1、電子商務創業項目計劃書模板一、執行摘要網絡店鋪 名稱信譽等級場地租用住宅其他進貨渠道經銷商廠家代購 自產主要合作 快遞圓通申通口 EMS 順豐中通韻達物流口其他主言產品頊目籌劃描述經言項目的創意來源與可行性，突出產品與服 務的新穎性、獨特性和可行性,目前所處發展階段、與 國內外同行業其它公司同類技術、產品及服務的比較， 本公司技術、產品及服務的新穎性、先進性和獨特性， 如擁有的專門技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、 專營權、特許權經營等行業優勢。市場機會指已經出現或即將出現在市場上，但未得到實現或 完全實現的市場需求。商業模式（盈利模式）即盈利的模式，企業從哪里獲得收入，狀得收入的 形式有哪

2、幾種？客戶是誰？賣什么產品服務給客戶？ 為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可 以談談企業的盈利渠道,即企業從哪里狄得收入，狄得 收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%預期凈利潤第一年第二年第三年（稅后利潤）年增長率%年增長率%備注投資收益率=凈利潤:總投資額X100%預期凈利潤第一年：見經營第一年利潤表此表中總投資額項的金額等于資金需求合計二、市場分析市場定位1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征 /性能加靠性/實用性港:式2、競爭定位：確定企業柜對與競爭者的市場位置3、消費者定位：確定企業的目標顧客群，指你究 竟想要把產品賣給誰？目標客戶可以按照客戶年齡、

3、地域、收入、偏好、消費習慣 等分類。市場預測（市場占有率）在已有市場機會的基礎上著重分析市場容量等 市場需求情況及其變化趨勢；企業提供的產品或服務所 占的市場份額。三、營銷策略營銷計劃在銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商月面的 策略;在廣告促銷方面的策略;在產品銷售價格方面的策 略；在建立良好銷售隊仕L月面的策略；如何保證銷售策略 具體實施的有效性;對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制等。競爭分析列出在本公司目標市場中的個主要競爭者；分析 競爭者的優勢和劣勢。四、管理團隊姓名年齡職務學歷及專業主要工作經歷優勢專長五、財務分析報告1、啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資

4、金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關部門%總計%2、最近年度利潤單位：元項目12年期 末余額13年期末余 額14 W 末余額一、主呂業務收入加：其他收入減：主言業務成本生產/采購成本營業稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率（）=（主宮業務收入主宮業務 成本營業稅金-銷售提成）/主營業務收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員_1_薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定貪產折舊其他管理費用財務費用利息支出二、營業利潤減：所得稅費用（按25%計算）三、凈利潤備注：員JL薪酬包括企業主薪酬和職JL薪酬，本計劃書所提到的員JL薪 酬都符合該條件。3

5、、利潤預測項目2015 年2016 年2017 年一、主營業務收入加：其他收入減：主宮業務成本生產/采購成本營業稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率（）=（主宮業務收入主呂 業務成本-菖業稅金銷售提成）/主菖業 務收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員_1_薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅固定貪產折舊其他管理費用財務費用利息支出二、營業利潤減：所得稅費用（按25%計算）三、凈利潤備注：員JL薪酬包括企業主薪酬和職，薪酬，本計劃書所提到的員 JL薪酬都符合該條件。六、融資需求當前是否有融資需求是否計劃融資方式：股權融資債券融資計劃融資時間計劃融資金額融資需求是否有融

6、資經歷是否投資人/機構融資金額（萬 元）融資時間其它融資需求 科技咨詢融資擔保應收賬款融資匚技術/產權轉讓金融租賃 股改和上市咨詢口科技保險小額貸款信用貸款口股權質押貸款 知識產權質押貸款口中小企業集合債券發行匚并購重組口資產管理 其他服務需求（可復選項）口無融資需求七、風險分析與對策創業風險分析對策行業風險指行業的生命周期、行業的波動 性、行業的集中程度。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、 財政政策、行業政策等）發生變化，導 致市場價格波動而產生風險。市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求 量、市場接受時間、市場價格、市場戰 略等。技術風險指企業產品創新過程中技術不確 定性、前景的不確定性、技術效果的不 確定性、技術壽命的不確定性。資金風險資金風險主要有兩類：一是缺少創 業資金風險，是融資成本風險。管理風險企業經營過程中的風險，如管理者 素質風險、決策風險、組織風險、人才 風險等。環境風險指社會、政治、政策、法律環境變 化或由于意外災害發生而造成失敗的 可能性。其他風險注：只需要填寫本企業涉及到的風險。八、企業愿景企業及其內部全體員工共同追求的企業發展愿望和長遠目標的