1、公司職工車間實習年終總結半個月的車間實習工作已成為歷史，轉眼間。這半個月的時間里，通過學習工作， 與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到公司的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲， 這次實習我受益匪淺，半個月的實習 我總結了如下幾點#.心態轉變。以前的生活養尊處憂， 無需我們擔憂某些問題 三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不 然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順 利。#.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以

2、至于在工作 中不會茫然。#.處處留心皆學問，注重細節。#. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。#.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的 自動化設備。#.清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業，空調壓縮機行業，家電行業以及其它行業。#.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所 起的作用，型號和大小。以上是我對實習期間的工作總結 #年的工作計劃如下：一、對銷售工作的認識#.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定 出銷售任務。暫訂年任務：銷售額 #萬元。#.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。 并定期

3、與業 務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。#.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。#.不斷學習行業新知識， 為客戶帶來實用的資訊， 更好為客 戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I人脈和項目言息，達到多贏。#.先友后單，與客戶發展良好的友誼， 處處為客戶著想，把 客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。#.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。#.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。二、銷售工作具體量化任務2#.制定出月計劃和周計劃、

4、及每日的工作量。每天至少打# 個電話，每周至少拜訪 #位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。 上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。#.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求， 最好先 了解決策人的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題， 并為客 戶提供針對性的解決方案。#.做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項，并標注重要未 辦理事項。#填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、 驗收等跟進，并完成各階段工作。#.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。#.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要 求深化設計，幫

5、客戶承擔全部或部份設計工作。#.爭取早日與客戶簽訂合同， 并收取預付款，提前安排交貨， 以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。#.貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，驗收。#.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款， 保證良好的資 金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作3 -#.客戶、同行間雖然存在競爭， 可也需要與同行間互相學習 和交流。#.對于老客戶。經常保持聯系， 在時間和條件允許時， 送一 些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的， 重在溝通，可以增進 彼此的感情，更好的交流。#.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高