1、電子商務中幾種常見的網絡推廣方法有時候會聽到朋友這樣講： 我的產品不錯， 但是沒有找到好的推廣方法。 也會聽到面試的人員這樣問：你覺得付費關鍵詞和郵件營銷哪種推廣方法好。表情很 真誠，似乎告訴我他真不知道哪個好。 這時候我特想說，你覺得饅頭好吃還是米飯好吃， 但又覺得有失嚴肅， 遂做短暫思考狀，然后從頭道來。網絡推廣常用的方法在網上都能找到，大概有 5 種：是個很普及的知識。根據個人經驗來看，從方法來講1. 付費關鍵詞推廣（有的簡稱 PPC，有的簡稱 SEM，為和 SEO形成較大的差別，后文中我會用 PPC）。就是在百度或 Google 購買關鍵詞進行推廣。2. 郵件推廣（簡稱 EDM）。通過

2、向用戶發送電子郵件，讓用戶瀏覽到內容，吸引用戶點擊郵件內的鏈接。3. 硬性廣告推廣 （簡稱硬廣）。在綜合門戶或垂直類網站做廣告， 就是一眼就能看出那是廣告那種圖片、視頻或文字的鏈接。4. 網站聯盟推廣（簡稱 CPS）。有點類似找個網絡分銷商，用手里有站長資源的公司幫你推廣，根據銷量分成。5.軟文推廣（包含SNS、Blog 、 BBS、微博、 QQ群等一系列可能利用的平臺，簡稱軟廣）。之所以叫軟文推廣，是相對硬廣而言?？粗惶駨V告像報道、像介紹的文字。有的業內朋友可能會說 SEO也是，個人以為 SEO對本站下功夫多一些， 相對被動一些， 向外“推”的動作少一些，如果你說“友情鏈接”也是往外推，

3、當然也是有道理的。從目的來講大概分 3 種：營銷推廣、品牌推廣、營銷 +品牌推廣。往往營銷推廣會起到品牌推廣的作用， 但純粹的品牌推廣一般不考慮營銷的作用。 營銷 +品牌推廣一 般是網絡與線下相結合的推廣。 泛泛的來說，營銷推廣考核的是流量或銷量， 品牌推廣考核的是覆蓋面，即有多少人看到我的廣告了。下面就 5 種網絡推廣方式簡單的說說：1、付費關鍵詞推廣（ PPC）。目前主流的值得你花錢的搜索引擎就是百度和 Google 。曾有個HRD跟我聊的時候說：買關鍵詞啊，這個簡單，花錢誰不會花，咱們說別的。不知道這種想法是否代表了大部分非專業人士的想法， 現在就說說， 這個花錢不是那么簡單的。拋開怎么

4、與搜索引擎公司交流，我們從公司角度來看，實施 PPC的目 的是為了通過一些關鍵詞， 引入目標流量 （記住是目標流量， 不是泛泛的流量，通過“艷照門”這個關鍵詞引入電商網站的流量基本沒什么用， 只會浪費公司的帶寬 成本），引導流量轉化為注冊量或購買量。于是就有了一個銷售漏斗的模型：流量 - 注冊量（必須注冊才能購買的電商網站要有這個參數） - 購買量 - 二次購買量，正常情況下，一定是數字越來越小， 但公司肯定是希望流量的數據到二次購買量的數據差距越小越好。 如何盡可能的縮小這種差距呢， 這就是花錢購買 關鍵詞的學問了。關鍵詞分主詞和長尾詞，譬如公司主營產品是一系列的 pad，確定了兩個關鍵詞：

5、 Ipad 、Winpad，那么“ Ipad多少錢”、 “Ipad 哪里賣”這兩個詞就叫Ipad的長尾詞。一般情況關鍵詞和長尾詞的確定都是公司推廣人員和SE（搜索引擎）公司相關人員一起確定，推廣人員會把推廣產品及目的與 SE 公司的人員溝通， SE 公司的人員會幫助你調出相關的長尾詞， 并進行推薦， 當然這是 SE公司的大客戶的待遇。如果不是大客戶，也可以通 過 SE公司提供的關鍵詞工具去確定關鍵詞和長尾詞。通過關鍵詞工具可以看到每個關鍵詞和長尾詞一段時間內的搜索量，如果是 SE 公司注冊的客戶， 還可以看到 關鍵詞的價格。還拿上面的例子來說，搜索“ Ipad多少錢”、“ Ipad 哪里賣”這

6、兩個詞的用戶，搜索哪個詞的用戶購買的可能性更大呢，這種判斷需要公司積累了一定的數據后才有可能去判斷。而影響這些用戶購買的因素包括：點擊“Ipad多少錢”進入公司網站的頁面內容（包含可能的引導）、產 品價格、網站產品的質量（包括瀏覽器兼容性、圖片及文字的美觀度）、網站品牌知名度等等。所以，通常做PPC推廣，考核引入的流量及每個流量的成本是最直接的指標，注冊量及購買量只能根據經驗去預測，作為硬性考核指標的話會有問題。2、郵件推廣（ EDM）。做 EDM推廣一般有兩種：自主推廣、與EDM公司合作。自主推廣需要三個條件：一是郵件數據庫（得有郵件地址才能往外發?。欢青]件群發技術，可不是指用 foxm

7、ail 或 outlook給三五個人或者十多個人的群發，而是數十萬封的郵件群發；三是與郵件服務商有比較良好的關系，譬如同一時間給3 萬個 126的用戶發郵件，郵件服務商是肯定會知道的，如果沒有良好的合作關系，它把你的郵件自動放在垃圾郵件夾，或者拒收。 與 EDM公司合作比較簡單，只要把本次推廣的目的講清楚就可以了，剩下的就是錢的事了。 咱們來 重點看看與 EDM公司合作怎么做吧。 目前我知道的EDM公司比較少，似乎國內這樣的服務商也不多，做得不錯的有Epsilon 和漢啟兩個公司。如果自己有郵件數據庫，只做發送，大概每封郵件不到1毛錢；購買數據庫同時發送的花，每封郵件大概1-2 毛。EDM需要

8、監控如下的數據（也可以說可以監控的數據，但能否監控到就看公司的技術實力了）：郵件到達率（起碼要超過90%，低于90%的 EDM公司就不要合作了） 、郵件打開率、郵件點擊率（打開 之后是否有點擊郵件里的鏈接）、注冊率、 購買率。 上面 5 個“率”都是越大越好，如何做大呢，和以下這些因素有關。郵件到達率：與EDM公司有關，不作為考核推廣人員指標。郵件打開率： 從大的方面講， 與郵件用戶的特征選擇及發送時間有關。從小的方面講， 與“郵件的標題”和“郵件發送者”有關。譬如要做“衛生巾的促銷推廣”，可是郵件用戶是個老爺們，基本可以肯定用戶看都不看直接刪除，當然可能也有部分老爺們會給自己的太太買，但概率

9、就比發給適齡女青年小多了。和發送時間有什么關系呢，研究發現一般辦公室人員9-10 點郵件打開率會比其他時間要高，選擇在9 點之前把郵件發到，打開率會高一些。那么郵件用戶的特征選擇誰來負責呢， EDM 公司，他們專門干這個的，掌握大量的郵件數據庫。“郵件的標題”和“郵件發送者”也很重要，標題含有促銷信息的效果要好一些，發送者是大品牌公司的效果要好一些。郵件點擊率： 與郵件內容的制作有關。如果只是一張大圖片，一般郵件客戶端都不會顯示出來，等于空白。效果肯定沒有帶文字的效果好，在沒有顯示文字的時候起碼看到文字，知道大概的意思， 增加用戶點擊的可能性。同時制作的郵件內容一定要含多個鏈接，看用戶點擊哪個

10、鏈接進入頁面，用作以后研究用戶的習性。什么叫用戶研究，這就是其中的一個。注冊率和購買率：影響這兩個參數的主要看網站（包括所銷售的產品）征選擇、 發送時間、 內容制作、 標題設計等都符合基本要求的話，那就要從網站自身找問題了。價格不合理？網站像山寨的？本身了。如果用戶特注冊和銷售效果不佳的話，3、硬性廣告推廣 （簡稱硬廣） 。這個理解起來比較容易，花錢買廣告位。 用作營銷推廣的少，更多的用于品牌推廣。 因為硬廣對用戶的針對性沒有其他營銷那么精準， 但是流量夠大， 覆蓋率就夠高，用于品牌推廣效果更好一些。4、 網站推廣聯盟（ CPS）。這種推廣模式除了百度和Google 的網站聯盟，我所知道目前做

11、的比較大的有三家：領克特、億起發、成果網。一般有兩種合作模式： CPC即按點擊付費、CPS即按銷售付費。如果不是跟百度和Google 合作，不建議跟另三家公司做CPC合作，如果沒有很好的技術支持，很難監控到其作弊行為，效果不好?？梢愿麄僀PS合作，一般不太知名的電商網站，每個月可能都要交一定費用（或者一次性交完），是為了防止產品放上去沒有銷量，他們就白維護了。大一些的電商網站，如京東、當當，可能就不需要這些費用了，只做提成合作即可。具體每個產品提成多少，由雙方來談。每個公司都有成熟的對接 后臺，用來監控交易量。從模式來講，這是非常好的一種推廣方式，聯盟網站會在成千上萬個網站展示你的banne

12、r ，既起到了品牌推廣的作用，也達到了營銷的目的。唯一的風險是聯盟公司為了擴大銷量，把你的產品放在了不該放的網站。譬如你做飲料銷售， 結果它在一個頗為色情的網站放上了你的鏈接，這樣對品牌形象是很有傷害的。但大一些的聯盟公司是不會這么做的。百度和Google 也有聯盟推廣業務，很多個人站上就有這么一段，上有“百度推廣”或“ Google 推廣”之類的就是這類推廣。有的是按銷售付費，有的是按點擊付費。這些都是個人站長在百度和Google 主動去申請的。5、軟文推廣（包含 SNS、Blog 、 BBS、微博、 QQ群等一系列可能利用的平臺） 。這種推廣模式也比較常見， 在互聯網不發達的年代， 報紙上就很多這樣的軟文廣告。 由專家講解頭發為什么會變白，然后又如何變黑，向你推薦藥產品或洗發產品就是這類推廣。后記：那天周謙說， 看了你的博文覺得你很大