1、商品流通學重點1.斯密定理：分工受交換能力的限制，即勞動分工依賴勞動分工的水平。只有當對某一產(chǎn)品或服務(wù)的需求隨著交換能力的增強、市場范圍的擴大而增 長到一定程度時，專業(yè)化的生產(chǎn)者才能出現(xiàn)和存在。隨著交換能力的增強、市場范圍的擴大，分工和專業(yè)化程度不斷提高。反過來，如果交換能力弱、市場范圍沒有大到一定程度，即專業(yè)化生產(chǎn)者的剩余產(chǎn)品不能全部賣掉時，專業(yè)生產(chǎn)者就不會實際存在。交換能力的增強、市場范圍的擴展是分工發(fā)展的必要性。作為必要條件而不是充分條件：交換能力的增強、市場范圍的擴展只是給分工帶來一定的可能性，當交換能力與市場范圍沒有改變時，分工不能演進當交換能力和市場范圍縮小時，分工程度會隨之降低當

2、交換能力和市場范圍擴大時，分工程度未必會隨之提高。2.交換活動與生產(chǎn)活動的異同：生產(chǎn)活動是人對自然的經(jīng)濟活動，是人們從對自然界的交往中獲得消費資源和生產(chǎn)資源的活動。交換活動是人對人的經(jīng)濟活動，是以某種讓渡為代價獲得消費資源和生產(chǎn)資源的活動。 相同處：它們具有相同的目的，即都是理性的經(jīng)濟人追求利益最大化的活動； 它們使用和消費的是同樣的資源，具體地說是勞動力（人的腦力和體力的支出）、資本和土地。區(qū) 別：活動對象的區(qū)別，生產(chǎn)活動的對象是自然界，交換活動的對象是人； 對活動客體的作用方式上的區(qū)別，生產(chǎn)活動是改變作用客體的性能和用途，而交換活動則是在保持交換客體的性能和用途不變的前提下實現(xiàn)商品所有權(quán)的

3、轉(zhuǎn)移； 生產(chǎn)活動在理論上可以一個人單獨進行，交換活動只有在至少兩個人以上時才會發(fā)生。3.商品交換的制度變遷與商品流通:直接交換直接交換以物易物的交換純商品交換物物交換直接交換貨幣媒介的交換簡單商品交換簡單商品流通迂回交換迂回交換商人媒介的交換簡單商品流通迂回交換流通企業(yè)媒介的交換發(fā)達商品流通發(fā)達商品通混合交換混合交換互聯(lián)網(wǎng)媒介的交換發(fā)達商品流通4、流通企業(yè)的經(jīng)濟學解釋基于專業(yè)化分工深化的交換經(jīng)濟。這些交換的專業(yè)化分工具有特殊的性質(zhì)，因而不能再市場中首先出現(xiàn)。對規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的充分利用。流通企業(yè)經(jīng)營著數(shù)量更多的產(chǎn)品，同時還擴大了經(jīng)營范圍，使規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟得到了更加充分的利用。流通企業(yè)節(jié)約

4、了交換成本。具體包括搜尋成本、談判成本和實施成本。不對稱信息條件下的信譽回報。在商品市場上，由于信息的不對稱，容易造成劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，流通企業(yè)在這里“扮演著專家的角色”，使逆向選擇現(xiàn)象變得不那么嚴重。空間競爭與規(guī)模擴張。哪個商家能為消費者提供更多的凈效用，就能實現(xiàn)更大的利潤。5.從經(jīng)濟學角度分析網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易（以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的發(fā)達商品流通）的特征網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是指經(jīng)濟組織或個人通過以互聯(lián)網(wǎng)為代表的電信網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載特定和不特定的貿(mào)易伙伴之間完成商品的生產(chǎn)、訂購、銷售分發(fā)和支付的貿(mào)易方式。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易產(chǎn)生的兩個重要基礎(chǔ)：技術(shù)基礎(chǔ)和經(jīng)濟制度基礎(chǔ)，現(xiàn)代電子技術(shù)在和通信技術(shù)的發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易產(chǎn)生的

5、經(jīng)濟制度基礎(chǔ)是日益激烈的商業(yè)競爭。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的經(jīng)濟性：交換成本低：減少了交換環(huán)節(jié)，降低了環(huán)節(jié)成本；節(jié)約信息成本；低人力成本；辦事效率提高；宣傳、廣告費用減少；對于賣方來說市場范圍更關(guān)廣；降低了買方的搜尋成本。交換收益大：a.購買者能獲得更高水平的服務(wù);b.信息更完全;c.交換空間更廣大交換風險高：商業(yè)欺詐；用戶信息可能被盜用、濫用。6、商品流通環(huán)節(jié)定義：指商品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中不同交換主體間的經(jīng)濟聯(lián)系組合方式及相關(guān)業(yè)務(wù)活動組合方式的綜合。商品流通環(huán)節(jié)的表現(xiàn)形式： 第一種，商品流通的經(jīng)營環(huán)節(jié)，即由不同商品流通主體之間的交換活動所構(gòu)成的流通環(huán)節(jié)； 第二種，由商品交換過程中為實現(xiàn)商品流通職

6、能而從事的相關(guān)業(yè)務(wù)活動構(gòu)成的職能環(huán)節(jié)，包括商品購進、商品運輸、商品保管、商品銷售四大類業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。7、影響商品流通渠道的因素：商品流通渠道是指由商品所有者組成的推動商品在其形態(tài)變換中由生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域的途徑和通道。（一）商品因素:商品種類；商品屬性與特點對流通渠道的影響；商品的體積和重量商品的技術(shù)和服務(wù)要求（二）市場因素:市場的性質(zhì)；市場的容量；市場的區(qū)域性；市場的經(jīng)濟規(guī)律（三）生產(chǎn)經(jīng)營因素:生產(chǎn)力的發(fā)展水平；生產(chǎn)者的流通政策；商品生產(chǎn)、經(jīng)營主體之間的關(guān)系對流通渠道的影響；生產(chǎn)力布局與消費需求的空間分布狀況，對流通渠道有決定性的影響。8、商品流通渠道類型的分類： 按產(chǎn)銷的聯(lián)系形式分：產(chǎn)銷合一

7、的渠道、產(chǎn)銷分離的渠道、產(chǎn)銷結(jié)合的渠道按商品在流通中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)分：直接渠道、間接渠道按渠道的長度和寬度分：長渠道、短渠道、寬渠道、窄渠道商品流通組織化渠道的垂直渠道系統(tǒng)和水平渠道系統(tǒng)按渠道成員之間相互聯(lián)系的緊密程度分：自組織渠道、組織化渠道9、商流的基本內(nèi)容及實現(xiàn)商流活動的形式商流指商品通過交換而實現(xiàn)價值形態(tài)的變換和所有權(quán)轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟運動過程。商流過程的核心是商品形態(tài)的轉(zhuǎn)換及以此為基礎(chǔ)產(chǎn)生的商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。商流過程的內(nèi)容：資金準備 市場信息收集 商品購買談判與簽約 監(jiān)督合同履行 商品銷售。實現(xiàn)商流活動的形式：有賴于集中場所的商流方式，如菜農(nóng)；不依賴于集中場所的商流方式，如電子、機械、冶金

8、、能源等依賴于通信網(wǎng)絡(luò)進行的商流方式。10、商圈：指店鋪能夠有效吸引顧客來店的地域范圍，即顧客能從多遠的距離來到企業(yè)的距離范圍。商圈的層次(三種商圈的比較)層次含義地理范圍時間范圍顧客比重核心商圈最接近店鋪區(qū)域顧客來店最方便小店鋪0.8公里內(nèi)大店鋪5公里內(nèi)小店鋪10分鐘內(nèi)大店鋪20分鐘內(nèi)5570次級商圈核心商圈的外圍區(qū)域，顧客來店比較方便小店鋪1.5公里內(nèi)大店鋪8公里內(nèi)小店鋪20分鐘內(nèi)大店鋪40分鐘內(nèi)1525邊緣商圈次級商圈以外的區(qū)域，顧客來店不夠方便小店鋪1.5公里外大店鋪8公里外小店鋪20分鐘外大店鋪40分鐘外10左右11、影響商圈的因素:店鋪的經(jīng)營特色；店鋪的經(jīng)營規(guī)模；經(jīng)營商品的種類及價

9、格；競爭店鋪的位置；顧客的流動性； 交通地理條件12、商品流通體制：是國家管理和調(diào)控商品流通過程及商品流通企業(yè)經(jīng)營管理的體系、結(jié)構(gòu)和制度的總稱。包括商品管理體制、商業(yè)經(jīng)營管理體制、市場管理體制、商業(yè)行政管理體制。13、商品流通行政管理體制：指國家保證和推動商品流通活動順利進行的管理機制、各層次的管理機構(gòu)及其設(shè)置方式、權(quán)限分工和一系列經(jīng)濟管理制度的統(tǒng)一。14、商品流通行政管理體制的構(gòu)成要素：商品流通行政管理體制；商品流通行政管理機構(gòu)；商品流通行政管理制度15、商品采購應(yīng)考慮的因素:商品質(zhì)量；包裝；價格；訂購數(shù)量；付款天數(shù)； 交貨期16、商品采購策略:對供過于求商品的采購策略:零售企業(yè)可隨意挑選商

10、品，將主要精力放在商品銷售方面，堅持以銷定進、以需定進、勤進快銷的采購原則，加快資金周轉(zhuǎn)，節(jié)省采購成本，提高銷售利潤。對供不應(yīng)求商品的采購策略:a.廣開進貨渠道，聯(lián)系多家供應(yīng)商；b.與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，為其提供資金、設(shè)備等；c.對生產(chǎn)上或供貨商提供優(yōu)惠 不同生命周期商品的采購策略:a.試銷期，可以少量進貨，待其市場看好再批量進貨；b.成長期，積極擴大進貨量，利用廣告進行促銷；c.成熟期，商品在前期市場還繼續(xù)被看好，可組織大量進貨，；后期逐漸疲軟，被新產(chǎn)品代替，應(yīng)有計劃地逐漸淘汰；d.衰退期，商品不應(yīng)進貨，或根據(jù)市場需求少量進貨，并有計劃地使用其他商品替代，使顧客逐漸接受替代品，最終淘汰衰退期商品。

11、17、百貨商店的經(jīng)營策略：高質(zhì)高價策略；商品品種齊全策略；售前、售中和售后服務(wù)一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略18、超級市場：以顧客自選方式經(jīng)營的大型綜合零售商場，又稱自選商場，是許多國家特別是經(jīng)濟發(fā)達國家的主要商業(yè)零售組織形式。19、不同類型超級市場的選址策略：傳統(tǒng)食品超級市場在選址上應(yīng)盡量接近居民區(qū)，要力求避免與具有生鮮食品經(jīng)營內(nèi)容的其他超級市場開設(shè)在一起。標準食品超級市場在選址上與傳統(tǒng)食品超級市場基本一致，獨特點是最好選擇在高檔住宅區(qū)開店。大型綜合超級市場應(yīng)該選擇在較大規(guī)模的居民區(qū)開辦，超大型綜合超級市場一般選址在城市邊緣的城鄉(xiāng)結(jié)合部。倉儲式超級市場選址策略的重點考慮地價和租金是否低廉以及交通條件是

12、否便利，為此該類 超級市場一般選址在遠離市區(qū)的城鄉(xiāng)結(jié)合部。20、專業(yè)店與專賣店的異同相同點：二者所經(jīng)營的商品均以“專而全”、“新而特”取勝。二者在規(guī)模化經(jīng)營方面有相同途徑。不同點：在所有者方面，專業(yè)店通常由獨立的商業(yè)經(jīng)營方投資開設(shè)，他們經(jīng)營的唯一目的是獲取利潤；而專賣店通常是由商品的生產(chǎn)廠商或與廠商有密切關(guān)系的商家創(chuàng)辦，其經(jīng)營目的不僅是獲取利潤，還在于推廣產(chǎn)品、樹立品牌形象。在商品構(gòu)成方面，專業(yè)店以商品種類為取舍對象，即只要是屬于商店經(jīng)營的類別和品種，就可以進行采購、銷售；而專賣店十一商品品牌作為取舍對象，必須是本店多經(jīng)營的特定品牌的商品，才能納入商店的商品經(jīng)營目錄。在商品齊全度方面，專業(yè)店因

13、不排斥品牌，因而同一類商品的規(guī)格、花色、型號更為齊全；專賣店因只賣自己品牌的商品，花色品種有限，使得商店的集客能力弱于專業(yè)店。21、連鎖店經(jīng)營的類型：正規(guī)連鎖；自由連鎖；特許加盟連鎖22、批發(fā)企業(yè)的商品采購方式及采購策略采購方式：發(fā)標采購關(guān)系采購市場采購聯(lián)合采購網(wǎng)上采購采購策略： .商品供不應(yīng)求時：搶險采購策略；采購渠道策略；扶植策略.商品供過于求時：組合采購策略；地區(qū)專營策略；適量儲存策略23、批發(fā)市場的含義及基本功能批發(fā)市場：指為買賣雙方提供經(jīng)常性的、公開的、規(guī)范的進行商品批發(fā)交易，并具有信息、結(jié)算、運輸?shù)扰涮追?wù)功能的場所。批發(fā)市場的基本功能：媒介功能;綜合服務(wù)功能,管理功能；價格形成和

14、發(fā)現(xiàn)功能批發(fā)市場按市場批量交易規(guī)模劃分為：中央批發(fā)市場、區(qū)域批發(fā)市場、自由批發(fā)市場批發(fā)市場的交易方式：拍賣交易；攤位制交易批發(fā)市場的限制條件：交易場地、交易品種、交易合同、業(yè)務(wù)關(guān)系、交易時間24、貿(mào)易中心：是建立在中心城市的具體強大集散力的為批發(fā)交易服務(wù)的市場交易組織。25、代理的分類：獨家代理：指委托人給代理商在一定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定貨物的專營權(quán)。一般代理：指除代理商不享有獨家代理的專營權(quán)外，其他內(nèi)容和獨家代理相同。總代理：指代理商在指定地區(qū)不僅享有獨家代理的權(quán)利還代表委托人進行全面業(yè)務(wù)服務(wù)，甚至包括非商業(yè)性質(zhì)的活動。一、名詞解釋1、商品流通：商品從生產(chǎn)到消費的社會性轉(zhuǎn)移。2、交換

15、能力：是指消除產(chǎn)銷不對稱使商品交換得以實現(xiàn)的過程。3、批發(fā)組織(86)：是指從生產(chǎn)商或供應(yīng)商那里購進商品，供應(yīng)其他流通組織用于轉(zhuǎn)賣，或供給生產(chǎn)單位用于生產(chǎn)加工的商品流通組織。4、商圈：指店鋪能夠有效吸引顧客來店的地域范圍，即顧客能從多遠的距離來到企業(yè)的距離范圍。5、商品流通行政管理體制：是國家保證和推動商品流通活動順利進行的管理機制、各層次的管理機構(gòu)及其設(shè)置方式、權(quán)限分工和一系列經(jīng)濟管理制度的統(tǒng)一。包括商品流通行政管理機制、商品流通行政管理機構(gòu)和商品流通行政管理制度。6、零售組織（88）：指處于商品流通過程的最后環(huán)節(jié)，將商品直接銷售給最終消費者的商品流通組織。 7、貿(mào)易中心：是建立在中心城市的

16、具體強大集散力的為批發(fā)交易服務(wù)的市場交易組織。計算題 P101-P105零售引力法則 :保羅.康弗斯理論：商圈的飽和度：霍夫模型：案例分析1.三鹿奶粉2.沃爾瑪供應(yīng)鏈采購模式模式集中采購直接采購商品創(chuàng)新采購模式買斷銷售，完期結(jié)算特點：價格競爭，薄利多銷中國網(wǎng)站上設(shè)立針對供應(yīng)商的專欄不通過一次交易達成協(xié)議透明報價，以量制價低價快速的采購沃爾瑪?shù)牟少徆芾恚翰少忁k理小組和采購程序采購價格策略全球沃爾瑪采購網(wǎng)絡(luò)組織供應(yīng)商管理和選擇對供應(yīng)商的管理規(guī)范的經(jīng)營信息化管理啟示：戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系采購成本領(lǐng)先采購大才戰(zhàn)略采購全球模式實施自由品牌開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與信息化戰(zhàn)略3.中小型批發(fā)商面臨的困境及解決辦法困境地位發(fā)生變化制造商通路的改變零售商的壓力 困境 自身素質(zhì)的缺陷獲利水平低參與競爭手段