1、龍湖對新員工的方向指引 工程職能龍湖四次獲得用戶滿意度全國第一，產品工程質量的過硬是個重要的因素。申請工程職能的人員需要具備土木工程、工民建、結構、水利等專業知識基礎。機電、暖通等專業原則上不作為招聘重點。入職崗位一般為基層一線的現場工程人員（內業工程師或見習工程師）， 通過對現場、技術、合作伙伴（施工方、監理方、分供方等）的管理確保項目按質量、 進度、 成本要求完成并達成設計意圖。豐富的工程一線經驗對于在這個職能的成功發展是至關重要的。所以， 不想在工程現場工作的、沒有吃苦的心理準備的、 對施工隊及民工有著心理障礙的、想著盡快到辦公室里工作的，請不要申請這個職能。另外， 龍湖的工程人員是要懂

2、技術會看圖的，工作作風必須是嚴謹的。所以，不喜歡專業技術的人員，想通過喝酒、打麻將實施管理的人員，也請不要申請這個職能。 但請注意，龍湖招聘的甲方工程人員與施工單位的工程人員是不一樣的。他們需要很強的甲方視角和甲方管控能力。一般來說，一個工程人員完整經歷一個項目，也就是用大約2 年時間， 就可以發展為一個能獨擋一小面的工程師。再用 2-3 年的時間，經歷另一個項目就可以發展為一個能獨立工作的項目工程經理（管理建筑面積從十幾萬方到幾十萬方不等）。龍湖的低密度產品（即別墅等）比較多，這就給相對快速地發展工程人員創造了很好的條件。成為項目工程經理之后，就可以向管理一個項目全流程的項目總監、一個單項目

3、公司的工程總監等方向發展，有條件和意愿可以到其他某個職能（如投資發展、造價采購等）、集團總部工作一段時間。工作到6-8 年的時候， 績效優秀的人員就可以成為項目總經理的人選了。之后的發展取決于其個人的績效及公司的發展機會。 造價職能龍湖的成本能力是公司可持續發展的重要保障。 “花多一點的錢建造好得多的產品”、 “用同樣的成本建造出更好的產品”、 “用更少的錢建造出同樣的產品”，這就是造價職能的價值寫照。造價方向的員工一般是先從工程部門做起，積累一定的工程一線經驗。如果入職工程，初始崗位和工程職能候選人一樣，為基層一線的現場工程人員（內業工程師或見習工程師），在工程職能積累一段時間后（根據個人情

4、況而定），轉向造價。 另一種可能是直接入職于造價職能，但屬于個別情況。學習成績在我們考察申請這個職能的人員時是個重要因素，我們希望應聘者的學習成績至少是在50分位以上。有管理潛力的造價方向人員，可以用 4 年左右時間發展為勝任的項目成本經理（管理一個項目的成本工作）。之后的發展方向就包括：一個造價職能專業模塊的負責人（如招標采購）、管理幾個項目的項目成本總監、或管理一個項目從頭至尾的項目總監、或到一個小公司負責造價采購全職能、或到其它職能（如工程、投資發展等）、集團總部輪崗。研發設計職能申請這個職能需要有相關的專業背景如建筑、規劃等。 主要發展方向為設計管理：基于對建筑、工程、地塊的理解，將設

5、計意圖準確傳遞給設計方（境外境內的設計大師們）。管理設計院出圖，確保具體的設計方案達到設計意圖。專業能力是我們考察研發設計方向候選人的一個重要方面，但我們絕對不是在找設計大師。房地產公司不是培養設計大師的地方。敏銳的商業頭腦是房地產開發公司的研發設計管理人員更需要的素質。內部橫向協調（與營銷、工程、造價、物業等職能）也是工作中的重要部分。所以，我們本質上是在尋找和培養懂專業技術的管理人員，而不是專業技術人員。對項目設計管理經理、研發總監/副總、 項目總經理、地區公司總經理這些崗位非常有愿望和沖動的人員更適合成為龍湖研發方向的管理人員。對設計師、建筑師、 設計大師等這樣的稱謂更有沖動的人員不適合

6、在剛畢業的時候就加入一家房地產公司。研發設計方向的候選人一般會入職到某一個或幾個項目的設計管理團隊。對于具備一定管理潛質的研發設計職能候選人，可用 4 年左右時間發展為勝任的項目研發經理。之后的發展方向為：管理多個項目的項目研發總監、管理一個項目從頭至尾的項目總監、管理一個小地區公司的研發全職能等。班主任 -李老師 （767466284） 15:12:07 投資發展職能投資發展職能為公司的戰略制定和實施提供投資角度的建議和支撐，并為公司的可持續發展提供土地資源保障。申請這個職能沒有嚴格的專業限制，但原則上我們傾向于候選人有地產相關的專業背景，如工程、建筑、規劃、區域經濟學投資發展方向的人員要有

7、戰略思考的能力和敏銳的商業嗅覺，通過收集分析城市及市場信息，運用投資分析模型為公司的新項目投資決策提供支持，并整合資源運用各種合法手段努力確保取得支持戰略發展的土地。投資發展的工作性質會經常接觸政府工作人員，需要具備很強的社交能力和談判技巧，害怕領導或怯場的人員，請不要申請這個職能；龍湖的投資發展人員是懂專業的，僅僅想通過喝酒、 搞關系來開展投資發展工作的人員，也請不要申請這個職能。投資發展的人員要有較高的心智成熟度。一般來說，候選人要先在某個核心職能（如工程、營銷）經歷大量、有質量的實務工作，積累一段時間的經驗后再到投資發展職能進一步發展，但不排除個別人入職后直接從事投資發展的工作。對于具備

8、一定管理潛質的投資發展方向候選人， 可用 3-4 年左右時間發展為勝任的投資發展經理。之后的發展方向為：管理多個片區的投資發展總監、地區公司投資發展職能負責人、管理一個項目從頭至尾的項目總監。有條件和意愿還可以到集團總部輪崗，為集團進入新區域的投資決策提供專業支持。 景觀職能龍湖的景觀能力是在全行業內有口皆碑的，這也是龍湖重要的競爭力之一。但龍湖的景觀并不是以一個復雜的職能的方式存在，而是橫跨了研發設計、工程、造價采購三個職能。景觀方向的人員既可能從工程職能方向開始工作、也可能從研發設計職能方向開始工作、也可以從造價職能方向開始工作。與此相關，景觀方向的人員也會不時地在這幾個職能之間輪換來實現

9、職業發展。僅僅懂景觀設計或者僅僅懂景觀工程或者僅僅懂景觀造價采購的人，都是相對不夠全面的。景觀方向的人員可以用 4 年左右的時間發展為勝任的項目景觀經理（不同的人會側重不同方向，比如有人相對設計強，有人相對工程強）。有條件和意愿還可以到集團總部輪崗，開拓視野。申請這個職能的人員，一定要具備園林景觀相關的專業背景，且有一定的建筑學、美學知識。 商業地產職能商業地產職能主要是運營和管理公司留存的商業地產。目前龍湖商業已經在北京、杭州、重慶、成都、青島、無錫、沈陽、西安等城市布點，涉及的商業模式包括城市商業中心、都市商業中心、區域主題購物中心、社區鄰里生活中心、街區特色風情街等類型。未來 5 年內，

10、龍湖將著力發展商業地產，戰略性持有商業物業，到2014 年集團擁有的商業營業面積將超過200 萬平米。 屆時， 商業運營將成為龍湖地產又一個核心競爭力，向集團提供穩定增長的利潤來源。商業方向的人員喜歡消費體驗，能敏銳捕捉消費趨勢，是時尚消費先鋒和品牌資訊專家，更有機會出國考察全世界著名的商業項目。他們的工作一路在“街”上。但如果僅僅想逛街、血拼的人員，請不要申請這個職能。龍湖的商業人員還需要在“逛街”后輸出成果： 商業地塊投資價值分析及決策支持、商業定位研策、 不同業態商家招商、項目品牌推廣和促銷推廣、通過服務和管理為商家營造良好的經營環境，為消費者營造舒適的消費環境等。一般來說，商業人員的職

11、業發展主要原則是以積累多項目多地區不同競爭環境的項目招商和項目運營（項目落地成功開業）能力為主線進行。仕官生通常會入職到地區商業的招商團隊（不排除個別人入職到集團商業地產部招商中心，或者在入職初期可能會到地產的營銷、工程進行一段時間的學習和輪崗），用3-4年的時間發展為勝任的商業招商經理，能夠獨立承擔一個10 萬方的項目招商工作或者成為某個商業品類的招商專家（如餐飲招商）。之后的發展方向為：管理多個項目的招商運營總監、負責一個小地區公司的商業全職能、集團商業地產部招商中心負責人、或者到地產相關職能輪崗等。 人力資源職能人力資源職能通過確保公司具有有競爭力的個人、有競爭力的組織及有競爭力的文化以

12、實現長期可持續發展。申請這個職能沒有專業限制，但來自政治學、社會學、 心理學、 政府管理等專業的同學會略有優勢。人力資源的人員要有較強的人文素養、大局觀、組織敏感度、行政能力。特別需要提醒的是，應聘人力資源方向的人員應該對自己有清醒的認識，并在此基礎上對此職能方向有長期的承諾。認為自己有比較強的人際溝通能力，就認為自己比較適合人力資源這個職能方向的人請務必注意，人際溝通能力只是一個基礎要求，這個能力不足以使你在這個職能方向上成功。這個職能研究的對象是個人、 組織及文化這三個主題，是個沒有專業的專業，需要悟性以及長期的積累。入職崗位一般為各業務單元人力資源部的人力資源專員（根據業務需要，參與招聘

13、、 培訓、 績效管理等工作）。 在獲得人力資源幾個模塊的綜合經驗之后（如招聘、培訓、績效管理、員工關系等），表現優秀的員工可以用2-3 年左右的時間發展為一個小業務單元的人力資源及行政經理，或者某大地區公司里管理幾個模塊的人力資源經理。之后的發展方向包括：集團某一人力資源模塊的總監、某一個大地區公司的人力資源總監等。人力資源職能候選人的職業發展需要比較多的輪崗： 在地區公司人力資源部、集團人力資源部之間輪崗；在不同地區之間的輪崗；在地產、物業、商運等不同業務板塊之間的輪崗等。沒有不同地域、不同業務板塊、不同組織類型的經驗，不會培養出有競爭力的人力資源管理人員。龍湖目前的業務特點使得我們優先培養全面的人力資源管理人員（即GENERALIS） T而不是專向人員（即SPECIALIST）。 財務職能財務職能是準確及時反映和分析集團經營狀況，支持集團實施戰略和投資活動， 降低財務風險，支持快速復制公司的重要保障。應聘財務方向的人員應該有財務、金融相關的專業背景如會計、經濟、金融等。學習成績在我們考察申請這個職能的人員時是個重要因素，我們希望應聘者的學習成績至少是在50分位以上。入職崗位一般為項目會計、資金專員、投融資專員等，對于具備一定管理潛質的人員，可以用 3-4 年左右的時間發展為勝任的項目財務經理、會計經理、資金