1、第一節第一節 出口合同的履行出口合同的履行我國出口貿易多采用我國出口貿易多采用CIFCIF和和CFRCFR術語，并術語，并采用采用信用證信用證結算結算貨、證、運、款貨、證、運、款四個環節四個環節一、催證、審證和改證一、催證、審證和改證催證催證：催請對方開立信用證：催請對方開立信用證 如規定我方收到信用證后一定期限內裝如規定我方收到信用證后一定期限內裝運，應及時通知對方預計裝船時間并催運，應及時通知對方預計裝船時間并催促開證促開證 如我方可以提前裝運，可商請對方提前如我方可以提前裝運，可商請對方提前開證開證屬于以下情況之一的就應屬于以下情況之一的就應該催證該催證、成交時間與約定的開證時間間隔較長

2、、成交時間與約定的開證時間間隔較長（一個月以上）；（一個月以上）；、到約定開證時間尚未收到信用證；、到約定開證時間尚未收到信用證；、提前備妥貨物；、提前備妥貨物；、對方信用不佳或習慣性作風拖拉；、對方信用不佳或習慣性作風拖拉；催促開證的信函內容如催促開證的信函內容如 “ “Sales Contract No.123 Goods Sales Contract No.123 Goods are ready. Please rush to open the are ready. Please rush to open the relevant L/C”relevant L/C”。審證審證：由銀行和外

3、貿公司共同負責由銀行和外貿公司共同負責審核內容審核內容: : 1 1、開證銀行資信的審查、開證銀行資信的審查 2 2、信用證的金額與貨幣的審查、信用證的金額與貨幣的審查 3 3、商品品名、品質、數量、包裝和單價等、商品品名、品質、數量、包裝和單價等條款的審查條款的審查 4 4、信用證的有效期、裝運期、交單期和到、信用證的有效期、裝運期、交單期和到期地點的審查期地點的審查 5 5、關于單據要求的審查等等、關于單據要求的審查等等改證：改證： 修改信用證可由開證申請人提出，也修改信用證可由開證申請人提出，也可由受益人提出。可由受益人提出。改證改證 如由如由開證申請人開證申請人提出修改，需經各方提出修

4、改，需經各方接受修改書后，修改方為有效；接受修改書后，修改方為有效； 開證申請人開證申請人 開證行開證行 通知行通知行 受益人受益人 在受益人告知接受修改前，原信用證條款在受益人告知接受修改前，原信用證條款仍然有效仍然有效. .如果收益人未發出接受或拒絕修如果收益人未發出接受或拒絕修改的通知，則取決于其提交的單據改的通知，則取決于其提交的單據改證改證 如由如由受益人受益人提出修改要求，則應首先征得提出修改要求，則應首先征得開證申請人同意，再由開證申請人按上述開證申請人同意，再由開證申請人按上述程序辦理修改程序辦理修改。 受益人受益人 開證申請人開證申請人 開證銀行開證銀行 通知銀行通知銀行 受

5、益人。受益人。修改信用證的注意事項修改信用證的注意事項（）凡需修改的內容應一次向開證人提出。（）凡需修改的內容應一次向開證人提出。（）原證的條款在受益人向通知該修改的銀行（）原證的條款在受益人向通知該修改的銀行發出他接受修改之前，仍然對受益人有效。發出他接受修改之前，仍然對受益人有效。（）對修改內容要么全部接受，要么全部拒絕。（）對修改內容要么全部接受，要么全部拒絕。（）只有在收到銀行的修改通知書，才能辦理（）只有在收到銀行的修改通知書，才能辦理發貨，絕不能憑開證人的通知辦事。發貨，絕不能憑開證人的通知辦事。（）可改可不改的問題盡量不改。（）可改可不改的問題盡量不改。案例分析案例分析 中方某公

6、司與加拿大商人在中方某公司與加拿大商人在20022002年年1010月份按月份按CIFCIF條條件簽訂了一份出口件簽訂了一份出口1010萬碼法蘭絨合同，不可撤銷萬碼法蘭絨合同，不可撤銷即期信用證。加拿大商人于即期信用證。加拿大商人于5 5月通過銀行開來信用月通過銀行開來信用證，經審核與合同相符，其中保險金額為發票金證，經審核與合同相符，其中保險金額為發票金額的額的110%110%。我方正在備貨期間，加拿大商人通過。我方正在備貨期間，加拿大商人通過銀行傳遞給我方一份信用證修改書，內容為將保銀行傳遞給我方一份信用證修改書，內容為將保險金額改為發票金額的險金額改為發票金額的120%120%。我方沒有

7、理睬，按。我方沒有理睬，按原證規定投保、發貨，并在信用證有效期內向議原證規定投保、發貨，并在信用證有效期內向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據寄付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據寄開證行，開證行以保險單與信用證修改書不符為開證行，開證行以保險單與信用證修改書不符為由拒付。問：開證行拒付是否有道理？為什么？由拒付。問：開證行拒付是否有道理？為什么？二、備貨、報驗二、備貨、報驗 （一）備貨（一）備貨 注意事項：注意事項： 品名、品質、數量品名、品質、數量等應符合合同及信用證的等應符合合同及信用證的規定；規定； 包裝及包裝標志包裝及包裝標志應符合合同及信用證的規定應符合合同及信用證的規

8、定 貨物備妥貨物備妥時間時間應與合同和信用證裝運期限相應與合同和信用證裝運期限相適應。適應。（二）報驗和申報出口（二）報驗和申報出口 法定檢驗；合同規定法定檢驗；合同規定 程序：填制程序：填制“出口檢驗申請單出口檢驗申請單”、報驗、報驗、合格發檢驗證書（有效期）。合格發檢驗證書（有效期）。申領出口許可證申領出口許可證 申請申請 審核、填表審核、填表“中華人民共和國出口許可中華人民共和國出口許可證申請表證申請表” 發證發證案例案例 合同數量前冠以合同數量前冠以“約約”，而來證為固定金，而來證為固定金額，如何處理？額，如何處理？ 我某公司向科威特出口凍羊肉我某公司向科威特出口凍羊肉2020噸，噸，

9、每噸每噸FOBFOB價價400400美元，合同規定數量可增減美元，合同規定數量可增減10%10%。國外按時開來信用證，證中規定金。國外按時開來信用證，證中規定金額為額為80008000美元，數量約美元，數量約2020噸。結果我方按噸。結果我方按2222噸發貨裝運，但持單到銀行辦理儀付遭噸發貨裝運，但持單到銀行辦理儀付遭拒絕。問原因何在？拒絕。問原因何在？分析分析 我方多裝我方多裝2 2噸是可以，不過來證的金額前噸是可以，不過來證的金額前并無并無類似并無并無類似“約約”的詞語，所以持的詞語，所以持2222噸的發票和噸的發票和88008800美元的匯票向銀行儀付，美元的匯票向銀行儀付，肯定不行。肯

10、定不行。 數量的增減幅度以不超過信用證金數量的增減幅度以不超過信用證金額為限額為限三、辦理貨運、報關和投保三、辦理貨運、報關和投保（一）辦理貨運的步驟（一）辦理貨運的步驟1 1、查看船期表，填寫出口貨物托運單、查看船期表，填寫出口貨物托運單2 2、船公司或代理人簽發裝貨單、船公司或代理人簽發裝貨單3 3、裝船完畢，由船長或大副簽發大副收據、裝船完畢，由船長或大副簽發大副收據（MateMates Receipts Receipt）或收貨單）或收貨單4 4、托運人憑收貨單向船公司交付運費并換、托運人憑收貨單向船公司交付運費并換取正式提單。取正式提單。（二）報關（通關）（二）報關（通關） 報關分四個

11、基本環節：報關分四個基本環節： 申報申報查驗查驗征稅征稅放行放行 說明：除海關特準外，一般應在裝貨的說明：除海關特準外，一般應在裝貨的2424小時以前向海關申報。小時以前向海關申報。（三）投保（三）投保 在在CIFCIF合同中，賣方在租船訂艙以后，根合同中，賣方在租船訂艙以后，根據已落實的船名船期等資料，即可辦理據已落實的船名船期等資料，即可辦理投保手續。投保手續。四、制單結匯四、制單結匯（一）信用證下制單結匯的三種做法（一）信用證下制單結匯的三種做法 收妥結匯收妥結匯 定期結匯定期結匯 押匯（買單結匯）押匯（買單結匯）（二）處理單證不符情況（二）處理單證不符情況的幾種辦法的幾種辦法 1 1、

12、表提（信函提出）、表提（信函提出） 2 2、電提（電傳提出）、電提（電傳提出） 3 3、跟單托收、跟單托收 出口結匯單據匯總出口結匯單據匯總 匯票匯票 商業發票商業發票 運輸單據運輸單據 保險單據保險單據 原產地證明原產地證明 檢驗證書檢驗證書 包裝單據包裝單據 其他其他五、出口收匯核銷和出口五、出口收匯核銷和出口退稅退稅 （一）（一）出口收匯核銷出口收匯核銷 1 1、申領核銷單、申領核銷單 2 2、報關審核、報關審核 3 3、銀行出具核銷專用聯、銀行出具核銷專用聯 4 4、外匯管理部門核銷、外匯管理部門核銷（二）出口退稅（二）出口退稅 申請申請 上報上報 批復批復Cookie經濟學經濟學價格

13、歧視價格歧視 價格歧視是指企業在出售完全一樣的或經過差異化的價格歧視是指企業在出售完全一樣的或經過差異化的同類產品時，對不同的顧客索取不同的價格。同類產品時，對不同的顧客索取不同的價格。英國英國經經濟學家濟學家庇古庇古（Pigou）于）于1920年提出，根據歧視程度年提出，根據歧視程度的高低，價格歧視可以分為一級、二級和三級。的高低，價格歧視可以分為一級、二級和三級。一級一級價格歧視價格歧視又稱完全價格歧視，是指企業根據每一個買又稱完全價格歧視，是指企業根據每一個買者對產品可能支付的最大貨幣量者對產品可能支付的最大貨幣量(買者的保留價格買者的保留價格)來來制訂價格，從而獲得全部制訂價格，從而獲

14、得全部消費者剩余消費者剩余的定價方法。由的定價方法。由于企業通常不可能知道每一個顧客的保留價格，所以于企業通常不可能知道每一個顧客的保留價格，所以在實踐中不可能實行完全的一級價格歧視。在實踐中不可能實行完全的一級價格歧視。二級價格二級價格歧視歧視是指企業根據不同消費量或者是指企業根據不同消費量或者“區段區段”索取不同索取不同的價格，并以此來獲取部分消費者剩余。數量折扣是的價格，并以此來獲取部分消費者剩余。數量折扣是二級價格歧視的典型例子。二級價格歧視的典型例子。三級價格歧視三級價格歧視是指企業將是指企業將其顧客劃分為兩種或兩種以上的類別，對每類顧客索其顧客劃分為兩種或兩種以上的類別，對每類顧客

15、索取不同的價格。三級價格歧視是最普遍的價格歧視形取不同的價格。三級價格歧視是最普遍的價格歧視形式。式。 思考思考 1 1、交易磋商的程序？、交易磋商的程序？ 2 2、接受的能撤銷嗎？、接受的能撤銷嗎？ 3 3、合同成立的條件？、合同成立的條件？第二節第二節 進口合同的履行進口合同的履行申領進口許可證申領進口許可證 提交申請提交申請 審核、填表審核、填表“中華人民共和國進口許可中華人民共和國進口許可證申請表證申請表” 輸入計算機輸入計算機 發證發證開立開立L/CL/C 提交開證申請書提交開證申請書 提交有關的文件和證明提交有關的文件和證明 審核與開證審核與開證 進口企業交納開證保證金進口企業交納

16、開證保證金審單和付款審單和付款 如果發現單、證不符，應根據實際情如果發現單、證不符，應根據實際情況，選用下列的方法適當處理：況，選用下列的方法適當處理： 停止對外付款；停止對外付款； 相符部分付款，不相符部分拒付；相符部分付款，不相符部分拒付； 貨到檢驗合格后再付款；貨到檢驗合格后再付款； 憑賣方或議付行出具擔保付款；憑賣方或議付行出具擔保付款； 要求賣方改正后再付款；要求賣方改正后再付款； 在付款時聲明保留索賠權。在付款時聲明保留索賠權。 進口報關進口報關（一）報關（一）報關、報關時限、報關時限 進口報關時限為進口運載工具申報進口報關時限為進口運載工具申報進境次日起算進境次日起算1414天內

17、。中間有節假日不天內。中間有節假日不扣減，最后一天是非工作日的，可以順扣減，最后一天是非工作日的，可以順延至下一個工作日。逾期報關的要繳納延至下一個工作日。逾期報關的要繳納滯報金。滯報金。、報關單據、報關單據 進口報關單據以進口報關單據以進口貨物報關單進口貨物報關單為為核心，隨附商業發票、提單和保險單。核心，隨附商業發票、提單和保險單。如屬法定檢驗的進口商品，還須隨附商如屬法定檢驗的進口商品，還須隨附商品檢驗證書。品檢驗證書。（二）納稅（二）納稅 中華人民共和國海關進口稅則中華人民共和國海關進口稅則 稅種：關稅，進口調節稅，代征稅（產稅種：關稅，進口調節稅，代征稅（產品稅，增值稅等）品稅，增值

18、稅等）商品檢驗商品檢驗 報檢時間報檢時間 檢驗地點檢驗地點第三節：主要進出口單據第三節：主要進出口單據一、主要進出口操作單據一、主要進出口操作單據（一）報驗單（一）報驗單（二）報關單（二）報關單（三）投保單（三）投保單（四）托運單（四）托運單（五）大副收據（五）大副收據（六）出口收匯核銷單（外匯管理局）（六）出口收匯核銷單（外匯管理局）（七）出口貨物退稅單（退稅聯）（七）出口貨物退稅單（退稅聯）二、主要進出口結付匯單據二、主要進出口結付匯單據（一）匯票（一）匯票（B/EB/E）（二）發票（二）發票（三）海運提單（三）海運提單（四）保險單（四）保險單（五）產地證明書（五）產地證明書（Certif

19、icate of Certificate of OriginOrigin）二、主要進出口結付匯單據二、主要進出口結付匯單據（六）普惠制單據（六）普惠制單據（GenernalizedGenernalized System of Preferences DocumentsSystem of Preferences Documents）（七）裝箱單（七）裝箱單（Packing ListPacking List）、尺碼單）、尺碼單（Measurement ListMeasurement List）和重量單（）和重量單（Weight MemoWeight Memo）（八）檢驗證書（八）檢驗證書選擇選擇 在信用證項下結匯時，可用于議付的單在信用證項下結匯時，可用于議付的單證有（證有（ ） A.A.提單提單 B B發票發票 C C保險單保險單 D D匯票匯票 E E商檢證書商檢證書三、制作并審核結匯單據三、制作并審核結匯單據的基本原則的基本原則 正確、完整、及時、簡明、整潔正確、完整、及時、簡明、整潔 主要單據的出單順序：主要單據的出單順序： 發票、裝箱單；產地證、檢驗證；保險發票、裝箱單；產地證、檢驗證；保險單；提單；匯票單；提單；匯票第四節第四節 索賠與理賠索賠與理賠 索賠期限索賠期限向賣方索賠：合同規定期限或向賣方索賠：合同