1、會計學1產品價值的全新梳理第1頁/共103頁第2頁/共103頁太陽城品牌森林資源極簡主義國際級豪宅作品精工品質創意空間第3頁/共103頁對應“一輩子的家”倡導的項目精神第4頁/共103頁第5頁/共103頁第6頁/共103頁生活本應 大道至簡。第7頁/共103頁第8頁/共103頁CHANGCHUN ESTATE MODERN LUXURY BENCHMARK第9頁/共103頁第10頁/共103頁第11頁/共103頁極簡主義 當道時代。第12頁/共103頁建筑、空間、景觀、色彩集合國際高端設計理念的非經驗大宅，打造關注精英階層品味與生活哲學的人文宅邸，讓生活回歸源初，極少與極致為信條，有意識引導長

2、春人居變革的高尚社區。太陽世家最純粹的形式和最簡單的手法，極簡低調的建筑，直面藝術回歸生活本真。表現深邃的生活內涵和高雅的空間氣質，以求獨立于過于機械化的工業世界，過于蕪雜的極奢浮華，這就是極簡主義對于人們居所的啟示和作用。以新理性主義，內外兼修，純粹大宅，主城核心的極致繁華，不可再生的自然資源，不可多得的居住價值，共同成就了這樣一處取法極致的城中終極居所，Back to basics “回歸本始”第13頁/共103頁第14頁/共103頁INTERNATIONAL MINIMALIST URBAN FOREST MANSION第15頁/共103頁第16頁/共103頁科普告知重復推廣灌輸引導建立

3、創新改變跳脫席卷事件主張高度對位第17頁/共103頁推廣定調3月5月7月9月11月1月自身整改 備勢集中蓄客 形成熱銷庫存房源去化首期強銷加推測試 蓄客B10 C1加推認籌首次開盤二次開盤車位開盤認籌庫存去化u2月下旬推廣定調u3月中下旬完成售樓處整改u3月23日加推產品、測試價格u4月中旬完成樣板間整改u4月28日認籌2月4月6月8月10月12月樣板間售樓處整改u5月25日首次開盤u7月28日認籌u8月24日二次開盤u11月9日車位開盤u11-12月庫存去化2013年重大營銷節點整合第18頁/共103頁1423567891011122013全新形象確立與入市期形象樹立 造勢推廣期深化產品 深

4、耕特質 差異化形成期推廣維護期利用年初時間從內到外整改項目形象樹立品牌形象制定合理推廣策略為2013年一炮而紅做好充分準備助力集中蓄客新品導入新形象釋放線上全面鋪開+大型活動為首次開盤造勢為首期強銷做強力支撐新品信息推進形象質感塑造與生活方式引導全面立體推廣模式二次開盤決勝金九銀十線下推廣維護暖場活動為主第19頁/共103頁全新包裝出街多維推廣模式居住理念科普項目整改 價值點落地權威大眾媒體實力證言分角度軟性切入宣導持續性重復性灌輸滲透訴求引爆性活動持續暖場活動重視老客戶媒體渠道陸續鋪開第20頁/共103頁第21頁/共103頁針對人群：企事業的高管、私營業主、全市的中高端人群媒體選擇：新文化報

5、、房地產報、東亞經貿新聞，新文化報與房地產報帶來直接來電來訪效果最佳。建議主要以新文化報與房地產報為主，東亞經貿新聞為輔。應用目的：軟文因其大量的文字構成特點，常用于產品價值闡述。 在第本階段，品牌形象樹立與價值宣導、極簡主義理念釋放， 軟文炒作必不可少。應用選擇：報紙以新文化報、房地產報為主；網絡以搜房網、新浪樂居為主。應用形式：建議以圖文并茂的軟文硬廣形式進行發布，吸引閱讀。第22頁/共103頁針對人群：企事業的高管、私營業主、全市的中高端人群媒體選擇：新文化報、房地產報、東亞經貿新聞，新文化報與房地產報帶來直接來電來訪效果最佳。建議主要以新文化報與房地產報為主，東亞經貿新聞為輔。應用目的

6、：軟文因其大量的文字構成特點，常用于產品價值闡述。 在第本階段，品牌形象樹立與價值宣導、極簡主義理念釋放， 軟文炒作必不可少。應用選擇：報紙以新文化報、房地產報為主；網絡以搜房網、新浪樂居為主。應用形式：建議以圖文并茂的軟文硬廣形式進行發布，吸引閱讀。第23頁/共103頁第24頁/共103頁第25頁/共103頁前進大街、超達大街沿線道旗。芳草街蔚山路、南四環路戶外巨幅廣告、引導牌。盛世大路泰居街等項目周邊指示更新亮化。太陽城建材城樓梯巨幅廣告。第26頁/共103頁即時性與持續實效最好的渠道通路，營銷成本低。短信的傳播效果時常不會直接體現，它需要積累以及其他媒體的配合，需要耐心的持續溝通，通過大

7、輻射面的短信發送，不可否認它對項目知名度拓展起到的直接作用。推廣關鍵：大范圍+重復性+到訪誘因搜房網網絡通欄投放，以產品信息為主實時釋放。推廣關鍵：價值關鍵點第27頁/共103頁一線直觸客戶，除了銷售現場外能夠讓客戶入手留存項目資料進而了解項目的途徑。第28頁/共103頁第29頁/共103頁策略小結策略小結第30頁/共103頁1日1日30日春分3-4月媒體排期品牌發布會大活動 短信發送量保證30萬條x20次 短信發送日 搜房網網絡通欄廣告141220植樹節驚蟄5房地產報 封二新文化報 整版東亞商貿新聞封面半版21房地產報 整版新文化報 整版29微博圈層互動世界森林日172223加推 派單103

8、月4月11房地產報 整版新文化報 整版東亞商貿新聞封面半版認籌2820谷雨25房地產報 整版新文化報 整版五一假期大型活動圍擋 /導視/路旗更換 戶外（巨幅、道旗）13 14項目整改全部完成18勞動節假期284第31頁/共103頁第32頁/共103頁第33頁/共103頁第34頁/共103頁第35頁/共103頁紙杯第36頁/共103頁名片第37頁/共103頁名片第38頁/共103頁檔案袋第39頁/共103頁手提袋第40頁/共103頁手提袋第41頁/共103頁園區小品第42頁/共103頁精神堡壘第43頁/共103頁精神堡壘第44頁/共103頁售樓處吊旗第45頁/共103頁園區路旗第46頁/共103

9、頁樣板間電梯、入戶門包裝第47頁/共103頁第48頁/共103頁太陽城20年鉅獻 后現代極簡森林居86-220m國際前沿創享空間，2013全現房升級鉅獻太陽城地產源自香港，為長春帶來國際理念人居作品，國際設計大師空前聯袂，全進口建材五金，打造令您驚嘆的精工品質，20萬平米市政苗圃，30萬平米永春河濕地公園，50%化率，10萬棵珍惜樹種，平均每戶私享70棵樹。在太陽世家，入手一片大森林，許你一生幸福。VIP：0431-8688 8888第49頁/共103頁簡約生命之美 自然設計靈感“世界森林日”大型城市環保活動，3月17日邀您加入20萬平米市政苗圃，30萬平米永春河濕地公園，50%高綠化率，10

10、萬棵珍惜樹種，平均每戶私享70棵樹。國際前沿居住潮流，后現代極簡建筑首綻長春，唯此體驗與世界同步的品質生活。都市城央，森林環抱，一生之城。86-220m現房實景呈現，待您世襲納藏。VIP：0431-8688 8888第50頁/共103頁國際極簡主義 林浴自然森氧86-220m實景現房，4月28日全城盛大認籌后現代極簡主義建筑，國際大師精工力作，為布局往后品質生活情境預留伏筆，20萬平米市政苗圃，30萬平米永春河濕地公園，50%高綠化率10萬棵珍惜樹種環抱下的品質生活，戶均享70棵樹，讓長春透過太陽世家打開國際前沿視野。生活回歸源初，至簡而至極。真實品質生活，4月28日，從速把握。VIP：043

11、1-8688 8888第51頁/共103頁第52頁/共103頁第53頁/共103頁第54頁/共103頁第55頁/共103頁總思路第56頁/共103頁城市生活節奏緊湊，太多擁擠、繁復的細節更是讓人倍感壓力。極簡主義摒棄一切無用的細節，保留生活最本真、最純粹部分凌厲干凈的線條、純粹的色彩，極簡主義的居室不形于外，更加沉穩、內斂、優雅以及實用。 對于項目的整改，我們要集中達到的目的是：第57頁/共103頁售樓處整改建議俗話說：賣什么、吆喝什么。售樓處是客戶對一個地產項目的第一印象。在這第一次的體驗中，環境、服務都直接影響著客戶對項目的第一好感程度。項目的定位和核心理念的一線傳達，售樓處的裝飾裝修和細

12、節展示是最重要的表現要素。第58頁/共103頁單純、現代、簡潔風格呈現，能更好地體現項目品質感和突出風格。整體風格簡約現代 契合項目特質與極簡主義理念造型感強 給客戶留下記憶。 第59頁/共103頁第60頁/共103頁接待臺接待臺重新整改，配合整體裝修色彩與質感，加入背景LOGO墻體現品質氣場。第61頁/共103頁沙盤區炫簡沙盤，符合項目極簡，充足光線，十足排場第62頁/共103頁洗腦區洗腦區為客戶介紹極簡主義理念、品牌發展歷程等內容。通過人物與概念性的展示方式，在客戶心中積累項目內涵與好感度。第63頁/共103頁第64頁/共103頁洽談區洽談區配合整體風格，采用現代簡約派家具，保證舒適度和新

13、鮮感。洽談區其實是營銷中心的“門戶” 建議設立衣帽掛鉤，方便客戶。第65頁/共103頁工法展示區簡約設計的展示平臺，項目信息一目了然極簡展臺+實物，背景墻風格現代化視覺效果最好。第66頁/共103頁品牌展示區1-集合全部進口五金建材品牌做整體展示2-企業品牌輝煌歷程、大事件展示第67頁/共103頁售樓處門前透明玻璃大道售樓門前空地建議選擇部分區域做透明玻璃步道，將成為園區甚至長春地產界的一大亮點。更重要的是可以讓客戶，走在上面，觀看到負一層的室內游泳池。第68頁/共103頁售樓處局部外觀用綠色的植物布置，也可以結合氣味圖書館的氣味，喚醒消費者對生態，自然，森氧的回憶。第69頁/共103頁園區整

14、改建議園區建設需要亮點，彌足有心種植的特色樹種，需要景觀的烘托。除了美觀，人性化的細節設計，會讓客戶對項目有更大的認可度，衍生對項目的信賴感。第70頁/共103頁售樓處/園區 門前巨型立體字時尚感強烈，帶有震撼視野的視覺沖擊力。隱形的滲透出項目的品質與開發商實力。創意造型與顏色搭配，成為園區的一道風景線。第71頁/共103頁園區人性化細節如分類垃圾箱，契合本案倡導的環保理念，在設計上以美觀和便捷實用為主要考量。第72頁/共103頁賴特極簡流水別墅與項目的遐想項目logo具有很強的立體感，在簡化LOGO的基礎上，設置噴泉水池，注重夜間燈光效果的設計，作為入口景觀，提升項目品質和業主入園的儀式感。

15、園區人口為第一印象加分第73頁/共103頁市政公園整改建議利用好公園沿街路段，讓過往的人知道，在公園里有一個“太陽世家”。園區連接至公園的路段加緊建設，盡快推出體驗式營銷。第74頁/共103頁市政公園市政公園沿街面改造，建設項目圍擋，加入景觀小品與項目信息。第75頁/共103頁市政公園一條花藤步道打造一條花藤步道，種植藤蔓植物，身臨其境感受未來在太陽世家的自然生活。同時成為本案一大特色景觀。第76頁/共103頁市政公園細節取勝，幸福綻放注重細節打造，采用石子拼貼簡約圖形的步道，讓業主親近自然，感受簡單生活。在樹下增加滑梯等兒童游樂設施、健身設施，玩樂中與與自然0距離相處，給業主送去滿滿的幸福感

16、。第77頁/共103頁市政公園簡單才特色極簡環保景觀用瓶子制作的公交站亭子也可以設置成休息區綠意肆放的休息場地，視覺沖擊強，符合太陽世家森氧的主題第78頁/共103頁其他建議個性化精神堡壘第79頁/共103頁其他建議 小物第80頁/共103頁其他建議 關注特色看房車AUDI設計師Matthias Pinkert設計一輛全新的單人座概念車Slide Concept Car。與其說Slide為一輛車，從它的外觀看來更像一部電動機車。 Slide Concep單人座概念車，為了要求輕量化，全車以Carbon碳纖維打造；動力系統更是符合時下環保趨勢，完全以電動馬達驅動。操控接口不僅科技，更是時尚，像打

17、電動一樣，除了透過一根游戲桿joystick以外，更藉由電子線傳科技drive-by-wire，傳輸換文件指令。 在實際的駕馭上，Slide Concep不像一般傳統的車子駕駛坐著開，而是得站著騎。雖然Slide Concep仍處于概念車階段，但它的設計雛型已向世人看到未來車款該有的新氣象。 極簡主義單人座AUDI Slide Concept Car第81頁/共103頁極簡裝飾通常線條簡單，櫥柜、沙發、床架、桌子皆亦為直線，不帶太多曲線條，造型簡單，富含設計或哲學意味但不夸張。樣板間整改建議第82頁/共103頁不要害怕沒有顏色，人住在里面自然就有了顏色ONE第83頁/共103頁當純白的空間有了

18、生活的顏色純色顯得空間特別的大每戶70棵樹，陽光和純綠撒進來第84頁/共103頁后現代時尚風最潮流的建筑就要配最時尚的設計TWO第85頁/共103頁屋內的陳設，多一些現代元素和品味感。如紅框處，在現代的柜子里放紅酒，品味且有生活氛圍后現代藝術的墻畫，增添活力和藝術感第86頁/共103頁黑白的獨到精致，更具現代感與空間，過目不忘。第87頁/共103頁簡約宜家風極簡一樣可以擁有很多東西，只是如何合理的擺放THREE第88頁/共103頁田園風，以生態為主，增加更多自然氛圍木制品或者磚的設計，更貼近自然，貼墻設計，收納性能好可利用格子收納架擺放工藝品第89頁/共103頁一些其他的設計第90頁/共103

19、頁樣板間小貼士1充滿陽光，幸福感十足的地下室采光井要多多做文章！增添水系，有靈動型第91頁/共103頁樣板間小貼士2影音室瑜伽室房間功能多樣化，打造品質生活方式，引導客戶對未來生活的規劃和向往。體現開發商以人為本極盡所想，為客戶營造更多生活體驗。第92頁/共103頁樣板間小貼士2房間功能多樣化，打造品質生活方式，引導客戶對未來生活的規劃和向往。體現開發商以人為本極盡所想，為客戶營造更多生活體驗。健身室休閑室第93頁/共103頁樣板間小貼士2房間功能多樣化，打造品質生活方式，引導客戶對未來生活的規劃和向往。體現開發商以人為本極盡所想，為客戶營造更多生活體驗。游戲室嬰兒房第94頁/共103頁樣板間小貼士3打造“宜家居”宜家創建于北歐，為盡可能多的顧客提供他們能夠