1、網絡推廣方案1/19.目 錄網絡推廣方案 : .2（一）方案 .3一、折疊計劃 .3二、折疊策劃 .4三、折疊方案 .5四、折疊方針 .6五、折疊制定 .6（二）方法 .7一、利用搜索引擎進行推廣 .8二、利用博客進行推廣 .8三、利用論壇進行手工推廣 .8四、利用 " 病毒 "進行自動推廣 .8五、利用網絡廣告進行推廣 .9六、利用網絡新聞和網絡事件進行推廣.9七、利用軟件進行推廣 .9（三）推廣 .9一、網絡廣告推廣 .9二、網絡軟文推廣 .10三、網絡炒作 .10四、利用 QQ 群做網站推廣 .10五、申請友情鏈接 .10六、軟文推廣 .10（四）推廣站 .11一、折

2、疊介紹 .111 /19.二、折疊特征 .11三、折疊運行 .11四、折疊影響 .12（五）推廣分析 .12一、定位分析、網站剖析 .12二、網站診斷網站結構診斷 .12三、營銷分析、關鍵詞分析 .12四、網站架構優化 .13五、整合推廣網站流量推廣 .13（六）企業推廣 .13一、首先要進行正確分析市場和目標客戶需求.13二、其次中小企業的 B2C 網絡推廣要找方法 .14三、有效地推廣和品牌建設 .14（七） B2B推廣 .14一、折疊前期 .14二、折疊實施 .17三、折疊要素 .17四、折疊要求 .17五、折疊作用 .18網絡推廣方案 :網絡推廣方案 就是通過研究 網絡推廣的方法，制定

3、出一套適合宣傳和推廣商品、服務甚至人的方案，而其中的媒介就是通過 網絡。被推廣對象可以是企業、 產品、政府以及個人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣等。廣義上講， 企業從開始申請 域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動，通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的種種手段進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯網營銷的一部分，即是通過 互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率的目的。2/19.（一）方案一、折疊計劃網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。 制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略， 推廣計劃不僅是推廣的行動指南， 同時也是檢驗推廣效果

4、是否達到預期目標的衡量標準， 所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益， 推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的。對企業產品深入了解對自己要推廣的產品， 先要深入了解， 只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。了解競爭對手知己知彼，百戰不殆。重點去了解競爭對手的 推廣方式 ，好的經驗，拿來學習借鑒，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。善于分析定時評估每做完一個項目都要及時總結分析。否則就像一只無頭的 蒼蠅，推廣起來變得很盲目。 如果是讓

5、網絡公司做推廣， 一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型 網絡服務 ，會出具體報告。與完整的網絡營銷計劃相比， 網站推廣計劃比較簡單， 然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容 :1、確定網站推廣方案的階段目標。2、在網站發布 運營的不同階段所采取的網站推廣方法。3、網站推廣策略的控制和效果評價。網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論:第一、制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢， 并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二、網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的， 尤其是針對 搜索引擎 的優化工作，在 網站設計 階段就應考慮到推廣的需要，并

6、做必要的優化設計。第三、網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的， 也就是所謂的通用網站推廣方法， 一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。第四、在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法， 也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。 有些網站推廣方法可能長期有效， 有3/19.些則僅適用于某個階段， 或者臨時性采用， 各種網站推廣方法往往是相結合使用的。第五、網站推廣是網絡營銷的內容之一， 但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。第六、網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度， 需要采用一些超越常規的推廣策

7、略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中， 最為重要的一項指標是網站的訪問量， 訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效， 因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。二、折疊策劃網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。 如何更好的策劃網絡推廣方案， 形成真正可執行的網絡推廣方案 ?第一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀知己知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里 ?自己哪些方面不如競爭對手 ?競爭對手

8、做了什么 ?競爭對手正在做什么 ?它們下一步又想做什么 ?如: 分析雙方哪些媒介進行網絡推廣， 使用的具體推廣方式， 實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、 pr 值、 ip 、pv 等等數據查詢。第二、列出潛在客戶群體哪些是我們潛在的客戶群體 ?對相關群體進一步的細化， 如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。第三、選擇網絡推廣方法及策略根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如 搜索引擎 推廣、博客推廣、郵件群發營銷、 QQ 群通訊、論壇社區發帖、 撰寫軟文宣傳 、活動推廣、網絡廣告 投放等，對每一

9、種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。第四、明確每一階段目標1、每天 IP 訪問量、 PV 瀏覽量2、各搜索引擎收錄多少3、外部鏈接每階段完成多少4/19.4、網站的排名、 PR值權重多少5、關鍵詞多少、各 搜索引擎排名 情況如何6、網絡推廣實際轉化的客戶多少7、網絡品牌形象 如何第五、工作進度及人員安排好的方案還要有好的執行團隊， 依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程， 對推廣活動進行詳細羅列， 安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。第六、確認網絡廣告預算網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶

10、結構， 減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。第七、效果評估監測安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。第八、預備網絡推廣方案市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案， 當市場變化時，才不致于手忙腳亂。計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。 針對市場的變化、 行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。三、折疊方案一、戰

11、略整體規劃 : 市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。二、營銷型網站 : 網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站 SEO、設計與開發。三、傳播內容規劃 : 品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。四、整合傳播推廣 :SEO 排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷 、視頻營銷、 事件營銷 、新聞報道推廣、公關活動等病毒傳播方式。5/19.五、數據監控運營 : 網站排名監控、傳播數

12、據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。四、折疊方針1、首先要做好網站的策劃與建設。既然是以網站為核心的推廣， 當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇， 要有自己的獨特風格， 明確網站的用途。在做好基本規劃之后再開始網站的建設， 同時要求網站要有比較快的更新速度。2、其次要明確網站推廣的方法。網站推廣愈演愈烈的今天， 不明白方法而盲目進行推廣， 效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有 seo、QQ推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣 等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍

13、。3、選擇一些網站推廣的途徑以前的推廣，去論壇發發信息，去 博客留留鏈接，去分類信息發布供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯， 樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站里發布，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在里面把供求信息發布出去， 通過網站自己優化的技術，把用戶的流量順利地引到了企業的商鋪產品里， 網絡營銷的第一步效果已基本實現了。4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調整方法 ，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。五、折疊制定從產品出發，做足特色他人為什么選擇你的產品， 為什么選擇瀏覽你的網站， 為什么選擇從你的網站購買物品 你的產品必須是適合大眾的， 是大眾需要

14、的。而更重要的是你的產品給顧客的用戶體驗要好， 只有用戶體驗才是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣， 那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。 網絡推廣只是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定用戶做什么，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。分析目標人群6/19.網絡推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分， 正如市場營銷一樣，網絡推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開始。 只有對目標人群進行細分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如 90 后愛穿的、

15、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細分你的 目標客戶 ，就可以細分出90 后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網絡習慣進行分析，進而選擇合適的網絡推廣方法。選擇適合推廣方法這一步離不開第二步的支持，只有對目標人群細分、鎖定之后，才能開始選擇合適的網絡推廣方法。有的適合借助搜索引擎 ( SEO或者 SEM)，有的適合 網站品牌 廣告，有的適合 植入式廣告 ，有的時候SNS的互助推廣等等。網絡推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。 你可以列出所有可行的網絡推廣方法， 然后多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的 23 種

16、方法去進行下面的步驟。制定網絡推廣計劃方法只是一種思路， 而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵， 只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現 時間管理 與成本控制， 同時也才能不斷發現新的目標和捷徑。成本預估與控制有效的網絡推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報， 所以在正式開始推廣方案之前， 必須對推廣成本進行預估， 錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。完善網絡推廣方案一份優秀的網絡推廣方案應該對自身

17、產品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計劃，效果預期等內容。最后，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改 紕漏和添加補充說明， 要站在執行者的角度來考慮所有問題， 對有可能出現問題進行預期并補充解決方案等。（二）方法隨著電子商務 的不斷發展和普及，越來越多的企業和個人選擇互聯網作為自己謀生和創業的突破口，而做網站和開網店， 成了很多人的首選，但互聯網中的網站眾多，怎么樣才能增加自己網站的流量，讓更多的人知道自己的網站，讓更多的潛在客戶找到自己的網站，成7/19.為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網絡推廣方法:一、利用搜索引擎進行推廣搜索引擎是互聯網

18、的一大奇跡， 它使瀏覽者可以方便地在互聯網這個信息大海洋中找到自己所需的信息， 也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的發布途徑， 越來越多的企業和個人都通過搜索引擎來發現新客戶， 利用搜索引擎廣告或者通過 搜索引擎優化(SearchEngineOptimization ，簡稱 SEO) ，使自己網站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發現并訪問網站的可能性。 搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的， 一般有固定付費和競價排名兩種。 固定付費是按年或月為單位， 對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用 ; 競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠

19、前，并按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭，對現有網站進行 SEO，是非常有必要的。二、利用博客進行推廣博客 (blog) ，其實就是網絡日志， 但博客早已經超越了簡單的日志的內涵了，越來越多的 博主通過寫博客來實現銷售產品的功能。 博主通過發表各種形式的博文 ( 可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合 ) 與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發表自己的意見，所以互動是博客的核心， 而且博客有很強的身份識別性， 不同的博客針對不同的目標群體 ，針對性強，便于實現精準營銷。三、利用論壇進行手工推廣網絡的普及推動了論壇的迅猛發展， 幾乎每個門戶網站都設有論壇，中國互聯網論壇的總數超過 130 萬個，位居

20、全球第一。論壇強調的是互動，有共同愛好、 共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業媒體而言，論壇可以說是網民心中的一處 " 凈土 " 。利用論壇推廣時， 首先要根據自己產品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇 ; 其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息， 關鍵在于論壇帖子的設計， 可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳， 也可以把博客中的文章轉載到論壇里發布， 并插入自己網站的超鏈接 ; 第三，帖子發出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始

21、終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當地從反面的角度去回復，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。四、利用 " 病毒 " 進行自動推廣這里的 " 病毒 " 不是指傳播惡意的病毒，而是指發布有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助8/19.口碑的力量，通過人際網絡，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現產品信息快速傳播的目的。首先，要創建有吸引力、易于傳播、且能與產品有效地結合起來的 " 病毒 " 其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播 " 病毒 &qu

22、ot; 的高效媒體 ( 如大的社區、論壇、 視頻網站等) ，通過他們把" 病毒 " 傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。五、利用網絡廣告進行推廣網絡廣告是指在互聯網上發布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網絡廣告、網絡聯盟廣告、 關鍵詞廣告 、郵件廣告等，隨著互聯網的迅猛發展， 網絡廣告已經成為網絡推廣的一種主要形式。 與傳統廣告相比，網絡廣告有很大的優勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網絡廣告時，應根據自己的產品情況、 經濟能力選擇合適

23、的網站、 合適的廣告位和時段進行投放。六、利用網絡新聞和網絡事件進行推廣據中國互聯網信息中心 (CNNIC)調查顯示，截至 2008 年 12 月底，網絡新聞用戶達網民的八成，用戶規模達 2.34 億人，網絡新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。 網絡新聞，就是基于互聯網，以互聯網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用網絡新聞，不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。七、利用軟件進行推廣常見的 推廣軟件 有郵件群發軟件 、QQ群發軟件 、論壇群發軟件 、搜索引擎登錄軟件等， 通過大量發貼， 讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息， 但注意不要濫發未經許可的垃圾郵件， 一定要

24、提供給接收人有用的信息。網絡推廣的方法很多， 不同的方法各有自己的優缺點， 經常需要多種方法綜合去用， 不能單純地只用一種方法， 而網絡是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資， 把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。（三）推廣即將商品或者服務展示在架設的網站上， 通過推廣網站進而推廣商品或服務。比如 : 要推廣網站建設這項服務， 就會架設自己的網站，然后通過某些網站推廣方法， 比如 SEO來達到網站推廣的目的， 進而對服務進行了推廣。一、網絡廣告推廣9/19.有很多大公司、 企業自己擁有網站， 但他們并不是主要推廣自己的網站，而是

25、將自己的產品或服務在某些大型的網站放上自己的廣告，展現給大眾，從而推廣了自己的產品。二、網絡軟文推廣一篇很好的文章很可能擁有數萬計的 瀏覽量 ，而在文章中附帶一些商業信息，比如某公司的名字或者產品， 便對該公司或者產品進行了一次宣傳和推廣。 而這些文章大多出現在大的 行業網站 、門戶網站中。比如新浪網對某公司進行報道后， 產品訂單在一夜之后猛增了幾番。三、網絡炒作其實這是一種很有效果的方法，如果你的產品或服務足夠好，經得起大眾檢驗， 那選擇網絡炒作 是絕對行之有效的。 這方面的公司很多，主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。四、利用 QQ群做網站推廣QQ群里推廣網站， QQ群推廣的好處就是可以快

26、速見到效果。利用這活躍的 QQ群，在群郵件和群公告中發布了一些以前買的設計素材和網站源碼資源， 并在壓縮包中加入了自己的網站鏈接。 這樣大家在下載了資源的同時也會有一部分人訪問網站了。QQ群推廣的缺點 : 頻繁地發布廣告， QQ好友會屏蔽消息。五、申請友情鏈接友情鏈接的是網站推廣中必不可少的一項， 網站的留言本幾乎每天都會收到友情鏈接的請求。 尋找友情鏈接的方法也有很多種， 在搜索引擎中就能找到很多。但我只介紹一種方法 : 那就是厚著臉皮直接找到相關網站直接留言、或者發 E-mail 申請鏈接。這樣尋找的鏈接質量都比較高， 大多數做好鏈接的網站都沒有作弊現象， 只是有點繁瑣，并且很容易遭到別人

27、的拒絕。六、軟文推廣緊接著又寫了幾篇文章，并很快地發布到 站長網、站長站、紅動論壇等一些和網站、設計相關的網站和論壇。需要你注意的是，我的博客針對的用戶群是站長和網頁設計師的博客， 所以會發布到這些網站，但希望你針對你的用戶群發布到相關網站，別跑題了。第二天就有許多網站從這些網站轉載、采集了我的文章。把網站提交到導航站、目錄站10/19.大家都在說把網站提交到權重高的網址站， 我也按照這樣的方法做了，但效果很不明顯，而且很難被收錄，于是我換了個思路，把我的博客大量的提交到一些小的網址站， 導航站。這樣原因是很快就會被收錄，并且還能直接聯系到該站的站長。 提交這些小網站并不能給你帶來什么流量，

28、但這卻能讓你結識很多站長。 等我的博客權重提高之后再提交到一些大的導航站，就很容易被收錄了。一針見血的評論評論可以一針見血。原本是在看網易新聞的時候照搬的一句話，然后放到了博客評論框中， 沒想到效果卻出人意料的好。 可以看出留言和訪問其他博客的評論都非常重視， 很多時候，一句話就說到了人的心底，也讓別人對我的印象非常深刻。 對其他博客的多多互訪評論也造就了一個博客的每篇文章三位數的評論量。作品發布到網上免費分享利用已做過網站作品， 免費發布到各大網站論壇上， 免費的條件就是加入了網站鏈接。 通過這些作品的鏈接會帶來不少的流量。 這也是在 51la 統計數據中直接輸入網址訪問遠遠超過搜索流量的原

29、因。（四）推廣站一、折疊介紹網絡推廣站， 是網絡推廣和網絡營銷的基本平臺， 是網絡推廣在網絡上展示自我形式的平臺之一。網絡推廣站， 是站長們網站推廣優化學習的地方。 網絡推廣站 是屬于專注于網絡推廣的專業網站， 是網絡推廣工作者用來學習網絡推廣工作的平臺，該 網站收錄 豐富的行業知識，經典案例，推廣技巧，教點范文等，可供網絡推廣員 們去學習參考。 網絡推廣站能夠幫助需要學習網絡推廣的人們去了解學習如何完成自己的業務及項目， 成功邁出網絡推廣的第一步。二、折疊特征首先，網絡推廣站是一個網站。和其他任何網站一樣，網絡推廣站也有自己的獨立 域名，網站首頁，網站頻道，網站內容，網站地圖 ，網站注冊功能

30、，以及網站會員等基本的網站元素。其次，網絡推廣站是屬于專業網絡推廣公司自己的網站。第三，網絡推廣站是用于專業網絡推廣公司展示自己網絡推廣團隊、網絡推廣知識、網絡推廣方案、網絡推廣技巧、網絡推廣策略、網絡推廣信息、網絡推廣服務等系列相關信息的一個網絡站點 平臺。三、折疊運行11/19.網站推廣的運行，是依靠互聯網展開，網絡推廣的主體是網站，而網絡推廣的媒介， 則是網絡。網絡推廣工作包含很多工作內容和形式，比如 : 競價排名 、網站建設、網站優化、 SEO( 搜索引擎優化 ) 等。如果把網絡推廣工作交給某一個專業 網絡推廣公司 來做，那么我們首先就要了解這個網絡推廣公司和團隊。 而在互聯網時代，

31、想了解一個公司和團隊的信息和情況， 最有效最直接最方便的方式就是通過訪問他們的官方網站來獲取相關信息。在網絡推廣站上， 我們可以了解到專業的網絡推廣知識， 詳細的網絡推廣策略，豐富的網絡推廣技巧，專業的網絡推廣方案，以及為了提高網站訪問量所涉及到的網絡推廣工作的成功案例。四、折疊影響推廣目的 : 整個方案要圍繞著推廣目的來制定推廣時間，這是對推廣進度以及效果評估的把握推廣方法 : 推廣方法是網絡推廣方案的核心內容推廣預算 : 合理的預算才能使推廣方案達到最完美的效果人員安排 : 人人都以身作則按方案辦事才能使推廣方案的效果最大化預期時間 : 只有把握好達到推廣目的時所需要的時間才能更快的達到推

32、廣效果（五）推廣分析一、定位分析、網站剖析對網站的自身進行解剖分析， 目的是尋找到網站的基礎問題所在 ; 電子商務定位 : 對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置 ; 電子商務模式分析 : 分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式 ;行業競爭分析 : 行業競爭的情況，行業網站的綜合分析 ;網站發展計劃分析 : 電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。二、網站診斷網站結構診斷網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣 ; 網站頁面診斷 : 頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當 ; 文件與文件名診斷 : 文件格式，文件

33、名等 ; 訪問系統分析 : 統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等 ; 推廣策略診斷 : 網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。三、營銷分析、關鍵詞分析關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等;12/19.搜索引擎登錄分析 : 采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;鏈接相關性分析 : 鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接;目標市場分析 : 對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系;產品分析 : 分析產品的特性，產品的賣點等;營銷頁面分析 : 營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等 ;營銷渠道分析 : 所采用的營銷之渠道如何，新的營

34、銷渠道如何開拓;后續產品和服務分析 : 后續產品的開發，服務的情況反饋分析;價格分析 : 價格如何，合理性等。四、網站架構優化結構優化，電子商務運行環境優化等;網站頁面優化 : 頁面布局，頁面設計優化;導航設計 : 導航的方便性，導航的文字優化等;鏈接整理 : 對網站的內外鏈接進行處理;標簽優化設計 : 對相關標簽進行優化設計。五、整合推廣網站流量推廣關鍵是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法， 外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用， 病毒式營銷策略，具體的策略需要靈活運用以及關注網絡變化，開發新的推廣手段至關重要的作用。（六）企業推廣隨著網絡營銷的普及， 現今的各種商品和商業活動都已經搬上

35、網絡的大舞臺，因為網絡有著更龐大的客戶群以及更低廉的成本， 網絡營銷不僅為我們的產品帶來了更為廣泛的發展空間而且也讓那些在現實中由于各種原因無法進行有效經營的一些產品， 因此緊緊抓住網絡這個大舞臺成了許多中小企業賴以發展的關鍵所在， 那么我們該如何發揮網絡優勢，可以讓我們發于現實、贏在網絡。一、首先要進行正確分析市場和目標客戶需求無論我們在做的是項目還是產品， 其針對目標就是客戶， 只有找到客戶我們才能發展、 產品才能實現他的應有價值。 所以網絡推廣的首先是要找到適合你產品和項目的準客戶， 所以在此一定要進行準確的目標客戶的分析和定位，分析出目標客戶群經常出現的網絡平臺，這樣才能制定出準確的推

36、廣方案和計劃。13/19.二、其次中小企業的B2C網絡推廣要找方法因為一些產品和項目的獨特性。 不同的項目和產品所用的推廣方法不同，雖然說網絡推廣的方法很多，可以說近乎千種，因為編者認為只要是網絡上有人出入的平臺都可以對其進行有效地利用推廣，因為大了來說我們所做的一些商業推廣活動其主要目標就是人，因為只有有人的存在我們的推廣和銷售才有最為根本的出發點。所以說找到好方法才是 B2C網絡推廣的先決條件。三、有效地推廣和品牌建設找到目標客戶和制定出準確的推廣方案以后就是實施的問題了，因為網絡環境是在不斷變化的， 其發展速度相當驚人所以在實施推廣方案的時候要關注網絡大環境的發展適當改進推廣方案， 在上

37、述情況下正確實施推廣方案， 我相信效果不久就會有分曉的。 另外需要補充的一點就是品牌的建設， 這一點可以說對一個企業和產品的長遠發展有著不可估量的作用， 在這里我就不再多說， 有興趣的話可以了解一下品牌整合營銷 。（七） B2B推廣一、折疊前期B2B平臺的目標受眾一般為全球范圍內的中小企業和帶有工作性質的個人，在推廣策略上將針對每個推廣渠道對潛在的企業用戶進行宣傳，從而引導用戶了解和使用 B2B平臺。通過網絡手段把品牌文化、產品、服務及理念傳達給目標用戶， 讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們，進而形成有效用戶。1、推廣目標通過廣泛有效的推廣， 將 B2B平臺的影響力全面延伸到互聯網的各個角落，建

38、立全球范圍內領先的網絡貿易集散中心， 國內最具影響力和生命力的 B2B 電子商務信息交互平臺。建設全國范圍內包括行業、地域分類的企事業黃頁，通過專業服務及先進的網絡技術，為中小企業搭建安全、穩定、高效、快捷、實用的綜合性供需平臺。2、階段性計劃工作安排第一步 : 建設和測試優化期，主要為網站內部做優化和 SEO搜索引擎優化 ;工作安排 : 在網站建設完成后一個月內結束，過長的調整及修改時間對于一個網站來說，只能意味著產品的不成熟。第二步 : 初期，登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄;14/19.工作安排 : 增加外部鏈接和 反向鏈接 數目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開始后大概 2

39、0 天內結束。第三步 : 發展期，為網站做整合推廣 ( 比如 BLOG推廣、 BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣 );工作安排 : 有效內容的宣傳將是一項長遠的工作計劃，也是吸引有效用戶最直接的手段， 是 B2B平臺的重要動力， 在流量穩定后可適當減少。第四步 : 穩定期，包括 友情鏈接 策略、渠道網站聯盟、品牌店聯盟以及分銷商聯合推廣 ;工作安排 : 如何將現有的資源迅速整合和發展起來，是極速品牌推廣，倚身互聯網 B2B類第一門戶的關鍵， 這也是穩定后，發展下線，聯合品牌最廣泛的推廣模式。3、網絡推廣具體工作第一步網站結構整合及SEO優化一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產品

40、，然后進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。1、網站框架結構、 頁面內容的優化 : 頁面模塊間的內容聯系保持合理，布局要符合邏輯， 特別是主頁的外部鏈接必須有較強的關聯性和互補性，內容頁間的鏈接需要有必然的聯系， 這對于搜索引擎抓取網站更多頁面起到至關重要的作用。 盡可能少的去要求用戶使用前進后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。 少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內容。2、網頁的 META標簽的設計、頁面標題 (Title) 的選擇 : 貼近頁面內容及主題，提取頁面權值較重的關鍵詞， 但同一關鍵詞不可重復出現 N次，同一關鍵詞盡量保持在出現 3-5 次以內。挑選頁面關鍵詞相關的 Title ，可以是對頁面的一些描述性的文字。3、優化各頁面關鍵詞的密度 : 適當增強首頁、 內容頁的 關鍵詞密度，但不可在頁面中重復過多，合理的按照頁面內容出現，密度保持在 5%以內，合理的關鍵詞