1、桿大酒店“全員營銷”提成獎勵方案營銷部庫”月一、目的:增強全員營銷意識，開辟新客源，拓展新市場，提高酒店的經濟效益和社會效益。二、參加人員：*大酒店非營銷（銷售）人員三、銷售范圍：酒店各營業項目（餐飲、客房、康樂）。四、營銷對象：酒店現有各類協議客戶和省消防總隊以外的所有社會團體。五、可提獎團隊項目：會議團隊，康樂團隊，旅行社團隊等。六、獎勵形式：現金，消費券（只在酒店貨幣資金緊張的情況下使用）。七、獎勵原則：1、公平、公開、公正、真實。2、切實考慮每筆業務的實際贏利，酒店計發全員推銷獎金只能是減少自身營業利潤，而不是虧本 付出，任何獎金都是建立在利潤的基礎之上。特殊情況下（酒店的營業價格調低

2、，業務的實際贏利極 低），以下提獎標準中的提獎百分比可做適當調整，但需報總經理批準。3、適當獎勵。體現員工自身價值的主要方面應該還是本職工作，過度的獎勵必分散員工的工作精 力。八、提獎方式：1、提獎條件：該團隊一次性消費在5000元以上，且獎勵計提從5001元起。該團隊需提前2天以上預訂。每筆業務的銷售價格不得高于酒店的門市價，不得低于酒店門市價的8折。提獎人員必需為酒店員工（非營銷和銷售人員，經理以上人員均不參與）方案執行之日起，由非營銷部和非餐飲銷售人員的其他部門員工引致酒店簽定協議的客戶可計入范圍，但必須在結算之后方可計提；如引薦人離開酒店則該部分客戶自動歸營銷部統一管理，消費額 可計入

3、營銷部人員業績，但不參與營銷部績效考核。各營業部門人員必須是在帶動非本部門消費才能計提，后臺部門則全場計提。2、提獎分段計算，公式：個人提獎額二（業務分段實際消費額X分段提獎百分比）之和。3、 提獎標準（9折以上，含9折）：業務實際消費額分段標準分段獎勵等級分段提獎比例¥500 1-¥10 000A15%o¥10 001-Y100 000B10%¥100 001 以上?標準（8折以上，9折以下，含8折）C8%o業務實際消費額分段標準分段獎勵等級分段提獎比例¥500 1-¥10 000D12 %¥10 001-Y100 000

4、E8 %0¥100 001 以上F5%九、操作細則：1、員工在獲得業務信息后，立即與營銷部內勤人員或銷售代表取得聯系，核實團隊是否已經預訂, 并審核客戶范圍，符合條件后，協同營銷人員與之洽談有關價格事項。2、業務洽談完畢，員工協同營銷人員填寫預訂單（本人在預訂單上用正楷字體注明姓名和所屬部 門）,并填寫員工提獎申請單（附樣），一式三聯。3、三聯提獎申請單先隨預訂單放至前臺收銀處，待團隊消費完并結帳后，由前臺收銀員注明消費 項目、優惠情況及消費金額，并簽字蓋章，收銀辦對獎勵申請單進行審核后交財務部會計評定獎勵等 級，并計算獎勵金額。4、員工持申請單分別到營銷部經理、財務部經理、總經理簽

5、字認可。申請單一聯隨賬單財務部存 檔，員工收回一聯，營銷部收回一聯。5、每月20日財務部編制提獎報表，并通知各部員工前來核對。6、次月8日按時發放上月提獎。7、控制程序（圖解）:全員營銷人員營銷內勤審核客戶范圍填寫全員營銷代表 下預疋單（員工簽子）BF財務部經理!月度結算呈報i r總經理!審批執行*人力資源部執行十、特別說明：1、原則上低于5000元的業務，8折以下的業務，以及婚、壽等喜慶宴會不在提獎范圍，但酒店可考慮其他形式的獎勵（由總辦綜合考慮，總經理定奪）。2、營銷部、收銀辦需嚴格審查員工每筆提獎業務的真實性與有效性，禁止員工用任何不正當手段獲得“全員營銷獎勵”，違者重罰。3、財務部和人

6、力資源部定期在周例會上通報全員營銷工作情況，各部門自行召開相關會議通報和動 員，督導、促進全員營銷工作的積極性。4、本案最終解釋權歸酒店營銷部卜一、運作流程（圖解）:4. 25 前4. 26-5. 255. 25-C C46.16.1-6. 30印制全員營銷提獎申請單：由 總辦發文至各部門，試運行。由總辦發文至各部門，正式運行。召開全體員工大會宣布，并由總辦發 文至各部門。附一：全員營銷獎勵申請單好大酒店全員營銷獎勵申請單申請人：所屬部門:消費單位消費日期收銀辦消費項目及優惠收銀辦 消費金額財務部獎勵核算財務部獎勵等級營銷部經理財務部經理總經理填單人:領獎人：式三聯：白聯申請人留存紅聯財務部留存黃聯營銷部留存附二：全員營銷提獎操作示例1、員工張銷售符合條件的某單位會議團隊在海天消費，消費項目為客房、餐飲,結帳優惠額度為9折，結清帳款額為36 892元，則員工張的該筆業務提成獎金為：業務額提成分段分段獎勵等級分段提獎比例提獎額度¥5000A15%o¥75¥26 892B10%¥ 268.92合計¥ 343.922、員工李銷售符合條件的某單位會議團隊在海天消費，消費項目為客房、餐飲、康樂，結帳優惠額度為8折，結清帳款額為136 892元，則員工李的該筆業務提成獎金¥