1、電器銷售XX年個人總結逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴說著年關邁 進，20xx猶那江水已去不復；20xx以銳不可擋之勢席卷而來 備戰，在路上！銷售概況20xx年*地區實現銷售*萬；其中主力品牌：索伊 *萬、吉德*萬；較20xx年索伊增幅*%、吉德增幅*%; 與XX年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、 歐力等整體萎縮，另*國商榮事達、日立庫存的轉代銷沖抵場外分析一、市場競爭白熱化20xx年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到*余元，而且零售價位并不高。二、促銷活動拉升年20

2、xx年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷收 獲了大量銷售；搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更 是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：* 通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱*余臺、金魚洗衣機*余臺!三、渠道變革加速20xx年渠道變革迅速加速， 縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植 入鄉鎮市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠 持續生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出 了一個全新的課題；例如：我們的*市場鵬程、百誠區域連 鎖模式，*縣家電協會的成立。四、核心店品牌主推通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心 店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影

3、 例如：上菱冰箱通過* 一場“惠民”活動銷售就達到我司 一年在該地區的銷量，華日冰箱在*XX 年的銷量將近*力。五、縣級代理商細分優勢縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行 代開票（提供直補家電下鄉、以舊換新 ）、小規模隨時發貨、 欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在*市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場 份額。內部思考一、團隊建設團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是 有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷

4、售團隊！二、規則優化規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的；規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、 財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀 能動性，使其全力以赴解碼、 達成公司高端愿望、 實現銷售； 建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項 長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我 覺得杭州*是所有子公司的榜樣！三、品牌架構針對*這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒 有完成，

5、合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在*這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰 洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者；此后才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營；成為*地區家電行業中一顆璀璨的明珠。四、應對措施市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們 所采取的措施！應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢 還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替 代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我 們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶

6、的資金和倉位 是步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市 場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核 心賣場；再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖 第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳， 因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們 應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應 放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場 形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活 動方案務必抓牢、及時落實， XX年活動一定還是主題，特別 是創新型的活動方案，一定是；針對冒稅務風險的代開票性 質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升

7、其他方面的 服務來說服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我 們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷 商吃定定心丸，提升我們的整體服務水平。心境波瀾20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告 知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆 已過往云煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想 懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與 生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自 有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品 性，務必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍 得住委屈；人的