1、自主創業開辦服裝店可行性分析報告杜萌陜西省西安市臨潼區2015.8前 言時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。決定進軍服裝行業，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 , 可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大

2、商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝， 尤其是青少年男女服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的； 隨著人們生活水平的提高， 人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面

3、對的根本問題。2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，理所當然，你就是贏家。因為相當大的一部分人在演繹著這個市場的生存規律，前輩們已經告訴了我們這個道理，所以，只要你靜心旁觀，就能知道自己該怎么著手于這個行業。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些小的創業投資者，而且自己對服裝也有很感興趣，算是興趣與事業相結合。目錄一、項目介紹-5二、 性質及內容范圍-5三、市場背景-5四、市場調查-5五、 市場預測-6六、投資與費用估算-6七、 投資收益預測-7

4、八、 企業組織形式及職員-7九、 營銷策略-8十、 店鋪銷售管理-8十一、 專業管理制度-9十二、售后服務-9十三、 服裝店可行性分析報告問題及應對建議-9十四、 服裝店可行性分析報告結論-10附、保證書 -11服裝店開設可行性分析報告一、項目介紹擇開服裝店的優勢是我對服裝行業較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。準備開一家經營針對大學校園服裝的門店。二、性質及內容范圍銷售服務行業。主要業務是銷售校園服裝、 獨具個性的時尚服裝、 休閑服裝、牛仔系列適合廣大青少年學生的服裝。三、市場背景經過市場調查發現， 在歐亞學院周邊， 學生在校門外就幾乎可以買到所有的東西，而服裝店卻廖廖無幾。在

5、這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的店面，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數較大。四、市場調查在五月份的時候我做了一項調查，大多數學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調查人數的75.6%（ 300 名被調查者中有 227 人贊成）。總結原因主要有兩個：一是現代青年學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍；二是學生們功課比較忙，外出購物費時間較多，如果在校園附近有就方便多了。五、市場預測價格預測：消費對象主要為學生， 根據調查中的結果得出價位應定在中等偏底水平上。需求預測：學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁， 加之一

6、些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。六、投資與費用估算資金來源主要是自籌投資。創業初期，各項費用清單如下：店鋪租金2000 元/ 月，預交6 個月， 12000 元；店鋪裝修費用10000 元；工人工資計提10000 元；貨源即主要商品成本費40000 元；運輸費及初期宣傳、促銷費5000 元；管理費用3000 元用來購置辦公用品及交納水電費；另需 12000 元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣92000 元。七、投資收益預算經濟效益評價：歐亞學院有在校學生大約20000 人，按我們調查中的比率將會有15133 人光顧服裝店，再加上校職工，折中保守數字可以定為80

7、00 人。再按成交率的百分之五十計算，這些人對服裝的消費即使是最低標準30 元/ 月，服裝店每月將有120000 元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是20000 元/ 月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。社會效益評價： 如果服裝店按正常預算營業運轉， 學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業是一大貢獻；二是學生們節約了去校外購物的時間。八、企業組織形式及職員服裝店是小型個體私營企業。銷售人員除社會招聘外還可從學生中招聘， 利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。管理、規劃人員主要是杜萌、沈浩、董穎慧。服裝店的戰略、

8、規劃上的決策及修改需經三人同意方可執行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：沈浩負責日常事務及員工的管理培訓，消費者（學生）對店鋪反饋意見的調查整理，以及宣傳、促銷等事務；董穎慧負責設計、進貨及與貨源渠道的溝通；杜萌負責運輸、入庫以及一切的財務、法律事務。九、營銷策略1、就緒之后，就準備擇期正式開張。開張當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數據庫）增加其下次來店的可能性，傳達每周都有新貨上架的信息3、利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或

9、告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等十、店鋪銷售管理1、日銷單（下班之后用電腦統計）；2、每日盤點貨物記錄；3、每月進銷存表，留進貨單，便于月底進行統計。十一、專業管理制度1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生；2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調換一次。十二、售后服務1、凡在本店購物如發現質量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內）憑收據可換貨2 、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修3 、凡在本店購買產品，可免費整燙十三、服裝店可行性分析報告問題及應對建議1、可能出現的問題：店鋪的衣物不能滿足消費者的需求，如款式、樣式及大小等腰：

10、店鋪銷售人員對產品詮釋不清而顧客缺乏對產品最真實的了解，比如選衣服時的手感，質感以及對瑕疵的挑選等等，留不住顧客，并且一旦出現問題，往來退貨所產生的物流費用對于利潤空間相較小的店鋪是一筆不小的開支 3：店鋪最大的問題就是知名度不高，人們不知道或不愿意光顧。2、應對建議自身不斷地學習，對市場動向和消費者需求緊密觀察；對店鋪銷售人員進行統一、有效的銷售培訓；加強宣傳力度；合理利用資金；最重要的是誠信經營，提高信譽度；打響品牌，在未來有較高的知名度。十四、服裝店可行性分析報告結論經過以上分析，開一家服裝店是前期投入少，風險低投資，是值得開發的項目，服裝店也具有很大發展空間，為此應該盡快有效的開發此項目附、保證書：本人愿意并樂與校方簽訂租賃協議。在此承