1、【最新資料，WORD文檔，信息技術(shù)工藝實習(xí)報告盡管兩周的實習(xí)時間很短，但 是，通過基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和適當(dāng)?shù)膭邮植僮骶毩?xí)，我也已經(jīng)具備了基礎(chǔ)的焊接技術(shù)，能夠做一些基本的 電路的焊接，如流水燈、計數(shù)器、簡單的調(diào)幅收音機等，與此同時，也學(xué)習(xí)到了一些在書本上不易學(xué)到 的知識！一、電子原件的識別通過老師的講解，我們對一些 基本的元件（如電容、電阻、電感、變壓器、二極管、三極管）進行初步的認識，并對其分類和讀數(shù)方 法進行了解。從中，我學(xué)習(xí)到了電阻的基本概念，分類及各自的優(yōu)缺點，命名方法以及色環(huán)電阻的讀數(shù)。 電阻是各種材料的物體對通過它的電流的阻礙作用的體現(xiàn)，可分為：普通電阻、敏感電阻（如熱敏電阻、 光敏電阻

2、、壓敏電阻），熔斷電阻，可調(diào)電阻等；電阻的型號由主稱、材料、分類、序號四部分組成；色 環(huán)電阻的第一、二道色環(huán)表示標稱阻值的有效值，第三道色環(huán)表示倍乘，第四道色環(huán)表示允許偏差，具 體如下： 二、錫焊的基礎(chǔ)練習(xí)錫焊時，電烙鐵放在焊點兩秒， 而后錫絲放在焊點兩秒，錫絲先離開，而后拿走電烙鐵，較好的焊點呈圓錐形，且向內(nèi)凹陷，以上就是 焊接的心得。在最初的基礎(chǔ)練習(xí)過程中，不僅錫絲好像跟我們作對似的，總是粘在焊烙鐵上，而且焊出 來的焊點總是不成形，沒有達到要求，后來，經(jīng)過對三極管、二極管、電阻等元件的焊接練習(xí)，我們也 慢慢地掌握了一些技巧，首先需要把穿過過孔的引腳放直，其次，焊接時間不宜過短或過長，這樣保

3、證 錫絲的適量和形狀，從而符合要求，在此過程中，即使手抖也沒有關(guān)系，只需要在挨著焊板時保證不抖即可。三基礎(chǔ)電路的練習(xí)：流水燈我們要做的是，通過流水燈的 電路圖（如下），在電路板上焊接對應(yīng)的電路，首先，需要對電路圖中的元件的連接關(guān)系進行基本的分析，而后，對電路板進行規(guī)劃，相應(yīng)的元件在電路板上插好后（盡量排列整齊），對每個引腳進行焊接，剪腳并檢查后，電路就可以使用了。此電路利用電容的充放電特性和led管的單向?qū)щ娦詠砜刂瓢l(fā)光二極管di、d2、d3的亮與滅，進而實現(xiàn)裝飾的功能。在焊接流水燈電路過程中，最 重要的是辨別三極管的基級、集電極、發(fā)射極（npn有字母的那一面從左到右依次是e,b,c）,二極管

4、（反向電阻無窮大）以及電容的正負極（較長的是正極），這些都可以通過歐姆表測量得知。焊接好之后，實物圖一一如圖 所示： 三十進制加法計數(shù)器的焊接十進制加法計數(shù)器的的目的是 依次循環(huán)重復(fù)顯示 0,1,2,3,4,5,6,7,8,9為此，我們需要先在電腦用仿真軟件設(shè)計十進制加法計數(shù)器的原理圖，如下：其中， 555 芯片內(nèi)部集成了 21 個晶體三極管、 4 個晶體二極管和 16 個電阻組成了兩個電壓比較器、 一個 r-s 觸發(fā)器、 一個放電晶體管和 一個由 3 只電阻組成的分壓器用于產(chǎn)生可調(diào)的連續(xù)脈沖波， 脈沖波可通過示波器檢測。 74161 芯片是 4位二進制加法計數(shù)器， 典型的中 規(guī)模集成計數(shù)器，

5、通過對控制端口的調(diào)節(jié)，除了能實現(xiàn)二進制加法計數(shù)功能外，也能實現(xiàn)預(yù)置數(shù)、清零、 保持等功能，本實驗中主要使用此芯片的計數(shù)和清零功能。 00 芯片可以實現(xiàn)與非功能，在此電路中， 00 芯片的 1,2， 3 引腳分別與 74161 芯片的 14，11， 9 引腳連接，通過計算 14,11 引腳與非的值，輸入至 9 引腳控制端口，進而實現(xiàn) 74161 芯片的不同功能。 7448 芯片除了有實現(xiàn) 7 段顯示譯碼器的基本功能的輸 入（dcba）和輸出端口（ ya至yg ）外，還引入了燈測試輸入端 （It）和動態(tài)滅零輸入端（rbt），以及消隱輸入/ 動態(tài)滅零輸出 （bi/rbo） 端，在此電路中，主要利用

6、7448 芯片的對輸入 dcba 信號的 7 段譯碼的功能。 7448 芯片與數(shù)碼管對應(yīng)引腳相連后，譯碼后的信號可以通過數(shù)碼管以數(shù)字的形式顯示出來，便于我們觀察。設(shè)計好電路圖后，我們僅需在 電路板上相應(yīng)的地方插好相對應(yīng)的元件，而后將導(dǎo)線與相應(yīng)的引腳焊接即可。焊接好之后，實物圖如圖 所示：篇 二：信息工藝實習(xí)報告信息技術(shù)工藝實 習(xí)報告近兩個星期以來，通過基礎(chǔ)知 識的學(xué)習(xí)和適當(dāng)?shù)膭邮植僮骶毩?xí)，我已經(jīng)掌握了基礎(chǔ)的焊接技術(shù)，能夠做一些基本的電路的焊接，如簡 單的調(diào)幅收音機。同時，在此期間，我也學(xué)習(xí)到了一些書本以外的東西。以下是近兩個星期實習(xí)內(nèi)容的 總結(jié)。一、實習(xí)目的 這門課程主要是熟悉手工焊錫 的常用

7、工具的使用。基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，學(xué)習(xí)焊接電路板的有關(guān)知識，掌握電子元器件的 識別及選擇，熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理，基本掌握手工電烙鐵的的使用及其維護 與修理，基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接，熟悉電子產(chǎn)品 制作過程及主要工藝。通過本次工藝實習(xí)一一組裝、焊機、調(diào)試中夏s66e六管超外差式收音機，了解電子產(chǎn)品的裝配過程。掌握一般元器件識別及檢測，練習(xí)常用儀器的使用，掌握焊接技術(shù)和數(shù)字萬用表的 檢測方法。培養(yǎng)初步的工程設(shè)計能力和創(chuàng)新意識，以及嚴謹踏實科學(xué)的工作作風(fēng)和良好的學(xué)風(fēng)，提高解 決實際問題的能力和素質(zhì)，為今后的學(xué)習(xí)和從事有關(guān)的電子

8、技術(shù)工作奠定實踐基礎(chǔ)。掌握元器件的識別 及質(zhì)量檢驗；培養(yǎng)動手能力及嚴謹?shù)目茖W(xué)作風(fēng)。二、電子元器件的識別電子元器 件是構(gòu)成電子電路的 基礎(chǔ)，也是一個電子產(chǎn)品的重要組成部分。通過老師的講解，我們對一些基本的元件（如電容、電阻、 電感、變壓器、二極管、三極管、電位器）進行初步的認識，并對其性能、特點、用途、分類和讀數(shù)方 法進行了解。從中，我學(xué)習(xí)到了電阻的基本概念、分類及各自的優(yōu)缺點、在電路中的作用、命名方法以及色環(huán)電阻的讀數(shù)。電阻是各種材料的物體對通過它的電流的阻礙作用的體現(xiàn)，可分為：普通電阻、敏 感電阻（如熱敏電阻、光敏電阻、壓敏電阻） ，熔斷電阻，可調(diào)電阻等；電阻的型號由主稱、材料、分類、 序號

9、四部分組成；電阻常用的標注方法有直標法，文字符號法和色標法。其中色環(huán)電阻的第一、二道色 環(huán)表示標稱阻值的有效值，第三道色環(huán)表示倍乘，第四道色環(huán)表示允許偏差，二極管、三極管的識別、標注方法以及使用時的注意事項等。三、錫焊的基礎(chǔ)練習(xí) 錫焊時，電烙鐵應(yīng)先放在焊點 上，而后錫絲放在焊點上，錫絲先離開，而后拿走電烙鐵，撤烙鐵時輕輕旋轉(zhuǎn)一下，可保持焊點適當(dāng)?shù)暮噶希诤稿a凝固之前不要使焊件移動或 振動，因為這樣容易造成焊點表面無光澤呈豆渣狀，焊點內(nèi)部結(jié)構(gòu)疏松，容易有氣隙和裂隙，焊點強度 降低，導(dǎo)電性能差。較好的焊點呈圓錐形，且向內(nèi)凹陷，以上就是焊接的心得。在最初的基礎(chǔ)練習(xí)過程 中，不僅錫絲好像跟我們作對似的

10、，總是粘在焊烙鐵上，而且焊出來的焊點總是不成形，沒有達到要求， 后來，經(jīng)過對二極管、三極管、電阻等元件的焊接練習(xí)，我們也慢慢地掌握了一些技巧，首先需要把穿 過過孔的引腳放直，其次，焊接時間不宜過長，過長容易造成印制板，塑料等材料受熱過多會變形變質(zhì)， 元器件受熱后性能變化甚至失效。焊錫量要合適，過量的焊錫不但毫無必要地消耗了較貴的錫，而且增 加了焊接時間，相應(yīng)降低了工作速度。更為嚴重的是在高密度的電路中，過量的錫很容易造成不易察覺 的短路。四、基礎(chǔ)電路的練習(xí)1、流水燈 我們要做的是，通過流水燈的 電路圖 （如下），在電路板上焊接對應(yīng)的電路， 首先，需要對電路圖中的元件的連接關(guān)系進行基本的分析，

11、而后，對電路板進行規(guī)劃，相應(yīng)的元件在電路板上插好后（盡量排列整齊） ，對每個引腳進行焊接，剪腳 并檢查后，電路就可以使用了。此電路利用電容的充放電特性和 led 管的單向?qū)щ娦詠砜刂瓢l(fā)光二極管d1、 d2、 d3 的亮與滅，進而實現(xiàn)裝飾的功能。在焊接流水燈電路過程中，最 重要的是辨別三極管的基級、集電極、發(fā)射極（npn有字母的那一面從左到右依次是 e,b,c）,二極管（反向電阻無窮大）以及電容的正負極（較長的是正極） ，這些都可以通過歐姆表測量得知。2、十進制加法計數(shù)器的焊接 十進制加法計數(shù)器的的目的是 依次循環(huán)重復(fù)顯示0,1,2,3,4,5,6,7,8,9。十進制加法 計數(shù)器的原理圖，如下：

12、其中， 555芯片內(nèi)部集成了 21個晶體三極管、 4 個晶體二極管和 16個電阻組成了兩個電壓比較器、一個 r-s觸發(fā)器、一個放電晶體管和一個由 3只電阻組成的分壓器 ，用于產(chǎn)生可調(diào)的連續(xù)脈沖波，脈沖波可通過示波器檢測。 74161芯片是 4 位二進制加法計數(shù)器， 典型的中規(guī)模集成計數(shù)器， 通過對控制端口的調(diào)節(jié)， 除了能實現(xiàn)二進制加法計數(shù)功能外，也能實現(xiàn)預(yù)置數(shù)、清零、保持等功能，本實驗中主要使用此芯片的 計數(shù)和清零功能。 00 芯片可以實現(xiàn)與非功能，在此電路中， 00 芯片的 1,2， 3 引腳分別與 74161 芯片的 14， 11， 9 引腳連接，通過計算 14,11引腳與非的值，輸入至

13、9 引腳控制端口，進而實現(xiàn) 74161芯片的不 同功能。 7448 芯片除了有實現(xiàn) 7 段顯示譯碼器的基本功能的輸入和輸出端口外，還引入了燈測試輸入端 和動態(tài)滅零輸入端，以及消隱輸入 /動態(tài)滅零輸出端，在此電路中，主要利用7448 芯片的對輸入 dcba 信 號的 7 段譯碼的功能。 7448 芯片與數(shù)碼管對應(yīng)引腳相連后，譯碼后的信號可以通過數(shù)碼管以數(shù)字的形式 顯示出來，便于我們觀察。設(shè)計好電路圖后，我們僅需在 電路板上相應(yīng)的地方插好相對應(yīng)的元件，而后將導(dǎo)線與相應(yīng)的引腳焊接即可。由于電路板和芯片都比較 精致，在焊接過程中，總是出現(xiàn)錫絲較多，芯片引腳相連的情況，并且由于提前沒有規(guī)劃好，導(dǎo)致焊接

14、后，電路板背面的線路較繁雜， 而且， 焊接好以后， 電路板出現(xiàn)不能正常計數(shù)的情況， 數(shù)碼管總是顯示 0， 且不會跳動，經(jīng)檢查后發(fā)現(xiàn)，是 555 芯片引腳連線失誤，修改以后，又發(fā)現(xiàn)不會出現(xiàn) 9，然后檢查 00 芯 片的引腳連線，發(fā)現(xiàn)虛焊了，重焊之后，最終實現(xiàn)電路的正常功能。3、60 進制加法計數(shù)器原理圖的設(shè)計60 進制加法計數(shù)器的的目的是 依次循環(huán)重復(fù)顯示0,1,2,357,58,59,60。60 進制 加法計數(shù)器的原理圖，如下：五、中夏調(diào)幅收音機的焊接及安裝通過老師的講解，我們對此收 音機的工作原理，組裝，調(diào)試以及故障排除都進行了一定的了解。此調(diào)幅收音機由輸入回路高放混頻級、 一級中放、二級中

15、放、前置低放兼檢波級、低放級和功放級等部分組成，接收頻率范圍535 千赫 -1605千赫的中波段。通過將高頻調(diào)制信號轉(zhuǎn)化為一固定的中頻信號（465khz）,而后再進行處理、輸出，結(jié)構(gòu)框圖如下：首先，我們在電腦上繪制收音機的電路原理圖和pcb圖，原理圖如下：pcb圖如下：其次，打開收音機的包裝，清點材料的數(shù)量和型號（ 11 個電阻， 4個發(fā)光二極管， 4個瓷片電容， 1 個雙 聯(lián)電容， 1 個變壓器， 3 個中周， 6個三極管，電位盤、調(diào)諧盤、周率板、負極片、連體彈簧、磁棒和線 圈、磁棒支架、喇叭、前框、后蓋、音窗各一個，羅釘 5 個），看是否完整。最后就是焊接了，在動手焊接 前用萬用表將各元件

16、測量一下，做到心中有數(shù)，安裝時先裝低矮和耐熱的元件（如電阻），然后再裝大一點的元件（如中周、變壓器） ，最后裝怕熱的元件（如三極管） 。電阻的安裝：將電阻的阻值選擇好后根 據(jù)兩孔的距離彎曲電阻腳，可采用臥式緊貼電路板安裝，也可以采用立式安裝，高度要統(tǒng)一。瓷片電容 和三極管的腳剪的長度要適中，不要剪的太短，也不要留得太長，它們不要超過中周的高度。電解電容 緊貼線路板立式安裝焊接，太高會影響后蓋的安裝。發(fā)光管的安裝按照圖示彎曲成型，直接插在電路板 上焊接。焊接完成后，對焊板背面的 abcd 電流進行測試，若是在所定范圍內(nèi)，將它們焊接起來即可。最 后，將焊好的電路板與電池極片、揚聲器、音量撥盤連接在

17、一起，放入收音機盒子，安裝電池即可。在焊接收音機過程中，由于已 經(jīng)熟練的掌握了焊接技術(shù)，焊接過程比較容易，而組裝過程比較繁瑣，只有理解后才能正確的進行組裝。 其中，需注意元件的極性，磁棒比較容易碎，線圈的銅線需要去氧化，不同匝數(shù)的線圈的引線不能挨在 一起。六. 實習(xí)總結(jié)此次信息技術(shù)工藝實習(xí)將基本 技能訓(xùn)練、基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合，培養(yǎng)我們實踐能力和創(chuàng)新精神。通過本次工藝實習(xí) 組裝、焊機、調(diào)試中夏 s66e六管超外差式收音機教學(xué)內(nèi)容后，我有了一下幾點收獲：（ 1）大體上對收音機的安裝、 焊接、調(diào)試及生產(chǎn)過程初步有了一定的了解；篇三：信息技術(shù)工藝實習(xí)報告 2014鄭州輕工業(yè)學(xué)院校內(nèi)實習(xí)報告

18、實習(xí)名稱：姓名：院系：學(xué)號：指導(dǎo)教師：成績：信息技術(shù)工藝實習(xí)時間： 2014年3月17日至 3月28日信息技術(shù)工藝實習(xí)報告兩周的實習(xí)時間很快已經(jīng)過去 了，近兩個星期以來，通過基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和適當(dāng)?shù)膭邮植僮骶毩?xí)，我已經(jīng)掌握了基礎(chǔ)的焊接技術(shù)，能 夠做一些基本的電路的焊接，如簡單的調(diào)幅收音機。同時，在此期間，我也學(xué)習(xí)到了一些書本以外的東 西。以下是近兩個星期實習(xí)內(nèi)容的總結(jié)。一、實習(xí)目的 這門課程主要是熟悉手工焊錫 的常用工具的使用。基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，學(xué)習(xí)焊接電路板的有關(guān)知識，掌握電子元器件的 識別及選擇，熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理，基本掌握手工電烙鐵的的使用及其維護 與修

19、理，基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接，熟悉電子產(chǎn)品 制作過程及主要工藝。通過本次工藝實習(xí)組裝、焊機、調(diào)試s66e 六管超外差式收音機，了解電子產(chǎn)品的裝配過程。掌握一般元器件識別及檢測，練習(xí)常用儀器的使用，掌握焊接技術(shù)和數(shù)字萬用表的檢測 方法。培養(yǎng)初步的工程設(shè)計能力和創(chuàng)新意識，以及嚴謹踏實科學(xué)的工作作風(fēng)和良好的學(xué)風(fēng)，提高解決實 際問題的能力和素質(zhì)，為今后的學(xué)習(xí)和從事有關(guān)的電子技術(shù)工作奠定實踐基礎(chǔ)。掌握元器件的識別及質(zhì) 量檢驗；培養(yǎng)動手能力及嚴謹?shù)目茖W(xué)作風(fēng)。二、電子元器件的識別電子元器 件是構(gòu)成電子電路的 基礎(chǔ)，也是一個電子產(chǎn)品的重要組成部分。通過老師的講解，我

20、們對一些基本的元件（如電容、電阻、 電感、變壓器、二極管、三極管、電位器）進行初步的認識，并對其性能、特點、用途、分類和讀數(shù)方 法進行了解。從中，我學(xué)習(xí)到了電阻的基本概念、分類及各自的優(yōu)缺點、在電路中的作用、命名方法以 及色環(huán)電阻的讀數(shù)。電阻是各種材料的物體對通過它的電流的阻礙作用的體現(xiàn)，可分為：普通電阻、敏 感電阻（如熱敏電阻、光敏電阻、壓敏電阻） ，熔斷電阻，可調(diào)電阻等；電阻的型號由主稱、材料、分類、 序號四部分組成；電阻常用的標注方法有直標法，文字符號法和色標法。其中色環(huán)電阻的第一、二道色 環(huán)表示標稱阻值的有效值，第三道色環(huán)表示倍乘，第四道色環(huán)表示允許偏差，具體如下：另外，我還學(xué)習(xí)了電容

21、器的識別，命名和標注方法，電感器、變 壓器、二極管、三極管的識別、標注方法以及使用時的注意事項等。三、錫焊的基礎(chǔ)練習(xí)錫焊時，電烙鐵應(yīng)先放在焊點上，而后錫絲放在焊點上，錫絲先離開，而后拿走電烙鐵，撤烙鐵時輕輕旋轉(zhuǎn)一下，可保持焊點適當(dāng)?shù)?焊料，在焊錫凝固之前不要使焊件移動或振動，因為這樣容易造成焊點表面無光澤呈豆渣狀，焊點內(nèi)部 結(jié)構(gòu)疏松，容易有氣隙和裂隙，焊點強度降低，導(dǎo)電性能差。較好的焊點呈圓錐形，且向內(nèi)凹陷，以上 就是焊接的心得。在最初的基礎(chǔ)練習(xí)過程中，不僅錫絲好像跟我們作對似的，總是粘在焊烙鐵上，而且 焊出來的焊點總是不成形，沒有達到要求，后來，經(jīng)過對二極管、三極管、電阻等元件的焊接練習(xí)，我

22、 們也慢慢地掌握了一些技巧，首先需要把穿過過孔的引腳放直，其次，焊接時間不宜過長，過長容易造 成印制板，塑料等材料受熱過多會變形變質(zhì)，元器件受熱后性能變化甚至失效。焊錫量要合適，過量的 焊錫不但毫無必要地消耗了較貴的錫，而且增加了焊接時間，相應(yīng)降低了工作速度。更為嚴重的是在高 密度的電路中，過量的錫很容易造成不易察覺的短路。四、基礎(chǔ)電路的練習(xí)1、流水燈我們要做的是，通過流水燈的電路圖（如下）：在電路板上焊接對應(yīng)的電路，首先，需要對電路圖中的元件的連接關(guān)系進行基本的分析， 而后，對電路板進行規(guī)劃，相應(yīng)的元件在電路板上插好后（盡量排列整齊） ，對每個引腳進行焊接，剪腳 并檢查后，電路就可以使用了。

23、此電路利用電容的充放電特性和 led 管的單向?qū)щ娦詠砜刂瓢l(fā)光二極管d1、 d2、 d3 的亮與滅，進而實現(xiàn)裝飾的功能。 在焊接流水燈電路過程中，最重要的是辨別三極管的基級、集電極、發(fā)射極（ npn 有字母 的那一面從左到右依次是e,b,c）,二極管（反向電阻無窮大）以及電容的正負極（較長的是正極），這些都可以通過歐姆表測量得知。焊接好的電路板如圖所示： 篇四： 2013 年最新信息技術(shù)實習(xí)總結(jié)報告范文2013 年最新信息 技術(shù)實習(xí)總結(jié)報告范文論文網(wǎng)在線為大家準備了 2013 年最新信息技術(shù)實習(xí)總結(jié)報告范文希望同學(xué)們的能力更上一層樓。時間過的真的好快，轉(zhuǎn)眼間我 的實習(xí)就要結(jié)束了，心中感慨萬千。

24、我想我需要靜靜地想一想，考慮一下我這兩個多月來都學(xué)習(xí)了什么， 收獲了什么。一、實習(xí)目的 為了更好的融會貫通自己所學(xué)的理論知識，達到理論與實踐想結(jié)合，增強自己的實戰(zhàn)能力，也為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。二、實習(xí)時間20* 年 4 月 ——20* 年 6 月三、實習(xí)方式 在公司的具體崗位上實際操作四、實習(xí)地點： xxx 中融信息技術(shù)有限公司xxx 中融信息技術(shù)有限公司， 成立于2001年，是用友軟件股份有限公司資深的合作伙伴，專門從事u8、t6、用友通、nc的銷售，以及客戶化開發(fā)、咨詢實施、售后服務(wù)等。 公司擁有一批有著豐富的成功實施經(jīng)驗的的專

25、業(yè)技術(shù)人員，本著誠 信、專業(yè)、創(chuàng)新的理念，確保用戶在售前、售中、售后得到全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)!公司雄厚的技術(shù)力量、專業(yè)完善的服務(wù)，深得同行及廣大客戶的普遍認可和高度贊揚。目前已經(jīng)有超過千家的用戶，尤其是在電 子、機械、化工、紡織、航汽配件等支柱產(chǎn)業(yè)中，有著眾多頗具影響力的用友erp 樣板用戶五、實習(xí)內(nèi)容：電話營銷電話營銷是目前最流行也是最 節(jié)約成本的一種銷售方式，我在公司實習(xí)期間主要負責(zé)電話營銷這一塊，主要的工作流程如下圖所示：六、實習(xí)體會和收獲： 在這兩個多月的實習(xí)當(dāng)中，我 學(xué)到了、看到了以前很多在學(xué)校學(xué)不到看不到的東西，也算是我進入社會的第一堂課吧。在實習(xí)過程中， 我有著許多的收獲和歡樂，但也

26、有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大 成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我 生命中最寶貴的財富之一。我的工作是個很幽默的開始， 因為公司是通知我在愚人節(jié)這一天上的班，感覺很奇怪，但我并沒有把它當(dāng)做一個玩笑來看待，而是很 積極地準備，希望自己能在這個新的領(lǐng)域一展拳腳，有所發(fā)展。因為是我的第一份工作，所以我很重視 它，因為它將開啟我人生中的另一個起點，很希望自己有個好的開始。在公司實習(xí)的兩個多月里，我 碰到了很多方面的困難，心理也承擔(dān)了不小的壓力。所以，我開始時有些消極退縮，后來，我慢慢轉(zhuǎn)變 這種不正確的態(tài)度，確立了克

27、服一切困難的信心，不驕不躁，克服眼高手低的壞毛病，終于堅持了下來。 兩個多月來，我要感謝公司上下對我實習(xí)的支持和真誠的幫助，這樣難得的實習(xí)機會的確來之不易。首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來到中融以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化， 而是切身認識到，做工作要踏踏實實，認認真真，一步一個腳印。前面我有說過，中融信息技術(shù) 有限公司主要是做用友 erp 的，其實之前在學(xué)校的時候就有接觸過這個產(chǎn)品， 因為我們有開過一個實習(xí)課 程就是用友erp,所以在培訓(xùn)的時候?qū)W習(xí)起來不是太吃力，但在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候也就只是了解了一點基礎(chǔ) 的操作流程，對這個產(chǎn)品的主要功能卻不是太了解，而現(xiàn)在我要做這個產(chǎn)品

28、的推廣銷售，所以在產(chǎn)品的 功能上就需要一些深入的了解。所以需要學(xué)習(xí)的東西就很多。還記得當(dāng)時告訴老師我找到工作,是在一 家公司做用友軟件銷售的時候,老師告訴我要我一定要好好學(xué)習(xí),珍惜這次工作機會,因為在這里面能 學(xué)到很多知識。用友軟件不僅是涉及財務(wù)方面,它更是一種企業(yè)管理軟件,通過學(xué)習(xí)這種軟件,不僅了 解了產(chǎn)品本身,也可以了解更多管理上的知識。第一天去公司報到,其實很緊 張,當(dāng)時和我一起的還有另外兩個人,但他們都是做售后服務(wù)的。老板給我們做了簡單的介紹,然后給 我們安排了位置,拿了一些公司和產(chǎn)品的資料讓我們自己先看一下,熟悉一下,第一天就這樣過去了, 接下來的幾天公司對我們新來的員工做了一次系統(tǒng)

29、的培訓(xùn),通過幾天的學(xué)習(xí),我對這個公司和對我將要 做的事情有了大概的了解。清明節(jié)過后,我開始了我真正 的電話營銷工作。可能是因為之前一點都沒有做過,所以很膽怯,雖然提前做了很多的準備工作,但整 整兩天,我一個電話都沒有打過,就在那里聽別人打以及看一些電話營銷方面的資料。在第二天的下班 的時候老板就找我談話了,說我現(xiàn)在對電話有一種恐懼心理，首先要克服的就是這種心理，讓我多和其他的同事學(xué)習(xí)，同時也教了我一些打 電話的技巧。在第三天的時候我打出了第一個電話，隨著打出的電話越來越多，我的恐懼心理也在慢慢 的減弱。同時打電話的狀態(tài)也越來越好，還記得剛開始的時候，雖然電話打出去了，但一點都不自信， 聲音也特

30、別的小，而且因為是在東北上學(xué)，所以來到這邊后，顯得東北口音特別嚴重，又因為不自信， 所以語速上也顯得比較快，這樣就造成和別人溝通起來就不是很順利。但這些通過同事們的幫助我都慢 慢的得到了改正，也讓我慢慢的自信起來，和別人溝通起來就順暢多了。通過這一點也讓我知道，很多 事情我們想象的和我們實際操作起來時有很大的差別的，可能我們看起來很簡單的一件事情，真正讓我 們做的時候都會或多或少的出現(xiàn)一些這樣或者那樣的問題，所以我們千萬不要眼高手低，一定要一步一 步的腳踏實地的去做每一件事。其次是工作能力的提高。作為 初次踏出學(xué)校走向社會的我來說，很多事情都不懂，不管是工作上還是為人處事上，和我們在學(xué)校的時

31、候都有很大的區(qū)別。首先是在生活習(xí)慣上的改進， 在學(xué)校的時候休息時間總是很不固定，常常睡懶覺，可上班了，再也不能像在學(xué)校的時候似的，每天都 會按時睡覺按時起床，不然工作的時候狀態(tài)就不會太好。其次在工作方面，慢慢了解了我的本職工作以 后，我還會或多或少的涉及一些其他的工作，以便有需要的時候可以幫助他們。其實最主要的還是本職 工作上能力的提高，我們都知道，作為銷售，最主要的就是要了解顧客的需求，只有知道顧客需要什么了，我們才能知道我們能賣出什么，當(dāng)然有時候也需要我們引導(dǎo)顧客的需求。 剛開始的時候只知道按照固定的模式打電話，不能夠隨機應(yīng)變，根本判斷不出來顧客的真正需求;慢慢的可以根據(jù)的反應(yīng)做一些隨機的

32、處理，也能夠慢慢的從客戶的話語中了解一些需求信息，這些都不是說我 們通過學(xué)習(xí)看資料可以學(xué)到的，這些東西都必須是我們自己親身去做了才能夠知道。我想這也是為什么 大多數(shù)公司都要有工作經(jīng)驗的人的原因了。另一方面，作為電話營銷人員，當(dāng)我們打電話過去的時候， 前臺接待人員或是秘書是我們最大的阻礙，那么怎么樣才能繞過前臺讓我們直接找到負責(zé)人或是我們想 找的那個人呢 ?是一個很大的難題，在這個方面我也學(xué)到了很多技巧性的東西，這些也是在實際的鍛煉當(dāng) 中總結(jié)出來的，雖然寫出來和那些我們看到的資料上差不多，但自己體會過后就會有一些別樣的感受， 下面是一些我在電話營銷方面的心得體會：1、打電話前做好充分準備工 作，

33、能使我們?nèi)〉檬掳牍Ρ兜男Ч?）找準目標客戶， 有的放矢， 想 好打電話的目的 ;2）專業(yè)提問：做好客戶詳細資料 的收集，電話中盡可能少問背景問題 ;3）打動客戶：準備好客戶同行業(yè) 案例和說辭 ;2、電話接通后的技巧：1）如何處理前臺秘書的擋架 ; 這一點我們可以通過自信的提 問或是裝作和聯(lián)系人很熟的語氣來繞過前臺，或是其他的方式，但一定不能欺騙對方。 篇五：圖文信息技術(shù)專業(yè)實習(xí)總結(jié)范文浙江大學(xué)優(yōu)秀 實習(xí)總結(jié)匯編圖文信息技術(shù)崗位工作實習(xí)期總結(jié) 轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在 領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到

34、了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。 我將從以下幾個方面總結(jié)圖文信息技術(shù)崗位工作實習(xí)這段時間自己體會和心得：一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實踐, 不斷提高自身工作能力。在圖文信息技術(shù)崗位工作的實 習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切 實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實 踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校 學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué) 習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。 信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在 變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實習(xí)，并結(jié)合圖文信息技術(shù)崗位工作的實際情 況，認真學(xué)習(xí)的圖文信息技術(shù)崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有 力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解，可