1、品牌推廣策劃方案市場上自助建站平臺非常多，品牌推廣就必須要以品牌核心價值 統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動 如產品研發(fā)、甚至接受媒體采訪等。都要去演繹出品牌的核心價值。 現在，就來看看以下兩篇關于品牌推廣的策劃方案吧！品牌營銷策劃方案的五大維度一個好的企業(yè)，品牌和產品必須基于一個完善的營銷計劃的基礎 上的計劃，并且只有一套良好的品牌戰(zhàn)略，幫助我們的品牌成熟， 取得成功。它就像人，人們需要依靠他們的父母陪伴和教導，父母 的教導品牌營銷計劃，如果父母教育孩子的方式是先學會跑，那么 孩子永遠不會跑起來，同樣，生活需要循序漸進的方式，所以品牌 是一樣的，每個階段做什么，怎

2、么做，這體現在品牌營銷計劃中。 那么如何建立一個知名品牌呢?為大家組織成功品牌營銷策劃的五個 維度。策劃要具備五個部分的知識，分別是洞察、定位、創(chuàng)意、傳播、 運營，這五個部分又要在操作項目時完成不同的任務。1、洞察：消費者洞察，是要發(fā)現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于 企業(yè)的營銷實務，它是發(fā)現新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，從 而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。消費者研究的目的，在于發(fā)現消費需求，找到市場機會，進而能 夠采取有效的市場行動。然而在這個過程中，如果我們沒有一雙 “慧眼”，就可能掉進消費者無心布下的陷阱。做消費者洞察，面臨的一個難題是與人性的“較量”：到底順從 人性還是改

3、變人性？從靜態(tài)的角度看，順從似乎是上策，因為這樣消費者會更容易認 識你。接受你。比如，雀巢咖啡在中國戰(zhàn)勝麥氏咖啡，就是順從了 “人性”一一他們把訴求點瞄準人們消費飲料最根本的動機，又結 合當時中國人炫耀身份的心理需求，以十分通俗的“味道好極了” 與麥氏形成差異化，從而贏得廣大消費者的喜愛和推崇。然而，從動態(tài)的角度看，適當地改變“人性”未必不可取，并且 適當的改變可能給企業(yè)帶來更多的市場份額。比如，懶惰是人性的 一種表現，所以人們總是喜歡簡單的東西：傻瓜照相機、自動洗碗 機等。但隨著人們生活水平和環(huán)境的變化，也出現了很多與“懶惰” 背道而馳的現象，比如理發(fā)的頻次變多了，換衣服頻繁了，業(yè)余時 間學

4、習或鍛煉身體的人也變多了，這又意味著什么呢?如果我們把 “人性”這個概念分解一下，就會知道其中的奧秘。2、定位：品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人 群定位、渠道定位等。品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企 業(yè)一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及 企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。由于市場定位的最終目標是 為了實現產品銷售，而品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌 還是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為產品與消費者連接 的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。如何進行品牌定位？品牌必須將自己定位于滿足消費者需求的立場上，最終借助傳播 讓品

5、牌在消費者心中獲得一個有利的位置。要達到這一目的，首先 必須考慮目標消費者的需要。借助于消費者行為調查，可以了解目 標對象的生活形態(tài)或心理層面的情況。這一切，都是為了找到切中 消費者需要的品牌利益點。而思考的焦點要從產品屬性轉向消費者 利益。消費者利益的定位是站在消費者的立場上來看的，它是消費 者期望從品牌中得到什么樣的價值滿足。所以用于定位的利益點選 擇除了產品利益外，還有心理，象征意義上的利益，這使得產品轉 化為品牌。因此可以說，定位與品牌化其實是一體兩面，如果說品 牌就是消費者認知，那么定位就是公司將品牌提供給消費者的過程。3、創(chuàng)意：創(chuàng)意是什么？創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆;是打破常規(guī)的哲學;是大智

6、大勇 的同義；是導引遞進升華的圣圈；是一種智能拓展;是一種文化底蘊； 是一種閃光的震撼;是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán);是宏觀微照的 定勢，是點題造勢的把握;是跳出廬山之外的思路，超越自我，超越 常規(guī)的導引；是智能產業(yè)神奇組合的經濟魔方;是思想庫、智囊團的 能量釋放;是深度情感與理性的思考與實踐;是思維碰撞、智慧對接; 是創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程;是投資未來、創(chuàng)造未來的過程。簡而言之，創(chuàng) 意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。品牌創(chuàng)意的四個特點：新奇，驚人，震撼，實效。品牌創(chuàng)意的基本要求在于：是否符合消費者利益以及能否符合品 牌自身的定位。品牌創(chuàng)意的目標在于：引導消費者到一個全新的觀念，從而實現 商業(yè)利益。4

7、、傳播：品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整 體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌 推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。品牌傳播是企業(yè)滿足 消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段，是目前企業(yè)家們高擎 的一面大旗。用一句俗話來講，好東西也得靠吆喝。強調了兩件事，一方面產 品或服務質量過關，另一方面品牌推廣要跟上。有質量沒有推廣， 企業(yè)無人知曉，逐漸會被淘汰;有推廣沒有質量，企業(yè)往往會使消費 者產生厭惡的情緒，企業(yè)很快會被淘汰。先知品牌營銷全案策劃認 為或許有人會抱著“酒香不怕巷子深”的想法，那是在古代社會酒 作為一種稀缺的產品的情況下，才會美酒飄香，

8、在現代社會尤其是 信息社會，當外部環(huán)境改變，很多企業(yè)的酒都紛紛進入市場，必須 主動爭取消費者。從這一點上來講，品牌推廣與產品或服務質量的 地位同樣重要。在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變?yōu)?如何傳遞企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達 成消費的最終購買。因此，在營銷的過程中，“傳播”變得十分重 要。公司、產品、包裝、價格、渠道、廣告、公關、服務等一系列 所有可能給顧客留下印象的每一個環(huán)節(jié)，其實都是向消費者不斷地 發(fā)聲。這就是溝通，也就是通俗意義上所講的聲音傳遞。聲音的傳 遞過程看似簡單，卻要面對“聲場”中眾多的噪音與干擾。因此， 如何能夠讓微弱的聲音最終成為聲

9、浪，就自然成為建立品牌的焦點 所在。品牌傳播的方式：廣告?zhèn)鞑ァ⒐P傳播、促銷傳播、人際關系傳 播、口碑傳播等5、運營和維護：品牌運營就是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作， 它是一個復雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)間的競 爭越發(fā)明顯地表現為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌, 將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。同時也是企業(yè)針對外部環(huán) 境的變化給品牌帶來的影響所進行的維護品牌形象、保持品牌的市 場地位和品牌價值的一系列活動的統(tǒng)稱。品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。在市場經濟的環(huán) 境下，一個良好的品牌形象是一個企業(yè)在激烈競爭中強有力的資本。 競爭是殘酷的，俗話說

10、“打天下難，守天下更難！”品牌也需要保養(yǎng), 需要經營，需要維護!不得當的品牌維護后果就是“千里之堤，潰于 蟻穴”！網絡推廣|化妝品品牌推廣策劃方案作為全球最大的化妝品市場之一，中國本土化妝品企業(yè)卻往往需 要面臨遭受國際品牌沖擊的殘酷現實。但這么多年來的發(fā)展，本土 品牌也日趨增強實力，取得了一定的品牌知名度和市場占有率。平 心而論，本土品牌與國際大牌相比，在美膚效果上并沒有過多的不 同，而造成本土品牌劣勢的，其實往往是品牌知名度的原因，很多企業(yè)也意識到這一問題，紛紛著力于自身品牌形象建設。今天，以 相宜本草為例，列舉化妝品品牌的互聯(lián)網推廣解決方案。一、市場環(huán)境分析（一）、總體競爭環(huán)境目前，化妝品

11、市場已經日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭 蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進入中國市場;后來居上的DHC、 資生堂、蘭芝、TFS、VOV等等，占領了很大一部分市場份額;再加 上國內原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂, 競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費者，也在宣傳上下足了功夫, 處于白熱化階段。（二）、消費者分析1、消費者市場分析目前，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在20- 35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業(yè)從 學生到白領參差不等，但購買欲望強。2、消費者購買行為分析根據觀察，一個消費者對一件化妝品產生購買行為，往往需要經 歷以下四個

12、階段：a.懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產品產生了需求， 但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一 種懸念狀態(tài)中，其情緒特點是不安，不安的是這種護膚品質量如何, 效果如何，價格是否合理。b.定向階段：在這一階段，消費者己面向他所需求的那種護膚品。 此前一階段，其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時， 情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對 某種護膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當一段時間內會繼續(xù)使用并營 造良好口碑。c.強化階段：如果在定向階段，消費者的情緒趨向喜歡和滿意， 那么這種情緒就會明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。 在這一階段，有

13、的消費者在強烈購買欲望的推動下，立即就完成購 買行動，而有些消費者則比較冷靜，他們還會根據手頭的經濟情況 再推敲一下，然后再做出決定。d.沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護膚品進行較為全面 的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其 可能會對某種護膚品產生一些方而感覺極為喜歡或滿意，而對另一 些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費者 在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會做出購買或抵制的 決策。3、消費者購買過程中心理特征分析習慣型：習慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購買的欲 望。沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現的護膚產品，躍躍 欲試。理

14、智型：不相信廣告效果或迫于經濟原因，對美白產品望而卻步。疑慮型：對某一護膚產品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買。經濟型：只能買些適合經濟能力的護膚品，或是看見有促銷打折 的才下的了手。模仿型：看見別人用某一產品有效果，自己也想嘗試。（三）、SWOT分析1、內部環(huán)境優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些 含化學物質的護膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學院合作擁有強 大的后援力量，產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并 且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能 夠護膚并且保養(yǎng)。劣勢：產品相對單一，由于

15、相宜本草成立不到10年時間，這中 間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間，所以產品相對于市場來說 還有待于擴展。競爭比較激烈，市面上的以木草為主打的化妝品公 司己有很多，所以競爭相對激烈。2、外部環(huán)境：威脅：競爭壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和。”商標忠實性” 是消費者行為的重要特性之一，而產品的差別是這種商標忠實性的 基礎。行業(yè)內的企業(yè)經多年經營，己經形成了相對固定的顧客群體， 這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量，或者欣賞他們產品的 外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產品， 要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的 主要進入壁壘之一。機會：金融危機讓消費者

16、在購物的同時更加考慮產品的價格，從 而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產 品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢。而 且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的 零售商，如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界，信譽度是值 得相信的。如今相宜木草也受到了極大多數年輕女孩的追捧。二、營銷目標樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時，“相宜” 來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相 宜”。因而“相宜” 一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費者以和 為貴的社交心里，同時又兼具“時新”特色，因而能夠獲得絕大多 數消費者的好感。本

17、草，給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的本草綱目，因 而木草體現的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大 程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費者的 信任。三、營銷方法使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產品而 不是競爭對手的產品。進行廣告宣傳，在網絡及其電視等傳播媒體 上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及其與其他同類產品的區(qū)別。1、在網站上增添一項互動欄，也就是在線客戶服務。說服她們 來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體是什么樣的，這只 是總體的。可以把膚質劃分為油性、干性和混合性，對于網購

18、的消 費者來說在于是對產品的介紹是否貼切，可以把產品的展示出來尤 其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如: 相宜本草官網上的相宜互動中的在線問答。2、網絡廣告：網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程 度最高、購買力最強的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能 的潛在用戶。利用軟件技術，客戶還可以指定某一類專門人群作為 廣告播放對象，而不必為與此廣告無關的人付錢。以下有9種形式:(1)網幅廣告(包含Banner、Button,通欄、豎邊、巨幅等)：定 位在網頁中大多用來表現廣告內容。(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告， 點擊可以進入相應的廣告頁面。

19、這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻 較為有效果的網絡廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最 好。(3)電子郵件廣告：針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的， 且廣告內容不受限制。(4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型 公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣。(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面 或彈出廣告窗口。(6)RichMedia： 一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java 語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網絡廣告。(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁 廣告、祝賀廣告等等。(8)EDM直投:通過EDMSOFT、EDMS

20、YS向目標客戶，定向投放對 方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容，以及派發(fā)禮品、調查問卷, 并及時獲得目標客戶的反饋信息。3、資源合作推廣方法通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式, 在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源 合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作 互為推廣。每個企業(yè)網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定 的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等, 利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收 益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作 方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。4、郵件推廣郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式，盡管目前的垃 圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等 相關即時通訊工具中找到和seo或者網絡營銷等相關的群組，然后 收集郵件地址，進行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲