1、千花伴購物公園營銷執行方案根據目前花鳥市場的安置進展狀況,我司在前階段營銷策劃報告思路的 基礎上提交本案。總體思路：一樓以售為主，二樓租售結合。在繁榮市場的同時，在最短的時間內獲 得最佳的回報。針對目前花鳥市場租賃火爆的現狀，我司建議將千花伴購物公園建成以 花鳥市場及其相關行業為主題的專業市場。為了讓未來的市場形成規模，本 著繁榮市場的原則，建議在完成功能相對分區的基礎上，圍繞“專業市場唯 一產權的商鋪”在南昌市進行大張旗鼓的宣傳，以期達到預期目的。、功能分區及價格方案位置經營內容間隔形式租金 （m2/ 元）售價（m2/ 元）樓臨街非污染性行業店鋪12650內街盆花、鮮花、假花、 塑料植物、園

2、林器具店 帶 棚 / 店 鋪7200園弧內街盆景店鋪757500園型外圈盆花店帶棚787800園型內圈707000樓臨街南端酒店整體出租或 出售444380北端小百貨飾品攤位424180連廊畫框裝飾、古玩字 畫、精品、郵幣、古 錢幣、工藝品、木雕、 家庭飾品小店鋪464580樓15 米通道以 北職介所整體出租或 出售29288015 米通道以 南酒吧、茶藝室或餐飲1）每層各店鋪價格一層 B1 區商鋪B1-1B1-2B1-3B1-4B1-5B1-6B1-7B1-8B1-9B1-10單價11080123801438014380128801228012280122801228012280面積1265

3、0商鋪B1-11B1-12B1-13B1-14B1-15B1-16B1-17單價12280122801228012280122801188014280面積12609一層 B2 區商鋪B2-1B2-2B2-3B2-4B2-5B2-6B2-7B2-8B2-9B2-10單價648064808080788067806780668066806680668069200 6920面積商鋪B2-11B2-12B2價668066806680面積一層 C1 區商鋪C1-1C1-2C1-3C1-4C1-5C1-6C1-7C1-8C1-9單價1438012280122801228012280

4、122801438088808018面積商鋪H1-21H1-22H1-23H1-24H1-2510705811895單價7180718071807180688035600 3560面積一層 D1 區商鋪D1-1D1-2D1-3D1-4D1-5D1-677880單價148801268012680126801268012280面積一層 D2 區商鋪D2-1D2-2D2-3D2-4D2-5D2-639880單價728070806680648062806080面積一層 E1 區商鋪E1-1E1-2E1-3E1-4E1-5E1-6E1-7E1-8E1-9E1-10E1-11單價1268012680128

5、801288012980129801308013080131801318013080面積一層 E2 區商鋪E2-1E2-2E2-3E2-4E2-5E2-6E2-7E2-8E2-9E2-10E2-11單價68806880748076807680768076807680768080808280面積一層 F1 區商鋪F1-1F1-2F1-3F1-4F1-5F1-6F1-7F1-8F1-9F1-10單價8280828086809280112801328014280145801480014800面積10744010744商鋪F1-11F1-12F1-13F1-14單價136801368013680138

6、8054320 13580面積二、推廣計劃為了在短時期內最大容量地傳遞千花伴購物公園公開認購信息， 全方位配合營銷策略的宣傳實施，我司建議采用“集束”轟炸式的廣 告宣傳，充分運用戶外噴繪、布幔、掛旗等靈活多變，深入目標區域 等特點，重點包裝項目是以“前沿陣地”的二七北路，并以此幅射整 個市區。同時，合理利用報紙、電視等大眾媒體的廣泛覆蓋率及公信 度，配合現場 POP布置，從而達到家喻戶曉，全市矚目的宣傳效果。1 戶外媒體戶外噴繪位置：中山路與蘇圃路交匯處目的：中山路是南昌市最繁華、最熱鬧的場，也是商家聚集之地， 通過此廣告一則吸引消費者關注，二則引起買家注意。主題：今日寸金一鋪，明日寸鋪寸金布

7、幔位置：展覽中心目的：開盤前一周充分利用八一大道及廣場車流、人流極其旺盛， 采用壓迫式宣傳策略告之目標客戶群據千花伴購物公園正式 發售倒計時。主題：據千花伴購物公園正式發售只剩 XX 天。 唯一產權商鋪，難得置業良機！ 掛旗位置：二七北路目的：渲染現場氣氛，引發關注度。內容：黃金店面，投資首選 今日寸金購鋪，明日寸鋪成金 現場噴繪位置：二七北路現場圍墻上方目的：渲染現場氣氛，引發關注度。內容：今日寸金購鋪，明日寸鋪成金2報紙平面廣告 1/2 版媒體：信息日報、南昌晚報時間：正式認購前三天文案主題：“千花伴購物公園優先選鋪排號” 隨文：千花伴購物公園尚未正式公開認購，數量有限的店鋪即被客戶 搶購

8、。為給廣大客戶提供一公平競購機會，維護良好的認購環境，我 司決定自4月 28日上午 9：00至4月 30日下午 18：00時派送 “千花伴購物公園”優先選鋪牌號。憑此牌號客戶可獲得如下優惠：A持牌者享有優先認購權。（同一店面優先認購權為持牌者或牌號 靠前者）；B享有“特惠店面”的優先競購權；時間：開盤前六天文案主題：商界，人們絞盡腦汗在尋求行業中的“黑馬”，期望能借此先行一步，可黑馬似乎總是毫無預兆的與我們擦身而過。今天，在 洪城，有這樣一匹黑馬，即將竄出。時間：開盤前四天文案主題：當年，美國西部大開發，大批創業者掘到了人生第一桶 金，今天，洪城中心商業空白點，年輕創業的你怎能錯過！時間：開盤

9、前二天（開盤廣告）文案主題：當年，上海灘市民手中的幾疊原始股，成就了多少“楊 百萬”。今天，擁有千花伴購物公園的一紙契約，你將是下一個“楊百 萬”。報眼（彩版） 媒體：江南都市報 時間：開盤前一周 文案：今天，距“千花伴購物公園”正式開盤還有 XX 天 （天數每天一換）軟文 媒體：信息日報或南昌晚報 時間：3月底至開盤內容：從不同的角度對千花伴購物公園進行詳細介紹和報道3電視：警告篇（ 15”）內 容： 分鏡頭一：鏡頭前出現的警告寫有：請注意交通安全！ “千花伴購物公園”不得不出示的警告（黑場）分鏡頭二：一小車內著急開車的男子，急剎車（中景、黑場、音效） 分鏡頭三：出標版字幕：“千花伴購物公園

10、” 字幕：南昌專業市場唯一有產權的商鋪分鏡頭四：“千花伴“銷售處，男子急切地舉著左手的牌子寫有“請給我留兩間商鋪”（中景）4宣傳折頁 宣傳折頁具有靈活機動，費用低廉等優點。鑒于千花伴購物公園 的目標客戶群大都為投資人士和專業市場的經營戶，因此通過折頁人 工派發達到家喻戶曉的預期效果。5. 事件營銷五一”房地產展 目的：充分利用五一長假旺盛的人流量，增強本項目在社會各界的 影響，擴大知名度。時間：5月 1日至 5月5日 地點：展覽中心 形式：安排二名銷售代表現場解說，并發放相關宣傳資料。三. 開盤前推廣計劃項目內容完成時間費用備注區 域 包中山路戶外噴繪4月 15日前28000元3個月二七北路掛

11、旗5月 20日前12000元100面裝現場圍墻戶外噴 繪4月 15日前10000元200m2售樓處建設4月 10日前8000元100m2售樓處及前廣場裝修4月 25日前30000元前廣場煙花燈安 裝4月 25日前3000元展覽中心布幔開盤前一星 期10000元倒計時宣 傳合 計101000元開盤前資料準備項目內容完成時間費用備注開 盤 前 宣 傳宣傳折頁（三折頁）4月 15日前9000元5000份樓書4月 20日前24000元3000份手提袋4月 20日前4500元3000份正式認購期平面廣告正式認購前 3 天43000元信息日報 南昌晚報資 料 準 備開盤平面廣告開盤前6天開盤前4天開盤前2

12、天132000元信息日報 南昌晚報 江南都市報 （開盤）報眼開盤前一星期7000元江南都市報物管資料準備4月 20日前2000元模型4月 25日前50000元環境及 單體模型售樓處背景板及展 板4月 20日前6000元電視廣告制作4月 15日前20000元15”電視廣告播放5月 1日前24000元南昌有線臺五一房展5月 1日至 5日20000元合 計341500元項目內容完成時間費用備注開 盤 典 禮現場包裝5月 26日12000元氣拱門/高 空汽球/ 花 籃等開盤禮品5月 1日前8000元800份開盤物料5月 25日前20000元記者紅包/ 開盤典禮活 動合 計40000元預計開盤前費用：

13、502500 元 四、營銷方案1）千花伴購物公園優先選鋪認購排號為營造“千花伴購物公園”供不應求的的現象，提前在開盤前 20 天做預告性廣告，建議發放認購牌號，凡申領認購牌號的客戶均須交 2000 元誠意金，獲得牌號者可優先挑選商鋪。（認購成功后 2000 元誠 意金轉為認購定金，未成功者開盤后返還誠意金！）（2）“以租帶售”策略 根據現場來訪客戶反映及對原花鳥市場安置方案的嘗試，先期可 用租賃方式引入花鳥或人才市場相關行業經營者 , 與之簽訂 2年租約。 然后再將鋪面連同租約一并出售給投資者，這樣投資者擁有穩定租客， 可承擔其先期風險。（3）無理由退鋪策略在認購期間，在 1個星期之內，客戶如

14、若想退訂金，無任何理由， 全額退款，給客戶以充分信心。（4）零風險投資策略 對購買二樓以上商鋪用以出租者，自市場開業之日起一年內未租 出者可全額退款并補償商鋪購買價 10%的收益金，以增加投資者對二樓 以上商鋪的信心。（5）公開發售期優惠策略 為聚集開盤時的人氣，促使游離客戶迅速落定，實現開盤期使熱 銷的良好態勢，為后期銷售開個好頭， 實行“開盤優惠日”策略。具體操作如下： 凡于前期認購和開盤一星期內成交客戶均可享受 1 個點的折扣優 惠；凡于第 11-20 日成交客戶均可享受個點的折扣優惠。 凡持同致購房俱樂部的會員卡可在現有基礎上再享受 1 個點的折 扣優惠。（6）銷售經理優惠權策略 在銷售現場，為掌控氣氛，充分吸引客戶