1、.普麗彩”品牌推廣及促銷計劃方案目的：“普麗彩”品牌自問市以來，雖然經過銷售人員的努力，在全國范圍內確定了十幾家的渠道客人及OA類型客戶，但因“普麗彩”品牌知名度和市場影響力有限，給我們的銷售推廣工作造成了很大的阻礙。對此，我們提出如下推廣和促銷步驟和方案，旨在提升“普麗彩”品牌的美譽度，激發客戶購買欲望，最終提高產品銷量。廣告投放：（一）廣告宣傳要素：圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的產品LOGO標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以我們品牌LOGO作為我們普麗彩品牌傳播中的記憶點。文字訴求點：全新打印耗材真專家；原裝品質；優秀源于品質，創新必成典范。（二）廣告宣傳形式：以編輯軟文、編

2、輯推薦、新品上市的的形式，在國內二十幾家行業內的平面媒體和網絡媒體中進行品牌和產品信息的發布（所發布信息的數量計劃在100篇幅/月以上），以提高品牌的活躍度；同時選擇行業主流媒體以廣告的形式進行輔助（計劃只選兩家：微型機計算機、電腦報）。另：在各地方電視臺播出宣傳廣告，展示品牌形象，擴大普及受眾面。相關廣告方式和費用如下表：廣告方式網絡媒體數量金額（RMB）達成的效果Banner和軟文PCONLINE115000/月塑造品牌和產品形象；Banner和軟文中國打印耗材網18000元提高品牌知名度；Banner和報價中關村18000元展示產品及其市場價格；Banner和報價PCPOP110000元

3、提高暴光率廣告方式雜志，報紙數量金額達成的效果招商廣告和文章中國計算機報5期20000元針對行業客戶,讓其能認識普麗彩耗材產品進而成為代理商；招商廣告和文章微型計算機5期20000元招商廣告和文章電腦報5期20000元針對消費者,讓消費者知道普麗彩的品牌,增強品牌知名度產品介紹產品手冊 2000本15000元電視臺屏道播出時間廣告時長費用5S10S15S30S青島電視臺文體頻道18:00-18:3090S58617703100勝利電視臺影視頻道18:30-19:0060S35070010502100西安電視臺音樂綜合頻道11:30-12:00120S320680980晉江電視臺影視頻道18:1

4、2-18:42(周一到周五)90S40076011602200蘭州電視臺公共頻道15:1560S200400600900長沙電視臺女性頻道黃金時間90S2200320042006800湖北電視臺衛星頻道18:00-18:30180S35005800860015000鄭州電視臺娛樂頻道19:00-19:3060S80012001500240013:00-13:3060S8001200150024007:00-7:3060S800120015002400以上媒體廣告費用總計為：277，120元三、促銷活動：配合客人開展一系列市場宣傳和銷售活動，讓消費用戶能夠近距離的了解產品的優質，提高產品市場活躍

5、度和暴光率，以獲得客戶和消費者的認可。目前市場上以兼容打印耗材命名的國產品牌不在少數。但消費者心目中對兼容打印耗材的認知良莠不齊。長期以來，消費者對兼容產品缺乏必要的了解, 不了解區分原裝，兼容打印耗材各自的優勢（比如墨量，打印效果），要提高兼容耗材的銷售量,我們需要立足消費者，采取正確引導的方法刺激購買。“普麗彩”將如何引導消費者購買：首先，明確要從引導消費者認識、了解、接受兼容打印耗材的角度，想辦法普及兼容打印耗材知識，是我們宣傳品牌的的重點。我們要達成的目標：使消費者形成了“買打印耗材就要買普麗彩全新打印耗材”的新概念。宣傳上：重點向消費者傳達如下信息點：普麗彩是真正意義上的兼容打印耗材

6、。普麗彩兼容墨盒的宣傳點及對應賣點:1、普麗彩品牌號：國際品牌。2、品牌技術：采用國際先進的生產技術。 3、普麗彩采用的原料：美國原裝墨水4、品牌品質：優越的打印效果5、優良的檢測；6、良好的銷售及售后服務一體化7、售后服務和返修體系完善4、差異化：如何區別于市場上的劣質兼容打印耗材？ 宣傳手段和方法：1、 媒體宣傳：兼容耗材知識；2消費者：買一（墨盒）送一（小禮品） 現場測試和展示打印效果 聯合打印機經銷商，買XX品牌打印機或者。送墨盒？策劃案一：普麗彩打印墨盒免費試用現場促銷活動活動目的：本次活動是針對一直對普麗彩打印耗材品質存在質疑的客戶。為了使他們能對產品品質有直觀的感受, 實質性的增進對品牌的信任和認可,我們擬在各地電腦城開展“普麗彩打印耗材-墨盒免費試用”活動。以打印效果眼見為實，讓消費者感受我們產品的品質。消除客戶心理的顧慮策劃案二：最佳經銷商/賣場評選活動普麗彩打印耗材產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤，他們才會積極的配合普麗彩打印耗材的市場活動；而同時他們也希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給店面帶來更多的人氣和銷量。因此我們做一個最佳經銷商的評選，通過這個與