“綠色黃金”。 適用人群：氣虛肺弱、容易疲勞、渴睡者；虛火上升、熱氣煩躁；心煩失眠、神經衰弱者；肺氣久咳及因煙酒過多引起的不適，如口干、

33、喉痛、聲音沙啞者；高血壓、心肌營養性不良、冠心病、心絞痛等心臟病患者；體質弱、免疫力低下、易感冒人群；高血壓、高血脂、心腦血管疾病患者；年老體弱、病后康復人群；營養不良、貧血人群；腸胃病、糖尿病及腎病患者；減肥、健美、運動者；腫瘤患者, 特別是經過放化療的腫瘤患者。 2007020北京同仁御顏金豬報喜活動一、活動主題、時間金豬報喜買產品送液晶電腦100%中獎時間：二、活動宗旨1、 同別的品牌的美容院爭客源并通過本活動提升美容院在當地的品牌形象和知名度。2、 為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。3、 大幅度地促進美容院的銷售，使美容院快速進入良性循環。4、 本活動對消費者具有巨大的

34、吸引力，讓她們在享受美麗的同時，得到心動的獎品。三、活動內容1、 凡顧客一次性購買2280元產品，就可獲得（1） 價值2280元的美容護理卡一張（2） 每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎（3） 獎品為：一等獎液晶電腦1臺、二等獎名牌電磁爐1臺（每組4臺）2、凡顧客一次性購買1680元產品，就可獲得（1）價值1680元的美容護理卡一張（2）每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎（3）獎品為：一等獎數碼相機1臺、二等獎名牌電磁爐1臺（每組4臺）四、活動優勢1、加盟店無需投資，風險率為零。2、抽獎力度大，對顧客形成強有力的吸引。3、為美容院迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機。4、迅速提升

35、加盟店的人氣和品牌形象。五、活動宣傳這個活動在當地很少搞過，必將引起轟動效應。所以宣傳上有以下幾種方式：1、 電視飛字：花錢少，效果好。內容：金豬報喜同仁御顏美容中心買產品送液晶電腦100%中獎 xXXXX2、DM廣告：根據當地情況選擇中郵DM或者其他DM。3、海報：內容：金豬報喜同仁御顏美容中心買產品送液晶電腦100%中獎！凡顧客一次性購買2280元產品，就可獲得A、 價值2280元的美容護理卡一張B、 每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎每組獎品為：液晶電腦1臺、名牌電磁爐4臺凡顧客購買1680元產品，就可獲得A、 價值1680元的美容護理卡一張B、 每5個購買者為一組參加抽獎：100

36、%中獎每組獎品為：名牌數碼相機1臺、名牌電磁爐4臺地址 電話4、 條幅：內容：金豬報喜同仁御顏美容中心買產品送液晶電腦100%中獎懸掛在店外、主要繁華道路。六、政策與要求1、以購買2280元者，5個人為一組。加盟商給公司打款11400元/組，公司供給零售價16000元產品、8000元配送以及活動獎品（1臺液晶電腦+4臺名牌電磁爐，價值6000元）。打款5組（即57000元），返現金3000元。2、以購買1680元者，5個人為一組。加盟商給公司打款8400元/組，公司供給零售價12000元產品、6000元配送以及活動獎品（1臺數碼相機+4臺名牌電磁爐，價值3000元）。打款5組（即42000元）

37、，返現金2000元。3、必須重新打款。4、參加活動的產品、獎品均不調不退。5、給公司打款以參加組為單位。6、本活動只推出300組，獎品有限，欲購從速。七、美容院的收益核算：顧客消費2280元參加抽獎。每5個人為一組參加抽獎：2280*5=114001、 公司支持：16000元產品，8000元配送，活動獎品（1臺液晶電腦+4臺名牌電磁爐，價值6000元）2、每組銷售美容院的利潤：16000-11400=46003、那么10組的銷售利潤：4600*10=46000顧客消費1680元參加抽獎每5個人為一組參加抽獎：1680*5=84001、 公司支持：12000元產品，6000元配送，活動獎品（1臺

38、數碼相機+4臺名牌電磁爐，價值4000元）2、 每組銷售美容院的利潤：12000-8400=36003、 那么10組消費的銷售利潤：3600*10=36000操作流程1、 前期宣傳：宣傳方式如上。2、 邀約老客戶參加活動，并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。3、 先和有意向的客戶進行溝通，并落實和確定其參與該活動（可采取收押金的方式）。按照類別（2280元、1680元）5個人為一組，先進行一組抽獎。4、 活動獎品擺放在店內顯眼的位置，寫上中獎者姓名，先不讓其拿走，以吸引新顧客。獎品由專人負責看管。5、 抽獎時要公平、公正。如有條件，可以請公證部門現場公證。6、 活動當天邀請媒體記者現場采訪，擴大新聞

39、效應，最大化的提升美容院的知名度。7、 業務經理監督本活動實施，并把中獎人員資料上報公司，公司將在網站上發布活動概況。 北京法妮妮生物技術有限公司 2007-3-3 同仁御顏砸金蛋贏手機活動方案一、活動主題迎奧運砸金蛋贏高檔手機 100%中獎時間：二、活動宗旨5、 同別的品牌的美容院爭客源并通過本活動提升美容院在當地的品牌形象和知名度。6、 為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。7、 大幅度地促進美容院的銷售，使美容院快速進入良性循環。8、 本活動對消費者具有巨大的吸引力，讓她們在享受美麗的同時，得到心動的獎品。二、 活動內容1、進店有禮，砸金蛋贏大獎：凡是持活動宣傳單的顧客，都可免費參加砸

40、金蛋抽獎活動。一等獎：價值580元的護理卡1張（同仁御顏）二等獎：價值100元的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）凡顧客一次性購買一五80元產品，就可獲得（4） 價值1600元的美容護理卡一張（5） 每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎（6） 獎品為：一等獎高檔手機1臺、二等獎電暖器1臺凡顧客一次性購買980元產品，就可獲得（1）價值1000元的美容護理卡一張（2）每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎（3）獎品為：一等獎學習機1臺、二等獎電暖器 1臺凡顧客一次性購買580元產品，

41、就可獲得（1）價值600元的美容護理卡一張（2）每10個購買者為一組參加抽獎：100%中獎（3）獎品為：一等獎MP3 1臺、二等獎電吹風1臺四、活動優勢1、加盟店無需投資，風險率為零。2、抽獎力度大，對顧客形成強有力的吸引。3、為美容院迅速吸引新客源、回饋老顧客提供有利契機。4、迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。五、活動宣傳這個活動在當地很少搞過，必將引起轟動效應。所以宣傳上有以下幾種方式：2、 電視飛字：花錢少，效果好。內容：迎奧運賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機 100%中獎 xXXXX2、DM廣告：根據當地情況選擇中郵DM或者其他DM。3、海報：內容：迎奧運賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏

42、手機 100%中獎凡顧客一次性購買一五80元產品，就可獲得A、 價值1600元的美容護理卡一張B、 每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎每組獎品為：手機1臺、電暖器4臺凡顧客購買980元產品，就可獲得C、 價值1000元的美容護理卡一張D、 每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎每組獎品為：學習機 1臺、電暖器4臺地址 電話凡顧客一次性購買580元產品，就可獲得A、價值500元的美容護理卡一張B、每10個購買者為一組參加抽獎：100%中獎每組獎品為：3臺MP3、7臺電吹風地址 電話5、 條幅：內容：迎奧運賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機 100%中獎懸掛在店外、主要繁華道路。六、政策與

43、要求1、以購買一五80元者，5個人為一組。加盟商給公司打款7900元/組，公司供給零售價一八000元產品，以及活動獎品（1臺手機+4臺電暖器，價值3000元）。2、以購買980元者，5個人為一組。加盟商給公司打款4900元/組，公司供給零售價11000元產品、以及活動獎品（1臺學習機+4臺電暖器，價值2000元）。3、以購買580元者，10個人為一組。加盟商給公司打款5800元/組，公司供給零售價12000元產品、以及活動獎品（3臺MP3+7臺電吹風，價值一八00元）。4、凡是參加活動的經銷商，公司將免費配送圣誕樹1棵。5、必須重新打款。6、參加活動的產品、獎品均不調不退。7、給公司打款以參加

44、組為單位。8、本活動只推出100組，獎品有限，欲購從速。操作流程8、 前期宣傳：宣傳方式如上。9、 邀約老客戶參加活動，并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。10、 先和有意向的客戶進行溝通，并落實和確定其參與該活動（可采取收押金的方式）。按照類別（一五80元、980元）5個人為一組，先進行一組抽獎。11、 活動獎品擺放在店內顯眼的位置，寫上中獎者姓名，先不讓其拿走，以吸引新顧客。獎品由專人負責看管。12、 抽獎時要公平、公正。如有條件，可以請公證部門現場公證。13、 活動當天邀請媒體記者現場采訪，擴大新聞效應，最大化的提升美容院的知名度。14、 業務經理監督本活動實施，并把中獎人員資料上報公司，公司

45、將在網站上發布活動概況。 北京法妮妮生物技術有限公司 2007-12-4開業活動安排1、開業當天店外活動：凡開業當天進店的顧客均可免費體驗測量血壓1次。活動細則：凡當天進店的顧客，均可免費測量血壓1次，讓顧客明白自己的健康狀況，并借機向顧客推薦降壓的藥茶和藥浴。2、開業三天內店內活動：凡開業三天內進店的顧客均贈送價值一八元的現金券1張。（現金券可自己打印，蓋章）活動細則：現金券只用于消費滿300元以上客戶，不做其它使用或兌換現金。3、開業一周內店內活動：凡開業一周內進店消費*任一產品者，均可參加抽獎。活動細則：憑購買*產品票據進行抽獎，獎品自定。4、開業一月內促銷計劃：5元，享受28元的玫瑰保

46、濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。活動細則：進店顧客購買*產品滿100元，在這個基礎上，只需再付5元，即可獲贈玫瑰保濕潔面乳1只（價值28元）。活動期間，凡辦理會員卡的顧客，只需再付12元，即可任選50ML純露產品1瓶（價值68元），需要什么產品，就選什么產品！（三） 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：活動細則：1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。 3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值一八

47、元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的非常6+1超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。 4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當場兌換。（四） 驚喜二：空瓶換物活動細則：1：凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，2：兌換細則為：一代產品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價值一八元的護手霜一支5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產品空瓶1支可兌換價值一八元的護手霜一支3支可兌換

48、價值68元的純露一支5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連活動細則：凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。五一促銷活動方案一、活動背景補鍋匠公文網buguojiangxxbuguoji今天的“五一”勞動節，更多地彰顯了人們通過智慧、勤奮而得來的富裕、健康和美麗的新生活。在這樣一個春暖花開的節日里，要給予人們“結緣同仁堂，擁有健康，

49、享受美麗”的新概念，使“同修仁德，濟世養生，御用配方，養生養顏” 的經營理念深入人心。補二、活動主題補鍋匠觸摸“五一”勞動節，體驗百年同仁堂。補鍋三、活動目的補鍋匠 1. 利用節日消費高峰，提高銷量   補2. 借勢推廣我們產品，促進認知   補3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度   補4. 加強與終端合作，改善彼此客情   補鍋匠四、活動時間補鍋匠公文網buguojiangx補鍋匠公文網bugu2008年4月一八日2008年5月8日   五、活動產品   補鍋匠公文網bugu

50、ojian 主推產品：養生和養顏產品補鍋輔助產品：香水系列、彩妝系列和會員特供品六、活動形式補鍋匠公文網1. 每個終端準備1個摸獎箱，3個面分別寫上觸摸“五一”贏幸運字樣。 補2. 每個摸獎箱放51個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用記號筆填寫。補3. 乒乓球上字樣標志分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；1個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”。補鍋匠公七、獎項設計補鍋匠公文網bugu1. 一等獎的標志為“五一”，免費獲贈價值元的抗皺套裝、美白套裝或明眸套裝。補2. 二等獎的標志為“一”， 元即可獲贈價值元的保健藥茶一套（1禮盒藥茶）。補3. 三等獎

51、的標志為“五”， 元即可獲贈價值68元的純露1瓶或任一款歐萊雅香水。補4. 四等獎的標志為“幸運”， 元即可獲贈價值28元潔面乳、護發素或彩妝系列。補鍋匠 八、活動終端要求補鍋匠公文1、終端店在活動期間要配備導購小姐，至少保證一天2名。2、在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）。3、在店門口要有贈品展示臺、摸獎箱，發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放。   4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的商場、超市或小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。5、活動宣傳單頁、活動海報（設計由公司企劃部完成，印刷和發放各終端客戶完成）關于終端客戶促銷方案的補充說明：（一）針對綜合專柜客戶的補充說明：補鍋匠公文網buguo 本活動可以結合終端藥店進行聯合促銷，例如購買本藥店產品滿300元以上（其他保健品除外）即可成為我們的二等獎顧客，100元以上的可以成為我們的三等獎顧客，目的是讓終端藥店對我們的活動有一個很好形象的配合和支持。 （二）帶有售后護理的客戶（美容院、養生堂和綜合專柜）亦可參考下列新產品推廣方案：(1回饋老顧客：1、 老顧客帶新顧客，新顧客消費300元以上，老顧客可得300分，并且+9元可獲得任一款怡萱洗發水（200ml）。2、 老顧客