1、第二周工作計(jì)劃范文與第二季度業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃匯編第二周工作計(jì)劃范文開(kāi)展主題活動(dòng)你的家、我的家，幼兒初步理解家的含義，簡(jiǎn)單介紹家庭情況。并能感受和家人在一起的快樂(lè)。開(kāi)展值日生的活動(dòng)。幫助幼兒明確值日生的任務(wù)。1、鼓勵(lì)幼兒早晨入園時(shí)能以積極地情緒面對(duì)老師和同伴。2、與幼兒談?wù)労倮锇l(fā)生的趣事。語(yǔ)言區(qū)：收集幼兒的全家福照片。益智區(qū)：投放數(shù)字卡、點(diǎn)數(shù)卡和水果籃，鼓勵(lì)幼兒和同伴玩“再來(lái)一盤(pán)”的游戲。和家長(zhǎng)保持聯(lián)系，充分利用“班級(jí)博客”和“家校路路通”這一平臺(tái)，與家長(zhǎng)交流幼兒的寒假生活以及新學(xué)期的生活情況。鉆爬：老鼠籠平衡：過(guò)小樁投擲：扔球走跑：貼大餅跳躍：羊角球科學(xué)：家的樣子美術(shù)：我的家語(yǔ)言：小熊過(guò)橋音

2、樂(lè)：搖籃曲第1頁(yè)共6頁(yè)社會(huì)：幫玩具找家美術(shù)：紙杯花語(yǔ)言：回鄉(xiāng)偶書(shū)音樂(lè)：小兔和狼數(shù)學(xué)：接下去是幾健康：動(dòng)物之家戶(hù)外活動(dòng)：拍皮球創(chuàng)造性游戲創(chuàng)造性游戲創(chuàng)造性游戲創(chuàng)造性游戲戶(hù)外游戲：過(guò)小樁繪畫(huà)游戲：全家福戶(hù)外游戲：扔球早期閱讀：理發(fā)店戶(hù)外游戲：貼大餅棋類(lèi)游戲戶(hù)外游戲：羊角球科發(fā)游戲：旋轉(zhuǎn)陀螺鉆爬：老鼠籠健康教育：小鬼當(dāng)家1、能夠有序地和同伴一起排隊(duì)喝水、洗手、上廁所等。1、將自己喜歡的小植物、小動(dòng)物帶到幼兒園來(lái)，鼓勵(lì)幼兒每日照料自己的小植物、小動(dòng)物。第2頁(yè)共6頁(yè)1、完善各個(gè)區(qū)域的環(huán)境。2、重新布置“時(shí)刻準(zhǔn)備著”的欄目?jī)?nèi)容。3、將幼兒的作品紙杯花布置在教室中。第3頁(yè)共6頁(yè)第二季度業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃1、擴(kuò)大

3、銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)

4、業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。xx,xx,xx三省的市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整第4頁(yè)共6頁(yè)合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主

5、，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持進(jìn)行維護(hù)。3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道

6、理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市第5頁(yè)共6頁(yè)場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5、 自我提高，快速成長(zhǎng)。為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)