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1、XX公司營銷管理問題及對策研究1XX公司營銷管理問題及對策研究學院：專業：市場營銷學號：學生姓名：指導教師：年月畢業論文指導教師審閱意見題目：XX公司營銷管理問題及對策研究畢業設計論文辯論成績評定市場營銷專業畢業設計論文第辯論委員會于年月日審定了班級學生的畢業設計論文。設計論文題目：XX公司營銷管理問題及對策研究設計論文說明書共頁，設計圖紙張。畢業設計論文辯論委員會意見：成績:市場營銷專業畢業設計論文辯論委員會主任委員簽字目錄中文摘要.I弓I言研究背景1第1章XX公司簡介2第2章我國軟件企業及XX公司營銷現狀分析32.1我國軟件企業取得的成績32.1.1市場工作成績顯著。32.1.2企業素質顯

2、著提高，企業數量和規模不斷擴大。32.1.3嵌入式軟件企業成為帶動產業開展的主要力量。32.1.4技術創新不斷突破。42.1.5軟件市場逐步標準。42.2 XX公司營銷現狀42.2.1銷售額42.2.3客戶群體54.1.3品牌策略13第3章XX公司營銷環境分析63.1宏觀環境分析63.1.1政治法律環境分析63.1.2經濟環境分析73.1.3社會環境分析73.1.4技術環境分析73.2微觀環境分析83.2.1渠道成員分析83.2.2客戶分析93.2.3競爭者分析103.2.4社會公眾分析10第4章XX公司營銷策略現狀及存在問題分析4.1產品策略現狀及問題分析124.1.1產品組合策略124.1

3、.2新產品開發策略12(12)5.2.2定制生產定價策略184.2價格策略現狀及問題分析134.2.1競爭導向定價策略134.2.2折扣定價策略134.3渠道策略現狀及問題分析144.3.1傳統分銷方式144.3.2直復營銷方式144.4促銷策略現狀及問題分析154.4.1人員推銷策略154.4.2公共關系策略15第5章XX公司營銷策略改良建議5.1產品策略改良建議165.1.1新產品研發策略165.1.2快速掠取策略175.1.3成長期營銷策略175.2價格策略改良建議175.2.1增量分析定價法17(16)5.2.3使用定價策略(18)5.2.4低價策略(18)5.2.5折扣定價策略(18)5.3營銷渠道策略(18)5.3.1渠道成員管理策略(18)5.3.2渠道沖突管理策略(19)5.3.3建立扁平化營銷渠

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