1、房地產中介實習報告實習是一項綜合性的，社會性的活動，是一個由學校向 社會接觸的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊， 搞好社會實習工作是關鍵的，對一個學生來說是很重要的， 從一個學生的成長來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到 學校里忙碌的學生時代再到以后社會的工作階段，而實習就 像一個鏈子連著學習和工作，實習是學生把所學知識運用的 實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作， 而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作 中去的角色，我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去 證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去才能體現其價 值，實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。通

2、過 實習，我們要努力提高自己的動手能力，在實踐的工程中發 現不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。一. 實習時間：二. 實習地點：三. 實習公司介紹：四. 實習目的：（一）了解房地產公司部門的構成和職能 ；（二）了解房地產公司整個工作流程 ；（三）加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分 析問題和解決問題的能力。（四）鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管 理的能力。（五）通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力， 學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己 的社會責任。五. 實習內容：我是今年3月初加入房地產中介這個大家庭的，對于我 來說這是一個陌生行業，現

3、在是一段新的開始，新的憧憬。 從進入公司做經紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房 產中介的champion。作為一名普通的房產經紀人，能在相同 的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的夢想。房地產中介這一行業，主要從事房屋租賃、買賣方面的 工作。到目前為止，已經實習兩個多月。剛開始入職，是從 試用經紀人的職位做起。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的 路線，以及樓盤、學校、醫院、銀行等。做到熟記樓盤方位， 客戶詢問時可以時間說出來樓盤所在的具體位置以及周圍 的配套設施。比如：附近5公里之內有幾條公交路線、 地鐵， 醫院、學校、超市、大型公園等等。之后，三天的主打小區樓盤調研。主要調研該小區共有

4、幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數 量以及牌子，物業詳細信息等等 之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓練。 主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。岡" 開始我不敢給陌生業主打電話，懷有膽怯心理，害怕有人問 我我所不懂的專業知識。慢慢鍛煉以后，我現在和業主、客 戶溝通已經沒有任何問題，專業知識也正在逐步加強。經過了跑商圈、市場調研、銷售培訓以及技能培訓等多 個環節的考驗終于成為一名合格的房產經紀人。參加次培訓 時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接 觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態度。做業務 時首先是把客戶看成自己的朋友，為

5、他們解決住房問題，根 據他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解 決一些物業方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層 面，還需要強化自己各方面的專業知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一 言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身 的素質，高標準的要求自己。自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什 么能夠做到在全西安市有 120多家連鎖店，成為陜西省大房 地產中介品牌。那就是因為他們的企業文化，立志打造四化 企業：軍事化、家庭化、學?；?、宗教化。軍事化 以高 標準、嚴要求培訓每一位經紀人，做到如同軍人一般的服從 力、執行力。家庭

6、化對待每一位同事就像對待家人一般， 給予家的溫暖。學?；郧笾男膽B參加每一次的培 訓，力爭打造全能型人才。宗教化一一每個人都應該有追求， 有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的?，?雅房屋就是幫助我們把小時候所具有但現在遺失的東西重 新撿起來。比如誠信、夢想、孝道等等。我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也 能夠學到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我 碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打 陌拜電話、如何跟進回訪業主、如何和客戶議價等一些經紀 人必備的基礎知識。還從我是大學即將畢業的學生的角度來 替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感

7、 動。剛開始，我的業績并不理想，個月一個單子也沒有跟成 盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力 去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再 去夸大房子的優點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始 自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買 房的角角度出發，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一 些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切 感，我的單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應 手，在第二個月成交八單，以業績 21200元成功轉正。我也慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰是房產中 介這門職業的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型 和價格的

8、需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功， 這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言 觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技 能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場 的前沿。經過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優秀的經 紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使 命就是：透過專業的支援、專業的人才、專業的服務、專業 的設備，來落實人人住得其所的社會使命。六。.實習心得校外實習的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這 一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的 人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在實 習的過程中讓我明

9、白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不 僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業公司之 間的合作，在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們 不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我 們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其 他同行業公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務發展 是很有好處的，可以達到互惠互利。這五個多月的實習，雖然算不上長的時間，但是在短短 的五個多月中我確確實實的學到了很多在學校及書本上不 曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的 告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校 不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人

10、都 有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關系還真得需 要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在 行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣 你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東 西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一 下再去適應時的方法。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇 倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑 強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有 一個積極向上的心態，這樣你就可以做到不管遇到什么挫 折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的， 你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。人們常說：“隔行如隔山”，通過這一次短暫的實習， 我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不 同。總得來說在實習期間，雖然很辛