1、2017年智能裝備制造企業三年發展戰略規劃一、公司未來三年的發展規劃 2.1、公司發展戰略2.2、業務發展目標2.(1)進一步提高產品研發能力 3(2)提高服務水平3(3)加大人才儲備4二、確保實現上述發展目標擬采用的方式、方法或途徑 41、研發中心計劃4.2、服務水平提高計劃 5.3、人才戰略與人員擴充培養計劃 .6.4、再融資計劃 6.三、上述規劃和目標所依據的假設條件 7四、實施上述規劃和目標可能面臨的主要困難 7一、公司未來三年的發展規劃1、公司發展戰略在當前我國人口紅利日漸消失、用工成本日益高企的形勢下，公 司依托國家 中國制造2025的政策紅利，抓住國內制造業向 智能制 造”轉型升

2、級的行業發展契機，結合自身技術和研發上的優勢，堅持 以研發設計為核心，以市場需求為導向”的經營理念，專注于工業生 產智能化解決方案的研發和創新，時刻契合市場和客戶定制化的需求， 不斷跟蹤下游客戶的產業發展趨勢并進行前瞻性的技術研究，在夯實光伏領域競爭優勢的基礎上，進一步擴大公司產品及服務的應用領域 的同時，在光伏清潔能源、汽車精密零部件、電子及半導體、食品醫 療四個領域全面推進智能制造整體解決方案的實施。止匕外，公司發揮已有的客戶和品牌優勢，積極推進公司產品品牌化建設，努力將公司 打造成技術領先、產品服務貫穿工業生產全過程、 具有品牌影響力的 智能制造整體解決方案提供商，推動制造業向更柔性、更

3、智能、更高 效發展。2、業務發展目標公司一直致力于為下游制造業客戶提供工業生產智能化解決方 案，未來三年，公司在保持現有產品研發能力和市場拓展能力的基礎 上，將建成 工業4.0智能裝備生產項目”和 工業4.0智能裝備研發項 目”，通過添置先進的研發設計軟件、高效率的自動化生產線和精密的檢驗檢測儀器，進一步提高研發設計環節的效率， 增強裝配加工環 節的柔性化，提高檢驗檢測環節的準確性，從而進一步增強公司的市 場競爭力。(1)進一步提高產品研發能力通過長期的技術和行業經驗的積累，公司將以現有技術和應用經 驗為基礎，深化對智能專用設備和智能控制系統的研發工作，持續提升科研水平，爭取早日突破，進一步提

4、高工業生產智能化解決方案的 適用性，打造貫通生產制造、檢測檢驗、中轉堆垛等工業生產全過程 的行業平臺。(2)提高服務水平公司將以客戶需求為中心，以技術創新為動力，在鞏固公司現有 優勢地位的同時，拓寬工業生產智能化解決方案的應用范圍和業務領 域，挖掘潛在客戶，提高公司產品的市場占有率。公司將繼續通過多 部門分工協作的方式，完善客戶銷售服務體系，實現銷售過程中人員、 技術和服務的對接，在響應時間、產品質量、產品性能等多方面滿足 客戶需求，提高服務質量，增強客戶粘性。止匕外，公司也將不斷創新 營銷模式，通過與金融機構的積極合作，為下游制造業客戶提供融資 安排，挖掘潛在需求。(3)加大人才儲備公司擬在

5、原有人才儲備的基礎上，進一步加大人才的招募力度。 公司擬引進高層次的、復合型的經營管理人才、研發人才和營銷人才， 通過相關的業務培訓和實際操作， 進一步豐富人才的管理水平、技術 水平和營銷能力，從而在技術研發、銷售、采購、生產等多方面滿足 公司的業務發展需求，形成一支專業素養高、營銷能力強、服務意識 好的人才團隊，更好地為公司發展提供助力。二、確保實現上述發展目標擬采用的方式、方法或途徑1、研發中心計劃公司將實施建立研發中心，購置先進的研發設備、研發設計軟件 和檢驗檢測設備，加強研發設計團隊建設，落實以研發設計為核心的 經營理念，優化主動式和響應式兩級研發設計體系， 推進研發設計流 程參數化和

6、模塊化，并引進高端專業技術人員，推動公司與國內外重 點院校、科研機構建立深度合作關系，切實提高公司研發能力，進一 步鞏固公司在行內各專業研究領域中的地位。2016年公司與同濟大學機械與能源學院共同建設 同濟-羅博特科智能制造研究中心”，深 入開展汽車精密零部件智能生產線設計與分析”、數字化設計”等基 礎領域技術問題的研究。2017年，公司與哈爾濱工業大學航天學院 成立產學研基地工雙方合作針對光學領域在科學研究、教育教學、 人員培訓等校企產學研方面開展全面合作， 為公司的研發項目提供設計、試樣和檢測等全方位支持，加快新技術的實際應用和產業化速度， 進一步提高研發效率和研發質量。2、服務水平提高計

7、劃公司將建立包括售前、售中和售后的產品服務水平內部評價標準， 并制定相應的制度，通過制度考核機制來促進產品服務水平的提高。 由于公司提供的工業生產智能化解決方案技術含量較高，下游制造業 客戶對于售前的項目接洽、售中技術支持和售后的維護與保障都有較 高的要求。售前階段，公司主要以營銷服務為主，加大重點銷售區域 和重點產品的銷售推廣力度，針對重點客戶實行定向營銷，提高營銷 的針對性和時效性；售中階段，公司主要以技術服務為主，技術人員 實際走訪客戶生產環境，與客戶就方案設計、技術參數、交貨周期等 具體需求進行溝通和規劃，并給出相應的解決方案，從而提高方案設 計的準確性；售后階段，公司將建立一支專業的

8、售后服務團隊，針對 重點客戶，實行專人跟蹤服務，提高客戶需求響應速度。公司的售后 服務團隊不僅為客戶提供產品安裝、調試、維修等服務，也積極與客 戶就提高工業生產過程柔性化、智能化和高效性方面開展進一步合作， 挖掘客戶潛在需求。因此，實施服務水平提高計劃將有助于企業核心競爭力的，提高 客戶對公司品牌和產品認可度3、人才戰略與人員擴充培養計劃未來三年，公司將持續引進高素質的人才，包括各類中高級專業 技術人員，尤其是重點引進在相關專業領域具有專業技術特長的高級 技術人員、管理人員及營銷人員，并不定期通過高等院校招聘應屆畢 業生，以保持專業技術人員合理的年齡結構和知識結構。通過持續加 強人才梯隊建設，

9、不斷優化薪酬待遇和晉升機會等方面的制度，形成更科學、有效的激勵機制，以滿足公司高速發展的需求。公司將進一步不斷優化人才結構，注重協調研發、管理和營銷人 員等方面的人員比例，按照專業背景和技術特點，進行科學合理地配 置。4、再融資計劃本次募集資金到位后，公司資本結構將得到一定程度的優化。未 來公司將以股東利益最大化為原則，合理運用從資本市場募集的資金， 服務于公司的經營與發展。(1)公司將以規范的運作、科學的管理、持續的增長、合理的 回報給投資者以持久的信心，保持在資本市場上持續融資的能力， 并 將根據發展需要和資本市場狀況適時實施再融資。(2)公司將結合募集資金到位情況和公司整體發展戰略，設計

10、 股權融資和債務融資相結合的融資方案， 選擇靈活的融資方式，積極 開辟新的融資渠道，有效控制資金成本，保持合理的資產負債比例， 保證公司持續、穩定、健康發展。三、上述規劃和目標所依據的假設條件公司擬定上述規劃主要依據以下假設條件：1、國家宏觀政治、經濟、法律及社會環境等沒有發生不利于本 公司經營活動的重大變化；2、公司所處行業及相關上下游行業處于正常發展狀態；3、公司各項經營業務所遵循的國家及地方現行法律、法規以及 行業政策等無重大改變，國家對高新技術產業的扶持政策保持穩定；4、公司無重大經營決策失誤和足以影響公司正常運轉的重大人事變動；5、不會發生對公司正常經營造成重大不利影響的突發性事件或

11、 其它不可抗力事項。四、實施上述規劃和目標可能面臨的主要困難1、實施公司發展戰略和各項具體發展計劃，需要大量的資金支持，目前本公司資金主要來源于自身資金積累和銀行借款。雖然目前公司盈利能力較強、經營活動現金流較好，但公司為保持高速發展需 要加大研發、管理、生產、營銷等方面的投入。如果不能順利募集到 足夠的資金，本次募投項目將無法按計劃建成投產， 公司的上述發展 目標將很難如期實現。資金問題是實施上述計劃的主要困難；2、募集資金到位以后，公司的研發機構、資產規模、業務規模、 資金規模等方面將會迅速擴張，公司在戰略規劃、組織結構、資源配置、管理模式、運行機制、內部控制、人員素質等方面將會面臨嚴峻考驗。若公司無法迅速提高各方面的應對能力，將對公司如期實現上 述業務發展目標帶來不利影響。3、公司堅