1、備課：1、人生的不同階段，來引申出人生所需求的保證也是不斷改動的2、列舉七張保單的內容，不同的保單對應不同的需求。3、不同類型的保單不同的話術，此話術僅為舉例，做演練來用人生必備的七張保單圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究課程大綱人生三思123人生必備的七張保單 文言談人生七張保單人生三思1/33u 人生的不同階段發明期依賴期享用期積淀財富圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉

2、發，違者必究人生三思2/34u 財務的需求依賴期發明期享用期積淀財富人生三思3/35不測保險安康保險相互保險保全和傳承依賴期發明期享用期積淀財富u 保證的需求課程大綱7人生三思123人生必備的七張保單 文言談人生七張保單人生必備的七張保單8重疾醫療保單保證財富的人壽保單資產保值增值保單資產保全保單不測保單養老保單子女保單人生必備的七張保單1/79u 不測保單u 保單特點：經濟實惠，保證高。圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究10u 重疾醫療保單u 保單特點：轉嫁風險，獲得保證，補

3、充社保。人生必備的七張保單2/7人生必備的七張保單3/711u 養老保單u 保單特點：買得越早，壓力越小，優惠越大，兼具保證與理財功能。人生必備的七張保單4/712u 保證財富的人壽保單u 保單特點：為個人及家庭提供財富保證。圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究人生必備的七張保單5/713u 子女保單不測、教育、婚嫁u 保單特點：針對子女，專款公用。人生必備的七張保單6/7u 資產保值增值保單u 保單特點：中長期規劃，滿足階段目的實現。u 資產保全保單u 保單特點：保全資產，專屬

4、受害。人生必備的七張保單7/7圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究不同階段 保險需求人生階段時間收入水平財務開支保險保障需求理財目標單身期參加工作至結婚的時期，4-8年收入較低但增長速度較快日常性支出為主，一般無大額開支無家庭負擔，保險保障需求低。以積累組建家庭資金和創業基金為主家庭形成期結婚到新生兒出生時期，1-3年收入水平有所提高，已有一定的家庭財產購房、家庭建設等大額支出家庭形成，保險保障需求中等以合理安排家庭建設各項開支為主家庭成長期小孩出生到上大學，15-20年時間個人

5、收入穩定增長，家庭財產迅速增加子女教育、保健醫療、購房還貸等成為一家之主，家庭負擔增加，保險保障需求高實現家庭資產快速增長、積累養老金、教育準備金為主要目標子女大學教育期子女上大學這段時間，3-7年個人收入與家庭資產達到最高水平子女教育費用和生活費用等大額開支個人對家庭責任重大、保險保障需求高確保子女教育金需求的情況下，力求資產的增值家庭成熟期子女參加工作到退休期間，10-15年個人收入穩定在較高水平子女創業基金和醫療保健等費用較大醫療保險、健康保險、養老保險等需求較高以家庭財產、養老金的保值增值為主要目標課程大綱18人生三思123人生必備的七張保單 文言談人生七張保單圈中人壽險資源網搜集整理

6、制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究高興連線19子女保單資產保全保單養老保單資產保值增值保單不測保單重疾醫療保單保證財富的人壽保單為呵護子女而買，讓愛延綿到永遠平安理財，留住財富為本人而買，讓父母受害為本人而買，呵護老年尊嚴為他/她而買，給愛人減負為家人而買，留住現有的財富專屬受害，完好傳承文言談人生七張保單1/720u 第一張保單:為本人而買，讓父母受害；u 人生風險無處不在。不測險提供生命與平安的保證，功能是身故給付、殘疾給付和住院補償。買一份不測險是對生命的保證，更表達了對父母養育之恩的報答。圈中

7、人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究文言談人生七張保單2/721u 第二張保單:為他/她而買，給愛人減負；u 人吃五谷雜糧，不能夠不生病。當生存環境越來越惡化，生命安康嚴重透支，而感冒一次也能支出上千元的今天，我們的社會醫療保險讓人沒平安感，疾病是家庭財政的黑洞，足以讓數年努力攢下的銀子一夜灰飛煙滅。萬一某一天得了艱苦疾病，他她還要為我們治病的費用四處籌措。今天給本人預備一份大病醫療保單，實踐是在為我們的愛人減輕未來的負擔！文言談人生七張保單3/7u 第三張保單:為本人而買，呵護老年

8、尊嚴；u 這個世界上沒有人可以不老！年輕的我們，不可以遺棄老年的本人！當今中國社會4-2-1家庭方式導致我們年老的費用只需靠本人提早預備才干不給兒女增添負擔；社會養老保險僅僅滿足溫飽的需求，養兒防老的愿望早已過時，儲蓄也終究有用完的一天，長壽也將成為風險。圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究文言談人生七張保單4/723u 第四張保單:為家人而買，留住現有的財富；u 我們早曾經不再回絕花明天的錢來消費。貸款買房、買車，都市里的“負翁越來越多，背著貸款的日子過得有味道，更有壓力。萬一

9、本人出了問題，誰來還那幾十萬甚至更多的銀行貸款？沒有人擔得起這個風險，因此要把風險轉嫁出去。作為家庭的頂梁柱，我們應該有這樣的長久目光。這是每一個有責任心，愛家的人都會慎重思索的事情。文言談人生七張保單5/7u 第五張保單:為呵護子女而買，讓愛延綿到永遠；u 可憐天下父母心！我們都希望孩子的未來能比我們更幸福，其實父母對兒女的愛是最無私的，為孩子預備好足夠的教育基金、創業基金和婚嫁基金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，是每個為人父母的責任，也是父母對孩子真正慈祥的最好表達！這些目的我們都可以經過保險來實現。文言談人生七張保單6/7u 第六張保單:平安理財，留住財富；u 投資理財不能一味追求高收益，由于收益越高風險越大。平安的投資理財方式，需求我們先鑄一道防火墻，防止因投資不當、過度消費等緣由使家庭墮入困難。分紅保險是協助我們留住財富，實現資產累計增值的平安選擇。文言談人生七張保單7/7u 第七張保單:專屬受害，完好傳承；u 防止婚姻風險，導致資產分割；防止遺產稅征收，使資產打折；專屬個人財富，指定摯愛受害。只需求將部分資金放到保險公司，我們將在法律規定的范圍內助您達成愿望，并能夠放大資產。 話術演練圈中人壽險資源網搜集整理制造，未經圈中人壽險資