1、成功卓越就在今天成功卓越就在今天讓今天閃光讓今天閃光光有愿望不行的光有愿望不行的你想在什么時候你想在什么時候你確認想要多少你確認想要多少 先制定詳盡的計劃先制定詳盡的計劃 每天早晨大聲的讀一遍每天早晨大聲的讀一遍好好的做，一直到目標實現之前，都要堅持這么做！|序言|你的人生|今天你做冠軍|就在今天|為了什么在花費時間|相信自己改變人生|今天你做做冠軍|怎樣把24小時變成48小時|Ivy lee的價值25000美元的點子|水在那里|97條時間 管理建議|若你認為銷售是用一個釣鉤釣魚你業績若你認為銷售是用一個釣鉤釣魚你業績不會提高不會提高“拖網捕魚拖網捕魚”才可能成為優秀推才可能成為優秀推銷員銷員

2、|人各有志，不是所有的人都想成為優秀人各有志，不是所有的人都想成為優秀也沒這必要，成功是一生，不成功也是也沒這必要，成功是一生，不成功也是一生一生|我只會幫助有著我只會幫助有著“真正想成為優秀的推真正想成為優秀的推銷員銷員”這一愿望的人。這一愿望的人。|許多人一生中會參加一些學習或講座并許多人一生中會參加一些學習或講座并發出由衷的感慨：今天很好學到了不少發出由衷的感慨：今天很好學到了不少東西東西|嘴上說很有收獲，行動和業績卻總是沒嘴上說很有收獲，行動和業績卻總是沒有一點變化和改進。有一點變化和改進。|人生每個人都只有一次現在不好好做的人生每個人都只有一次現在不好好做的話，等到什么時候作呢？話，

3、等到什么時候作呢？|為了需要你提高銷售額和利潤來做出貢為了需要你提高銷售額和利潤來做出貢獻的社會，請開拓你身上所有的可能性獻的社會，請開拓你身上所有的可能性努力努力|外部的力量并不能改變一個人，自己認外部的力量并不能改變一個人，自己認識到識到“我要改變一下自己我要改變一下自己”才能真正改變才能真正改變 。|你想成為優秀的推銷員嗎？你想成為優秀的推銷員嗎？|從明天開始就最早來上班？從明天開始就最早來上班？|誰能作到最早上班最晚下班？誰能作到最早上班最晚下班？|只有把目標設定放在首位的人！只有把目標設定放在首位的人！|最快、最準確、最有力地實現自我！最快、最準確、最有力地實現自我！|能夠取得冠軍的

4、人，都屬于不斷努能夠取得冠軍的人，都屬于不斷努力再努力的類型！力再努力的類型！|區分最優秀的人和普通人不是素質區分最優秀的人和普通人不是素質和才能，而完全在于對時間的使用和才能，而完全在于對時間的使用方法。方法。|我們有效的工作時間一生有多少？ 就在今天就在今天，我要開始工作就在今天，我要開始工作就在今天，我要擬訂目標和計劃就在今天，我要擬訂目標和計劃就在今天，我要考慮只活今天就在今天，我要考慮只活今天就在今天，我要身心健康就在今天，我要身心健康就在今天，我要克服恐懼與憂慮就在今天，我要克服恐懼與憂慮就在今天，我要讓人喜歡就在今天，我要讓人喜歡就在今天，讓愛我的人和我愛的人幸福就在今天，讓愛我

5、的人和我愛的人幸福就在今天，我要走向成功卓越。就在今天，我要走向成功卓越。你知道你提供的服務是客戶期望的嗎？你知道你提供的服務是客戶期望的嗎？你知道顧客需要什么樣的信息嗎？你知道顧客需要什么樣的信息嗎？你懂得如何向他提出建議嗎？你懂得如何向他提出建議嗎？|你能看得見自己的未來嗎？你能看得見自己的未來嗎？|看不見的東西也要相信看不見的東西也要相信藍圖！藍圖！|信仰是信你的眼睛看不到的！信仰是信你的眼睛看不到的！|在眼睛看不到的東西中找你的價值！在眼睛看不到的東西中找你的價值！|對未來抱更大的信心構筑你的人生！對未來抱更大的信心構筑你的人生！|做一點行動就會發生一點變化。做一點行動就會發生一點變化

6、。|不明確的目標只能帶來不好不壞的結果不明確的目標只能帶來不好不壞的結果|發生一點變化這人就不再和以前一樣！發生一點變化這人就不再和以前一樣！|明確愿望；目標清楚會進入潛意識，每天都加以確認。|設定目標；嘗試超越目標，要有具體的數字。|制定目標；是創造未來，目標實現與時間安排和日程有緊密關系。|把思路梳理的人才可能成為這個世界的主導者。|生命的有效價值就靠在這有限的5個半小時的時間里，發揮作用。提高這段時間里的工作效率就等于延長壽命。|工作八分看安排（蓋樓）工作八分看安排（蓋樓）|把和自己做生意能得到的好處完全傳達。把和自己做生意能得到的好處完全傳達。|不浪費時間不浪費時間不優秀的人工作慢悠悠

7、。不優秀的人工作慢悠悠。|凡事提前凡事提前5分鐘分鐘散漫是貧困的好朋友散漫是貧困的好朋友|避免準備不足避免準備不足（抓到小偷捻繩子）（抓到小偷捻繩子）|信息不準確是絕頂糊涂信息不準確是絕頂糊涂知識、信息數據知識、信息數據|缺乏對商品的了解有閉門羹缺乏對商品的了解有閉門羹專家、行家專家、行家|沒有和客戶約好見面時間沒有和客戶約好見面時間早晨、（忙）早晨、（忙）|沒有計劃的拜訪日程沒有計劃的拜訪日程業績不靠汗水提高業績不靠汗水提高|不立刻去做就會失敗不立刻去做就會失敗顧客詢問、完整信顧客詢問、完整信息、很好的處理客戶的不滿息、很好的處理客戶的不滿|提高工作效率提高工作效率50%以上以上 把明天必須

8、要做的六件事寫出來！把明天必須要做的六件事寫出來！|每天都要這么做每天都要這么做 推測當天最重要的事情！推測當天最重要的事情！|衡量含金量衡量含金量 沒有意義的工作就停下不做了！沒有意義的工作就停下不做了！ |不做就是因為沒想到現在就做|選可以使你的銷售高效率展開的市場|釣魚最重要的是什么？|順藤摸瓜市場定位準確|每天預約會晤重要客戶5-10名|認為該商品和服務是有必要的認為該商品和服務是有必要的|有決策能力的個人或者是法人有決策能力的個人或者是法人|接觸了一次以后就認可了的人接觸了一次以后就認可了的人|選定目標充分分析，再爭取見選定目標充分分析，再爭取見面并跟更多的人介紹你的產品面并跟更多的

9、人介紹你的產品|大客戶、有實力人介紹來的客大客戶、有實力人介紹來的客戶戶 新顧客以前的顧客新顧客以前的顧客|只要他有需求，我們的產品和只要他有需求，我們的產品和服務適合他就集中精力不放棄服務適合他就集中精力不放棄|賣出去的80%的商品是由20%的最優顧客所買走的|業務員開展銷售的80%的時間是用在20%顧客身上|先十分重視20%的優秀顧客，增加溝通時間和頻率|后在80%的顧客群里面找應屬于20%內的優秀顧客|為創造最輝煌業績把20%優秀客戶，交給新人去跟|自己全力以赴開發新客戶新顧客比例80%才能卓越|將一個時期所有的活動集中分將一個時期所有的活動集中分類性質相同的工作放在一起做。類性質相同的

10、工作放在一起做。|改掉和避免碰到什么作什么的改掉和避免碰到什么作什么的工作方法，節奏混亂。工作方法，節奏混亂。|避免沒有計劃進入忙碌混亂的避免沒有計劃進入忙碌混亂的狀態中，否則絕對無效益可言。狀態中，否則絕對無效益可言。|按計劃確定每天 工作的先后秩序9.00-11.302.00-5.00-6.00|將重要的事放到 最高效的時段做|其他的事情不做 可悲小貓與人生 |1、丟掉不管：把與目標無關的，無效益的，、丟掉不管：把與目標無關的，無效益的，應付差事丟掉不管。敢于說應付差事丟掉不管。敢于說“不不”。|2、拖一拖再辦：把偏離目標的精神情緒活動、拖一拖再辦：把偏離目標的精神情緒活動、次要的工作、信

11、息資料不完善的，暫時掛起。次要的工作、信息資料不完善的，暫時掛起。|3委派給別人去干委派給別人去干：將由其他部門負責的或可將由其他部門負責的或可以委派別人來做的事，盡量派給他人。以委派別人來做的事，盡量派給他人。|自己做：對上三項不能放下的特殊事，要按照自己做：對上三項不能放下的特殊事，要按照時間先后輕重緩急親自去處理。時間先后輕重緩急親自去處理。|自己希望得到什么東西？|自己希望變成什么樣？|明確自己的目標愿望。|進行自我評估。|制定計劃。|付諸實踐行動要專注。|從優秀到卓越不斷創新。|做每件事都重復WPDE有效使用時間的有效使用時間的33個建議個建議| 認真認真觀察事物，正確的把握他觀察事

12、物，正確的把握他的本質加以判斷。的本質加以判斷。|想到了什么好點子就馬上去實踐。想到了什么好點子就馬上去實踐。 |考慮問題時，手里要拿著可以做考慮問題時，手里要拿著可以做記錄的筆和紙。記錄的筆和紙。 |定期考慮定期考慮“應該提前考慮應該提前考慮”的問的問題。題。 |在開始一件工作的時候，最開始在開始一件工作的時候，最開始的時候一定要多花點時間。的時候一定要多花點時間。 有效使用時間的有效使用時間的33個建議個建議|減少用來發呆的時間減少用來發呆的時間 |停止做會浪費你精力的事情停止做會浪費你精力的事情 |發現自己感興趣的事情發現自己感興趣的事情,不做無用功不做無用功|適當做一點運動，成為生活一

13、部分適當做一點運動，成為生活一部分 |讀書有選擇，不讀劣書讀書有選擇，不讀劣書 |養成系統讀書的好習慣，進度要快養成系統讀書的好習慣，進度要快 |一次只做一件事情，不一心二用一次只做一件事情，不一心二用 |不要有無所事事的時間不要有無所事事的時間 |身上盡量帶筆和紙交談用畫圖表格身上盡量帶筆和紙交談用畫圖表格 |節省上班時間選離公司近的住處節省上班時間選離公司近的住處 |說明不熟悉的事物要邊比較邊說明說明不熟悉的事物要邊比較邊說明 有效使用時間的有效使用時間的33個建議個建議|按優先順序來工作按優先順序來工作 |遵守開會以及客戶面談的時間遵守開會以及客戶面談的時間 |不去參加出于禮節性的聚會不

14、去參加出于禮節性的聚會 |打電話的時間不要過長打電話的時間不要過長 |放一放電話可解決的事一起解決放一放電話可解決的事一起解決 |遇到賴著不走的人學會盡快脫身遇到賴著不走的人學會盡快脫身 |在事物性的和管理型的工作間平衡在事物性的和管理型的工作間平衡|早睡早起保持充足但不過多早睡早起保持充足但不過多 |別人優先度高的工作你該盡量協作別人優先度高的工作你該盡量協作|做事情要簡單明快做事情要簡單明快 交流的交流的14個建議個建議|明確傳達你想傳達給人的事有責任感明確傳達你想傳達給人的事有責任感|詢問有效使用時間的方法詢問有效使用時間的方法 |讓自己周圍的人都變的有自信讓自己周圍的人都變的有自信 |

15、努力讓自己有自信努力讓自己有自信 |不做讓他人自信心崩潰的事不做讓他人自信心崩潰的事 |不要采取讓別人恐怖的態度不要采取讓別人恐怖的態度 |對做令他人不快的事的人要制止對做令他人不快的事的人要制止 |下屬要努力獲得上司的信任下屬要努力獲得上司的信任 |要有讓所有人都提高工作效率的想法要有讓所有人都提高工作效率的想法|不要受他人打擾增加自己的自由時間不要受他人打擾增加自己的自由時間|盡量讓整個組織的人對事做盡量讓整個組織的人對事做判斷和結論！判斷和結論！|不要僅僅帶著問題要培養自不要僅僅帶著問題要培養自己解決問題的能力！己解決問題的能力！|分派任務時要清楚地對任務分派任務時要清楚地對任務說明！說

16、明！|問自己有沒有做沒必要的事問自己有沒有做沒必要的事情？情？|你做的的事情是不是別人都你做的的事情是不是別人都能作的？能作的？|開會前讓大家有個準備；開會前讓大家有個準備；|盡量縮短會議的時間；盡量縮短會議的時間；|嚴格遵守開會閉會的時間；嚴格遵守開會閉會的時間；|在停止召開例會前要考慮有危害否；在停止召開例會前要考慮有危害否；|不管什么會要事前明確議題；不管什么會要事前明確議題；|會議的議題應集中在一個焦點上；會議的議題應集中在一個焦點上；|如果你出席了會議覺得是浪費說不；如果你出席了會議覺得是浪費說不；|經常收拾整理周圍的東西；經常收拾整理周圍的東西；|把文書按照重要的順序分類；把文書按

17、照重要的順序分類；|下班前桌子上的東西收拾干凈；下班前桌子上的東西收拾干凈；|辦公桌周圍，只放對工作有用的；辦公桌周圍，只放對工作有用的；|盡量一次性地處理完文書工作；盡量一次性地處理完文書工作；|一天就是一生能堅持作到把每一一天就是一生能堅持作到把每一天當做一生來過，就是成功秘訣天當做一生來過，就是成功秘訣|每天抽出一定時間來考慮和安排每天抽出一定時間來考慮和安排一天計劃！一天計劃！|為擺脫無所事事的狀態每天至少為擺脫無所事事的狀態每天至少要做三件有意義的事！要做三件有意義的事！|寫出當天主要事情的時間安排寫出當天主要事情的時間安排|決定你的安排，把你的人生理念寫下來，決定你的安排，把你的人

18、生理念寫下來，并進行推敲然后按優先順序經常把你的并進行推敲然后按優先順序經常把你的實際行動和人生理念進行對照檢查；實際行動和人生理念進行對照檢查；|事先決定一個期限制定使命和目標決定事先決定一個期限制定使命和目標決定你的安排，把你的目標理清楚；你的安排，把你的目標理清楚；|制定一個合適的標準，來評估自己的目制定一個合適的標準，來評估自己的目標實現程度，經常的看和說；標實現程度，經常的看和說；|從社會、興趣、精神生活、經濟、家庭、從社會、興趣、精神生活、經濟、家庭、工作、能力開發、健康等角度寫出各方工作、能力開發、健康等角度寫出各方面都較均衡的人生目標排序；面都較均衡的人生目標排序；|重看已經寫

19、出來的長期目標，以容易計重看已經寫出來的長期目標，以容易計算目標實現程度的方式來計算；算目標實現程度的方式來計算；|要經常對自己說我自己制定的人要經常對自己說我自己制定的人生目標，是一定要實現的；生目標，是一定要實現的；|根據長期目標來制定每月以及每根據長期目標來制定每月以及每周的目標再根據這些目標制定每周的目標再根據這些目標制定每天的活動計劃使目標設定具有一天的活動計劃使目標設定具有一貫性；貫性；|經常檢查一下自己每天經常檢查一下自己每天24小時的小時的活動是不是保持了一定的穩定性；活動是不是保持了一定的穩定性；|經常考慮在社會生活、興趣、精經常考慮在社會生活、興趣、精神生活、經濟、家庭、工

20、作、健神生活、經濟、家庭、工作、健康、能力開發等各方面，對自己康、能力開發等各方面，對自己的生存構成最大的威脅的東西各的生存構成最大的威脅的東西各是什么；是什么；|時間的存在是看不見的，所以很重要時間的存在是看不見的，所以很重要的就是給時間分段。的就是給時間分段。|給活動的目標設定期限。給活動的目標設定期限。|優先排列今天要完成的計劃。優先排列今天要完成的計劃。|排第一位置的工作，一定要完成。排第一位置的工作，一定要完成。|作好準備防止有事情干擾你的工作。作好準備防止有事情干擾你的工作。|在完成優先度很高的事情前不做其他在完成優先度很高的事情前不做其他事情。事情。|哪怕是很困難的工作，只要重要的就哪怕是很困難的工作，只要重要的就一定要做。一定要做。|嚴格按照計劃來行動，留出時間來處嚴格按照計劃來行動，留出時間來處理突發事件。理突發事件。|選擇最適合做這項事情的時間選擇最適合做這項事情的時間帶，一氣呵成。帶，一氣呵成。|把困難的工作當成游戲，試著把困難的工作當成游戲，試著挑戰一下。挑戰一下。|覺得有些倦怠或煩躁的時候，覺得有些倦怠或煩躁的時候，暫時停手等恢復了精力再做。暫