1、第 1頁共 16頁 竭誠為您提供優質文檔 /雙擊可除 女裝銷售團隊完成計劃分享 篇一：服裝銷售年工作計劃（共 8 8 篇） 篇一：服裝企業年度經營計劃書 20XX20XX 年年度經營規劃報告 20XX20XX 年度經營與管理規劃 年度經營規劃報告大綱 第一章.20XX.20XX 年市場預測和公司經營方針 1.120XX1.120XX 年市 場預測 1.21.2 企業定位、公司經營方針的闡述第二章 .20XX.20XX 年公 司經營目標和目標細分 2.1.2.1.核心經營目標確立 2.2.2.2.經營銷 售目標細分 2.3.2.3.經營管理目標管控第三章. .主要經營策略規 劃 3.13.1 市

2、場策略 3.23.2 商品策略 3.33.3 品牌策略 3.43.4 招商策略 3.53.5 新事業平臺搭建：電子商務平臺第四章. .年度工作行 動計劃簡述 第五章. .達成以上經營目標的各系統經營目標管理思路 5.15.1 生管系統 5.25.2 人力資源系統 5.35.3 物流系統 5.4it5.4it 信息管 理 5.55.5財務系統 5.65.6 組織管理系統第 2頁共 16頁 第六章. .公司資金流預算和監控規劃 6.16.1 物流與資金流 的規劃 6.26.2 年度重點收支項目預算 6.36.3 公司年度費用點控制 第七章. .規劃報告的相關文件或附件 年度經營規劃報告 一、20X

3、X20XX 年市場預測和經營方針 20XX20XX 年下半年，國內宏觀經濟不理想， 居民消費增速開 始減慢，消費力明顯降低。通過對服裝行業的調查， 20XX20XX 年 秋、冬季大部分品牌的商品積壓現象嚴重。我司整體商品動 銷僅為*%*%，約有*%*%商品直接積壓在終端店鋪。結合其它品 牌銷售形勢，反映出進入 20XX20XX 年的初始經濟大環境的疲軟 態勢。 我們通過市場調查發現，20XX20XX 年童裝的行業競爭形勢愈 加嚴峻： 1 1、 8080 后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消 費主流一一 8080 后媽媽體現出如下特征： 對價格不敏感，對時 尚度、舒適度要求高。 2 2、

4、知名童裝加速擴張，國內大裝品牌大部分切入童裝 市場，占據了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在 年內廣告的造勢，對我司的品牌經營壓力愈加增大。我司現 有店鋪以社區店為主，品牌知名度以及美譽度不足，已很難 應對競爭品牌和未來市場的變化。在這種態勢下，公司認真 審視自身的優、劣勢和經營情況，重新確立品牌的市場定位 一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線 市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社 區店為主的渠道布局。 因此，公司 20XX20XX 年度的經營方針確定為：提升品牌知 名度和美譽度，強化終端視覺表現力； 第 3頁共 16頁 圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利

5、水平，促進 資金的良性回籠，保證企業的平穩發展。 接下來，將以這一階段性的指導思想，闡述 20XX20XX 年的 各項營銷規劃、管理活動的經營思路。 二、20XX20XX 年公司經營目標（一）核心經營目標 20XX20XX 年，公司核心經營目標為：1 1、年度銷售*2*2、年度 銷售回款*3*3、年度毛利潤* 商品毛利率分配：？ 4 4、 年度總費用控制*萬元，利潤率控制為*%*%，利潤額 為*萬元： 費用預算：管理費用*萬元，營運費用*萬元，商品折 損*萬元。 5 5、 直營市場利潤額*萬（*%*%利潤率），電子商務利潤額 *萬元（*%*%利潤率），合計*萬元。此利潤額做壞賬提留準 備。 （

6、二）銷售目標細分 1 1、20XX20XX 銷售總指標2 2、按區域市場細分期貨銷售指標 銷售目標細分表（單位：萬元） 上述銷售目標的分解， 按報告附件20XX20XX 年度銷售目標 分解表執行（直營中心其中遵義有 3 3 家店，仁懷 2 2 個店； 直營店 7 7 家；會員店 1010 家 三、 季度目標：550550 萬折扣是 3.53.5 折 第 4頁共 16頁 計算方式：550550 萬/105/105 元=52380=52380 件現有庫存等杭派 4560045600 那么還需要補貨 67806780 件 四、 任務分配 本季度總目標 550550 萬，按照公司的要求分攤到每一擊分

7、別為：第一擊 280280萬；第二擊 180180 萬；第三擊 9090 萬，公司 現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均 分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、 會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。 五、 人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資 源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿 率及成交率。因 4 4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家 背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人 員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人 員的言、談、舉止等綜

8、合素質的提高，更好的全心全意為顧 客著想，減少投拆。 六、市場的拓展 （一） 建設良好的企業管理平臺 （1 1） 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系； （2 2） 建立完善的薪酬制度； （3 3） 建立完善的人事制度、管理制度； （4 4） 建立獨立、透明的財務制度。 第 5頁共 16頁 （二） 市場拓展和品牌運作方式 目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告 + +地方 招商廣告+ +人員拜訪+ +招商會訂貨的模式。我方將在種種模式 的基礎上配合以自己的方式： 1.1. 廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度 2.2. 渠道創新，培養扎實的經銷商隊伍 3.3. 活動創新，體現品牌特征 4.4.

9、服務客戶，擴大占有率 七、市場督導的工作職責 1 1、 跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。 2 2、 貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。 3 3、 對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對 升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。 4 4、 掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其 配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。 5 5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。 八、經營管理 11加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫 存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學 化、合理化。 2.2. 利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品 滿額贈禮

10、品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進 入天津市場，與其第 6頁共 16頁 它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主 要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧 客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住 有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。 3.3. 積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待， 全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。 4.4. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度： 1 1） 店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時 熨燙； 2 2） 工作時間電話必須靜音， 且接聽私人電話不得超過 3 3 分鐘； 3 3） 無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客

11、進店后 必須放下手中任何工作接待顧客。 4 4） 加盟商的銷售回款管理制度（見附表一） 5.5. 為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面 支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。 6.6.如何 VIpVIp 客群： 1 1） 結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客 戶，挑選出可能適合你的客戶群。 2 2） 聯系客戶的心態一定意義上決定新客戶是否愿意和 您深入接觸。 3 3） 聯系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建 議首次聯系盡量采用電話和傳真相結合的方式。 4 4） 建立專門展示產品的英文網站對聯系和開發新客戶 第 7頁共 16頁 非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避

12、免過 早的產品傳遞帶來的昂貴費用。 5 5） 對于一時沒有下定單的新客戶， 千萬不要急于催促， 更不要輕易放棄 以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領導指正。 計劃二：商場服裝銷售工作計劃 一、 任務分配 本月總目標 2525 萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別 為：第一擊 1010 萬；第二擊 8 8 萬；第三擊 7 7 萬，現在店面共 有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理 分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。 二、 人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資 源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿 率及成交率。因 2 2 月份是春季新款剛上市的時候，我會組織 大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人 員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人 員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧 客著想，減少投拆。 三、經營管理 1.1. 加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品 庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科 學化、合理化。 2.2. 因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望 公司于春節后及時作第 8頁共 16頁 出升級店面形象的計劃，我