1、、年度銷售計劃管理基本目標本公司XX年度銷售目標如卞：（一）銷售額目標部門全體XXXX元以上（2）每一員工/每月XXX元以上（3）每一營業部人員/每月XXX X元以上（ 二）利益目標（含稅）xxxx元以上（三）新產品的銷售目標XXXX元以上基本方針為實現下期目標，本公司確立下列方針并付諸 實行：（一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員 都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效 地活動時歩業務機構才不再做任何變革°（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須 全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）f（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大 幅委讓權限，使人員得以果

2、斷迅決，始具實現上述 目標的原則。（四）為達到責任的目的及確立責任體制，本公 列將貫徹重賞重罰政策口（五）為期規定及規則的完備，本公司將加強各 種業務管理U（六）MS股份有限公司與本公司在交易上訂有 書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算冃標。（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體 制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使 木公司能握右主導代理苗零售丿占的權利。（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培養、 指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的増大。（九）策略的目標包括全國有力的XX家店，以 薦經銷方式體制"來推動其進行。（十）設立定期聯誼會，借此更進一步

3、加強與零 售商的聯系。（十一）利用顧客調查卡的管理體制來確立 零售店實績，銷售實績，需求預測等等的統計 管理丄作口（十二）除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓 展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方 面著芋，致力推動拓銷（十三）隨著購買者市場轉移為銷售者市場的 變化，應確立長期契約制度來統一管理交易的條 件。（十四）檢查與代理商關系，確立具有一貫性的傳票會計制度口（十五）本方針之間的計劃應做到具體實效，貫 徹至所有相關人員。業務機構計劃（一）丨1. 德高服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。2. 于德高營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）03. 解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高

4、營業 處，致力于推展銷信活動。4. 以上各新體制下的業務機構，暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。5. 在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進 行改善。（ 二）彳交易機構及制度將維持經由本公司代理店零售商的】口有銷酋方式。零售商的促銷計劃（一廠1. 將全國有力的xx家零售商店依照區域劃 分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。2. 新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會 督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導、 技術指導等，借此促進銷售口3. 上述的xx家店所銷出的本公司產品的總 額須為以往的二倍。4. 庫存量須努力維持在零售店為一

5、個月庫存 量、代理店為二個月庫存量的界限上。5. 銷售負責人的職務內容及處理基準應明確 化。（二門1. 為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動 得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依 地區別設立新產品協作會口2. 新產品協作會的事業內容大致包括下列十 項：（1）分發、寄送機關雜志；（2）贈送本公司產品 的負責人員領帶夾；（3）安裝各地區協作店的招牌； （4.分發商標給市內各協作店；（5）協作商店之間的 銷售競爭；（6）分發廣告宣傳單；（7）積極支援經銷 商；（8）舉行講習會、研討會；（9）增設年輕人專柜； （10）3. 協作會的存在方式 是(三)扌為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強

6、H銷售意愿，應加強卜列各項實施孌點：1. 獎金激勵對策 一售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿.2.(1) 負責人員可利用訪問時進行教育指導說 明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對 產品的知識。(2) 銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客， 示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商的店員從 中獲得間接的指導。3.(1) 讓參加協作會的店員也去參加店員的研討 會，借此提高其銷售技巧及產品知識、技術。(2) 通過參加研討會的店員，擴大對其他店員 傳授銷售技術及產品知識、技術、借此提高大家對 銷售的意愿。擴大顧客需求計劃1.(1) 在新產

7、品銷售方式體制確立之前，暫時先 以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來 所進行的活動。(2) 針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣 告計劃達到以最小的費用，創造出最大成果的目 標。(3) 為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳 技術做充分的研究°2.(1) 針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真止購買動機（2） 利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售 方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需 求的預測口營業實績的管理及統計1.（1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡， 將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來進行新 產 依據營業處、區域別，統計xx家商

8、店的銷 售額 依據營業處別，統計xx家商店以外的銷售 額。 另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位 制作。（2）根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及 掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實 績。營業預算的確立及控制（一）必須確立營業預算與經費預算，經費預算 的決定通常隨營業實績做上下調節。（二）預算方面的各種基準、要領等須加以完善 成為示范本，本部與各事業部門則需交換（三）針對各事業部門所做的預算、實際額的統 計、比較及分析等確立對策。（四）事業部門的經理應分年、 期、月別，分別制 定部門的營業方針及計劃，并提出給本部修正后定案。提高經理干部的能力水準(一廠1. 各事業單位負責人應將事業所

9、視為一企業，以經營者的精神來推動其運作和管理(另外，本身也須經常參與研修)C2. 事業經理需就營業、 總務、經營管理、勞務、 采購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業部門的方針及計劃。3. 事業經理針對年、期及每月的活動內容、實 績等規定事項，提出報告。內容除了預算、實績、 差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、 期、 月份的對策。4. 本部與營業所之間的業務管理制度應明確 并加以修繕成為可依循的典范。(二)1. 事業經理應根據下列九點，確立事業所內部(1)各項帳簿、證 據資料等完備。(5)(6) 書面請示制度。(7)(8)(9)2. 必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完 成預算右直接貢獻。提高負責人員的能力水準(一)！平常身為上司的經理及科(股)長應對負責人 員進行有關情報收集、討論對策處理等等的教育指（二門負責人員應依據下列要點制作銷售的應對基 準