1、 突破自我突破自我 成就未來成就未來 提綱提綱一、管理寓言一、管理寓言二、營銷人的生存現狀二、營銷人的生存現狀三、阻礙營銷人職業發展的主要因素三、阻礙營銷人職業發展的主要因素四、營銷人如何有效提升自己四、營銷人如何有效提升自己五、營銷人如何突破困局五、營銷人如何突破困局一、管理寓言一、管理寓言n溫水煮青蛙的啟示溫水煮青蛙的啟示n老鷹的痛苦涅磐老鷹的痛苦涅磐n自傘自度自傘自度n富翁與窮漢富翁與窮漢n海邊沒有金貝殼海邊沒有金貝殼一、管理寓言一、管理寓言 1、溫水煮青蛙的啟示：、溫水煮青蛙的啟示： 一天，有一個人突發奇想：青蛙的適應能力到底怎么樣？第一次試驗：他把青蛙放在40-50度的熱水鍋里，青蛙

2、立即跳了出來，跑掉了。 第二次試驗：他把青蛙放在涼水鍋里，青蛙自由自在地在水里游。然后他在鍋底下加熱，鍋里的水溫上升到50度時，也未見青蛙跳出來，他很奇怪，于是，繼續加熱，直到煮死，青蛙也沒有跳出這個熱水鍋。鍋外的人大感不解，而鍋里的青蛙更是死不瞑目。一、管理寓言一、管理寓言 這個故事給我們的啟示：這個故事給我們的啟示：n與其說是熱水煮死了青蛙，不如說是漸變中的惰性“煮”死了青蛙。n許多營銷人在長期的工作中形成了不思進取的惰性，而全然不知外部環境正在悄然地變化，最終只能被淘汰。n其實，我們周邊的環境，瞬間滾燙的可能性并不大，倒是小火徐煨的情況很常見，那么我們會不會也象那只青蛙一樣至死仍不解其變

3、呢？青蛙鍋中喪命的下場值得我們時時警戒。 一、管理寓言一、管理寓言 2、老鷹的痛苦涅磐：、老鷹的痛苦涅磐： 老鷹是世界上壽命最長的鳥類，它的年齡可以達到70歲，然而要活到那么長的壽命，它必須在40歲時做出痛苦卻重要的決定。 當老鷹活到40歲時，爪子開始老化，無法有效地抓住獵物；喙變得又長又彎；翅膀也變得十分沉重，因為羽毛長得又濃又厚。這時，它只有兩種選擇：等死，或者經過一個十分痛苦的更新過程： 它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，停留在那里，確保安全。老鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落；然后靜靜地等候新的喙長出來，它會用新長出來的喙把指甲一根一根地拔出來，當新的指甲長出來后，再把羽毛一根

4、一根地拔掉。5個月后，新的羽毛長出來了，它便又能自由翱翔，獲得30年的歲月。一、管理寓言一、管理寓言 這個故事給我們的啟示：這個故事給我們的啟示： 在工作中，有時候我們必須做出困難甚至是痛苦的決定，然而這將決定我們新的旅程。我們必須把舊的習慣，舊的傳統思維拋棄，才能得以重新飛翔。 當我們在營銷這個行當中工作多年，必有其自己的成功之處和經驗感受，如鷹的利爪。但也正因為這些所謂的經驗，讓我們變得自以為是，目空一切，而忽略了自我的不斷提升，其思維方式、技能“老化”，沒有及時更新，對市場的敏感度日益遲鈍。這時，我們需要客觀地自我評估，果敢的決心和堅韌的忍耐，以非凡的勇氣去舊迎新，才能重獲新生。3、自傘

5、自度：、自傘自度： 有一位信者在屋檐下避雨，看見一位禪師正撐著傘走過來，于是，有一位信者在屋檐下避雨，看見一位禪師正撐著傘走過來，于是，就喊道：就喊道：“禪師，普度一下眾生吧！帶我一程如何？禪師，普度一下眾生吧！帶我一程如何？” 禪師說：禪師說：“我在雨里，你在檐下，而檐下無雨，你不需要我度。我在雨里，你在檐下，而檐下無雨，你不需要我度?！?信者立刻從檐下走出，站在雨里說道：信者立刻從檐下走出，站在雨里說道：“現在我也在雨中，該度現在我也在雨中，該度我了吧！我了吧！” 禪師說：禪師說：“我也在雨中，你也在雨中。我不被雨淋，因為有傘；我也在雨中，你也在雨中。我不被雨淋，因為有傘； 你被雨淋，因為

6、無傘。所以不是我度你，而是傘度我；你要被度，你被雨淋，因為無傘。所以不是我度你，而是傘度我；你要被度，不必找我，請自找傘去！不必找我，請自找傘去！” 說完便走了。說完便走了。一、管理寓言一、管理寓言一、管理寓言一、管理寓言 這個故事給我們的啟示：這個故事給我們的啟示： 有許多營銷人信奉專家、權威，希望大師給他提供現成的靈丹妙藥、指點迷津，幫助自己突破桎枯。其實，這個世界上根本沒有什么靈丹妙藥，追根究底，突破自我的關鍵仍在于如何戰勝自已，大師只能起到畫龍點睛的輔助作用。如果你沒有平時的積累，縱使請來神仙也不能化腐朽為神奇。 記?。鹤约旱膯栴}，還需要自己去面對，自己去解決。一、管理寓言一、管理寓言

7、4、富翁與窮漢：、富翁與窮漢： 曾有兩個人，一個是體弱的富翁，一個是健康的窮漢。兩人相互羨慕著對方。一位聞名世界的外科醫生發現了人腦交換的方法，富翁趕緊提出與窮漢交換腦袋，代價則是自己全部的財產。手術成功了，窮漢成為富翁，富翁變成了窮漢。 但不久，成為窮漢的富翁由于有了強健的體魄，又有著成功的意識，漸漸地積起了財富。可同時，他總是擔憂著自己的健康，一點輕微的不舒服便大驚小怪，久而久之，他又回到以前那種富有而體弱的狀態中。 另外那位新富翁總是忘不了自己是個窮漢，有著失敗的意識，不斷地把錢浪費在無用的投資里，不久便揮霍殆盡。然而，由于他無憂無慮，換腦時帶來的病竟不知不覺地消失了。 最后，兩個人又都

8、回到了原來的模樣。 這個故事的啟示：這個故事的啟示： 戰勝自我其實是一場思想的革命，因而必然是極其痛苦而艱難的，而其最痛與最難，則首推觀念的改變。 在工作過程中，有許多人不斷地抱怨自己時運不濟，企業對自己不公平，而不肯反思自己觀念的原因，其實，只要自己的觀念一天不轉變，一切的改變也無濟于事。一、管理寓言一、管理寓言一、管理寓言一、管理寓言5 5、海邊沒有金貝殼、海邊沒有金貝殼 一位長者告訴一位渴望財富的青年，北海岸邊有金貝殼。于是這一位長者告訴一位渴望財富的青年，北海岸邊有金貝殼。于是這個青年長途跋涉來到海灘上，不顧一切地開始了尋找貝殼的工作。個青年長途跋涉來到海灘上，不顧一切地開始了尋找貝殼

9、的工作。起初他耐心地揀起每一枚貝殼仔細端詳，確定不是金貝殼后才把起初他耐心地揀起每一枚貝殼仔細端詳，確定不是金貝殼后才把它扔掉。北海岸邊寒風襲人，青年拾起每一顆貝殼都是冰涼的。它扔掉。北海岸邊寒風襲人，青年拾起每一顆貝殼都是冰涼的。天氣的寒冷，事情的單調，使青年漸漸失去了耐心，漸漸的，他天氣的寒冷，事情的單調，使青年漸漸失去了耐心，漸漸的，他只感覺一下，就將貝殼扔掉了。一天，兩天，一個月，兩個月，只感覺一下，就將貝殼扔掉了。一天，兩天，一個月，兩個月，無數的貝殼被青年揀起又扔掉，始終沒有找到老者所說的金貝殼，無數的貝殼被青年揀起又扔掉，始終沒有找到老者所說的金貝殼，青年人很頹喪，覺得自己已不可

10、能找到金貝殼了。青年人很頹喪，覺得自己已不可能找到金貝殼了。一、管理寓言一、管理寓言 但青年很執著很勤奮，一直不停地忙碌著，終于有一天，一枚金但青年很執著很勤奮，一直不停地忙碌著，終于有一天，一枚金貝殼被他拾在手中，但無數次的失敗使青年形成了思維定勢，他貝殼被他拾在手中，但無數次的失敗使青年形成了思維定勢，他只是感覺一下那枚貝殼，看都沒看就隨手扔掉了。只是感覺一下那枚貝殼，看都沒看就隨手扔掉了。 后來青年又撿到了一枚金貝殼，又被他扔掉了。再后來他老了，后來青年又撿到了一枚金貝殼，又被他扔掉了。再后來他老了，無奈地回到家鄉，他告訴年輕人：北海岸邊沒有金貝殼。無奈地回到家鄉，他告訴年輕人：北海岸邊

11、沒有金貝殼。一、管理寓言一、管理寓言 這個寓言故事給我們的啟示：這個寓言故事給我們的啟示： 工作中難免會遭受失敗，但這失敗恰恰是日后成功的基礎。如果多次失敗讓你形成了固有的思維模式，那么，再好的機會你也不會認真思考，從而導致機會流失，抱撼終生。須知，失敗不可怕，因此而思維定型才可怕。因為失敗只意味著過去，而思維則昭示著現在與未來。二、營銷人的生存現狀二、營銷人的生存現狀六問營銷人獻給血淚營銷人1、你有沒有良好的職業生涯規劃？2、你有沒有學習的心態？3、你有沒有家庭與事業平衡的理念？4、你有沒有時間管理能力？5、你有沒有遵循做人的底線與原則？6、你有沒有總結與反思的習慣？二、營銷人的生存現狀二、

12、營銷人的生存現狀營銷人的生存現狀：困惑、空虛、壓力、殘酷1、困惑啊，我們何時才有出頭之日??？2、該學會的（自我學習、自我總結）沒學會，不該學會的（吃喝嫖賭）都學會了，原因很簡單，空虛啊！3、每天圍著銷售指標轉。每天、每月、每年都生活在業績的壓力之下，指標就是一切，而且永無終點。焦慮與壓力非常人所想象。4、拿著身體賭明天。一天只吃一頓飯，趕到哪里吃到哪；白天奔波一天，晚上開會一夜；為了感情傷了胃，為了銷量要喝醉。這是營銷人的悲哀，更是無奈。5、長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。中國近6000萬的營銷大軍中真正脫穎而出走向成功的寥寥無幾。大多數從事的是重復勞動，而重復勞動帶來的經驗并不能提升職業能力

13、，老業務跟年輕人比并無特別優勢，幾年后，就會因為身體、觀念等原因被更有激情的后生所替代。淘汰率高得如同高考，由失落走向沒落，最終銷聲匿跡是大多數人的歸宿。營銷這個行當永遠沒有先來后到之分，不可謂不殘酷。三、阻礙營銷人職業發展的主要因素三、阻礙營銷人職業發展的主要因素阻礙營銷人職業發展的五大智障1、思路鈍化，缺少突破2、不勤于學習，老是程咬金三板斧3、自負，老子天下第一4、沒有時間管理的意識5、缺乏長遠打算三、阻礙營銷人職業發展的主要因素三、阻礙營銷人職業發展的主要因素1、思路鈍化，缺少突破 市場的千變萬化決定了營銷是一個充滿變數的行當，營銷人必須具有靈活的思維模式。思路是工作的導向標，別人讓你

14、怎么做你就怎么做，離開了管理者的指揮，充其量就是一部工作的機器，這樣的營銷人終究是要走向末路的。在市場快速發展和高競爭的狀態下，需要有“突破式”的思路，不能讓“常規式”思維局限了自己，思想僵化，缺少突破，怨聲載道，只會讓你成為井底之蛙。三、阻礙營銷人職業發展的主要因素三、阻礙營銷人職業發展的主要因素2、不勤于學習，老是程咬金三板斧 “疏于學習”是目前營銷人普遍存在的現象，大家在一片“忙累”聲中給了自己一個不學習的合理理由。即便是有個別想發憤圖強的，也往往過不了多久就被身邊的兄弟給“同化”了?？墒抢闲郑阌袥]有想到去好好看幾本好書？有沒有想過到晚上關掉一切聲響去認真思考點東西？有沒有想到要把你平

15、時積累的工作經驗給總結出來？ 不強化自身的學習，僅僅抱著老經驗和滿足現有知識，因循守舊，總是程咬金的三板斧，總會有失靈的時候。三、阻礙營銷人職業發展的主要因素三、阻礙營銷人職業發展的主要因素3、自負，老子天下第一 許多營銷人在工作中忽視人際關系的溝通與處理，特別是在取得一定成績后，目空一切，牛氣十足，驕傲自滿，老子天下第一，不服從營銷管理。在營銷實戰中沒有每戰必勝的將軍，成績的取得也不是某一個人的功勞，是眾多因素和兄弟部門的緊密配合得來的。自負，它會讓你變成“刺猬”和“聾子”，是營銷人職業前途上最大的絆腳石。三、阻礙營銷人職業發展的主要因素三、阻礙營銷人職業發展的主要因素4、沒有時間管理的意識

16、 三、阻礙營銷人職業發展的主要因素三、阻礙營銷人職業發展的主要因素 三、阻礙營銷人職業發展的主要因素三、阻礙營銷人職業發展的主要因素5、缺乏長遠打算 過去，我們諷刺有一定想法的人是“這山望著那山高”，其實仔細想來，在“這山”的時候就需要“望著那山高”，因為只有不懈追求才是促使你奮斗的永恒動力。 四、營銷人如何有效提升自己四、營銷人如何有效提升自己營銷人的發展方向1、縱向發展2、橫向升遷3、專業機構4、自己創業四、營銷人如何有效提升自己四、營銷人如何有效提升自己 營銷人如何提升業務技能1、進行目標管理設定目標時一定要具體性、可衡量性、可實現性、現實性和限時性。要學會往下分解目標計劃不要到月底才臨

17、時“抱佛腳”，應合理分配上中下旬計劃。2、不斷總結和正確思考銷售人員除了常規性的總結外，還需要對心得體會進行總結3、影響周圍環境需影響的公司內部人員有兩類，一是提供銷售支持的人，二是公司的高層影響外界其實是打造你的人氣和品牌。營銷人員需主動出擊，多結交有影響力的朋友，盡可能爭取在報刊雜志上發表一些文章。四、營銷人如何有效提升自己四、營銷人如何有效提升自己4、有效管理時間 營銷人工作流動性大的特點決定其時間管理是難點也是弱項，管理不善，事永遠做不好也做不完。 如何有效管理時間？ 做好你的工作日志，內容包括當日工作安排，工作完成情況。 每月統籌安排出差計劃，銷售人員大量時間浪費在旅途中，按必要性、

18、所需時間、路線等合理安排后會大量節約時間。 要運用二八法則四、營銷人如何有效提升自己四、營銷人如何有效提升自己4、有效管理時間四、營銷人如何有效提升自己四、營銷人如何有效提升自己4、有效管理時間四、營銷人如何有效提升自己四、營銷人如何有效提升自己4、有效管理時間四、營銷人如何有效提升自己四、營銷人如何有效提升自己4、有效管理時間四、營銷人如何有效提升自己四、營銷人如何有效提升自己4、有效管理時間五、營銷人如何突破困局五、營銷人如何突破困局 1、 三種類型的營銷人 2、 發現自己的優勢 3、 職業競爭也需要差異化五、營銷人如何突破困局五、營銷人如何突破困局 三種類型的營銷人 突破困境，首先要有良

19、好的心態。遇到挫折和困境，人們最容易出現的狀態有三種： 1、一蹶不振，混一天是一天； 2、勇于“犧牲”，真是不公平，表現再好，跟領導的關系不好，又有什么用？老子不陪你玩了； 3、安于現狀，就像溫水煮青蛙的悲慘結局，很多營銷人一方面不滿現狀，牢騷滿腹，但總是想“等等看”，最終年復一年，什么都沒有改變。 五、營銷人如何突破困局五、營銷人如何突破困局發現自己的優勢第一階段：不知已長 大學畢業前，是養成品德、性格和才干的重要階段，此時，我們基本沒有選擇的自由，不知已長。第二階段：積累和發現 大學畢業，正式的職業生涯開始了，你選擇了做營銷，這首先是積累的過程；接著，是自我發現的過程，你將在成功與失敗中對自己有所了解。第三階段：自我定位 此時，有兩條路擺在你的眼前，一條是提升，一條是轉職。怎么選擇必須要了解自己，找到合適自己的定位。五、營銷人如何突破困局五、營銷人如何突破困局第四階段：用已所長你通過自我定位知道了自己的優勢，就應該忘記自己的劣勢，充分發揮自己的優勢，從事自己喜歡、擅長的工作。第五階段：用人所長五、營銷人如何突破困局五、營銷人如何突破困局職業競爭也需要差異化1、認識很重要，意識決定行動 一個人要想真正的提升自我，首先必須弄明白為什么要提升自我；主動與被動提升，效果并不一樣。你提升自我的目的是為了短期