1、民宿項目商業(yè)計劃書寫作大綱第 一 章 執(zhí) 行 摘 要1.1 公司簡介1.2 項目簡介1.2.1 項目背景民宿是鄉(xiāng)村旅游的新業(yè)態(tài)， 是農民增收的新渠道。 民宿經(jīng)濟在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的興起， 外來 資本和本土風俗兩股力量推動著民宿經(jīng)濟的發(fā)展。 作為一種新的旅游業(yè)態(tài)， 它被 開發(fā)出多種可能性，也面臨著多樣的路徑。近年來發(fā)展勢頭迅猛的民宿經(jīng)濟， 在二十多年農家樂發(fā)展的基礎上， 把鄉(xiāng)村旅游 推向一個更新更高更好的境界。 這是一個農村發(fā)展的大市場， 是一個農民致富的 大平臺。目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。而 “民宿 ”是在閑置 的房屋，結合當?shù)厝宋摹⒆匀痪坝^、生態(tài)、環(huán)境資源及農林漁牧生產活動，以

2、家 庭副業(yè)方式經(jīng)營， 提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。 此定義完全詮釋了民宿有別于 旅館或飯店的特質， 民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館， 也許沒有高級奢華的設施， 但 它能讓人體驗當?shù)仫L情、 感受民宿主人的熱情與服務、 并體驗有別于以往的生活， 因此蔚為流行。 這股潮流民宿旅游風潮， 從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎的 理念之上建立的民宿像一扇窗戶，打開了鄉(xiāng)村旅游和農村建設嶄新的世界。民宿也像一面鏡子，折射出經(jīng)濟轉型和人文回歸復雜的面向。但無論如何，我們的民宿應該有屬于自己的個性和特色， 應該是區(qū)別于中國臺灣地區(qū)，也區(qū)別于日本和歐洲的模式。就需要我們站在更高的視野，立足于更遠的未來來看待民宿。1.3業(yè)務

3、概述1.4市場機遇1.5項目亮點經(jīng)濟效益123融資需求第二章目標群體分析2.1項目定位為誰提供什么服務？1.6 價值訴求需求描述當前獲取的方式存在的突出問題第三章 商業(yè)模式2.2 業(yè)務概述我們的業(yè)務是什么？2.3 價值訴求解決方案如何滿足客戶價值訴求的？2.4 盈利模式如何賺錢的？有哪些盈利來源2.5 項目核心競爭力可從成本、產品差異化、服務專業(yè)化、模式創(chuàng)新等方面闡述第四章 行業(yè)與市場分析4.1 民宿行業(yè)發(fā)展概述4.2 市場定位民宿的主要發(fā)展趨勢將向看高質量、 獨有特色以及特點發(fā)展。 我們將目標市場細 分為以在校大學生、背包客驢友以及自駕親子游 群體為主，同時接納高端會議人 群（如公司團隊新品

4、發(fā)布會）。客棧民宿預訂用戶年齡特征中國客棧民宿的預訂用戶有50.7%在2635歲之間，38%在1825歲，主要集中在年輕的一代。1.7市場容量市場容量現(xiàn)狀民宿在中國的火熱發(fā)展有目共睹。在2015年中國民宿發(fā)展研究報告 中顯示,截止2015年上半年，我國民宿超過四萬家，民宿行業(yè)從業(yè)人員約84.7萬人,市場規(guī)模112億元。預測到2018年，中國民宿行業(yè)市場規(guī)模將突破300億元。1.8 競爭分析1.2.9 競爭格局1.2.10 主要競爭對手分析1.2.11 國內外經(jīng)典案例1.9 市場機遇分析2.6 市場潛力2.7 進入壁壘2.8 進入時機第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃4.3 SWOT 分析4.4 競爭策略4.5

5、戰(zhàn)略目標5.5 發(fā)展規(guī)劃我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線， 定位明確， 整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕 游群體作為主要市場， 做到穩(wěn)中求勝。 注重短期目標和中長期戰(zhàn)略相結合， 穩(wěn)步 進軍，最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領域的領導者的共同愿景發(fā)展初期（12年），立足 XXX，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當擴大規(guī)模，樹立起品牌在驢友圈的知名度，積累無形資產；發(fā)展中期（35年），在旅游資源較集的地區(qū)開設分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟 經(jīng)營模式，打響品牌知名度；發(fā)展后期（ 6 8 年），在全國旅游資源城市招引加盟，調整資產結構，傳播品 牌形象，向中國主題式民宿酒店的知名品牌進軍。1.10 實施計劃第六章 營銷策略1.2.12 客戶行為分析2.9 信息獲取途徑2.10 決策影響因素1.2.13 推廣策略4.6 推廣內容品牌宣傳、產品與服務推廣4.7 產品策略4.8 價格策略4.9 渠道策略第七章 組織結構和管理團隊1.11 組織架構1.12 創(chuàng)始團隊簡介第八章 投資與財務預測1.2.14 投資估算近、中、遠期分階段投資估算1.2.15 預測假設1.2.16 財務預測1.2.17 財務指標第九章 融資方案2.11 融資