1、房地產常用促銷方式全攻略房地產常用促銷方式全攻略廣義地講廣告、公共活動、銷售推銷等都是促銷的一種形式，但以下所講的促銷是指狹義 概念的促銷暨消費者會直接、間接地得到一些優惠！一、促銷方式（一）折扣各個房地產項目通常都會有一些折扣點，掌握在不同級別員工的手中。1、 付款方式通常是一次性付款比按揭的折扣點高，這個折扣的設置有兩個原因，其一是為了盡快 回籠資金，其二是給自己的優惠一個說辭。比如，合生通常會有一次性付款9 5折的優惠, 按揭9 6折的優惠。開發商通常都會把兩種付款方式設置相差一個折扣點。不過也有開發 商，把兩種付款方式設置相差4 6個折扣點之多。2、 老業主介紹這種優惠方式在大型地產開

2、發公司采用的比較多，道理很簡單，培養客戶忠誠度，還 有維系老客戶的成本要大大低于找新客戶成本。開發商通常會把此項優惠設置為一個優惠 點，也有的階段沒有優惠，只是給予一定贈送。3、 節日折扣在銷售旺季的五一、十一、房交會期間，或者在淡季開發商支持不下的情況下，通常會設 有節日優惠。一般2個到4個折扣點不等。采取此種優惠方式比較多的公司有合生、富力、 萬科！（二）與房產息息相關的搭贈房地開發商通常把一些法規中無法算入面積的部分作為搭贈送給消費者，其實那些面 積也已經攤入大均價中。或者把一些房產相關的東西搭贈作為促銷。1、 送露臺露臺當然是不可以計入銷售面積的，所以開發商通常把贈送或大或小面積的露臺

3、作為 某個產品或某個戶型的賣點，當然這只能局限在別墅和洋房的范圍能，高層是無法實現的。 既然是贈送的，以后在使用的時候物業也不會允許你把其封閉起來的。2、 送閣樓層高低于2. 2米的建筑部分是不能計入銷售面積的，所以很多設計為尖形屋頂的頂 樓都會贈送閣樓。這樣可以把原本不是很好銷售的頂樓的缺點弱化，甚至把缺點轉化為優 勢。閣樓毛坯的時候看起來會比較別扭，但如果裝修得巧妙，還是蠻值得的。畢竟可以用很少的錢得到更大的面積么。3、 送小院與送閣樓的道理相同，轉化一樓的不良位置條件，送小院會博得很多老年人的親睞。 另外大面積的庭院是別墅最大的賣點。4、 送空中花園滿足都市人返樸歸真的心理。5、 送地下

4、室為了這個地下室的問題，我還翻了半天資料，問了一下同事。最后，終于明白了，層高高 于2. 2米的非人防，可以擁有產權。但是地下室不算容積率。送地下室通常是別墅和洋房的首層采取的銷售策略，當然有的是有產權，有的是有使用權。6、 送裝修說辭罷了，哪個開發商有那么傻，一平米幾百塊的裝修費，能白送給你么？7、 送家電“成品別墅，提包入住”，雖然每個詞匯都不是我的原創，但是是我把其組合，并堅持把 它作為廣告語的。其實得到了很好的宣傳效果。但是也因為老板不懂“成品”的意思，導 致老總挨罵，老總又說笑著回來找我算賬。這個段子回想起來還蠻有意思的。以前總覺得 自己在負責廣告的這段日子也沒做什么，但是后頭看看也

5、發現了自己的意義和作用！ 跑題了，回來。開發商通常會送個電視啊什么的。其實也是怕折扣啊什么的會把項目做低， 變相送個家店啥的。8、 送車位這個有點讓開發商大出血的意思，另一方面，如果拿公寓來說買房的人不一定都有車，所 以也有點不合時宜的意思。9、 送樹木別墅會采取這種促銷策略。記得有段時間朋友推薦我可以領養櫻桃樹，好像500塊錢。其實開發商可以和農場聯合搞這樣的活動，挺有意義的，還挺有意思的。（三）贈送1、旅游遠的，歐洲啊、馬爾代夫啊；國內的可以是海南啊什么的。其實開發商更愿意讓客戶把旅 游金折現金減去，免得他們麻煩了。2、教育基金在暑假前后搞這個促銷會比較多，找個借口來吃掉客戶么。3、高爾夫

6、會籍適用于開發商有相關的產業。在不在一個項目內都可以采用。4、分時度假權益全國性的開發商，在全國各地都有項目，尤其是在旅游景點擁有酒店式公寓的項目，開發 商可以采取這樣送一些分時度假權益的策略。5、物業費和常用的促銷方法，可是消費者會有沒有得到實際利益的感覺，但是不管是開發商自己的 物業公司還是外請的物業管理公司，開發商一樣都是要付真金白銀的。6、小禮品現在奧運會合作伙伴送奧運門票是挺有誘惑力的，不過中獎的幾率和排隊買奧運會門票的 幾率也差不多。現在開發商送什么小禮品的都有，鮮花、書籍（通常是某個開發商的某個老總簽名書籍典 型的是王石和潘石屹）、溫泉票、高爾夫練習券，不一而足。并且通常會在廣告

7、中說“蒞 臨銷售中心會有精美禮品贈送”或者“購房有意外驚喜”再或者“購房可以享受大禮包”。 其實現在消費者都有了免疫力，對這些都不太感冒，但是聊勝于無不是么？（四）抽獎現在比較少用，因為對消費者的誘惑不大，效果不佳。但是曾經在和廣告公司的合作伙伴探討，京津新城曾經在北京砸了三四千萬的營銷費用，而沒有什么效果。他說還不如拿出10套別墅抽獎呢，10套別墅剛1000萬，宣傳效果保證爆棚！我認同！（五）返現金還是為了掩蓋直接降價的負面影響。（六）特價或一口價掃尾貨，緩解銷售壓力。（七）限量/珍藏/典藏/壓軸/最后單位聽到這樣的詞匯，開發商的話外音是：傳達稀缺的信息，傳達余下的貨量是保留下來的好產品的信

8、息（事實上，很有可能很差），還有不要相信那個*席的數額，實際剩下的不知道要比這個高出多少倍。（八）交通遠郊盤通常都會采取的策略，有免費看房車、免費屋邨巴士（在華南地區常用，但也耗費開發商大量的資金。）、贈送高速路交費卡等。這個促銷方式倒是蠻溫馨實用的。（九）聯合促銷1、項目聯合通常是一個開發商的幾個項目在某個銷售旺季聯合促銷，如：富力五盤同慶，合生十盤實惠，天津進入萬科時間七盤同開等。2、開發商與其他商家聯合各個全國性的開發商都會有“*會”會擁有一些聯合商家，這樣其業主就可以享受餐飲、購物優惠。另外如購買京津新城定制別墅可以享受購買其帝景高爾夫會籍可以享受95折優惠。今年五一國美與今晚報聯合促銷，購買今晚報指定地產開發商的房子，可以享受國美贈送的2000元家電卡，很誘惑人的促銷。（十）搖號別以為搖號是真的房源有限，這是開發商制造緊張、壓迫的銷售氛圍最有效的手段罷了。（H一）團購通常都是由某媒體出面組織，或者開發商與某個單位聯合。這個消費者倒是可以享受到一定的實惠，當然前提是開發商比較