1、企業網絡營銷策劃書范文 市場營銷是將市場營銷看作一種為消費者服務的理論。 一個優秀的網絡營銷方案包括哪些內容 ？下面是為你帶來的企業網絡營銷策劃書，一起來 看一看吧。 企業網絡營銷策劃書一、公司簡介本公司以 與綠色同行，以自然為本為企業宗旨，號召 廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。 本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品 ），企業創建于 2000 年1 月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。 時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過 ISO90001 國際質量體 系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府

2、組織的表彰和獎勵， 并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和 設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。 公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列， 擁有多項具有自主知識產權的產品， 能 完全滿足不同客戶的需求。 公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地， 并與多家科研機構建立了良好的合作關 系，前景樂觀，并計劃于 2016 年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。 二、 公司目標 1財務目標今年（200 x 年），力爭銷售收入達到 1 億元，利潤比上年番一番（達 到 3000 萬元）。 2市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。 三、 市場營銷策略 1、目標

3、市場中高收入家庭。 2產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的 4r 策略。 3. 價格價格稍高于同類傳統產品。 4. 銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以 綠色為 主。 5. 銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 2:1,建立自己的培訓中心， 對銷售人員實行培 訓上崗，采用全國賬戶管理系統。 6. 服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。 7. 廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。 突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。 8. 促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方

4、法，促 使銷售人員大力推銷。 9. 研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。 10. 營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。 四、 網絡營銷戰略經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國 與綠 色同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。 緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、 廣播和印刷品廣告， 擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。 五、網絡營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。 主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

5、六、管理： (一)、網絡營銷戰略的實施 :制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推 進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行： 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算 : 網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。 一般應設立專門部門或工作小組， 成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成， 即使是工作 初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很 難保證工作的完成。 2.專職網絡營銷人員職責應包括： (1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實 施網站建設。 (2) 網站日常維護、監督及管理。 (3) 網站推廣計劃的制定與

6、實施。 (4) 網上反饋信息管理。 (5) 獨立開展網上營銷活動。 (6) 對公司其他部門實施網上營銷支持。 (7) 網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。 3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計， 我們的營銷預算主要來自于： (1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置 (3)軟件費用：如空間租 用、網頁制作、 web 程序開發、數據庫開發 (4)其他：如上網費、網絡廣告費等 (二 )、綜合各部 門意見， 構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體， 其自身的好壞直接影響網絡營 銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示

7、、客戶服務、公司管理及文化 建設、合作企業交流等等功能， 只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足 要求的網站平臺。 構建網站應注意網站應有如下功能： (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病 ;(2) 美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果 ;(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能 滿足公司各部門要求。 (4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心 (5)交互功能：力求增加訪問者參與 機會，實現在線交互。 (三)、制定網站推廣方案并實施具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。 網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。 1.制定網站推廣計劃應考慮的因素

8、有： (1)本公司產品的潛在用戶范圍 ;(2)分清楚本公司產 品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何 ; (3)我們應該主 要向誰做推廣 ;(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳 ;(5)是否需借助傳統媒體，如何借助 ;(6) 我們競爭對手的推廣手段如何 ;(7)如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以借助的手段： (1)搜索引擎登錄 ;(2)網站間交換連接 ;(3)建立郵件列表，運用郵件 推廣;(4)通過網上論壇、 bbs 進行宣傳;(5)通過新聞組進行宣傳；(6)在公司名片等對外資料中標明 網址;(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳 ;(8)借助傳統媒體進行適

9、當宣傳。 七、網絡營銷效果評估及改進網站推廣之后我們的工作完成了一個階段， 我們將獲得較多 的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 1. 評估內容包括： (1)公司網站建設是否成功，有哪些不足 ;(2)網站推廣是否有效 ;(3)網上客 戶參與度如何 ?分析原因 ;(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何 ;(5)公司對網上 反饋信息的處理是否積極有效 ;(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。 2. 評估指標主要有：網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、 反饋內容、所提意見等等。 網絡營銷的有效運用， 將可對公司其他部門的

10、運行產生積極影響， 同時也影響到公司的整 體運營管理。 作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。 它將發揮如下作用：促進公司內部信息化建設， 加快企業電子商務準備， 完善公司管理信 息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。 這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公 司進行經營方式的戰略性轉型。 網絡營銷工作計劃前些日子， 我接到了一個櫥柜企業網絡營銷 case，我瀏覽了客戶公司的 網站，發現整體頁面色彩和布局還是很不錯的。 但是，由于在網站開發時沒有懂得網絡營銷人員的參與， 因此沒有充分考慮為今后的搜索

11、引擎營銷提供支持。 主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統計系統等方面。 網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分， 需要服從和服務于企業的整體營銷計 劃。 那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司， 往往不能取得良好效果， 這是眾多實踐證明 的。 通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。 一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式： 1、網站頁面的基本優化。 網站優化和搜索引擎作弊有著本質的不同， 而是讓網站對搜索引擎更友好， 更多的被搜索 引擎收錄，并提升網站的 PR 值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好 的排名位置。 這需要

12、做長期的大量的工作， 我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務， 并 可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。 網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。 一般的優化效果在 2-3 個月內顯現出來。 主要手段有：作為它們公司的技術性商業秘密，占不透露。 費用為 * 元/年。 目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。 2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。 在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。 比如：百度目前 “櫥柜一詞首頁 10 個位置均已售出。 因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。 各搜索引擎的

13、價格如下：百度：2400 元預存廣告費用 （沒有時間限制）+ 600 元基本服務費 （按 年支付，百度統一收取 ）。 第 11 名后，顯示在搜索結果右側。 網絡營銷策劃書如果我們理解了 “特定網絡營銷目標，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃 這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。 一般來說， 主要可分成下述幾大類：網絡營銷贏利模式策劃： 主要解決通過什么途徑來賺 錢的問題。 網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書，主要解決我們是誰 ? 我們做什么 ?我們的核心優勢 ?我們靠什么賺錢 ?我們的目標是什么 ?我們應該怎樣實現目標 ?等 一些宏觀層面的問題。 同時需要將具

14、體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。 網絡營銷平臺策劃： 是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做， 這個和模式需要相匹配。 網站怎么規劃 ?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。 網絡推廣策劃：網站怎么推廣 ?品牌產品怎么推廣 ?怎么廣而告之 ?怎么吸引目標客戶 ?通過 什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧 ?怎么去執行 ?等。 網絡營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、 團 隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等其實，從系統來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在 具體網絡營銷運營過程中， 我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售

15、力差、 轉化率低， 那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。 而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、 網絡廣告策劃、SEO 策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將 各種網絡傳播管道集中利用。 另外，在網絡營銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模塊，可理解為 “為了達成提 升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結的網絡營銷 數據分析策劃。 三段式，搞定一切網絡營銷策劃方案那如何撰寫網絡營銷策劃方案了 ?我認為：具體網絡 營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。 但是千變萬變不離根本。 因此，我整理一個三段式的網絡營銷方案格式。 一、確定目標：策劃對象 ?策劃目標 ?策劃的意義作用 ?二、分析思路：從目標客戶、競爭 對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。 三、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然后需