1、社會分工、技術進步與中間商的內生出現 內容摘要：社會大分工促使中間商這種專門從事低買高賣的經濟主體出現。與買賣雙方直接交易相比，雖然通過中間商交易需要支付價格差，但是可以節約其搜尋和討價還價成本。當制造業的收益小于商業的收益時，會出現中間商的專門職業。隨著技術的進步，搜索成本有降低的趨勢，因此中間商地位可能會受到影響。但是，中間商的市場地位也與不同交易機制采用的相對技術水平有關。關鍵詞：社會分工 中間商 交易效率 社會大分工與貿易的發展 恩格斯在家庭、私有制和國家的起源一書中提出的發生在原始社會后期的三次社會大分工，即農業從畜牧業中分離出來；手工業和農業的分離；商人階級的出現。 第一次社會大分

2、工之前，由于生產條件的不同，各氏族、部落之間，只有個別的、偶然的交換，以獲取必要的產品。但是在無序的易貨交易中，買賣雙方相遇并且找到自己需求的商品很難。因此交易效率很低。自從農業成為獨立的生產部門后，隨著生產效率的提高，產品有了剩余，便出現了經常性的交換。 第二次社會大分工促進了生產規模的擴大和勞動生產率的提高。此后商品交換日益頻繁，交換地區不斷擴大，需要有一些人專門經營商品交換業務，成為商品生產者之間不可缺少的中間人，于是出現了商人，產生了專門從事商品交換的部門商業。商業的發展和商人的出現，是人類歷史上的第三次社會大分工，更加促進了商品經濟的發展。 馬克思和恩格斯對于商貿業從生產領域中獨立分

3、離出來給予了高度的評價。馬克思把商業的產生視為“文明時代”的主要經濟特征之一，恩格斯也認為由于商業的產生人類就從“野蠻時代高級階段”進入“文明時代的門檻”。 商貿流通產業自產生至今已歷經數千年，但在整個前資本主義時期，由于自然經濟占主導地位，商貿流通產業只是作為其附屬而存在，發展規模與結構都受到自然經濟的限制而難以有真正的突破。直到工業革命后，制造業的大量生產對銷售的要求越來越高，即商品經濟成為占社會主導地位的經濟形態時，商貿業才得到迅猛發展。 中間商的作用 現代經濟系統中的商業形態已不僅僅是早期階段的批發商和零售商：在金融市場中，有銀行、經紀人、經銷商；在房地產市場中，有地產代理商和中介。根

4、據第二次基本單位普查數據統計，我國2001年提供信息服務的中介單位有19.5萬個，2005年批發零售企業的數量超過120萬個，營業額占到GDP的32.8?？梢娭虚g商在經濟系統中的作用越來越重要。 大多數學者認為，中間商的存在提高了交易效率。中間商把買賣雙方聚到一起，和直接交換相比，在很多方面降低了交易費用。例如，Yavas（1994）檢驗了在雙向搜索市場（例如，房地產中介）中中間商的作用，表明中間商縮小了買賣雙方的搜索范圍，買賣雙方可以放棄搜索，直接和中間商交易。中間商也降低了交易方的均衡搜索強度。Yavas證明了如果搜索成本高昂而且低效，中間商的福利可以得到改善，反之則反。Spulber（1

5、999）認為中間商通過提供一個集中的交易場所減少了搜尋成本，通過標準化合同和談判程序減少討價還價成本，通過提供市場信息、產品保證和價格發現機制降低逆向選擇成本，通過提供監督服務降低風險成本，還通過建立交易保證人的聲譽來降低合同套牢的可能性。 盡管中間商在市場中發揮了重要的作用，但是長期以來被標準文獻所忽略。這是因為研究中間商需要建立一個基本模型，以此來描述交易過程中的摩擦和中間商的功能。較早注意到被傳統文獻忽略的中間商問題的是Robinstein和Wolinsky（1987），他們建立了一個市場模型，包含三種類型的交易者：買方、賣方和中間商。買賣雙方可以直接交易，或者通過中間商間接交易。他們提

6、供了一個分析中間商行為的框架，以及這些行為程度的內生決定因素。它突出了交易過程和交易收益分配的關系。此后的文獻以此為基礎，進一步把研究范圍擴展到其他領域。 中間商出現的條件 對于中間商為什么出現這個問題，學者們的研究角度和方法很不相同。例如，Biglaiser（1993）的研究探討了中間商可能出現在市場上的決定條件。在一個非常一般化的模型中，當存在逆向選擇時，中間商的福利在各種均衡都能改善。Johri和Leach（2002）建立一個一般化的均衡模型，說明在同質性產品的環境中，中間商的出現便利了交易。Masters（2004）表明在均衡的搜索環境下，商品的可分割性和生產的同質性如何導致中間商的產

7、生。 上述研究是從整個市場福利角度考慮，而Cosimano（1996）的研究角度不同，他從消費者角度出發，通過建立一個參數模型解釋為什么消費者選擇通過中間商交易。這個選擇建立于直接交易和間接交易的不同收益比較基礎上。中間商提供的服務通過降低不成功交易的概率，增強了商品的流動性。 本文建立的模型以第三次社會大分工為背景，分析中間商如何從手工業分離出來。假設不同的消費者對產品的評價相同，其價值表示，生產商的生產成本也相同。經濟主體的交易過程包括：生產商和消費者相遇。生產商把產品賣給消費者后，繼續從事產品生產。兩個生產者相遇。如果其中一個生產者購買另一個生產者的產品，前者的身份就變為中間商。出售產品

8、的生產者繼續生產；當然，購買方的期望收益要比作為生產者的期望收益高，交易才會發生；否則沒有交易。這是本模型的核心思想。兩個中間商相遇不發生交易。 對某個生產者而言，他可以把產品賣給消費者或其他生產者，或者從其他生產者購買產品而成為中間商。生產商與消費者相遇的概率為，與其他生產商相遇的概率為1-。當生產者遇到消費者時，他們以納什談判解的價格Pd=(V+C)/2成交。但是談判過程花費時間，因此收益以（01）的折扣率貼現。當兩個生產者相遇時，如果他們發生交易，不會進行討價還價。賣者得到PbPd ，但是可以迅速完成交易，因此收益沒有折扣。生產者的期望收益是 上式第一項表示生產者把產品賣給消費者的收益，

9、第二項表示把產品賣給其他生產者的收益。 在兩個發生交易的生產者中，買方向賣方支付了Pb，前者的地位變為了中間商。為了提高交易效率，中間商還要投資cm，例如公共的交易場所和廣告，保證其位置信息被其他消費者和生產商所知曉。因此中間商與消費者或生產商相遇的概率f（cm），且f（cm）0。 中間商和消費者相遇時，向其要價Pa，且不討價還價。他的期望收益是 Wm=（Pa-Pb）-cm(2) 對消費者而言，購買一單位產品的期望價值為 上式第一項表示從生產商購買產品的價值，第二項表示從中間商購買產品的價值。 生產商轉變為中間商的條件是WmWp，即 就有部分生產者轉變角色，專門從事交易中介的中間商就從生產部門

10、中分離出來了。 通過上述條件可以看到，影響中間商出現的內生變量為cm ，并且通過投資水平來影響。而V、C、和都是外生給定，中間商無法影響這些變量。雖然Pa和Pb也會影響中間商的地位，但是中間商不能任意制定這兩個價格：如果Pa過高，消費者寧愿與生產者直接交易；類似的，Pb也不能過低，否則生產者傾向把產品直接賣給消費者。但是如果中間商賺取的價格差較小時，中間商退出市場。只有當收益大于成本（包括作生產商的機會成本）時，中間商才會出現。當收益等于成本時，中間商的規模達到均衡。 技術進步對中間商的影響 從歷史角度來看，隨著技術的發展，搜索成本有降低的趨勢。而且通過技術進步的信息傳播成本越低，交易費用下降

11、的越快。技術進步特別是信息技術的迅猛發展，可以降低有限理性的約束、減少機會主義和不確定性，從而大大降低交易費用。例如，根據摩根斯坦的報告（Phillips和Meeker，2000），英國電信估計因為交易轉向電子商務，它的每筆交易的成本從113美元降到8美元。MasterCard估計處理采購訂單的成本從125美元降到40美元，時間從4天縮短為1.25天，在線交易的成本能降低到五分之一或十分之一。因此有人預測，隨著信息技術的普及，中間商有退出市場的趨勢（Benjamin和Wigand，1995）。 但是也有人認為中間商不但不會被替代，其作用反而進一步加強。例如Lucking-Reiley和Spul

12、ber（2001）認為在電子商務大行其道的今天，反而出現了更多的電子商務企業，它們扮演了中間商的角色：通過提供信息進一步降低搜尋成本。例如提供特種產品的潛在供應商的名單，就能大大降低買方的搜尋成本。在一定的成本投入水平下，技術進步使中間商發送信息的能力增大，即有增大的趨勢，如圖1所示。中間商在匹配交易方面的優勢仍然比直接交易明顯。因此筆者認為，雖然信息技術降低了買賣雙方的搜索成本，但是隨之而來的更多信息需要甄別。電子商務企業通過提供特定的信息促使買賣雙方成交。所以，在一定的時期內，中間商的作用無法被替代。 在第三次社會大分工中，中間商的出現促進了交易的發展。因為直接交易的成本較高時，買賣雙方通過中間商交換可以節省搜索、談判等成本。但是中間商不能完全壟斷市場交易，他的報價和要價差額不能過高，否則會驅使買賣雙